CONTACTOS nº0

CONTACTOS&agronegocios • 1

2 • CONTACTOS&agronegocios


RRPP AsunciónAlison FretesCel.: 0981 155 [email protected]

Directora EjecutivaSonia AltamiranoCel.: 0985 198 [email protected]

Tel/Fax: (00595) 71 209 463Av. Irrazabal e/ Curupayty y Mñor. WiessenEdif. San Miguel - Encarnación, [email protected]@contactosyagronegocios.com www.contactosyagronegocios.com

COLABORADORESProf. Alberto Ayala (corrección)Productor Erni Schlindwein Ing. Agr. Juan Carlos CaporasoIng. Agr. Cachito OrquiolaIng. Agr. Jacir Boaretto

En esta edición:Econ.Manuel Ferreira BrusquettiIngeniero Fabricio VázquezDiseño: Creative Park Impresión: Grafitec

Director de ArteFranco CanalaCel.: 0985 309 [email protected]

Director de PlanificaciónGermán CanalaCel.: 0985 838 [email protected]

Asistente de DirecciónMariana GómezCel.: 0985 198 [email protected]

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SUMARIO Año 1 - Nº 00 - Enero 2009

EDITORIAL 8

DATOS & MERCADOS Perspectivas de los agronegocios 2009 10Mercado de valores 14

ACTUALIDAD ¿Es pertinente hablar de reforma agraria en Py? 18Siembra directa 22

FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN Comunicación estrategica y competitividad 25Agronegocios - Posgrado 30 Agrobiotecnología - Curso de Actualización 31Becas USA - Dinamarca y otros 32 Becas - Nueva Zelanda 33

INSTITUCIONAL & CORPORATIVO Banco Interamericano de Desarrollo 34 Entrevista a Vladimir Radovic 38 Tecnomyl 40Los Grobo 46Tierra Roja 50

EVENTOS & AGRONEGOCIOS Expos Regionales 52Paraguay: Agroshow-CopronarArgentina: ExpoagroBrasil: Agrishow Bolivia: AgropecruzColombia: AgroexpoUruguay: Expo Prado

CONTACTOS & AGRONEGOCIOS Importar y Exportar 54

CONTACTOS & BIENES RAICES Aguavista club residencial de campo 58Bienes raíces 60Agradecimientos 62

Está prohibida la reproducción total o parcial de estos contenidos en cualquier formato sin autorización escrita de la Directora General de la revista.Concurrimos a fuentes que se estima son confiables, sin embargo la exactitud y actualidad, en los valores indicativos, cotizaciones, precios, rendimiento, intereses, cantidades, valores u otros, están expuestos a variación conforme a la situación del mercado entre la fecha de recepción de la información, el tiempo de producción y circulación de la revista. Los artículos publicados en CONTACTOS & agronegocios representan la opinión de sus autores, y no nece-sariamente reflejan el sentimiento u opinión de sus directores.CONTACTOS & agronegocios, es una marca registrada. Todos los derechos reservados. ©2009

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NUEVA PROPUESTA, nuevo enfoque, nuevo destino.

Esta es la razón por la que se presenta con una edición Nº 0, que ya fue elaborada conjuntamente con la participación y colaboración de diferentes actores, servirá como referencia para que el equipo de producción trabaje muy cerca con lectores, anuncian-tes y fuentes desde la planificación del número uno para todas las del periodo 2009. Así modelar un medio que satisfaga las necesidades del sector formando una red de contactos en beneficio de todos.

Segunda etapa del camino: ¿Cómo llegamos hasta aquí?

Allá por el año 2.000, un 4 de febrero, en la Cooperativa Colonias Unidas, una reunión inolvidable gestaba esta nueva forma de hacer comunicación, cuando dábamos el pri-mer paso en el camino de las revistas dedicadas a dar información, asistencia técnica, apoyo y difusión al agro; carente de toda prensa en aquel entonces. Satisfechos de haber cumplido una importante misión para el productor y su entorno, empezamos a escribir la segunda etapa de esta historia para un nuevo protagonista, el hombre y la mujer que tiene la responsabilidad de la toma de decisiones en los diferentes ámbitos de los agronegocios y para quien se preparara para ello.

CONTACTOS se crea para comunicar, entrelazar, cruzar, vincular, unir, transferir, com-partir, hacer pública y divulgar, en el ámbito nacional y más allá de las fronteras, toda esa información positiva, real, veraz, técnica y profesional, necesaria para quienes tienen la responsabilidad de tomar decisiones en los sectores vinculados a los agrone-gocios. Lo bueno es que toda esa información existe, está. Grandes y medianas em-presas, entidades e instituciones, la tienen. Sus equipos profesionales trabajan para ello, para hacerlas mas competitivas. Y lo mejor, es que muchas están dispuestas a compartirlo, porque como nosotros, entienden que la competitividad no se logra en forma individual, sino en un contexto competitivo.Porque las decisiones de todos los actores, pequeños, medianos y grandes en su conjunto, son las que mueven los destinos del país, y su acertividad nos afecta o nos beneficia a todos. “Como comunicadores creemos que es nuestra misión abarcar el contexto, llevar la información de todos a todos.”CONTACTOS & agronegocios, será el canal de transferencia de conocimientos tecno-lógicos, técnicos, y experiencias, para colaborar en forma constante en el mejoramien-to, fortalecimiento y actualización de los sistemas de producción y comercialización.

