Creacion de Una Empresa de Colchones

7/25/2019 Creacion de Una Empresa de Colchones

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UNIVERSIDAD TECNOLGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICASESCUELA DE INGENIERA DE EMPRESAS

TESIS DE GRADO PREVIA LA OPTENCIN DEL TITULO DEINGENIERO DE EMPRESAS

TEMA:

PROYECTO DE PREFACTIBILIDAD PARA LA CREACINDE UNA EMPRESA PRODUCTORA DE COLCHONES DE

RESORTE Y ESPONJA

AUTOR:MARLON HIDALGO RUIZ

DIRECTOR DE TESIS:

ING. BOLIVAR HARO

QUITO, SEPTIEMBRE DEL 2003


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DEL CONTENIDO DE ESTA TESIS SE RESPONSABILIZAN QUIENES

SUSCRIBEN:

MARLON GEOVANNY HIDALGO RUIZ

ING. BOLIVAR HARO


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DEDICATORIA:

A Evelyn mi esposa y amiga, a Isabela Martina mi pequeo ngel, porque son el

motivo de todo cuanto pueda emprender y alcanzar; a mi madre; a mis abuelos

Luis y Zoila, a mis padres polticos; a mis hermanas Tatiana, Sheyla y Andrea,

por su apoyo y comprensin.

Y sobre todo a mi buen Dios.


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AGRADECIMIENTO:

Mi agradecimiento especial para el Seor Ingeniero Bolvar Haro, Director de

Tesis, por su tiempo, colaboracin y conocimientos entregados para la

elaboracin de ste trabajo.

A la Universidad Tecnolgica Equinoccial y a todos sus docentes, por

formarme como profesional.

Adems, a todas las personas que directa o indirectamente colaboraron en el

desarrollo y elaboracin de sta tesis.


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INDICE


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INDICE

Pgina

CPITULO I

1. Introduccin 1

1.1 Antecedentes 1

1.2 Justificacin y relevancia 2

1.3 Impacto 8

1.4 Objetivos 9

1.4.1 Objetivo General 9

1.4.2 Objetivos especficos 9

1.5 Hiptesis 10

1.6 Metodologa de la investigacin 10

1.6.1 Mtodos generales y particulares 10

1.6.2 Tcnicas 11

1.6.3 Instrumentos 12

CAPITULO II

2. Estudio de Mercado 13

2.1 Definicin del problema 13

2.2 Objetivos de la investigacin 14

2.2.1 Objetivo General 14

2.2.2 Objetivos especficos 14

2.3 Metodologa de la investigacin 15

2.3.1 Proceso de la investigacin de mercado 15


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2.3.2 Tipo de investigacin 15

2.3.3 Tipo de encuesta 16

2.4 Recopilacin y tratamiento estadstico de los datos 16

2.4.1 Matriz de la encuesta 16

2.4.2 Encuesta piloto 17

2.4.3 Encuesta definitiva 17

2.5 Proceso del diseo de la muestra 17

2.5.1 Definicin de la Poblacin 17

2.5.2 Determinacin del marco muestral 17

2.5.3 Tcnica del muestreo 18

2.5.3.1 Tamao de la muestra 18

2.6 Procesamiento y anlisis de los datos 21

2.6.1 Resultados de la prueba piloto 21

2.6.1.1 Tabulacin 22

2.6.1.1.1 Resultados de la base de datos 22

2.7 Tipo de mercado 35

2.8 Produccin nacional 36

2.9 Importaciones 37

2.10 Demanda 38

2.10.1 Tipo de demanda 39

2.10.1.1 Demanda insatisfecha 39

2.10.1.2 Demanda continua 40

2.10.1.3 Demanda de bienes finales 40

2.10.2 Consumo aparente 40

2.11 Proyecciones 42


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CAPITULO III

3. Estudio de Tcnico 50

3.1 Objetivos 50

3.2 Tamao del proyecto 50

3.2.1 Demanda 50

3.2.2 Suministros e insumos 51

3.2.3 Tecnologa y equipos 51

3.2.4 Financiamiento 51

3.2.5 Organizacin 51

3.3 Localizacin 51

3.3.1 Macro 52

3.3.2 Micro 52

3.4 Ingeniera del proyecto 53

3.4.1 Objetivos Generales 53

3.4.2 Insumos 57

3.4.3 Proceso 58

3.4.4 Equipo productivo 58

3.4.5 Organizacin 58

3.4.6 Productos 58

3.4.7 Subproductos 58

3.4.8 Residuos o desechos 59

3.4.9 Distribucin de la planta 59

3.4.9.1 Objetivos y principios bsicos de la distribucin de la

Planta 59

3.4.9.2 Distribucin por productos 61


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3.5 Consideraciones de impacto ambiental 61

3.5.1 Infraestructura bsica 61

3.5.2 Ubicacin con respecto a los recursos hdricos 62

3.5.3 Profundidad de los mantos freticos 62

3.5.4 Localizacin de las descargas de aguas residuales 62

3.5.5 Zonas de almacenamiento de residuos slidos 63

3.5.6 Naturaleza del suelo 63

3.5.7 Flora y fauna 63

3.5.8 Caractersticas socioeconmicas y culturales 63

3.5.9 Trfico vehicular 64

3.5.10 Impacto sobre el entorno fsico 64

3.5.11 Medidas y soluciones para la prevencin y control 66

3.5.11.1 Medidas para tratamientos de aguas residuales 66

3.5.11.2 Medidas de control de emisiones atmosfricas 67

3.5.12 Efectos sobre el entorno 67

CAPITULO IV

4.1 Inversin y financiamiento 68

4.1.1 Inversin en activos fijos 69

4.1.2 Inversin en activos intangibles 71

4.1.2.1 Los gastos de organizacin 72

4.1.2.2 Los gastos en licencias y patentes 72

4.1.2.3 Los gastos de puesta en marcha 72

4.1.3 Inversin en capital de trabajo 72

4.2 Financiamiento 73


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CAPITULO V

5.1 Costos e ingresos del proyecto 76

5.1.1 Costos 76

5.1.1.1 Clasificacin de los costos 77

5.1.1.1.1 Costos fijos 77

5.1.1.1.2 Costos variables 77

5.1.1.1.3 Costos mixtos 78

5.1.1.2 Origen de los costos 78

5.1.1.2.1 Costos de fabricacin 80

5.1.1.2.1.1 Costo directo 80

5.1.1.2.1.2 Gastos de fabricacin 80

5.1.1.2.2 Gastos de administracin 85

5.1.1.2.3 Gastos de ventas 85

5.1.2 Ingresos del proyecto 92

CAPITULO VI

6.1 Evaluacin del proyecto 94

6.1.1 Estado de situacin inicial 96

6.1.2 Estado de resultados 97

6.1.3 Estructura del flujo de caja 97

6.1.4 Valor actual neto (VAN) 97

6.1.5 Tasa interna de retorno (TIR) 98

6.1.6 Perodo de recuperacin de la inversin 98

6.1.7 Razones financieras 99

6.1.7.1 Rentabilidad sobre la inversin total 99


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6.1.7.2 Rentabilidad sobre el capital propio 99

6.1.7.3 Rentabilidad sobre las ventas 99

6.1.7.4 ndice de apalancamiento 99

6.1.7.5 ndice de cobertura de intereses 99

6.1.8 Anlisis del punto de equilibrio 100

CAPITULO VII

7 Conclusiones y recomendaciones 101

7.1. Conclusiones 101

7.2 Recomendaciones 103

Apndice

Anexos

Bibliografa


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CAPITULO I

INTRODUCCIN


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CAPITULO I

INTRODUCCION

1.1 ANTECEDENTES:

Durante la ltima dcada se ha venido hablando mucho acerca del desarrollo

econmico del pas, la generacin de riqueza y la distribucin equitativa de la

misma. Sin duda alguna se afirma que el nico medio por el cual se genera

riqueza es la produccin, lo que conlleva a la bsqueda de alternativas que sean

viables y ms que todo atractivas para el inversionista. Dentro de los diferentes

sectores de la economa se presentan algunas posibilidades, agricultura,

ganadera, agroindustria, industria, etc., el dilema se presenta en saber destinar

los escasos recursos a la mejor alternativa. Para lo cual es necesario un

adecuado estudio de los diferentes factores que puedan influir en el desarrollo y

los resultados del proyecto. Uno de estos aspectos y de mucha importancia es la

situacin de los mercados. El mercado de colchones desde hace treinta aos,

prcticamente ha estado manejado por un reducido grupo de empresas, las

mismas que han alcanzado un grado de desarrollo muy considerable, apenas

desde la dcada de los noventa, han surgido pequeas industrias que buscan

competir en ste mercado, que es muy dinmico pues involucra no solo el

producto colchones como tal, sino tambin la fabricacin y comercializacin de

esponjas, producto que tiene diversas alternativas de usos, para muebles,

tapicera, etc. La cadena de produccin involucra algunos procesos, que van

desde el manejo de productos qumicos, textiles, fibras,.. hasta la


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comercializacin del producto terminado en sus diferentes formas, por lo tanto

la generacin de empleo es muy considerable.1

Hay que destacar el hecho que esta es una actividad que requiere de cierto

grado de especializacin y uso de cierta tecnologa, por lo tanto ser muy

importante el grado de desarrollo que se consiga en ste campo.

1.2 JUSTIFICACION Y RELEVANCIA:

La fabricacin de colchones es una actividad centrada en la produccin de

esponjas, las mismas que se derivan de la mezcla y manejo de productos

qumicos entre ellos el TDI, Poliol, Cloruro de Metileno, Isocianato, Silicona,

Amina, Estao, Carbonato de Calcio y pigmentos, que mezclados tcnicamente,

dan como resultado esponjas de diversas caractersticas, las cuales tienen

diversos usos, que van desde elemento para la fabricacin de colchones, cojines,

edredones, cobertores , aislantes trmico y sonoros, as tambin es un material

fcilmente reciclable y que permite su aprovechamiento para la fabricacin de

aglomerados, material que se denomina recuperado y que se utiliza

principalmente en la fabricacin de un determinado tipo de colchn.

En sta actividad es posible la fabricacin de bloques de espuma (esponja) en

instalaciones de espumacin que trabajan en continuo, pero tambin se recurre

a menudo a la fabricacin de espumas en procesos discontinuos. Frente a la

1Revista Gestin, Mil formas de Generar empleo, nmero 68, febrero del 2002, pgina No. 18


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produccin continua el proceso discontinuo, exige inversiones netamente

menores en cuanto a instalaciones.

