Curso Merchandising Modulo 5
-
Upload
juan-adsuara -
Category
Business
-
view
241 -
download
0
description
Transcript of Curso Merchandising Modulo 5
![Page 1: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/1.jpg)
CURSO DE
MERCHANDISING
RECETAS DE MARKETING
http://www.recetasdemarketing.net
EL LINEAL
![Page 2: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/2.jpg)
RECETAS DE MARKETING
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 3: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/3.jpg)
RECETAS DE MARKETING
OBJETIVOS DEL TEMA
Conocer como repartir las familias de productos en
los estantes disponibles en el mobiliario.
Empezaremos por aprender el proceso de ordenar
familias y productos dentro del lineal.
Una gestión eficaz del lineal potencia la rentabilidad
del establecimiento o punto de venta.
Conoceremos los diferentes criterios que se aplican
en el reparto del lineal respecto al reparto y ubicación
del mueble.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 4: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/4.jpg)
RECETAS DE MARKETING
DEFINICION Y FUNCIONES DEL LINEAL
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 5: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/5.jpg)
RECETAS DE MARKETING
“El lineal se puede definir como todo el espacio
destinado en un punto de venta a la exposición
del producto”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 6: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/6.jpg)
RECETAS DE MARKETING
“El lineal es la longitud de exposición horizontal de
los muebles y demás accesorios necesarios
para la presentación del producto”
“Adquiere una mayor importancia en los
establecimientos en autoservicio, donde el lineal
actúa como el vendedor”
“Esta debe ser la meta de todo merchandiser”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 7: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/7.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Las funciones del lineal son:
1) Atraer la atención del cliente.
2) Ofrecer el producto.
3) Facilitar la elección.
4) Provocar el acto de compra.
“El lineal es muy importante para el distribuidor porque es su
herramienta de ventas, también lo es para el productor, porque es
donde libra la batalla su empresa con la competencia, y también lo
es para el consumidor, porque necesita realizar una buena
elección”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 8: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/8.jpg)
RECETAS DE MARKETING
ANALISIS DEL LINEAL
“conocido el surtido y la implantación del
establecimiento, debemos asegurarnos que el
lineal se ajusta a la totalidad del surtido”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 9: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/9.jpg)
RECETAS DE MARKETING
REPARTO DEL LINEAL
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 10: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/10.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Para realizar el reparto del lineal debemos
conocer previamente:
El espacio de presentación que requiere.
El método de presentación.
La unidad de visualización.
Las motivaciones de compra.
La rentabilidad.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 11: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/11.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Conocer diferentes conceptos:
El lineal al suelo:
• Es la suma de todos los muebles destinados a la venta
El lineal desarrollado
• Es el producto del lineal al suelo por el numero de estantes.
El lineal total
• Es la suma de todo el lineal de la exposición.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 12: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/12.jpg)
RECETAS DE MARKETING
“El lineal de cada referencia debe de estar
comprendido entre un lineal mínimo (umbral de
percepción) y otro máximo (umbral de
saturación)”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 13: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/13.jpg)
RECETAS DE MARKETING
El lineal mínimo
Viene dado por la velocidad media del cliente.
Normalmente suele ser de un metro por segundo.
La visualización media de un producto es de 1/3 de
segundo
Por lo que el lineal mínimo por producto será de 30
cts.
Es la llamada percepción mínima
“lo que nos se ve, como si no existiese; no se compra”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 14: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/14.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Reparto
Reparto según la cifra de ventas.
Reparto según el beneficio.
Reparto según la rotación
Reparto según la cuota de mercado.
Reparto según el periodo de reaprovisionamiento
Reparto según coeficientes presupuestarios.
Reparto según el índice de progresión de mercados.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 15: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/15.jpg)
RECETAS DE MARKETING
DISPOSICION DE LAS FAMILIAS DE
PRODUCTOS
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 16: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/16.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Grado de atracción de las familias de productos.
El concepto de universo
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 17: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/17.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Grado de atracción de las familias de productos.
Num. de actos de compra de una familia
/Num. total de ventas (según tickets)
1) Implantando en las zonas frías de la sala de ventas las
familias con alto grado de atracción y en las zonas
calientes las familias de bajo grado de atracción.
