Preparndose para negociar

Charles Craver

Preparndose para negociar Negociar es una representacin que requiere de mucha

interaccin. El negociador inteligente se prepara a conciencia. En las negociaciones el conocimiento es PODER.

Que esta en juego durante una negociacin? Uno de los pasos inciales al prepararnos para una

negociacin es determinar que rubros pueden ser intercambiables. Que esta usted dispuesto a canjear? Ampliar sus opciones y su capacidad de negociacin y regateo lo mas que pueda. que cosas posee usted que su contraparte desee? Qu tiene su contraparte que usted desee obtener?

Negociacin competitiva Cuando solo se pueden intercambiar una o dos cosas. Conforme al pensamiento de yo quiero / ellos

quieren se apropia de la situacin. Se vuelve mas difcil conseguir un intercambio que sea beneficioso para ambas partes. Nota:Recuerde que los elementos a negociar no tienen que ser solamente tangibles , los elementos intangibles tambin pueden ser relevantes.

Decida que prioridad tiene los elementos que quiere negociar. Los elementos esenciales incluyen aquellos que usted

debe obtener Los elementos importantes son aquellos que a usted le gustara mucho obtener. Los elementos deseables son aquellos cuyo valor es secundario. Los elementos indiferentes son aquellos que usted estara dispuesto a conceder a cambio de sus otros objetivos.

Considere elementos substitutos Considere algunos trminos substitutos que usted

pudiera aceptar en caso de no obtener lo que desea. Tambin se pueden hacer intercambios similares

cuando se trata de elementos menos tangibles.

Incluya elementos extra Los buenos negociadores reconocen que muy rara vez

obtenemos todo lo que pedimos. El negociador inteligente aumenta su probabilidad de obtener sus objetivos primordiales al ampliar los elementos que estn siendo negociados. Si usted solamente pide uno o dos elementos, es muy improbable que los obtenga. Sin embargo, si usted incluye algunos elementos extra, tendr mas espacio para negociar.