Una produccin discontinua puede adquirirse cuando la cantidad a producir

no supera las 1000 toneladas anuales, en un trabajo de un solo turno, cuando se

procesan polisteres estndar o se fabrican espumas HR y cuando no se exige

una reproducibilidad absoluta de la estructura celular. Si se sobrepasa la cifra

recin indicada, entonces es aconsejable realizar un clculo de rentabilidad

comparativa entre la produccin discontinua y la continua. 2

Para el procesado ulterior de los bloques, para convertirlos en cortes o bloques

de menor anchura se requiere disponer de un equipamiento mnimo, en cada

caso con mquina cortadora horizontal y una vertical.

El poliuretano es el nombre genrico de los materiales fabricados mediante una

polimerizacin de uretano. Los poliuretanos que se necesitan para la fabricacin

de colchones son del tipo flexible y su uso primordial es el acojinamiento. En los

Estados Unidos los llaman PUFF (abreviacin de poliurethan Flexible Foam),

en Mxico se le conoce como "Hule Espuma", "Espuma de Poliuretano",

"Poliuretano Espumado", y Esponja". En alguno otros pases de habla hispana

le llaman "Foam".3 Si acaso el nombre no es lo ms importante, s es

conveniente que cuando haga referencia al material, transmita claramente lo

que quiere decir.

2Revista Investigacin y Ciencia, Nmero 228, pgina 333

Diccionario Enciclopdico Salvat, P, pgina 288


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El poliuretano flexible est fabricado esencialmente de los siguientes productos:

Poliol (Polioxipropilenglicol) en un 55% a 70% aproximadamente

TDI (Di-isocianato de Tolueno) en un 25% a 35%

Agua

Catalizador Metlico (Octoato Estanoso)

Catalizador Amnico

Surfactante o Estabilizador

Agente Soplante Auxiliar

Colorantes

Aditivos (Retardantes a la Flama, Antiestticos, Antioxidantes, etc.)

El poliuretano flexible es el resultado de una reaccin qumica. La Espuma

flexible de Poliuretano ha venido a sustituir un enorme mercado que, en su da,

abri la espuma de Ltex. Su gran utilizacin consiste en el "amortiguamiento"

en general: cojines y almohadillas para muebles, colchones, almohadas,

tapizados para la industria del transporte (asientos para vehculos, motos, etc.);

en embalaje, se utiliza por sus propiedades de alta absorcin a los choques,

pudindose emplear en forma de delgadas envolturas, para proteger objetos

frgiles, etc.

Los aspectos de mayor importancia y que se deben considerar son:

formulaciones para preparar las densidades que exige el mercado consumidor.

Propiedades generales de la Espuma Flexible de Poliuretano. Precio de coste

aproximado y forma de presentacin del producto. Clculo de prdidas en


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cantidades de materias primas. Desperdicios aprovechables. Qumica de los

Poliuretanos. Clculo de la cantidad de productos. Descripcin del proceso de

fabricacin en pequea escala. Descripcin de las materias primas.

Caractersticas de los productos. Nombres comerciales y firmas vendedoras de

los productos. Almacenamiento. Precauciones que deben tenerse en cuenta.

Catalizadores. Caractersticas de las aminas ms empleadas. Sales de estao.

Proveedores. Aceites de Silicona. Nombres comerciales y proveedores. Agentes

Espumantes (expansores). Caractersticas fsicas. Nombres comerciales y

proveedores. Colorantes. Firmas vendedoras. Descripcin de las instalaciones

necesarias. Nave de fabricacin. Mquina de espumar (espumadora). Depsitos

de materias primas. Cinta transportadora. Tronzadora de bloques. Nave de

curado. Nave de almacn de bloques. Nave de corte. naves de almacn de corte y

embalaje. Proceso General de fabricacin, en escala industrial. Condiciones de

trabajo de la mquina espumadora. Su funcionamiento. Defectos que pueden

presentarse en la fabricacin, sus causas y forma de corregirlos (grietas,

aumento de rigidez o dureza, disminucin de la densidad, etc.). Direcciones

completas de proveedores de materias primas, maquinaria e instalaciones.

Pueden fabricarse esponjas, por Colada y Moldes, incluso en forma manual,

cuando se trata de fabricar en pequea escala, y tambin para produccin

mecanizada en escala industrial. Dichas esponjas resultan de tal calidad que casi

es necesario examinarlas al tacto para cerciorarse que no son autnticas del

mar. Este actual artculo puede producirse incluso dentro de una o dos

pequeas habitaciones, claro est, cuando se trate de trabajar en modesta

escala. El empleo de las esponjas es hoy bien conocido y creciente en todo el

mundo civilizado pues, adems de sus excelentes propiedades, en sus diferentes


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usos, les favorece su gran demanda en los mercados, dado el bajo precio a que

pueden ofrecerse, sin posible competencia por la esponja marina natural. Los

recortes -sobrantes- de estas esponjas pueden servir de base, como materia

prima fundamental, para la fabricacin de Espuma Flexible de Poliuretano

Moldeada, a base de aglomerar residuos "picados o desmenuzados" que sobran

y venden en las fbricas de espuma.

Es muy rentable al aprovecharse los trozos y retales (residuos picados o

desmenuzados, que sobran y venden en las fbricas de espuma) que se

obtienen en la fabricacin de espuma flexible de Poliuretano, siendo un

complemento necesario en dichas fbricas. El empleo de estos "aglomerados de

espuma" es enorme en las siguientes ramas de la industria, a saber; 1 -

Tapicera en general. 2 - Como seguro medio de amortiguar la dureza de

asientos de todas clases; especialmente en automviles, camiones, trenes, etc. 3 -

En la fabricacin de almohadas, sofs, cojines, silleras, colchones para cunas de

nios, etc. 4 - Para embalajes de todas clases se emplean millones de kilogramos

actualmente al ao, en cualquier nacin, an de mediano poder econmico. 5 -

En deportes, como amortiguadores de golpes en las pistas de saltos, salas de

judo, de gimnasia, etc.

El espumado consiste en introducir aire u otro gas en el interior de la masa de

plstico de manera que se formen burbujas permanentes. Por este

procedimiento se obtiene la espuma de poliestireno, la espuma de poliuretano

(PUR), etc. Con estos materiales se fabrican colchones, aislantes termo-


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acsticos, esponjas, embalajes, cascos de ciclismo y patinaje, plafones ligeros y

otros.

Tcnicamente se denomina "Colchones de espuma flexible de poliuretano", al

tipo de colchones que corresponde a un producto expandido, de estructura

celular, con celdas abiertas que se interconectan con otras celdas o con el

exterior. Producida por interaccin de compuestos polihidroxilados, agua y

poliisocianatos, posee una deformacin elstica apreciable.

Algunos fabricantes de colchones forman la espuma por un proceso de sntesis

del poliuretano, a partir del poliol e isocianato, en un molde en forma de cajn,

obteniendo bloques de espuma. Enseguida, los bloques son dimensionados por

corte de acuerdo a los tamaos de colchones a fabricar. Otros fabricantes de

colchones compran los bloques completos o los bloques ya dimensionados.

Finalmente, la espuma dimensionada es enfundada, para presentar el colchn

en su forma de comercializacin habitual.

Los colchones de espuma se comercializan en diferentes tamaos, cuyasdimensiones estn normalizadas:

Designacin Comercial Ancho (cm) Largo(cm)

Modular 75 190

1 plaza 90 190

1 plaza 105 190

2 Plazas 150 190

Fuente: Enciclopedia Encarta1998, MicrosoftCorporation


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La densidad tambin est normalizada y debe ser concordante con el color de laespuma

DENSIDAD,

kg/m3

18

21

24

27

30

Color

Rosado

Verde

Gris

Caf

Amarillo

Fuente: Enciclopedia Encarta1998, MicrosoftCorporation

Por su precio significativamente ms bajo que los colchones de resortes, los de

espuma resultan ser una alternativa bastante conveniente para un amplio

segmento de la poblacin.

En virtud de lo anterior la investigacin se realizar teniendo muy en cuenta la

conservacin del medio ambiente, la generacin de empleo y la obtencin de un

adecuado margen de utilidad; lo que pone de manifiesto lo importante de ste

proyecto en beneficio de la comunidad. De hecho sta actividad hace parte

integrante de otras industrias al incorporarse en la produccin de otros bienes y

por ende la diversificacin de las actividades.

1.3 IMPACTO:

Como efectos de la implementacin de ste proyecto se puede decir que:

1.3.1 Existir un impacto social en cuanto a la generacin de empleo.


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1.3.2 Se incentivar el uso y desarrollo de nueva tecnologa, en cuanto a la

fabricacin y diversidad de usos de los productos propuestos.

1.3.3 Se pondr a disposicin del cliente un producto alternativo en cuanto a

calidad y a precio.

1.3.4 La concienciacin del uso de tecnologas limpias y la conservacin del

medio ambiente, mediante una convivencia armoniosa y mutuamente

beneficiosa entre la industria y la comunidad.

1.3.5 El ingreso de nuevos capitales al rea de la produccin.

1.4 OBJETIVOS:

1.4.1 OBJETIVO GENERAL:

Elaborar un proyecto de prefactibilidad para la creacin de una empresa

productora de colchones de resorte y esponja, para su comercializacin dentro

de la zona urbana del Distrito Metropolitano de Quito.

1.4.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS:

1.4.2.1 Determinar la demanda de colchones de resorte y esponja y sus

posibilidades de comercializacin.

1.4.2.2 Investigar las facilidades en cuanto al aprovisionamiento de materias

primas necesarias para la produccin de colchones de resorte y esponja.

1.4.2.3 Analizar las reas ms adecuadas para la ubicacin del proyecto.


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1.4.2.4 Determinar el posible beneficio econmico de la inversin por la

implantacin del proyecto.

1.5 HIPTESIS:

"La creacin de una empresa productora de colchones de resorte y

esponja captar la aceptacin de por lo menos el 2% del mercado meta,

es decir del Consumo Aparente de colchones estimado para el ao 2002,

con una rentabilidad superior al costo de oportunidad".