2) Distribuir los productos en cada sección para
equilibrarlas.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 18: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/18.jpg)
RECETAS DE MARKETING
El concepto de universo
“Es dar respuesta al deseo del cliente de
encontrar en una misma sección productos
complementarios”
Dominique Mouton: “define el universo como la
agrupación en una zona homogénea, de
diferentes productos y artículos que tienen una
complementariedad evidente”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 19: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/19.jpg)
RECETAS DE MARKETING
TIPOS DE EXPOSICIONES
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 20: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/20.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Tipos de exposiciones.
Exposición vertical
Exposición horizontal
Exposición mixta
Exposición complementaria
Exposición en red
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 21: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/21.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Exposición vertical
Consiste es disponer una serie de artículos o
familias de productos de arriba abajo, es decir
verticalmente.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 22: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/22.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Exposición vertical
a) Rapidez en la visualización.
b) Sentido de la circulación.
c) El movimiento instintivo.
d) Delimita marcas y familias.
e) La rentabilidad.
f) Rompe la monotonía.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 23: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/23.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Exposición horizontal
Esta forma de exposición consiste en disponer los
artículos de la misma familia de forma horizontal
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 24: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/24.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Exposición mixta
En ella se integran la exposición vertical con la
horizontal, agrupando verticalmente, las marcas,
tipos de producto y fabricantes y
horizontalmente, los formatos, colores y
variedadeshttp://www.recetasdemarketing.net
![Page 25: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/25.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Exposición complementaria
Este tipo de exposición trata de buscar productos
complementarios, y ordenarlos en una góndola
unos junto a otros, incitando a la compra de
ambos
MACETA - COMPOST PARA PLANTAS - MACETA
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 26: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/26.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Exposición en red
Se trata de poner primeras marcas o de “atracción
en las esquinas y productos de alto margen en
medio.
COCACOLA HACENDADO COCACOLA
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 27: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/27.jpg)
RECETAS DE MARKETING
NIVELES Y ZONAS DEL LINEAL
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 28: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/28.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Cada nivel del mobiliario tiene un valor distinto
Nivel del suelo.
Nivel de las manos.
Nivel de los ojos.
Nivel superior.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 29: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/29.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Nivel del suelo
Tiene un altura de 80 cm
Apenas tiene visibilidad
El cliente tiene que agacharse para llegar al
producto.
Productos de atracción
Productos en promoción
Productos voluminosos
Productos a granel
Como es una zona fría, la convertiremos en cálida
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 30: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/30.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Nivel de las manos.
Se encuentra entre los 80 y 125 cms.
Tiene la ventaja de atraer el producto a las manos
En esta zona se colocan los productos de mayor
margen y poca rotación
Los promocionaremos con cartelística o
animación.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 31: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/31.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Nivel de los ojos
Este nivel esta situado entre los 125 y 160 cms
Esta a la altura de los ojos y sirve para llamar la
atención.
Se colocaran artículos de compra impulsiva.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 32: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/32.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Nivel superior
Se colocaran artículos de repetición
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 33: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/33.jpg)
RECETAS DE MARKETING
FRAGMENTACION VERTICAL DE UN MUEBLE
http://www.recetasdemarketing.net
ZONA A ZONA B ZONA C
TERCERA QUE
VENDE
MAS VENDE SEGUNDA QUE
VENDE
![Page 34: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/34.jpg)
RECETAS DE MARKETING
FRAGMENTACION VERTICAL DE UN MUEBLE
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 35: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/35.jpg)
RECETAS DE MARKETING
IMPLANTACION DEL LINEAL
“En este punto es cuando el merchandiser debe
enfrentarse al proceso global, teniendo en
consideración, exposición, reparto, niveles,
etc…”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 36: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/36.jpg)
RECETAS DE MARKETING
ORGANIZACIÓN DEL TRABAJO
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 37: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/37.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Medios humanos
La persona encargada de la implantación cuya competencia será
realizar el esquema de implantación y dirigirla.
Los encargados de las familias principales de artículos.
Las personas que se encargaran de poner los artículos marcados,
en sus secciones correspondientes.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 38: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/38.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Muestrario o esqueleto
Referencia.
Precio.
• Cantidad disponible.
– Venta media prevista.
» Código interno de rentabilidad.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 39: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/39.jpg)
RECETAS DE MARKETING
REALIZACION DE LOS FRENTES
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 40: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/40.jpg)
RECETAS DE MARKETING
En esta fase se complican las cosas porque hay que
conseguir un equilibrio entre los productos de atracción
y los de baja rotación y margen elevado.
