Errores mas comunes en la Negociación

• No planear o prepararse antes.• No escuchar• No observar.• No preguntar adecuadamente.• No contestar adecuadamente.• Exceso de confianza o auto-confianza.

Errores mas comunes en la Negociación

• No priorizar inicialmente o antes • No respetar un orden adecuado.• Confundir negociación con debate.• Confundir negociar con regatear.• Rechazar alternativas sin pensar

como.

Errores mas comunes en la Negociación

• Confundir proporcionar información con compartir.

• No aprovechar a los miembros de su equipo o a los de la otra parte.

• No separar la persona del problema.• No presentarse correctamenteNo interesarse en el la contraparte como

persona, empresa, ciudad

¿Seré negociador?

Al igual que otras habilidades gerenciales, la

negocien se puede aprender, practicar y llegar a

dominar. Enseguida hay un cuestionario sobre las

características personales que se requieren para

ser un gran negociador. Ello le ayudará a

determinar cuáles son sus fuerzas y cuáles sus

áreas de oportunidad que requieren ser

mejoradas.

¿Seré negociador?

En cada una de las características coloque un número del 1 al 5. Entre más alto sea el número, mayor es la intensidad con que esa característica lo describe a usted.

¿Seré negociador?

1.Disfruto tratar con otras personas y estoy comprometido(a) con la creación de un resultado ganar - ganar.

 

¿Seré negociador?

2. Me gusta resolver problemas y aportar soluciones creativas.

¿Seré negociador?

3. Estoy dispuesto(a) a hacer tantas preguntas como sea necesario hasta obtener la información necesaria para tomar la mejor decisión.

¿Seré negociador?

4. No tomo las estrategias, tácticas y comentarios de la otra parte como personales.

¿Seré negociador?

5. Me gusta descubrir las necesidades, los deseos y las motivaciones de mi contraparte con el fin de ayudarla a lograr sus metas.

¿Seré negociador?

6. Soy capaz de pensar con claridad cuando estoy bajo presión.

¿Seré negociador?

7. Poseo una buena autoestima ya que tengo un alto nivel de aspiración y sé bien lo que quiero.

¿Seré negociador?

8. Reconozco el poder de las estrategias y las tácticas y las uso con frecuencia.

¿Seré negociador?

9. Estoy dispuesto(a) a comprometerme a resolver problemas cuando sea necesario.

¿Seré negociador?

10. Me considero como una persona que escucha bien a los demás.

¿Seré negociador?

Gran Total

Puntuación:

¿Seré negociador?

46 ó más

Tiene usted las características de un gran negociador sabe lo que se requiere para la negociación y está dispuesto(a) a actuar de acuerdo a ello

¿Seré negociador?

35 - 45

Lo hace bien como negociador. Pero tiene algunas áreas qué mejorar.

¿Seré negociador?

25 - 34

Posee usted un entendimiento de negociación pero puede mejorar en algunas aéreas importantes

¿Seré negociador?0-24

Repase de nuevo las preguntas. Puede ser que haya sido muy duro(a] consigo mismo(a) o, quizá, haya identificado algunas áreas claves en las que necesita concentrarse cuando negocie. Conteste de nuevo esta evaluación cuando haya leído algo sobre negociación y haya aplicado sus principios