1.6 METODOLOGA DE LA INVESTIGACIN

1.6.1 METODOS GENERALES Y PARTICULARES

- ANALTICO.- El mtodo Analtico consiste en descomponer, en partes

algo complejo, en desintegrar un hecho o una idea en sus partes, para

mostrarlas, describirlas, numerarlas y explicar las causas de los hechos o

fenmenos que constituyen el todo, ste mtodo se utiliz para establecer

la situacin actual de la industria de colchones en el pas, adems para

conocer las distintas facetas y etapas que conforman el mercado,

fabricacin y comercializacin de colchones dentro de la zona urbana del

Distrito Metropolitano de Quito.

- SINTETICO.- Este mtodo, permite reconstruir el todo uniendo las

partes que se encontraban separadas, facilitando la comprensin cabal

del asunto que se estudia, debido a lo cual se aplic ste mtodo y poder

presentar un estudio concreto de todo cuanto implica la industria de


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colchones dentro de la zona urbana del Distrito Metropolitano de Quito y

poder dar pautas para la implementacin de ste proyecto.

- DESCRIPTIVO.- Este mtodo permite la observacin actual de todos los

fenmenos y casos que se involucran con la industria de colchones,

dentro de la zona urbana del Distrito Metropolitano de Quito, de sta

manera ha sido posible la interpretacin racional y el anlisis objetivo de

los resultados obtenidos en el presente estudio.

En la investigacin se utiliz el mtodo Deductivo, en la fase de recopilacin de

la informacin y el mtodo Sinttico para emitir conclusiones y

recomendaciones. En cuanto a tcnicas se utilizar principalmente la encuesta,

para determinar factores de mercado, demanda, oferta, usos y costumbres de

los posibles consumidores y proveedores, esto conlleva a determinar un universo

y un tamao de muestra, por medio de herramientas estadsticas de muestreo.

Los resultados obtenidos se presentarn principalmente en cuadros de resumen

numrico y grficos, en hojas de calculo, esto permitir adems analizar los

datos, comportamiento de curvas y cantidades, los resultados se confrontarn

con estudios existentes del sector y la observacin directa, as como con las

aspiraciones de los resultados esperados.

1.6.2 TECNICAS

- OBSERVACIN .- Por medio de sta tcnica se ha podido observar los

diferentes sitios donde se encuentran asentadas las principales industrias


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de colchones y los principales lugares donde concurren a comprar los

consumidores, tomar sta informacin y registrarla para su posterior

anlisis.

- ENCUESTA.- Se utiliz sta tcnica para obtener informacin de varias

personas cuyas opiniones interpersonales eran valiosas para el presente

estudio. El cuestionario se elabor con preguntas abiertas y cerradas de

acuerdo a las necesidades de informacin.

- ENTREVISTA.- Se utiliz sta tcnica para recavar informacin de

personas involucrados dentro del sector privado y que tienen que ver con

la Industria de colchones.

1.6.3 INSTRUMENTOS

Para el presente estudio y de acuerdo a las caractersticas del mismo, se aplicar

el diseo estadstico que se acople a las necesidades de la investigacin, para de

sta manera tabular, cuantificar e interpretar los datos.


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CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO


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CAPITULO II

ESTUDIO DE MERCADO

2.1 DEFINICIN DEL PROBLEMA.

Se debe establecer cul es el mercado que estara dispuesto a acoger el producto.

Contamos con informacin bsica de produccin nacional, importaciones y

exportaciones de colchones en el pas. La investigacin se la realizar dentro de

un mercado potencial como es la ciudad de Quito, en un estrato socioeconmico

de clase media. Una vez establecido el comportamiento del consumidor, se

podr determinar si el producto tendr la demanda esperada para que consiga

una participacin en el mercado.

Para establecer la posible demanda del producto se deber tambin, considerar

factores como poblacin, preferencias, gustos, capacidad de gasto y necesidades

de los consumidores, de igual forma analizar su comportamiento actual con el

fin de determinar los compradores potenciales del producto. Para lo cual la

investigacin de mercado proporcionara informacin sobre los siguientes puntos:

- Preferencias en cuanto a gustos de los consumidores

- Qu es lo que necesita?

- Qu marca es de su preferencia?

- La vida til que tiene un colchn para el consumidor

- Cuales son las marcas que actualmente prefiere?


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- Por qu tiene preferencias por ciertas marcas?

- Cunto est dispuesto a gastar?

- La opinin en cuanto si las marcas actuales en el mercado se han

posicionado por tener atributos como: calidad, durabilidad, precio,

prestigio.

Esta informacin se recopilar con el fin principal de determinar:

1. Que posicionamiento tienen las otras marcas

2. Las necesidades que tienen los posibles consumidores

Fue necesario realizar un levantamiento de informacin a travs de encuestas

realizadas directamente a los compradores, luego plantear hiptesis que

permitan establecer las escalas y posteriormente definir el cuestionario que se

llevara a cabo en dichas encuestas.

2.2 OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIN

2.2.1 OBJETIVO GENERAL:

Determinar la posible demanda de colchones de resorte y esponja, dentro del

mercado establecido en a ciudad de Quito, en un estrato socioeconmico de clase

media.

2.2.2 OBJETIVOS ESPECFICOS:


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Determinar el Mercado Potencial.

Determinar si la Demanda tiene relacin con la marca del producto.

Identificar si la calidad es un factor importante para la compra de colchones

Determinar que cantidad est dispuesto a pagar el consumidor al momento

de realizar la compra de su colchn

2.3 METODOLOGA DE LA INVESTIGACION

2.3.1 PROCESO DE LA INVESTIGACIN DE MERCADO.

PROBLEMA FORMULACIN

DEL DISEO

TIPO DE

INVESTIGACION

INFORMACIN

NECESARIA

DESARROLLO

DE LA

INVESTIGACIN

La posible

demanda del

mercado

Datos secundarios

Produccin

Nacional

Importaciones

Exportaciones

Consumo Aparente

- Inv. Concluyente

- Inv. Descriptiva

- De Muestra

- Muestra

Individual.

Encuesta Personal:

- Interceptacin en

centros

comerciales y de

expendio de

colchones

Poblacin: 163.169

hab. clase media de

Quito, son PEA

Cuestionario de 11

preguntas

Encuesta piloto: 10

personas; p=90% y

q=10%

Muestra:139

personas

Se realiz a 139

personas en los

centros

comerciales y de

expendio de

colchones los datos

arrojados fueron

ingresados al

programa SPSS

con el fin de hacer

un anlisis

profesional de los

mismos

2.3.2 TIPO DE INVESTIGACIN


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Con la informacin y datos obtenidos es necesario realizar una Investigacin

Concluyente con una muestra lo suficientemente Representativa que permita

obtener resultados valederos, de tipo cuantitativo con los cuales se puedan

realizar inferencias en lo resultados que se obtengan durante la investigacin.

De igual forma una Investigacin Descriptiva, a travs de encuestas, permiti

obtener informacin especfica de los entrevistados. Aplicamos este tipo de

investigacin por su versatilidad en cuanto a la codificacin, el anlisis y la

interpretacin de los datos que permitan definir Quin?, Por qu?, Donde?,

Cmo?, y Cundo? compran los consumidores. Las encuestas se realizaron en

los principales centros comerciales y lugares de expendio de colchones, de la

ciudad de Quito, por ser donde concurre comnmente la poblacin

econmicamente activa a realizar sus compras.

2.3.3 TIPO DE ENCUESTA.

Se realizaron Encuestas Personales, las mismas que permitieron obtener

informacin relevante para la investigacin de mercado.

2.4 RECOPILACIN Y TRATAMIENTO ESTADSTICO DE LOS

DATOS.

2.4.1 MATRIZ DE LA ENCUESTA.

Para la realizacin del cuestionario formulado a los encuestados, previamente se

desarrollo la matriz correspondiente, de acuerdo a nuestros objetivos, las

hiptesis, escalas y finalmente las preguntas a realizarse.


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(Ver Apndice 1)

2.4.2 ENCUESTA PILOTO.

Fue necesario, una vez desarrollada la matriz, realizar una encuesta piloto con

el fin de determinar si la encuesta est bien realizada y las preguntas estn bien

formuladas.

(Ver Apndice 2)

2.4.3 ENCUESTA DEFINITIVA

Al aplicar la encuesta piloto pudimos determinar que era necesario realizar

algunas correcciones para el mejor entendimiento de los encuestados.

(Ver Apndice 3)

2.5 PROCESO DEL DISEO DE LA MUESTRA

2.5.1 DEFINICIN DE LA POBLACIN.-

Elementos y Unidades Muestrales.

ELEMENTOS: Poblacin econmicamente activa.

UNIDADES: Familias de clase media.

La extensin de la unidad muestral ser el rea metropolitana de la ciudad De

Quito.

2.5.2 DETERMINACIN DEL MARCO MUESTRAL.


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Se determin el valor de la poblacin sobre la base de la informacin

proporcionada por el INEC, de acuerdo a los resultados del ltimo Censo de

Poblacin y Vivienda.

2.5.3 TECNICA DEL MUESTREO.

2.5.3.1 TAMAO DE LA MUESTRA

Clculo del Tamao de la Muestra

Para determinar el tamao de la muestra, es necesario evaluar los elementos

que conforman la poblacin objeto de estudio, la cual est conformada por los

habitantes de la cuidad de Quito, pero haciendo una distincin de aquellos que

son los compradores reales de colchones.

POBLACIN ACTUAL DE QUITO: 1815.587 HABITANTES

POBLACIN CLASE MEDIA: 15% DE LA POBLACIN ACTUAL

TOTAL DE POBLACIN CLASE MEDIA: 272.338 HABITANTES

FAMILIAS CLASE MEDIA: 272.338/ (4 personas promedio familia) = 68.085

familias

PERSONAS QUE TRABAJAN: 68.085*2(PEA) = 163.169 HABITANTES

PERSONAS BASE DEL ESTUDIO: 163.169 PERSONAS DE CLASE MEDIA

QUE SON PEA.


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Calculo de n:

Para el clculo del tamao de muestra, en primera instancia es necesario hallar

el error estndar ms adecuado a nuestro propsito de estudio, para el efecto

ocuparemos un error estndar del 5%.

Hemos podido calcular mediante las encuestas piloto los valores de P y Q que

son del 10% y 90% respectivamente, tomando en cuenta que Q son el resto de

marcas que fueron escogidas por los encuestados. Ocuparemos estos valores

para calcular el tamao de la muestra con un nivel de confianza del 95%.