“Como comunicadores creemos que es nuestra misión abarcar el con-texto, llevar la información de todos a todos.”


NUEVA PROPUESTA, nuevo enfoque, nuevo destino.

CONTACTOS quiere mostrar el potencial de nuestro país y conocer el de otros, para gene-rar oportunidades de negocios proporcionando contactos y estableciendo relaciones.CONTACTOS busca promover el interés en inversiones, convenios, alianzas y todo lo que favorezca a la integración para el desarrollo.CONTACTOS pretende incentivar y apoyar el interés en la búsqueda permanente de la com-petitividad, facilitando información sobre opor-tunidades de formación, actualización, capaci-tación y entrenamiento.

¿Qué encontrará en la Revista?

Se inicia con siete secciones y se irán suman-do otras de acuerdo al mandato de la red.

1. DATOS & MERCADOS: Datos y análisis eco-nómicos, financieros, bursátiles.

2. ACTUALIDAD: Informaciones generales de interés sobre, para y del sector de los agro-negocios. Novedades para el sector.

3. FORMACIÓN & ACTUALIZACIÓN: forma-ción, capacitación, actualización, entrena-miento. Oportunidades, especializaciones. Artículos instructivos para la empresa y los negocios.

4. INSTITUCIONAL & CORPORATIVO: Pre-sentación de organizaciones públicas, privadas, ONGs, entidades financieras, empresas, instituciones, nacionales e inter-nacionales que permitan conocer merca-dos, socios, inversionistas, financiamiento

de proyectos, todo tipo de posibilidades de alianzas estratégicas de cooperación, negocios, proyectos, en el país y en el ex-terior.

5. EVENTOS & AGRONEGOCIOS: Avances y resultados de ferias, eventos y actividades de agronegocios, nacionales e internacio-nales. Agendas y calendarios.

6. CONTACTOS & AGRONEGOCIOS: Datos de contacto con organizaciones de comercio públicas y privadas. Datos e informaciones que faciliten llegar al contacto para hacer los negocios posibles.

7. CONTACTOS & BIENES RAICES: es una nueva propuesta de cooperación, una es-pecie de inmobiliaria gráfica, digital, rural y urbana. La revista invierte en la publicación, no el propietario, y si la operación se concre-ta por intermedio de la revista, corresponde una comisión previamente acordada entre el oferente y CONTACTOS.

¿Cómo llegará a Ud.?

Serán 10 entregas anuales de marzo a diciem-bre. La distribución será en principio, corpora-tiva. Entregaremos en forma gratuita dos ejem-plares de gentileza para las autoridades de empresas e instituciones. Estamos elaborando el plan de distribución por suscripción anual. También estará disponible en formato digital en nuestra web:

www.contactosyagronegocios.com

CONTACTOS & agronegocios invita a su presentación, el día 4 de FEBRERO de 2009 en la Sede Socialde COPRONAR, en el marco de la exposición agrícola más importante del país, Agroshow 2009

CONTACTOS & agronegocios es un medio de comunicación que propone una nueva temática a la hora de comunicar. Sistémico y original pretende integrar a todas las partes del sector, invo-lucrándonos en perseguir un consecuente crecimiento común.


Después de dedicarme durante más de siete años a co-municar sobre el agro paraguayo en la primera revista de información y asistencia técnica del Paraguay, a mi vuel-ta luego de dos años de vivir fuera del país y de visitar otros, pude ver más objetivamente algunas cosas que ocurren alrededor del agro, de la economía, de las políti-cas estatales en la región porque tengo una referencia.

Parto entonces de una reflexión: si los países latinoame-ricanos no logran un entendimiento de la importancia de los agronegocios y sus segmentos en la economía nacional y regional, indefectiblemente se concluye en la creación de políticas equivocadas, imposibilitando que organizaciones públicas y privadas implementen estra-tegias y acciones con resultados positivos.

Así nos encontramos prisioneros de una inestabilidad de criterios, financiera, cambiaria, tributaria y legal que crea inseguridad, preocupación y limitaciones al sector pri-mario, a los inversores, a los proyectos. Y generando un efecto dominó que se extiende a toda la población. No están fuera de este contexto los pequeños productores, debería verse que la solución está en la inserción de la agricultura familiar en las cadenas productivas con la incorporación de tecnología y de la organización asocia-tiva; y no, en las divisiones, enfrentamientos o pseudos privilegios. La distribución justa, nada tiene que ver con la caridad, ni con el diezmo, ni con el fraude. La teoría de Robin Hood no traerá soluciones mágicas.