Hay secciones que necesitan una vigilancia extrema
como los lácteos, productos frescos, : perecederos,
donde el distribuidor pacta con el proveedor su control
Otras secciones especializadas contratan los servicios
de personal externo Rack Jobbing
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 41: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/41.jpg)
RECETAS DE MARKETING
ADECUACION DE LOS ESTANTES
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 42: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/42.jpg)
RECETAS DE MARKETING
En un surtido todos los productos tienen
diferente tamaño
Hay que ajustar los estantes para no
desaprovechar espacios
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 43: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/43.jpg)
RECETAS DE MARKETING
ARMONIA Y COLORIDO
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 44: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/44.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Una vez realizados los frentes y ajustados los
estantes, tenemos que darle al mueble expositor
o góndola un toque de creatividad que sea
capaz por si mismo de atraer la atención del
cliente y ofrecer el producto de forma clara
“Una buena implantación se lee como un libro
se mira como un cuadro y se admira como un
monumento arquitectónico”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 45: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/45.jpg)
RECETAS DE MARKETING
IMPORTANCIA DE LOS
PRODUCTOS DE ATRACCION
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 46: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/46.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Antes de empezar hay que combinar productos
atracción con los productos con márgenes altos”
“En los Hipermercados los productos marca del
distribuidor están junto a las primeras marcas”
“En nuestro establecimiento los productos que
nos interese vender hay que colocarlos junto a
las primeras marcas”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 47: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/47.jpg)
RECETAS DE MARKETING
LOS PRODUCTOS COMPLEMENTARIOS
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 48: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/48.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Hay que poner los productos complementarios
cerca y así aumentar las ventas
Zapatos y cinturones para hombre
Zapatos y bolsos para mujer
De no hacerse así lo que conseguiríamos sería
una tienda desordenada.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 49: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/49.jpg)
RECETAS DE MARKETING
LA COLOCACION DEL PRODUCTO
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 50: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/50.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Es la fase de colocación del producto, evitando
dejar espacios vacios.
Para apilar el producto tendremos en consideración la forma, el
volumen, la estabilidad y el peso.
Se recomienda no dejarlos perfectos porque hay clientes que por no
romper la perfección prefieren no comprar.
Además la imagen de que no se es el único cliente favorece la
venta
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 51: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/51.jpg)
RECETAS DE MARKETING
LA ELASTICIDAD DEL LINEAL
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 52: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/52.jpg)
RECETAS DE MARKETING
“Se denomina elasticidad del lineal a las
variaciones que tienen las ventas como
consecuencia de un aumento disminución del
lineal”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 53: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/53.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Las ventas de un articulo parten de un lineal
mínimo, (+- 30 cms). (umbral mínimo de
percepción) y llega hasta un punto de saturación
a partir del cual, no por tener mas metros un
producto se venderá mas.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 54: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/54.jpg)
RECETAS DE MARKETING
LA OPTIMIZACION DEL LINEAL
“se trata de determinar el numero de optimo de
facings para cada referencia que deben de estar
expuestos”
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 55: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/55.jpg)
RECETAS DE MARKETING
VARIABLES QUE INTERVIENEN EN
ELCALCULO DEL NUMERO OPTIMO DE
FACING
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 56: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/56.jpg)
RECETAS DE MARKETING
Variables de organización.
Unidad de acondicionamiento.
Ventas del día mas fuerte de la semana.
Necesidad del lineal entre dos reabastecimientos
Variables de carácter comercial.
Umbral de percepción del articulo.
Ventas en unidades monetarias.
Unidad de compra del cliente.
El margen bruto.
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 57: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/57.jpg)
RECETAS DE MARKETING
VOCABULARIO
Blister
Facing
Esqueleto o estructura
Optimización
Paleta
Rack Jobbing
http://www.recetasdemarketing.net
![Page 58: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/58.jpg)
GRACIAS
http://www.recetasdemarketing.net
RECETAS DE MARKETING
![Page 59: Curso Merchandising Modulo 5](https://reader033.fdocuments.ec/reader033/viewer/2022052622/559638381a28abcc148b47d8/html5/thumbnails/59.jpg)
Recetas de Marketing – Pasión por el Marketing
Escuela Española de ventas y CRM
C/ Asensi 10 2º B
12001 CASTELLON DE LA PLANA (ESPAÑA)
Tel +34 617 997 667
• http://juanadsuara.wordpress.com
• http://www.recetasdemarketing.net
RECETAS DE MARKETING
http://www.recetasdemarketing.net