Variables para calcular el tamao de la muestra:

- Universo: Poblacin econmicamente activa productiva de la ciudad

de Quito (posibles demandantes). N

- El consumo: P casos positivos de aceptacin a un nuevo producto

como el que pretendemos introducir en el mercado (10%)

(demandantes del nuevo producto), Q preferencia hacia las otras

marcas de colchones ya existentes en el mercado (oferentes existentes)

(90%). Esto calculado mediante la encuesta piloto realizada, la misma

que consider principalmente variables como :

o Precio

o Durabilidad

o Garanta

o Nivel de ingresos

o Frecuencia de cambio

o Preferencia de colores

o Preferencia por tipo de colchn


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o Necesidad por tamao de colchn

o Preferencia a determinada marca

o Durabilidad

- Se trabaj con un nivel de confianza del 95% y un error estndar

estimado del 5%.

En la encuesta definitiva se trabaj con variables de escala nominal y variables

de escalas de intervalos.

Variables de escala Nominal:

- Preferencia de tipo de colochn

- Preferencia de color de tela

- Preferencia de combinacin de colores de tela

- Tamao del colchn

- Preferencia de marca de colchn

- Razones de preferencia por determinada marca

- Garanta de los productos

Variables de escala de Intervalos:

- Frecuencia de duracin de la esponja

- Frecuencia de duracin de la tela

- Presupuesto destinado para la compra del colchn


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Procedemos de la siguiente manera para el clculo de la muestra con los valores

ya determinados:

n = z2* N * p* qe2N + z2* p * q

n = 1.962* 163.169 * 0.9 * 0.1

0.052

* 163.169 + (1.962

*0.9 * 0.1)

n = 138.18 = 139 encuestas

2.6 PROCESAMIENTO Y ANLISIS DE LOS DATOS

2.6.1 RESULTADOS DE LA PRUEBA PILOTO.

(Ver Apndice 4)

La encuesta se aplic a 10 personas residentes de la ciudad de Quito.

Se utiliz S.P.SS, programa estadstico utilizado para el anlisis de variables y

determinacin de las relaciones existentes entre las mismas.

En el programa se ingresaron los resultados de las 139 encuestas que se llevaron

a cabo en los lugares ya determinados anteriormente, los resultados fueron

analizados e interpretados para obtener hallazgos que son de importancia en la

investigacin de mercado.


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2.6.1.1 TABULACIN

2.6.1.1.1. RESULTADOS DE LA BASE DE DATOS

Para un mejor anlisis se separaron las preguntas en diferentes escalas,

primero trabajamos con las variables que tengan una escala nominal,

posteriormente trabajamos con las escalas de intervalos.

(Ver Apndice 5 y Apndice 13)

Anlisis de la pregunta 1

(Ver Apndice 6)

Hiptesis: Las personas prefieren los colchones de esponja

Anlisis: Podemos hacer un anlisis basndonos en el grfico; y podemos

determinar que, muchas personas prefieren los colchones de resorte, por lo que

la hiptesis no se cumple. Podemos apreciar que son 49.6% de las personas; es

decir 69 prefieren colchones de esponja, y un 50.4% de las personas que son 70

prefieren colchones de resortes.


(Ver Apndice 7)

Hiptesis: Las personas prefieren ms el color azul para los productos que

adquieren.

Anlisis: El 10.1% es decir 14 personas prefieren el color rojo, 17.3% que son

24 personas, el color azul, 2.9% que son 4 personas, el color verde, 0.7% que es


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1 persona prefiere el color verde, 12.2% que son 17 personas prefieren el color

blanco y 0.7% que es una persona prefiere el color negro. El 56.1% de las

personas no respondieron esto es porque, este segmento prefiere colores

estampados.

Como podemos apreciar son ms las personas que prefieren el color azul que los

otros colores por lo que la hiptesis si se cumple. Tambin tenemos un gran

porcentaje de personas que tienden al color blanco, seguido del rojo con un

10.1%. Por la forma de la curva podemos ver que se sesga hacia los colores rojo,

azul y amarillo por lo que podemos decir que son los colores de mayor

preferencia.

De este hallazgo podemos decir que las personas prefieren ms los colores vivos

en los productos y tienden ms aquellos colores que son sensitivos a simple vista


(Ver Apndice 8)

Hiptesis: Las personas prefieren las combinaciones llamativas en los

productos, como blanco y rojo.

Anlisis: Podemos determinar basndonos en el grfico que 3.2% que son 5

personas prefieren una combinacin azul y rojo, 15.6% que son 16 personas

prefieren una combinacin blanco y roja, 30.9% que son 43 personas prefieren

una combinacin blanco y azul, 7.2% que son 10 personas prefieren una


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combinacin negro y verde y el 3.6% que son 5 personas prefieren una

combinacin amarillo y negro.

Se puede ver claramente que la curva se sesga a la derecha por lo que las

preferencias van entre las tres primeras combinaciones.

De estos hallazgos podemos decir que las personas tienen una mayor inclinacin

hacia la combinacin blanco y azul con un 30.9% por lo que nuestra hiptesis

no se cumple ya que la combinacin blanco y roja tiene u 15.6%. Tambin

podemos colaborar diciendo que el color azul es el ms aceptado por las

personas en el mercado.


(Ver Apndice 9)

Hiptesis: El tamao de colchn que las personas ms necesitaran sera de 2

plazas.

Anlisis: Podemos realizar el siguiente anlisis a los resultados obtenidos, el

3.6% que son 5 personas necesitaran un colchn de 1 plaza, 35.3% que son 49

personas necesitaran un colchn de 1.5 plazas, 48.9% que son 68 personas

necesitaran un colchn de 2 plazas y el 11.5% que son 16 personas necesitaran

2.5 plazas.

Podemos apreciar que la curva es bastante sesgada a la derecha demostrando

una clara aceptacin por los colchones de 1.5 plaza y 2 plazas. Nuestra hiptesis


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se cumple debido a que la mayora de las personas necesitaran un colchn de 2

plazas.

De este hallazgo podemos decir que muchas personas compran colchn

esperando que tenga una larga duracin, otro punto es el hecho que la encuesta

est realizada a la clase media PEA es decir, adultos y matrimonios.


(Ver Apndice 10)

Hiptesis: Los personas prefieren ms los colchones paraso que el resto de

marcas que existen en el mercado actual.

Anlisis: Los resultados que obtuvimos fueron los siguientes: 9.4% que son 13

personas comprara Regina, 3.6% que son 5 personas comprara Superior,

25.9% que son 36 personas comprara Paraso, 5.8% que son 8 personas

comprara Resiflex, 51.1% que son 71 personas comprara Chaide & Chaide y

el 4.3% que son 6 personas compraran otra tipo de colchn.

Podemos ver que un poco ms de la mitad de los encuestados compraran un

colchn Chaide & Chaide, por lo que nuestra hiptesis no se cumple. Por la

curva podemos ver que las preferencias estn distribuidas entre Regina, Paraso

y Chaide & Chaide.

De estos hallazgos podemos determinar que nuestro principal rival en el

mercado es Chaide y Chaide teniendo una gran aceptacin por los

consumidores, seguido por Paraso que tambin tiene un buen porcentaje.


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Esto nos ayuda ver cuales sera las principales estrategias que se utilizara para

confrontar a estos potenciales competidores que tenemos en el mercado.


(Ver Apndice 11)

Hiptesis: Las personas tienden a comprar los productos por la calidad que les

brinda, creemos que independientemente de la marca escogida las personas

compran algo por su calidad.

Anlisis: Los resultados obtenidos fueron que el 22.3% que son 31 personas

escogeran la marca por el prestigio, 35.3% que son 49 personas escogeran por

la calidad, 27.3% que son 38 personas escogeran por la durabilidad y el 5%

que son 7 escogeran la marca por el precio.

Se puede ver que la curva es bastante sesgada hacia las 3 primeras opciones por

lo que podemos deducir que son las ms acertadas opciones por las que un

comprador se gua.

De estos hallazgos podemos determinar que las personas tienden ms a la

calidad del producto y lo adquiriran por tal motivo; con esto podemos ver que

nuestra hiptesis se cumple.

Tambin podemos determinar que las personas al considerar un producto de

calidad aaden prestigio al mismo y por tal motivo sera la razn por la cual

esta opcin esta ubicada en segundo lugar en nuestra tabla de frecuencias.


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(Ver Apndice 12)

Hiptesis: La mayora de personas compran productos que tienen garanta de

uso.

Anlisis: De esta pregunta obtuvimos que el 98.6% que son 137 personas

consideran que los productos deben tener garanta de uso y el 0.7% que es una

persona considera que no deben tener.

Podemos apreciar claramente que casi todas las personas consideran que se

debe tener garanta de uso del producto por lo que nuestra hiptesis se cumple.

De este hallazgo se puede determinar que aquellos productos que brindan una

mayor seguridad a sus clientes son ms aceptados y vistos como productos que

tienen mayor calidad.


(Ver Apndice 14)

Hiptesis: Las personas cambian su colchn entre 7 a 9 aos de uso

Anlisis: Los resultados que obtuvimos son que el 15.8% que son 22 personas

cambian su colchn entre 1-3 aos, 61.9% que son 86 personas cambia su

colchn entre 4-6 aos, 15.8% que son 22 personas cambian entre 7-9 aos y el

6.5% que son 9 personas cambia su colchn ms de 9 aos de uso.


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Con esto podemos ver la mayora de las personas cambian su colchn entre 4-6

aos de uso por los que nuestra hiptesis planteada no se cumple.


(Ver Apndice 15)

Hiptesis: Las personas consideran que la esponja de su colchn debe durar de

5-6 aos de uso.

Anlisis: Se obtuvo que el 7.2% que son 10 personas consideran que debe durar

la esponja de 1-2 aos, el 46% que son 64 personas consideran que debera

durar de 3-4 aos, el 25.9% que son 36 personas considera que debera durar de

5-6 aos, el 12.2% que son 17 personas consideran que debera durar entre 7-8

aos y el 7.9% que son 11 personas consideran que debera durar ms de 9

aos.

Con esto podemos ver que la opinin de las personas en cuanto a los que debera

durar la esponja de su colchn sera del 25.9%; es decir, que las personas

consideran que una buena esponja durara de 5-6 aos de uso por lo que

nuestra hiptesis se cumple.

De este hallazgo podemos decir que muchos compradores teniendo o no

conocimiento de cuanto debera durar la esponja, desean que sta tenga una

vida til de por lo menos 5 aos, ya que la curva tiende a irse ms hacia la

derecha, es decir, donde hay ms intervalo de aos de duracin de la esponja.