La equidad exige sencillamente igualdad de oportunida-des. El cambio de mentalidad debe producirse desde

la educación, la revalorización del trabajo y desde una nueva conciencia de que el progreso viene de la mano del esfuerzo. No hay otra forma de cambiar la historia social, cultural y económica de nuestros países.

Llego ahora a esta conclusión: el desconocimiento y la falta de información veraz, impiden una visión sistémica sobre la verdadera importancia de los agronegocios en su más amplia acepción y, en consecuencia, la falta de apoyo al sector y la dificultad de desarrollo.

Pero estoy convencida de que: si quienes tienen en sus manos el poder de decisión, disponen de la información adecuada para desarrollar al máximo el potencial de los agronegocios, Paraguay y otros países de la región pue-den cumplir su compromiso social, mejorar su economía y recuperar algo de la seguridad perdida.

CONTACTOS & agronegocios quiere llenar este signifi-cativo vacío, involucrando a representantes de los diver-sos eslabones de la cadena productiva y promoviendo una verdadera revolución en la forma de ver y entender, la agricultura paraguaya y regional.

Este, es mi compromiso.

Los convoco a que hagamos juntos esta revista, los invi-to a que la utilicen como canal de comunicación y trans-ferencia de información; porque la información está, sólo hay que compartirla en una alianza por el bien común.

Esto, es compromiso de todos.

EDITORIAL Información, compromiso y decisión.

Sonia Altamirano



En la agricultura, con la disminu-ción de precios de los fertilizantes y de insumos defensivos, 65% en la estructura de costos, se vería una adecuación de los márgenes hacia niveles de campañas anteriores. La campaña agrícola había comenzado con muchas adversidades para los productores debido a los costos de producción elevados. Teniendo en cuenta que los precios aún siguen en niveles relativamente

bajos, los ingresos de la zafra po-drían generar problemas financieros. Esto lleva consigo una eventual ma-yor reducción en las líneas de crédi-to, a las ya existentes por las agro-exportadoras multinacionales como consecuencia de la crisis global. A todo esto se suma las condiciones climáticas poco favorables, por lo que se prevén campañas con bajos rendimientos en la mayoría de los cultivos.

ANÁLISIS ECONÓMICO

PERSPECTIVAS de los Agronegocios 2009Indudablemente lo que pueda pasar con el sector agropecuario determinará gran parte del crecimiento económico del 2009. En ese sentido, se esperaría que los márgenes del negocio agro-ganadero se vayan recomponiendo hacia el segundo semestre del año.

DATOS & MERCADOS


Soja: La campaña sojera 2008/2009 comenzó en me-dio de significativos factores negativos. Ante la reducción de precios internacionales, la capacidad financiera limitada de multinacionales y bancos de plaza, el clima poco favorable que va en detrimento de los rindes, las perspectivas se enfocan en buscar alternativas de financiamiento para paliar la presente campaña. Se espera un crecimiento del área sembrada de 5% y una producción inferior en 3%.

Maíz: Las perspectivas para la producción y cosecha no son nada alentadoras. La producción de maíz sufre una fuerte contracción a nivel regional. Sin embargo, quienes obtengan resultados con calidad de exportación podrían obtener precios más altos que el promedio actual por escasez del producto. Por otro lado, resultados con baja calidad a nivel local, como alternativa podrían negociarse como insumo alimentario para el sector ganadero. Las esti-maciones preliminares para la siembra son 50% menores que la campaña anterior, mientras que la producción se ubicaría 49% por debajo.

Trigo: La producción obtenida en la última campaña cons-tituye un hecho histórico a nivel local. Pero los precios internacionales no acom-pañan estos resultados. Los productores se encuentran expectantes ante la mejora de precios regionales y la urgencia de vaciar los silos para la cosecha de soja. La posible recomposición de los márgenes hacia mediados del año 2009 podrían atenuar las malas expectativas sobre este rubro. Se podría esperar una caída de 30% en el área sembrada y en la producción.

Girasol: La última campaña se vio perjudicada por las fuertes lluvias y tormentas. Por otro lado, si bien la demanda regional es estable se esperaría un problema de rendimientos y precios por el nivel de stock. Se esperaría que el área de siembra y la producción se ubiquen en niveles relativamente similares.

En cuanto al negocio ganadero, la exportación de carne se vio afectada inicial-mente por la reducción de la demanda internacional, lo que ha tenido como principal factor, el retraso cambiario de la moneda nacional. Esto tiene por su-puesto un impacto importante en la competitividad de la producción nacional. Sin embargo, esto no implicó una pérdida de mercados de exportación. La caída de las ventas tendrá una incidencia importante en la balanza comercial, ya que en general esto resta valor a nuestras exportaciones y alienta al contraban-do en los diferentes puntos fronterizos.

