Cómo ser un buen negociador
25
Giovanni Huanqui [email protected] 511999182590 "Técnicas de Negociación para la Comercialización" Características de un Buen negociador Como cerrar buenos negocios Pasos para una buena negociación Factores que influyen en una buena negociación Canales de Comercialización Giovanni Huanqui [email protected] 511999182590
-
Upload
red-globe-peru -
Category
Business
-
view
212 -
download
0
description
Cómo ser un buen negociador
Transcript of Cómo ser un buen negociador
Giovanni Huanqui [email protected]
"Técnicas de Negociación para la Comercialización"
Características de un Buen negociador
Como cerrar buenos negocios
Pasos para una buena negociación
Factores que influyen en una buena negociación
Canales de Comercialización
Giovanni Huanqui [email protected]
Giovanni Huanqui [email protected]
Paso 1
• Planeo conocer a la parte con la que negociare.
• Mi objetivo será tener una interacción inicial amistosa, tranquila y en términos comerciales.
Giovanni Huanqui [email protected]
Paso 2
• Espero compartir mis metas y objetivos con la otra parte.
• Al mismo tiempo, espero enterarme de las metas y objetivos de la otra parte.
• La atmósfera durante este paso sea de cooperación y confianza mutua
Giovanni Huanqui [email protected]
Paso 3
• Planeó estudiar los temas a tratar antes que las negociaciones empiecen a determinar si me sería ventajoso delimitarlos o combinarlos.
• Tratar uno por uno.
Giovanni Huanqui [email protected]
Paso 4
• Expresar las áreas de desacuerdo o conflicto.
• Solamente cuando se haya hecho esto será posible resolver las diferencias de tal manera que resulte aceptable para ambas partes.
Giovanni Huanqui [email protected]
Paso 5
• La clave del éxito en cualquier negociación es el momento en que ambas partes evalúan de nuevo sus posiciones y determinan el nivel de concesión que les resulta aceptable.
• Recordar el principio de dar y recibir.
Giovanni Huanqui [email protected]
Paso 6
• Ambas partes confirman cualquier convenio que hayan tenido.
• Asegurarme de que no haya malentendidos poniendo por escrito los acuerdos
Giovanni Huanqui [email protected]
Factores
Preparación
Rigurosidad
Respeto
Empatía
Confianza
Flexibilidad
Creatividad
………