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(Ver Apndice 16)

Hiptesis: Las personas piensan que la tela de su colchn debera durar de 5-6

aos en condiciones normales

Anlisis: Los datos obtenidos fueron el 7.2% que son 10 personas consideran

que debera durar de 1-2 aos, el 49.6% que son 69 personas considera que

debera durar de 3-4 aos, el 25.9% que son 36 personas consideran que debera

durar de 5-6 aos, el 10.8% que son 15 personas consideran que debera durar

de 7-8 aos y el 5.8% que son 8 personas consideran que debera durar ms de 9

aos.

Con este hallazgo podemos decir que las personas consideran que una buena

tela debera durar por lo menos de 3-4 aos con lo que nuestra hiptesis no se

cumple.


(Ver Apndice 17)

Hiptesis: Las personas estn dispuestas a pagar por un colchn como mnimo

USD 80.

Anlisis: Los resultados que obtuvimos fueron que el 14.4% que son 20

personas estara dispuesta a gastar de 21-40 USD, el 21.6% que son 30 personas

estara dispuesta a gastar de 41-60 USD, el 24.5% que son 34 personas estaran

dispuestas a gastar de 61-80 USD, el 15.1% que son 21 personas estaran


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dispuestas a gastar de 81-100 USD y el 23.7% que son 33 personas estaran

dispuestas a gastar ms de 100 USD.

Podemos ver claramente que son muy pocas personas que no pagara ms de 40

USD; tambin se puede apreciar que 34 personas estaran dispuestas a pagar

hasta 80 USD; por lo que podramos decir que no se cumple nuestra hiptesis ya

que nosotros consideramos que gastan como mnimo 80 es decir estn entre el

intervalo de 81-100 o ms de 100 USD.

CRUCE DE VARIABLES

Cruce de variable # 1

(Ver Apndice 18)

Anlisis: Este cruce nos permite identificar que existe una marca de colchones

que tiene un gran poder dentro del mercado y esta es Chaide & Chaide, adems

podemos observar que la mayor parte de encuestados relaciona dicha marca

con, un precio o valor superior a los 100 USD, es decir que estas personas

estaran dispuestas a pagar un mayor valor, siempre y cuando se justifique en

su duracin y calidad.

Con relacin a Colchones Paraso podemos observar que al igual que Chaide &

Chaide ocupa un gran segmento en el mercado de colchones pero aqu la

relacin existente entre el producto y el precio esta entre 21 y 41 USD que es lo

que la gente estara dispuesta a pagar, es decir un valor menor que los colchones

Chaide & Chaide.


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Regina es una marca de colchn que no tiene captado un considerable segmento

de mercado pero se encuentra entre las tres marcas mas aceptadas por las

personas.

En resumen podemos decir que existe mucha relacin entre lo que es la marca y

el precio que la gente estara dispuesta a pagar por un colchn. Es as que, por

marcas poco conocidas en el mercado la gente no esta dispuesta a pagar una

cantidad considerable por la compra de un colchn, es por esto que los precios

que estaran dispuestos a pagar esta entre 21 y 61 USD.

Cruce de variable # 2

(Ver Apndice 19)

El cruce de estas variables que se relacionan a la preferencia del color de la tela

sea esta, estampada o llana, nos permite dilucidar, que el color que predomina,

en el gusto de los consumidores es el azul.

A ms del color azul el blanco tambin coincide en los resultados arrojados por

la investigacin, que tanto en tela llana como en combinada este color tiene gran

aceptacin.

Adems podemos ver que el color negro esta en relacin contraria a los colores

mencionados anteriormente es un tono que no agrada a las personas que

compran colchones, esto coincide tanto en tela llana como estampada.


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Cruce de Variable # 3

(Ver Apndice 20)

Anlisis: En la grfica podemos observar que existe una pequea diferencia

entre lo que es el gusto ya sea por tela llana o estampada, ya que estas dos son

casi iguales la tela llana representa 49.6% con relacin al total; es decir 69

preferiran un color o tela llana, y un 50.4% de las personas que son 70

preferiran una combinacin de colores en sus telas.

Adems, como ya se menciono anteriormente en esta grfica tambin podemos

ver que existe preferencia por los colores azul y blanco.


(Ver Apndice 21)

Anlisis: Se puede ver que el tipo de tela que se utilice, como forro para los

colchones tendr una gran aceptacin en cuanto al color blanco y azul en

referencia a tela estampada, y tambin la combinacin rojo y blanco tienen

buena aceptacin, lo que nos permite indicar que las combinaciones en las

cuales se ha tomado en cuenta el color blanco tienen mayor aceptacin por las

personas.

El resto de colores o combinaciones como son amarillo y negro, tienen un

porcentaje de 0% con relacin a tela estampada, pero si se consideran estos


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colores por separado es decir, tela llana solo amarilla o solo negra tienen mayor

aceptacin.


(Ver Apndice 22)

Anlisis: Aqu se puede observar que la mayor parte de consumidores considera

que tanto la tela como la esponja en condiciones normales debe durar entre 3 y

4 aos esto se ve representado por aproximadamente el 40% del total de

encuestados. Este porcentaje o resultado esta seguido por el tiempo de duracin

que va entre 5 a 6 aos, tanto de tela como esponja que representa el 17% del

total de encuestados. Con relacin a esta manifestacin podemos decir que la

mayora de personas considera que el tiempo de duracin que deben tener las

materias primas de un colchn estn entre 3 y 6 aos.

Estos resultados nos permiten tambin indicar que el intervalo en el que la

gente comprara un nuevo colchn debido al desgaste de sus materiales sera

entre 3 y 6 aos.


(Ver Apndice 23)

Anlisis: De acuerdo al grfico podemos mencionar que 47 personas del total de

encuestados coinciden en que la frecuencia de cambio de un colchn, est entre

4 a 6aos, esto representa el 34% del total de encuestados, pero pese a esta

consideracin podemos ver que la duracin que debe tener la esponja en


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condiciones normales esta entre 3 a 4 aos, en cambio el 31% de encuestados

considera que la duracin de la esponja esta entre 5 a 6 aos, es decir ms del

60% de personas encuestadas consideran que la duracin de la esponja debe ser

entre 3 a 6 aos, este tiempo coincide con la frecuencia con la que las personas

estn dispuestas a cambiar su colchn, por esto podemos mencionar que para

que la gente compre un nuevo colchn debido a las condiciones de la esponja

puede oscilar entre 3 a 6 aos.

Adems podemos observar que existe un porcentaje muy bajo de personas que

consideran que la frecuencia de cambio de su colchn por las condiciones de la

esponja sea mayor a 9 aos


(Ver Apndice 24)

Anlisis: Aqu podemos observar que casi y la totalidad de encuestados,

consideran que los productos deben tener garanta, esto est representado por el

98% de encuestados es decir 136 personas coinciden en que los productos deben

reunir esta caracterstica.

Bsicamente podemos ver que la garanta que requieren las personas cuando

compran un colchn, se debe al factor durabilidad de la esponja, el tiempo que

tiene mayor porcentaje de aceptacin esta entre 3 y 4 aos, que son 64 personas

del total de encuestados, es decir el 46% de encuestados.

En cambio el 25% de personas encuestadas consideran que la garanta debe ir

entre 5 y 6 aos. Con esto podemos ver que ms del 70% de encuestados

consideran que la garanta de un producto debe ir entre 3 y 6 aos.


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Existen pocas personas que consideran que debido al factor durabilidad de la

esponja se tenga que requerir una garanta mayor a los 9 aos, esto esta

representado tan solo por el 7% de un total de 139 personas encuestadas.

Es as que se puede ver claramente la relacin que tiene la duracin de un

producto y su garanta.


(Ver Apndice 25)

Anlisis: De acuerdo al grfico podemos mencionar que 86 personas del total de

encuestados coinciden en que la frecuencia de cambio de un colchn, est entre

4 a 6aos, esto representa el 62% del total de encuestados, pero pese a sta

consideracin podemos ver que la duracin que debe tener la tela en

condiciones normales esta entre 3 a 4 aos, siendo esto el 50% de encuestados.

Con esta primera relacin que es la que tiene mayor porcentaje podemos ver

que la frecuencia de cambio de un colchn debido a la duracin de la tela est

entre 3 y 6 aos.

Adems podemos observar que existe un porcentaje muy bajo de personas que

consideran que la frecuencia de cambio de su colchn por las condiciones de la

tela del colchn sea mayor a 9 aos

2.7 TIPO DE MERCADO

La competencia monopolstica se caracteriza por que existen numerosos

vendedores de un producto diferenciado y por que, en el largo plazo no hay


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dificultades para entrar o salir de esa industria, por lo tanto podemos decir que

la industria de los colchones de resorte y esponja se encuentra dentro de ste

tipo de mercado.

OFERTA

MERCADO ACTUAL

80%

20%

GRANDESPRODUCTORES

Fuente: BCE, Cmara de Comercio de Quito.

La competencia a la que se enfrenta es la siguiente: Productos Paraso del

Ecuador siendo este el mayor productor de colchones, Chaide & Chaide, Regina

y Resiflex.

La competencia es bastante fuerte, as tenemos que Productos Paraso del

Ecuador, Chaide & Chaide, Regina acaparan el 80% de la produccin nacional

y el 20 % restante est en manos de pequeos productores, destacndose entre

estos Jorge Ortiz, de la ciudad de Cuenca, quien en los ltimos aos a podido

captar el 10% del mercado.

2.8 PRODUCCIN NACIONAL

Se cuentan con datos estadsticos a partir del ao 1992, los mismos que se

muestran en el siguiente cuadro:


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CUADRO No. 1

PRODUCCIN DE COLCHONES DE ESPONJA Y RESORTES EN EL

ECUADOR

1992 2001

Fuente: INEC, BCE

AOS PRODUCCIN

(Unidades)

1992 449.632

1993 520.965

1994 505.362

1995 539.311

1996 555.682

1997 572.053

1998 588.424

1999 604.794

2000 621.165

2001 637.536

2.9 IMPORTACIONES

En el Ecuador se viene importando colchones desde el ao 1990, pero se cuenta

con informacin a partir de 1996, al igual que las exportaciones:

CUDRO No. 2

IMPORTACIONES DE COLCHONES

1996 2001

Fuente: INEC, BCE

AOS IMPORTACIONES

(Unidades)

1996 4.500

1997 6.060

1998 6.210

1999 5.340

2000 5.800

2001 6.120


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CUADRO No. 3

EXPORTACIONES DE COLCHONES

1996 2001

AOS EXPORTACIONES

(Unidades)

1996 3.200

1997 1.900

1998 2.050

1999 2.300

2000 4.580

2001 4.850

Fuente: INEC, BCE

2.10 DEMANDA

El estudio de la demanda es de vital importancia dentro del estudio de un

proyecto.