Ganado de Invernada: La recesión mundial afectó la demanda global, sin embargo, la estructura del negocio se encuentra estable. Después de la pronunciada reducción de precios en los últimos meses, se espera una recuperación del negocio a partir de la ejecución de los primeros contratos para el año 2009. Así como para el negocio agrícola, se verán más afectados los productores con menor capacidad de financiamiento propio o mediante acceso a líneas de crédito. Una imperiosa del sector es posicionar el producto, trabajando sobre la imagen y promoción del mismo a nivel internacional, para que deje de ser considerado sub-prime y se ubique como producto prime.

Ganado de Cría: Este rubro no está exento de la recesión económica. Dada su posición en el ciclo del negocio, su producción y comercialización serán afectadas ante la situación a la baja del negocio de invernada. Sin embargo, este sector no estaría afectado y puede visualizarse que durante el segundo semestre del 2009 mejore las condiciones del negocio.


Costos y Márgenes Agrícolas

PERSPECTIVAS de los Agronegocios 2009

Grupo Consultor


*Material elaborado por MCS Grupo Consultor

Manuel Ferreira [email protected]

Daniel [email protected]

PERSPECTIVAS de los Agronegocios 2009


Los mercados de valores son un medio para hacer inver-siones a largo plazo y reconciliar las necesidades de los inversionistas con las de las compañías que se cotizan públicamente. Las compañías necesitan grandes sumas de dinero para desarrollar sus proyectos, en capital a largo plazo. Los inversionistas generalmente desean in-vertir sumas menores y buscan seguridad de una fácil salida y liquidez a su inversión.

Sus componentes

1. La Comisión Nacional de Valores (CNV) es el ente regulador del mercado y está relacionado con el Po-der Ejecutivo por medio del Ministerio de Industria y Comercio.

2. La Bolsa de Valores y Productos de Asunción SA (BVPASA) es una entidad sin fines de lucro, que pone a disposición de los intermediarios su infraestructura organizacional y tecnológica para hacer viables las operaciones de compra venta de valores negocia-bles.

3. Las Casas de Bolsa son los intermediarios financie-ros únicos autorizados a operar en el Mercado de Valores por cuenta, orden y riesgo de sus clientes, a través de sus representantes denominados Opera-dores de Bolsa.

4. Empresas Emisoras son todas aquellas personas ju-rídicas que emiten títulos valores al mercado para la

captación de recursos financieros, que le permitan efectuar sus inversiones en activos fijos o en activos circulantes.

5. Inversionistas son todas aquellas personas físicas o jurídicas que compran y venden títulos valores con el objeto de obtener mejores rendimientos financieros para sus recursos.

En nuestro mercado, actualmente, las principales nego-ciaciones se realizan sobre los Instrumentos de Renta Fija, los bonos corporativos, los pagarés, los cupones, y en menor medida con las acciones.

Bolsa de Valores y Productos de Asunción (BVPASA)

BVPASA es una organización que opera bajo la figura ju-rídica de Sociedad Anónima, pero de acuerdo a las nor-mativas legales vigentes, la misma se adecua dentro de la figura de Organizaciones sin Fines de Lucro (ONGs), debido a que por sus Estatutos Sociales y la propia Ley del Mercado de Valores, tanto esta como cualquier otra Bolsa en nuestro país tiene expresamente prohibido dis-tribuir utilidades.

Además de ofrecer su infraestructura física y tecnológica para la negociación de títulos valores, tanto de empre-sas públicas como privadas, brinda al mercado bursá-

ÁMBITO BURSÁTIL

MERCADO DE VALORES en el ParaguayEl Mercado de Valores contribuye en todas sus negociaciones en el desarrollo del Paraguay, ya que una de sus funciones principales es transformar el excedente de ahorro en inversiones, las cuales son aplicadas en empresas generadoras de mano de obra y de recursos, que directa e indirectamente colaboran en el mejoramiento del PIB, por medio la transparencia, la equidad, y la eficiencia.

DATOS & MERCADOS


til paraguayo la posibilidad de concertar precios reales y transparentes, por efecto de la oferta y la demanda, fomentando y promoviendo que las operaciones sean regulares, ágiles, ordenadas, competitivas y públicas.

Cómo invertir vía Bolsa

En primer lugar, se debe identificar cuales son las Casas de Bolsa habilitadas para operar en la BVPASA y contac-tar con un Asesor de Inversión. Tras las reuniones mante-nidas con el mismo, y una vez obtenida toda la informa-ción requerida, el potencial inversionista debe sopesar las diversas alternativas de inversión y optar por una o por un conjunto de ellas. Dicha decisión debe ser comunicada al Asesor de Inversión seleccionado, el cual debe en primer lugar establecer una relación contractual con el nuevo in-versionista para luego ejecutar las órdenes recibidas de este por su cuenta, orden y riesgo. Terminados los pasos previos, los Asesores de Inversión transmiten las órdenes recibidas a su operador en la Bolsa, o ingresan al sistema de negociación electrónica las mismas, a fin de que estás sean debidamente ejecutadas de acuerdo a lo dispues-to por el cliente. La Casa de Bolsa dispone de hasta 48

horas hábiles bancarias para recepcionar el efectivo de su cliente y entregar al mismo los activos financieros que fueran adquiridos en su nombre.

Es importante que todo inversionista haga el seguimien-to de las empresas emisoras en las cuales ha invertido, analizando sus estados contables periódicos y tomando conocimiento de cualquier tipo de información que el mismo proporcione al mercado.

Casa de Bolsa

Su función principal es reunir a las puntas compradoras y vendedoras, a solicitud y por cuenta y riesgo de sus clientes, así como satisfacer las necesidades de éstos. La ley también les permite entre otras cosas formar y administrar portafolios de inversiones para sus clientes, y actuar también como custodios de los títulos valores adquiridos. Todas las operaciones realizadas en el Mer-cado de Valores en el Paraguay son efectuadas por me-dio de las Casas de Bolsa autorizadas por la Comisión Nacional de Valores y habilitadas por la BVPASA para operar en su recinto.


GRÁFICO 1: PARTICIPACIÓN MENSUAL DE LAS CASAS DE BOLSA EN EL AÑO 2008

GRÁFICO 2: PARTICIPACIÓN ANUAL DE LAS CASAS DE BOLSA EN EL AÑO 2008

**Fuente: Bolsa de Valores y Productos de Asunción SA - www.bvpasa.com.py *Elaborado por Departamento de Operaciones Valores Casa de Bolsa SA - www.valores.com.py

Reporte de participación de Casas de Bolsa 2008

TABLA DE OPERACIONES REGISTRADAS POR CASAS DE BOLSA EN EL AÑO 2008. EN GUARANÍES.

Mes Valores C.B.S.A. Capital Markets Cadiem C.B.S.A. Corpus C.B.S.A. Total mensual

Enero 35.866.792.322 65.800.000 7.589.204.818 43.521.797.140

Febrero 39.298.658.650 0 2.969.778.590 42.268.437.240

Marzo 28.955.403.172 16.787.000.000 13.513.006.296 59.255.409.468

Abril 3.498.430.136 0 19.896.072.018 23.394.502.154

Mayo 57.417.440.000 36.561.800.000 7.335.714.046 101.314.954.046

Junio 29.119.827.146 12.942.000.000 10.248.873.126 52.310.700.272

Julio 44.000.180.980 917.700.000 51.649.160.000 96.567.040.980

Agosto 25.273.468.104 0 6.248.600.000 31.522.068.104

Septiembre 21.198.629.230 5.935.238.920 7.239.680.000 34.373.548.150

Octubre 40.158.320.492 438.823.096 6.270.928.236 46.868.071.824

Noviembre 112.029.134.156 35.052.000.000 14.486.155.490 161.567.289.646

Diciembre 13.075.310.588 12.177.252.000 17.285.194.884 42.537.757.472

Total Acumulado 449.891.594.976 120.877.614.016 164.732.367.504 0 735.501.576.496

Valores CBSA Cadiem Capital Market

22%

16%

62%

Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Set Oct Nov Dic

Valores CBSA Cadiem Capital Market

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100.000

80.000

60.000

40.000

20.000

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MERCADO DE VALORES en el Paraguay


De la Reforma Agraria al Desarrollo Territorial

Más que ordenar y distribuir la tie-rra, que si bien son de extrema im-portancia para el proceso, se debe interpretar la realidad desde una perspectiva integral, basada en la población y en su territorio como elementos activos del desarrollo na-cional pero con manifestaciones lo-cales y regionales diferentes.

El rol de la propiedad y disponibili-dad de la tierra ha sido construido como la base de la reforma agraria, donde el acceso a la misma era el objetivo principal de toda política. En este contexto, el catastro nacional es una herramienta clave para cono-cer el recurso escaso, la tierra, así también como la concentración de la misma en pocas manos. Una vez conocido el mapa de tie-rras, privadas y fiscales, legitimas y ocupadas de hecho, se iniciaran las intervenciones destinadas al reparto, esta vez acompañados de capacita-

ción, asistencia técnica y créditos para generar desarrollo rural. Este modelo del desarrollo, propio de los años 70 y 80, necesariamente debe reorientarse hacia formas más mo-dernas y desestructuradas de con-cebir el desarrollo nacional, trascen-diendo la imagen lírica del campo desconectado y distanciado de la ciudad.

Además de la tierra el interés de las políticas públicas debe estar orienta-do al Territorio, como espacios orga-nizados por las fuerzas económicas de los actores, nunca semejantes, quienes con distintas lógicas impo-nen sus estrategias. Es necesario trascender entonces la mirada de la tierra, como sustrato productivo, tendiendo a incorporar el territorio como el escenario del desarrollo.