De acuerdo con la teora de la demanda del consumidor, la cantidad demandada

de un producto o un servicio, depende del precio que se lo asigne, del ingreso de

los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las

preferencias del consumidor.

La cantidad demandada de un bien aumenta al bajar el precio del producto, al

aumentar el precio de los bienes sustitutos o reducir el de los complementarios,

al aumentar los ingresos del consumidor y al aumentar las preferencias del

consumidor por ese producto.

En el estudio de viabilidad de un proyecto es vital la definicin adecuada de la


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naturaleza de la demanda del bien que se producir, as como las variables que

lo modifican y la magnitud de la reaccin ante cambios de ciertos parmetros

que se consideran apropiados.

La identificacin de la demanda actual nos permitir determinar el volumen del

producto objeto de nuestro estudio, que el mercado estara en condiciones de

abastecer a un precio determinado a travs del estudio del proyecto.

Adicionalmente este anlisis nos permite establecer el balance entre consumo

actual y oferta actual determinando de esta manera la demanda insatisfecha

que, si es de un volumen satisfactorio, nos alentar para entrar en el mercado

con nuestro producto. Este balance adems nos capacitar para determinar el

dimensionamiento de la nueva planta.

2.10.1 TIPO DE DEMANDA

2.10.1.1 DEMANDA INSATISFECHA.- Se presenta cuando la

produccin no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

Para nuestro caso vamos a trabajar en funcin de la demanda de otros

productos de similares caractersticas al que pretendemos introducir en el

mercado, enfocando nuestro nicho de mercado, a aquella demanda que sta

insatisfecha, no por falta del producto, pero que preferiran otra alternativa en

funcin de calidad y el precio. Basados en los resultados de las encuestas, existe

una aceptacin para el nuevo producto del 10% de los demandantes, conforme

se resume en el siguiente cuadro, que considera las cantidades proyectadas de

oferta, demanda y consumo aparente para el ao 2003:


53/178

AO

CONSUMO

APARENTE

DEMANDA

INSATISFECHA 10%

(PREFERENCIA POR

NUEVA MARCA)

MERCADO OBJETIVO

2% DE CONSUMO

APARENTE

Y2003 = 646.002 u 64.600 u 12.920 u

Y2004 = 656.477 u 65.648 u 13.785 u

Y2005 = 666.832 u 66.683 u 15.004 u

Y2006 = 677.247 u 67.725 u 16.593 u

Y2007 = 687.662 u 68.766 u 18.567 u

Y2008 = 698.077 u 69.808 u 20.942 u

Y2009 = 708.492 u 70.849 u 23.734 u

Y2010 = 718.907 u 71.891 u 27.103 u

Y2011 = 729.322 u 72.293 u 31.361 u

Y2012 = 739.737 u 73.974 u 36.987 u

Elaboracin: el autor

2.10.1.2 DEMANDA CONTINUA.- Al ser un bien de consumo masivo

est ligado con el crecimiento de la poblacin

2.10.1.3 DEMANDA DE BIENES FINALES.- Por ser un bien que no

requiere algn procesamiento para ser un bien de consumo final.

2.10.2 CONSUMO APARENTE

Para la determinacin de la demanda actual sera necesario por un lado,

considerar el consumo aparente CA = P+M-X, que est dado por la produccin

del pas ms las importaciones y menos las exportaciones. La finalidad de

trabajar con series de consumo aparente es para superar la dificultad de

obtencin series de consumo real o efectivo, dificultad que aparece debido a la

imposibilidad de obtener los datos referentes a la variacin de existencias rubro


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que, adicionando y/o restando al consumo aparente nos dara como resultado el

consumo efectivo.2

CUADRO No. 4

CONSUMO APARENTE

AOS

PRODUCCIN

NACIONAL

IMPORTACIONES EXPORTACIONES CONSUMO

APARENTE

(Unidades) (Unidades) (Unidades) (Unidades)

1996 555.682 4.500 3.200 556.982

1997 572.053 6.060 1.900 576.213

1998 588.424 6.210 2.050 592.584

1999 604.794 5.340 2.300 607.834

2000 621.165 5.800 4.580 622.385

2001 637.536 6.120 4.850 638.806

Fuente: INEC, BCE

Para la determinacin de la oferta actual del producto es necesario hacer una

investigacin de la capacidad instalada y de la utilizada; en muchos casos puede

aparecer una demanda insatisfecha a pesar de existir suficiente capacidad

instalada, esto nos llevara a establecer otro tipo de investigaciones

especialmente encaminadas a determinar si existe o no un eficiente y continuo

aprovisionamiento de materias primas pues de existir problemas deficitarios en

la misma, la incidencia directa se har sentir en una baja produccin con el

consiguiente aparecimiento de demanda insatisfecha y subida de los precios.

Una vez confrontados los aspectos relativos a la oferta del producto y demanda

del mismo, llegamos a determinar cual es el dficit de aprovisionamiento

4Barreno Luis, Compendio de Formulacin y evaluacin de proyectos , pgina 17.


55/178

(demanda insatisfecha) y segn sean nuestras posibilidades de funcionamiento y

teniendo en cuenta las limitaciones impuestas por las economas de escala

podemos adoptar una decisin respecto a la parte de la demanda insatisfecha

que vamos a cubrir con nuestro proyecto.

2.11 PROYECCIONES

La elaboracin de las proyecciones comprende el anlisis de los antecedentes

recopilados anteriormente. La elaboracin y anlisis de los datos obtenidos nos

servirn de instrumentos para poder determinar el volumen del producto que

podremos vender, la forma como crecer la demanda en el transcurso de la vida

til del proyecto, el precio que nos permitir obtener una rentabilidad

saludable, la calidad que responder a la aceptacin por parte del consumidor,

y adems el rea misma a que se circunscribir nuestro mercado.

Las proyecciones de las diversas variables tomadas en cuenta en el estudio de

mercado se realizarn utilizando mtodos estadsticos y matemticos. Para ste

caso realizaremos las proyecciones en base a una extrapolacin de la tendencia

histrica de las series. Para lo cual podemos considerar que, matemticamente,

la forma de la ecuacin de regresin lineal es:

Yc = a + bx

Donde Yc es el valor estimado de la variable dependiente para un valor

especfico de la variable independiente X, a es el punto de interseccin de la


56/178

lnea de regresin con el eje Y, b es la pendiente de la lnea de regresin, Y, X, es

el valor especfico de la variable independiente.

El criterio de los mnimos cuadrados permite que la lnea de regresin de mejor

ajuste reduzca al mnimo la suma de las desviaciones cuadrticas entre los

valores reales y estimados de la variable dependiente para la informacin

muestral.

(Y )

a = --------------

N

(XY)

b = ------------

( X2)

Al mismo resultado podemos llegar mediante otra disposicin de clculo en

donde la ecuacin requerida es:

(XY)

Yc = ----------X

( X2)

Teniendo como supuesto que:


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x = X X(media)

y = Y Y(media)

Este ltimo mtodo es ms recomendado pues, a ms de que la disposicin del

clculo permite obtener datos adicionales importantes, para el clculo del

coeficiente de correlacin por ejemplo, sirve tambin para proyectar

indistintamente series cuyo nmero de aos sea por par o impar sin tener que

realizar consideraciones adicionales.

DESCRIPCIN DEL METODO

PROYECCION DE LA PRODUCCION NACIONAL

PRODUCCINAO

YX X Y XY y2 X2

1993 437.000 - (4,50) (97.717,60) 439.729,20 190.969.000.000 20,25

1994 450.232 1 (3,50) (84.485,60) 295.699,60 202.708.853.824 12,25

1995 430.658 2 (2,50) (104.059,60) 260.149,00 185.466.312.964 6,25

1996 449.632 3 (1,50) (85.085,60) 127.628,40 202.168.935.424 2,25

1997 555.682 4 (0,50) 20.964,40 (10.482,20) 308.782.485.124 0,25

1998 572.053 5 0,50 37.335,40 18.667,70 327.244.634.809 0,25

1999 588.424 6 1,50 53.706,40 80.559,60 346.242.803.776 2,25

2000 604.794 7 2,50 70.076,40 175.191,00 365.775.782.436 6,25

2001 621.165 8 3,50 86.447,40 302.565,90 385.845.957.225 12,25

2002 637.536 9 4,50 102.818,40 462.682,80 406.452.151.296 20,25

= 5.347.176 45 - 0,00 2.152.391,00 2.921.656.916.878 82,50

534.717,60 4,50

Y X

Yc= (XY) x Yc = Yc y

X2 X = X x

Yc= 2.152.391,00 X

82,50


58/178

Yc = 26.089,59 X

Yc-Y = 26.089,59 (X-x)

Yc-534.717,60 = 26.089,59(x-4.50)

Yc-534.717,60 = 26.089,59x-117.403,15

Yc = 534.717,60 + 26.089,59x -117.403,15

Yc = 417.314,45 + 26.089,59x ECUACIN DE PROYECCION

CUADRO No. 5

PRODUCCIN NACIONAL PROYECTADA2003 2012

Ecuacin de Proyeccin: Yc = 417.314,45 + 26.089,59x

Y2003 = 704.300 u

Y2004 = 730.390 u

Y2005 = 756.479 u

Y2006 = 782.569 u

Y2007 = 808.658 u

Y2008 = 834.748 u

Y2009 = 860.837 u

Y2010

= 886.927 u

Y2011 = 913.017 u

Y2012 = 939.106 u



59/178

CUADRO No. 6

IMPORTACIONES PROYECTADAS

2003 2012

Ecuacin de Proyeccin: Yc = 5.371,07+120.24x

Y2003 = 6.241 u

Y2004 = 6.365 u

Y2005 = 6.489 u

Y2006 = 6.613 u

Y2007 = 6.738 u

Y2008 = 6.862 uY2009 = 6.986 u

Y2010 = 7.110 u

Y2011 = 7.235 u

Y2012 = 7.359 uElaboracin: el autor

CUADRO No. 7

EXPOTACIONES PROYECTADAS

2003 2012

Ecuacin de Proyeccin: Yc = 2.573,57+229.24x

Y2003 = 4.178 u

Y2004 = 4.407 u

Y2005 = 4.637 u

Y2006 = 4.866 uY2007 = 5.095 u

Y2008 = 5.324 u

Y2009 = 5.554 u

Y2010 = 5.783 u

Y2011 = 6.012 u

Y2012 = 6.241 u



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CUADRO No. 8

CONSUMO APARENTE PROYECTADO

2003 2012

Ecuacin de Proyeccin: Yc = 573.096,43+10.415.03x

Y2003 = 646.002 u

Y2004 = 656.477 u

Y2005 = 666.832 u

Y2006 = 677.247 u

Y2007 = 687.662 u

Y2008 = 698.077 u

Y2009 = 708.492 u

Y2010 = 718.907 u

Y2011 = 729.322 u

Y2012 = 739.737 u


El objetivo principal de realizar las proyecciones de los datos estadsticos

obtenidos con anterioridad, es estimar el comportamiento futuro del mercado,

con lo cual podremos determinar cual ser el mercado objetivo, que para

nuestro estudio se lo fija en el 2% del Consumo Aparente estimado para el ao

2003 es decir, 12.920 colchones, de los cuales el 30% correspondern a colchones

de resorte y el 70% colchones de esponja, o sea 3.876 unidades y 9.044 unidades

respectivamente.