Desde el enfoque territorial, la tierra es un elemento clave para el desa-rrollo, pero no el único. En efecto, las infraestructuras de comunicación y servicios, la organización del merca-do de productos agropecuarios, el

DESARROLLO TERRITORIAL

¿ES PERTINENTE...hablar de Reforma Agraria?La respuesta puede ser no. En efecto, la estruc-

tura agropecuaria nacional se “reformó” sola y ve-lozmente en los últimos diez años, obviamente sin un modelo orientador a la utilización justa y estra-

tégica de los recursos naturales y productivos.

ACTUALIDAD

“Con el enfoque Territorial se pretende que las polí-ticas públicas específicas se ejecuten de forma a que inciten, refuercen y favo-rezcan a las economías y sociedades locales y regio-nales, dentro de un sistema de zonificación de territo-rios con problemáticas y desafíos diferentes.”

Ingeniero Fabricio Vázquez, analista e investigador en Ordenamiento Territorial y Desarrollo Regional. Especialista formado en la Universidad de Toulouse, Francia. [email protected]


DESARROLLO TERRITORIAL

¿ES PERTINENTE...hablar de Reforma Agraria?

“Los Chacos”• Actores diversos• Múltiples redes• Mayor integración• Necesidad de ciudades

sistema de ciudades intermedias, la estructura de la población, su ubica-ción en las diferentes regiones son igual de importantes. A partir de esta mirada ya no se trata solamente de repartir tierras y zonificar las zonas productivas, intentando distanciar a “sojeros” de los “campesinos”, sino de construir modelos de Desarrollo

Territorial consistentes en la selec-ción de zonas o micro regiones que sean capaces de instalar sistemas productivos eficientes e integrados a los mercados locales, regionales y nacionales. Esto incluye además un ordenamiento territorial que, una vez mas, debe trascender la mira-da tradicional por departamentos y

“Los Chacos”

Leyendas Dirección de la Expansión Rutas Asfaltadas Centros Urbanos Límites departamentalesGrupos de Ocupación Ganaderos Brasileños Colonias Mennonitas Empresa “La Victoria S.A.” (Secta Moon) Ganaderos Paraguayos y Europeos Potenciales Explotaciones de Gas y Petróleo Influencia de Asunción Áreas Protegidas


¿ES PERTINENTE... hablar de reforma agraria en el Paraguay?

A partir de esta mirada ya no se trata solamente de repartir tierras y zonificar

las zonas productivas, intentando distanciar a

“sojeros” de los “campe-sinos”, sino de construir

modelos de Desarrollo Territorial consistentes en

la selección de zonas o micro regiones que sean

capaces de instalar siste-mas productivos eficientes e integrados a los merca-dos locales, regionales y

nacionales.

* Ingeniero Fabricio Vázquez, analista e investigador en Ordenamiento Territorial y Desarrollo Regional. Especialista formado en la Universidad de Toulouse, Francia. mail: [email protected]

distritos para tender hacia enfoques mucho más locales y regionales, más allá de los límites administrati-vos. Incorporar las dinámicas demo-gráficas de cada zona es vital para entender no solo como funcional cada territorio, sino para construir un modelo a escala humana.

Territorios de Identidad

La experiencia de Brasil, con su pro-grama de “Territorios de Identidad”, ha logrado revitalizar la economía campesina, integrándola con la lla-mada agricultura comercial, gene-rando no solo éxito económico sino

también arraigo y ocupación inteli-gente del espacio. En la misma línea, el IICA tiene sobrada experiencia en programas de Desarrollo rural terri-torial, lo que puede servir para dise-ñar una Política Nacional de Desa-rrollo de los territorios rurales, pero con diferenciaciones macro regiona-les, entre el Chaco y el Oriente, así como dentro de estas. Esto permite corregir no solo los usos deficientes del suelo, sino también generar si-nergias regionales y fronterizas que permitan un desarrollo equilibrado de la población y de la economía, coherente con los desafíos y objeti-vos superiores del país.

Región campesina tradicional y arraigada

Leyendas Rutas Asfaltadas Centros Urbanos Límites departamentales Ganadería Tradicional Campesinos arraigados Zona ocupada “tardíamente”


¿ES PERTINENTE... hablar de reforma agraria en el Paraguay?

Cada territorio integra:• Nuevas zonificaciones según roles atribuidos a los territorios • Políticas públicas especificas por territorios• Esperar o adelantarse: visión Prospectiva

Región Agro-Exportadora

Región Ganadera del Norte

Leyendas Rutas Asfaltadas Centros Urbanos Islas Agro exportadoras (soja, trigo, maíz) Límites Departamentales Cultivos de cereales y oleaginosas (principalmente soja, trigo y maíz)

Leyendas Destino de la producción: Carne, madera, mandioca. Salida de Soja Rutas Asfaltadas Centros Urbanos Ubicación del Frigorífico Límites Departamentales Ganaderos Paraguayos y Brasileños Campesinos arraigados

Los mapas ilustran algunos ejemplos para este artículo.


TECNOLOGÍA AGRÍCOLA

SIEMBRA DIRECTA, tecnología que reduce costosLos beneficios para los agricultores que derivan en la adopción de la Siembra Directa (SD) en combinación con rotaciones de cultivos adecuadas, pueden ser sustanciales.

ACTUALIDAD

La participación pública y privada aplicada a modo de investigación, desarrollo y extensión participativa, es una inversión económicamente atractiva para el país, conduciendo a Paraguay a una forma económica, ecológica y socialmente sustentable de agricultura comercial.

Por otro lado, la búsqueda científica y la aplicación de esta tecnología por parte de los productores innovado-res de América, bien ha demostrado que este sistema de producción no solo evita deteriorar el suelo, tam-bién lo mejora y lo conserva. Las ra-zones más importantes del por qué adoptarla como sistema de produc-ción son: menos trabajo, más dine-ro, control de la erosión, es ambien-talmente deseable, mejora del nivel de vida.

Paraguay tiene el primer lugar en SD en el mundo

“El sistema de siembra directa es una técnica de cultivo que ofrece muchas ventajas y beneficios, tanto al agricul-

tor porque resulta en mayor producti-vidad, como a la tierra porque permi-te controlar la erosión del suelo.

Disminuye costos y otorga beneficios porque permite obtener mayor re-tención de humedad en él - alcanzar niveles mayores de productividad en años de sequía-, menor utilización de fertilizantes debido al reciclado de nutrientes de los rastrojos del cultivo anterior, la disminución del uso de agroquímicos, la reducción de gastos en combustibles, etc. Son muchos los factores que hacen de la SD un sistema de producción más estable y más rentable.”

Un productor comprome-tido con la agricultura en SD

Productor agricultor, hoy vicepresi-dente y antes presidente de la Fe-deración Paraguaya de Siembra Directa para una Agricultura Sus-tentable (FEPASIDIAS), Erni Antonio Schlindwein es desde hace muchos

“Las razones más impor-tantes del por qué adoptar la Siembra Directa como sistema de producción son: menos trabajo, más dinero, control de la erosión, es ambientalmente deseable, mejora el nivel de vida.” – Rolf Derpsch


años uno de nuestros primeros y más cercanos colaboradores. Él, verdade-ramente comprometido con la SD, nos preparó este material para apoyar y participar de nuestra primera edición, proponiendo iniciar una serie de artícu-los basados en conocimientos y expe-riencias de distintos actores del sector, que aporten a mejorar la productividad agrícola, mediante la reducción de cos-tos por buenas técnicas de manejo y buenas prácticas. Nosotros valoramos, destacamos y agradecemos su gesto y su gentileza.

“La SD comienza a practicarse en Paraguay en la década del 90, ocupando hoy el primer lugar en utilización del sistema en el mundo, con aproximadamente 2.100.000 hectáreas en SD de las 2.645.000 sembradas en el 2008.”

– Erni Schlindwein

Sistema de Siembra Directa con calidad. Erni Schlindwein

1992 93 94 95 96 97 98 99 2000 01 02 03 04 05 06 07 08

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EVOLUCIÓN DEL ÁREA BAjO SD EN PARAGUAY (en miles de h.)



Las decisiones estratégicas son las opcio-nes que determinan la buena dirección y el éxito en las organizaciones. Si bien los di-rectores generales son los encargados de tomarlas, en las organizaciones modernas, más horizontales y más enfocadas en el cliente, es muy frecuente que los mandos medios compartan esta responsabilidad.

La comunicación corporativa

Entender y posicionar las ventajas de crear una imagen, de tener credibilidad y reputa-ción interna-externa coherente es la clave de la comunicación en la empresa. La comunicación externa se define como el conjunto de operaciones de comunica-ción destinadas a los públicos externos de una empresa o institución, es decir, tanto al gran público, directamente o a través de los medios de comunicación, como a sus proveedores, accionistas, a los poderes pú-blicos y administraciones locales y regiona-les, a organizaciones internacionales. En la

actualidad, la publicidad ha dejado de ser la única herramienta válida para introducir un mensaje en el mercado y ha dado paso a una nueva etapa más imaginativa: la comu-nicación integral. Pero, ¿cómo podemos implantar con éxito una política de comuni-cación corporativa?

Herramientas de la comunicación

Son muchas las herramientas que la comu-nicación pone a nuestra disposición y que bien utilizadas pueden aportarnos impor-tantes ventajas competitivas adaptándolas al target de nuestro producto o servicio: el marketing directo, el product placement, el marketing relacional, las RR PP, el pa-trocinio, las ferias e Internet, que ha hecho realidad conceptos como interactividad, personalización, y que está creando nue-vas oportunidades para las empresas y los profesionales.

MUNDO EMPRESARIAL

COMUNICACIÓN, estrategia y competitividad

En los negocios de hoy todo se sustenta en la información, tanto las finanzas, la tecnología y los procesos, como el lide-razgo, la comunicación y la creatividad. Cuando la estrategia del negocio está correlacionada con la estrategia de comuni-cación corporativa, se refleja en el posicionamiento y reputa-ción de la organización en el mercado.