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CUADRO No. 9

MERCADO META PROYECTADO


Consumo Aparente Mercado Meta Resortes Esponja

Proyectado 30% 70%

Y2003 = 646.002 u AO 1 2.00% 12.920 u 3.876 u 9.044 u

Y2004 = 656.417 u AO 2 2.10% 13.785 u 4.135 u 9.649 u

Y2005 = 666.832 u AO 3 2.25% 15.004 u 4.501 u 10.503 u

Y2006 = 677.247 u AO 4 2.45% 16.593 u 4.978 u 11.615 u

Y2007 = 687.662 u AO 5 2.70% 18.567 u 5.570 u 12.997 u

Y2008 = 698.077 u AO 6 3.00% 20.942 u 6.283 u 14.660 u

Y2009 = 708.492 u AO 7 3.35% 23.734 u 7.120 u 16.614 u

Y2010 = 718.907 u AO 8 3.77% 27.103 u 8.131 u 18.972 u

Y2011 = 729.322 u AO 9 4.30% 31.361 u 9.408 u 21.953 u

Y2012 = 739.737 u AO109 5.00% 36.987 u 11.096 u 25.891 u

CUADRO No. 10

TASA DE CRECIMIENTO ESTIMADA DEL MERCADO

2003 2012

TASA DE

CRECIMIENTO

AO 1-AO 2 6.69%

AO 2-AO 3 8.84%

AO 3-AO 4 10.59%

AO 4-AO 5 11.90%AO 5-AO 6 12.79%

AO 6-AO 7 13.33%

AO 7-AO 8 14.19%

AO 8-AO 9 15.71%

AO 9-AO 10 17.94%



62/178

A dems de las consideraciones de los resultados obtenidos en el estudio de

mercado, se tomo como base para la determinacin de ste tamao de mercado,

aspectos dentro del Estudio Tcnico e Ingeniera del Proyecto, como son tamao

y capacidad de produccin y costos de produccin, y financiamiento, como se

detallar ms adelante.


63/178

CAPITULO III

ESTUDIO TECNICO


64/178

CAPITULO III

ESTUDIO TECNICO

3.1 OBJETIVOS:

Los objetivos del presente estudio tcnico son los siguientes:

- Verificar la posibilidad tcnica de fabricacin de colchones de resorte y

esponja.

- Analizar y determinar el tamao ptimo, la localizacin ms adecuada, los

equipos, las instalaciones, la organizacin requerida para el funcionamiento y la

operatividad del proyecto.

3.2 TAMAO DEL PROYECTO

Como lo habamos sealado en el captulo anterior, nuestros esfuerzos se

encaminarn a captar el 2% del Consumo Aparente estimado para el ao 2003

es decir, 12.920 colchones, de los cuales el 30% correspondern a colchones de

resorte y el 70% colchones de esponja, o sea 3.876 unidades y 9.044 unidades

respectivamente.

3.2.1 Demanda.-

Es uno de los factores ms importantes al definir el tamao del proyecto, en ste

caso la Demanda es lo suficientemente amplia como para determinar un tamao


65/178

optimo de proyecto, por lo que podemos concluir diciendo que ste aspecto no es

un limitante.

3.2.2 Suministros e Insumos.-

En el pas existe la suficiente cantidad, calidad, de materias primas e insumos,

por lo que ste factor no es un limitante para el desarrollo del proyecto.

3.2.3 Tecnologa y equipos.-

La tecnologa existente en el pas es lo suficientemente desarrollada para

utilizarla en el proyecto, por lo tanto no es un limitante.

3.2.4 Financiamiento.-

En la actualidad existen muchas lneas de crdito, para el desarrollo de

Proyectos de produccin; La CFN, como banca de segundo piso entrega crditos

para el sector, bancos privados como el Banco del Pichincha, Produbanco y

Banco de Guayaquil, estn entregando financiamiento que cubren hasta el 70%

de la Inversin, siempre y cuando se cumpla con las suficientes garantas, por lo

cual el financiamiento no es un limitante.

3.2.5 Organizacin.-

Existe la suficiente mano de obra, ya sea para trabajo de campo como para

trabajos administrativos y de comercializacin, por lo que no es un limitante

para el desarrollo del proyecto.

3.3 LOCALIZACIN


66/178

3.3.1 Macro.- Por aspectos de carcter tcnico, el Ecuador posee condiciones

apropiadas para la fabricacin de esponjas, en cuanto a clima y atmsferas.

3.3.2 Micro.-

FACTORES A CONCIDEARAR:

UBICACIN A: DISTRITO METROPOLITANO DE QUITO

UBICACIN B: GUAYAQUIL

UBICACIN C: CUENCA

FACTOR PESO ZONA A

CALIFIC

PONDER.

ZONA B

CALIFIC

PONDER. ZONA C

CALIFIC

PONDER.

MP DISPONIBLE 0.20 6 1.20 6 1.20 7 1.40

CERC. MERCADO 0.15 8 1.20 4 0.60 6 0.90

COSTO INSUMOS 0.20 4 0.80 4 0.80 5 1,00

CLIMA 0.25 7 1.75 7 1.75 5 1.25

MO DISPONIBLE 0.20 8 1.60 6 1.20 7 1.40

TOTALES 1 6.55 5.55 5.95


Se concluye que la ubicacin ms adecuada sera el Distrito Metropolitano de

Quito por tener la mayor calificacin total ponderada.

UBICACIN A: NORTE DE QUITO

UBICACIN B: CENTRO DE QUITO

UBICACIN C: SUR DE QUITO


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FACTOR PESO ZONA ACALIFIC

PONDER.

ZONA B

CALIFIC

PONDER. ZONA C

CALIFIC

PONDER.

MP DISPONIBLE 0.20 5 1.00 5 1.00 7 1.40

CERC. MERCADO 0.15 7 1.05 6 0.90 7 1.05

COSTO INSUMOS 0.20 4 0.80 3 0.60 6 1,20

CLIMA 0.20 7 1.40 6 1.20 5 1.00

MO DISPONIBLE 0.25 6 1.50 3 0.75 7 1.75

TOTALES 1 5.75 4.45 7.40


Se concluye que la ubicacin ms adecuada sera en el sur de la ciudad de Quito,

por tener la mayor calificacin ponderada.

Las instalaciones en que funcionar la empresa en su parte de produccin, se

encuentran ubicadas en la provincia de Pichincha, cantn Quito, parroquia

Chillogallo, ciudadela Matilde lvarez, barrio Manuelita Saenz, Lote uno, Calle

F y Calle 3. La propiedad consta de 2.556 m2 de terreno, y aproximadamente

900 m2 entre galpn industrial, rea de oficinas y bodegas.

Segn el correspondiente Informe de Regulacin Urbana y de Factibilidad, las

instalaciones se encuentran dentro de una zona industrial, permitindose el uso

del suelo para comercio, industria de bajo impacto, no se encuentra con

afectacin de ninguna naturaleza.

3.4 INGENIERA DEL PROYECTO

3.4.1 Objetivos Generales

Resolver todo lo concerniente a la instalacin y el funcionamiento de la planta.

Desde la descripcin del proceso, adquisicin de equipo y maquinaria, se

determina la distribucin ptima de la planta, hasta definir la estructura de


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organizacin y jurdica que habr de tener la planta productiva.

Estado Inicial + Proceso Transformador = Producto final

3.4.2 Insumos

Son aquellos elementos sobre los cuales se efectuar el proceso de

transformacin para obtener el producto final, la actividad principal de la

empresa ser la fabricacin de colchones de resortes y esponja, para lo cual las

principales materias primas e insumos que se utilizarn, se detallan en la lista

siguiente:

Insumo Proveedor

Poliol Holanda Ecuador

Isocianato (TDI) Holanda Ecuador

Silicona Holanda Ecuador

Amina Holanda Ecuador

Estao Holanda Ecuador

Cloruro de Metileno Holanda Ecuador

Pigmentos Holanda Ecuador

Carbonato de Calcio Holanda Ecuador

Telas para colchones Textiles Nacionales

Tela gasa Textiles Nacionales

Pading Cortivis

Hilos Hilos CadenaPegamentos Varios

Resortes Plastex

Envolturas plsticas Neyplex

Energa elctrica E.E.Q.

Agua Potable E.M.A.A.P-Q

Fuente: investigaciones del autor


69/178

3.4.3 Proceso (Apndice 34)

Es el conjunto de operaciones que realizan el personal y la maquinaria para

elaborar el producto final.

3.4.4 Equipo Productivo (Apndice 35)

Es el conjunto de maquinaria e instalaciones necesarias para realizar el proceso

transformador.

Seleccin de equipos

Es indudable que la seleccin de los equipos depende bsicamente del proceso

de produccin seleccionado.

En el momento de decidir sobre la compra de equipo y maquinaria, se deben

tomar en cuenta una serie de factores que afectan directamente la eleccin. La

mayora de informacin que es necesario recabar ser til en la comparacin

de varios equipos y tambin es la base para realizar una serie de clculos y

determinaciones posteriores5. A continuacin se menciona toda la informacin

que se debe recabar y la utilidad que sta tendr en etapas posteriores:

Proveedor.- Es til para la presentacin formal de las cotizaciones.

Precio.- Se utiliza en el clculo de la inversin inicial.

Dimensiones.- Dato que se usa al determinar la distribucin de la planta.

Capacidad.- Es un aspecto muy importante, ya que, en parte, de l depende el

5Barreno Luis, Compendio de Formulacin y evaluacin de proyectos , pgina 44.


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nmero de mquinas que se adquiera. Cuando ya se conozcan las capacidades

disponibles hay que hacer un balanceo de lneas para no comprar capacidad

ociosa o provocar cuellos de botella, es decir, la cantidad y capacidad del

equipo adquirido debe ser tal que el material fluya en forma continua.

Flexibilidad.- Esta caracterstica se refiere a que algunos equipos son capaces

de realizar operaciones y procesos unitarios a ciertos rangos y provocan en el

material cambios fsicos, qumicos o mecnicos en distintos niveles.

Mano de obra necesaria. Es til al calcular el costo de la mano de obra directa y

el nivel de capacitacin que se requiere.

Costo de mantenimiento. Se emplea para calcular el costo anual de

mantenimiento, este dato lo proporciona el fabricante como un porcentaje del

costo de adquisicin.

Consumo de energa elctrica, otro tipo de energa o ambas. Sirve para calcular

este tipo de costos. Se indica en una placa que traen todos los equipos para

sealar su consumo.

Infraestructura necesaria. Se refiere a que algunos equipos requieren alguna

infraestructura especial (por ejemplo alta tensin elctrica), y es necesario

conocer esto tanto para preverlo, como por que incrementa la inversin inicial.

Equipos auxiliares. Hay mquinas que requieren aire o presin, agua fra o

caliente, y proporcionar estos equipos adicionales, es algo que queda fuera del

precio principal.

Costo de instalacin y puesta en marcha. Se verifica si se incluye en el precio


71/178

original y a cuanto asciende.

Existencia de refacciones en el pas. Hay equipos, sobre todo los de tecnologa

avanzada, cuyas refacciones solo puede obtenerse importndolas.

Maquinarias y Equipos

Concepto Unidad Cantidad

De medida

Mquina industrial espumadora U 2

Cortadora horizontal U 2

Cortadora vertical U 1

Mquinas de cocer industriales rectas U 3

Mquina de cocer industrial overlock U 2

Mquina cerradora U 2

Mquina cortadora de telas U 2

Mesa para emplasticar U 1

Mesa de corte de telas U 1

Mesa de ensamble de colchones U 1

Moldes para espuma U 8

Maquina acolchadora U 1

Dobladora de alambre U 1

Espiraladoras U 3

Resortera U 1

Anudadora U 3

Horno de calentamiento alambre U 1

Molino de desperdicios U 1

Mezclador de Aglomerado U 1

Prensas de aglomerado U 2

Pistolas grapadoras U 3

pistolas de pegamento U 2

Compresor U 1

Planchas U 3

Balanza de precisin U 1

Fuente: Datos obtenidos en entrevistas a tcnicos del sector industrial de

colchones.

3.4.5 Organizacin


72/178

Elemento humano necesario para realizar el proceso productivo

Concepto Unidad Cantidad

De medida

Costureras U 5

Obreros-operarios U 10

Tcnico gerente de produccin U 1

Conserjes U 1

Gerente General U 1

Secretaria Auxiliar U 1

Contadora U 1

Director Administrativo-Financiero U 1

Vendedores U 2

Fuente: Datos obtenidos en entrevistas a tcnicos del sector industrial de

colchones.

3.4.6 Productos

Bienes finales resultado del proceso de transformacin.

- Colchones de Resorte

- Colchones de esponja

- Esponjas de diversas densidades

3.4.7 Subproductos

Bienes obtenidos no como producto principal del proceso de transformacin,

pero con un valor econmico.

- Aglomerado o material recuperado

- Resortes


73/178

- Almohadas y cojines

3.4.8 Residuos o desechos

Consecuencia del proceso con o sin valor.

- Desperdicio y residuos de esponja

- Desperdicio y residuos de tela

3.4.9 Distribucin de la planta:

3.4.9.1 Objetivos y principios bsicos de la distribucin de la planta

Una buena distribucin de la planta es la que proporciona condiciones de

trabajo aceptables y permite la operacin ms econmica, a la vez que mantiene

las condiciones ptimas de seguridad y bienestar para los trabajadores.

Los objetivos y principios bsicos de una distribucin de la planta son los

siguientes:

Integracin total. Consiste en integrar en lo posible todos los factores que

afectan la distribucin, para obtener una visin de todo el conjunto y la

importancia relativa de cada factor.

Mnima distancia del recorrido. Al tener una visin general de todo el conjunto,

se debe tratar de reducir en lo posible el manejo de materiales, trazando el

mejor flujo.


74/178

Utilizacin del espacio cbico. Aunque el espacio es de tres dimensiones, pocas

veces se piensa en el espacio vertical. Esta opcin es muy til cuando se tienen

espacios reducidos y su utilizacin debe ser mxima.

Seguridad y bienestar para el trabajador. Este debe ser uno de los objetivos

principales en toda distribucin.

Flexibilidad. Se debe obtener una distribucin que pueda reajustarse fcilmente

a los cambios que exija el medio, para poder cambiar el tipo d proceso de la

manera ms econmica si fuera el caso.

Cualquiera que sea la manera en que est hecha una distribucin de la planta,

afecta el manejo de los materiales, la utilizacin del equipo, los niveles del

inventario, la productividad de los trabajadores, e inclusive la comunicacin del

grupo y la moral de los empleados.

El tipo de distribucin est determinado en gran medida por:

El tipo de producto (ya sea un bien o un servicio, el diseo del producto y los

estndares de calidad)

El tipo de proceso productivo (tecnologa empleada y tipo de materiales que se

requieren).

El volumen de produccin (tipo continuo y alto volumen producido o


75/178

intermitente o bajo volumen de produccin).

3.4.9.2 Distribucin por producto. Se agrupar a los trabajadores y al equipo

de acuerdo con la secuencia de operaciones realizadas sobre el producto o

usuario para producir grandes volmenes de relativamente pocos productos. El

trabajo es continuo y se gua por instrucciones estandarizadas.

Como se puede observar en el flujograma anterior, el proceso de produccin

ser discontinuo, debido a las caractersticas del producto y la tecnologa

disponible.

Cantidades a manejarse: La capacidad una vez instalada no ser superior a las

1.000 unidades (colchones) mensuales y 500 m3 de esponja, inicindose a

trabajar a un 40% de la capacidad instalada. El tiempo estimado para la

utilizacin del 100% de la capacidad instalada es de tres aos, momento en el

cual se ha programado la ampliacin de esta capacidad, va adquisicin y

cambio de tecnologa as como ampliacin de las instalaciones.

3.5 Consideraciones de impacto ambiental

3.5.1 Infraestructura bsica: La zona en la que se encuentran las instalaciones

cuentan con todos los servicios de infraestructura bsica, as cuenta con

alcantarillado pluvial y sanitario con su respectiva acometida, siendo este parte

del plan maestro de alcantarillado para la ciudad de Quito, de igual forma

cuenta con el servicio de agua potable con su correspondiente acometida y


76/178

medidor, en cuanto a la energa elctrica, si cuenta con ste servicio, adems

posee su propio trasformados trifsico.

3.5.2 Ubicacin con respecto a los recursos hdricos: No se encuentran, varios

metros a la redonda, ni ros, lagos, lagunas o vertientes, as como quebradas y

sus respectivos causes.

3.5.3 Profundidad de los mantos freticos: Aproximadamente los mantos

freticos se encuentran a 5 metros de profundidad desde la superficie del suelo.

3.5.4 Localizacin de las descargas de aguas residuales: Los desechos lquidos

de la planta se evacuan directamente a la red del alcantarillado.

Emisiones a la atmsfera: En cuanto a las emisiones de gases, se puede anotar

que el nico proceso que genera un mnimo de ste tipo de emisin es en el

proceso de espumado, en el cual se mezclan los productos sealados

anteriormente, producindose emisiones de Dixido de Carbono, el cual es

totalmente incoloro y prcticamente inoloro, es importante anotar en ste punto

que al tratarse de una lnea de produccin discontinua, las emisiones de gases se

limitan al tiempo durante el cual se da el proceso de espumado, al mezclarse e

agua con el TDI, tiempo que no ser superior a dos horas diarias,

aproximadamente y mximo tres das a la semana. El rea en la cual se dar

ste proceso se encuentra totalmente aislada de la nave principal del galpn,

adems sta rea cuenta con un ducto o chimenea de evacuacin de gases de


77/178

aproximadamente 8 metros de altura, con respecto al punto de origen de la

emisin.

3.5.5 Zonas de almacenamiento de residuos slidos: Por las caractersticas del

producto, se generan desperdicios slidos, principalmente de esponja, los

mismos que son reutilizados, a partir de un sistema muy simple de reciclado,

que consta de un molino y una prensadora, el resultado de ste proceso es la

obtencin de lminas de material que se lo denomina recuperado el mismo que

se utiliza en la fabricacin de un determinado tipo de colchn. Los desperdicios

textiles, principalmente se almacena en una rea destinada para ste fin y cada

determinado tiempo se procede a su venta ya que estos son utilizados por

pequeos comerciantes en la fabricacin de diferentes artculos como cojines,

almohadas, etc.

3.5.6 Naturaleza del suelo: El suelo sobre el cual se encuentran asentadas las

instalaciones, principalmente se encuentra cubierta de pasto.

3.5.7 Flora y fauna: Esta rea principalmente se encuentra cubierta de pastos,

pudindose observar algunas plantas nativas como alisos y pencos, la presencia

de animales se limita a algunos animales domsticos de propiedad de los pocos

moradores del sector.

3.5.8 Caractersticas socioeconmicas y culturales: Al ser sta una zona

industrial, en el sector se encuentran ubicadas las instalaciones de algunas

empresas, por lo tanto sectores aledaos se han conformado como barrios que


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albergan principalmente a los obreros que trabajan en stas fbricas y a sus

familias. El estrato socioeconmico del sector se lo puede incluir dentro de la

clase popular e informal. No existen lugares de inters turstico o de

conservacin cultural, que alberguen vestigios histricos, ms bien se ha ido

creando un folklore propio del lugar al irse poblando el mismo.

3.5.9 Trafico vehicular: La planta esta a 400 metros aproximadamente de la

panamericana sur, por lo tanto a pesar de estar cerca de una va tan tr

Creacion de Una Empresa de Colchones

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