FORMACIÓN Y ACTUALIZACIÓN


COMUNICACION, estrategia y competitividad

La estrategia de comunica-ción consiste en definir quiénes somos y qué ofrecemos, de manera distinti-va, clara, simple y persuasiva.


Proyección del mensaje

Es fundamental entender la importancia del mensaje, principalmente porque a través de él tenemos que hacer llegar al mercado la imagen que queremos que se tenga de nuestra empresa. De hecho, el éxito o el fracaso de nuestra compañía van a depender en gran medida de la imagen que proyectemos tanto hacia el exterior como hacia el interior. Y proyectar una buena imagen e información de empresa no es ni más ni menos que el mercado tenga un co-nocimiento, una opinión y una valoración positivas de nuestra organización y, por tanto, de los productos y servicios que ofrecemos.

Comunicación estratégica

La publicidad es una excelente herramienta de ayuda para transmitir esa imagen, pero igualmente importante es la puesta en marcha de un plan de comunicación que transmita esa imagen a los diferentes mercados y que además lo haga de una forma creíble.

Hoy en día la comunicación se ha convertido en una herramienta estratégica dentro de toda empresa que quiera estar bien posicionada en el mercado. Esto no quiere decir que la comunicación sea la clave del éxito, pero sí que forma parte de él, y de hecho a través de ella vamos a acercar al mercado la imagen que queremos que se tenga de nuestra empresa, lo que nos va a permitir posicionarnos de manera más competitiva.

Evidentemente, la realidad demuestra que posicionar una empresa o pro-ducto requiere de un análisis previo del mercado para conocer qué es lo que demandan los consumidores, seguido del lanzamiento del producto o servicio que mejor satisfaga sus necesidades a través de los canales de dis-tribución más rentables y, por último, su comercialización. Hasta aquí, nada que no lleven a cabo todas las empresas. Por tanto, lo que nos va a dar la posibilidad de diferenciarnos del resto va a ser la comunicación entendida en su sentido más global, pues nos va aportar un valor añadido permitiendo crear en el consumidor la necesidad de adquirir nuestro producto y hacer que el cliente se decida por el nuestro frente al de la competencia.

¿Por qué, si no, en igualdad de características e igualdad de precios, los consumidores elegimos uno u otro producto? La respuesta es fácil. Senci-llamente por la percepción que tenemos de cada marca, percepción que se traduce en imágenes almacenadas en la memoria, y que tienen su origen en las distintas estrategias de comunicación lanzadas por la compañía en los diferentes soportes.

Plan de comunicación estratégica

Es importante tener presente que la comunicación no debe estar al margen de las características y objetivos que definen a la empresa, sino más bien todo lo contrario: la comunicación corporativa debe ser un reflejo de la estrategia em-presarial. Resulta obvia, por tanto, la importancia de una buena estrategia de comunicación y la elección de un buen mensaje para que ésta sea efectiva.



- En todo plan de comunicación hay que tener en cuenta tres aspectos

• Ladefinicióndelaidentidadcorporativa,esdecir,loqueeslaempresa,sus objetivos corporativos y principios. De ahí se extraerán los atributos de identidad que hay que proyectar al mercado.

• Laimagenpercibidaactualmente,oseaqueelmercadopercibehoyendía de la empresa.

• Laimagenidealdelaempresa,eslaimagenquequeremostransmitiralos diferentes mercados debe responder a un plan estratégico de imagen, en el que deben quedar establecidos los target diferentes a los que dirigir las acciones de comunicación, con una estrategia propia y específica para cada uno de ellos.

- El plan de comunicación contiene tres grandes áreas

• La definición de los objetivos de comunicación más adecuados paratransformar la imagen actual de la empresa en la imagen ideal para cada uno de los públicos.

• La definición de la estrategia de medios y de mensajes que mejor seadapten a la consecución de los objetivos previamente definidos.

• Ladefinicióndeuncalendariodeactuaciónylaevaluacióndeloscostesde las acciones propuestas, así como un instrumento de control para realizar un seguimiento de plan.

Las RRPP y las campañas de comunicación

Entre los principales instrumentos que integra un plan de comunicación para mantener la imagen de una compañía, se encuentran las RR PP y las cam-pañas de comunicación. El primer medio indicado, que puede pertenecer a la empresa o ser subcontratado, se define como el conjunto de acciones planificadas y deliberadas que tienen como finalidad crear o mantener una imagen determinada de la empresa ante el mercado. Trata de crear y man-tener unas relaciones sociales fluidas y dinámicas entre la compañía y los grupos sociales u organizaciones que estemos interesados en impactar. A través de las RR PP, la empresa busca un posicionamiento en el terreno de la imagen, persiguiendo siempre la máxima aceptación social.

- Las funciones más importantes a desarrollar por las RR PP

• Apoyaryreforzarlalabordelosdepartamentosdeventasymarketing.• Prepararysupervisarlasaccionespuntualesdepromociónymarketing

de los productos o servicios que representa. • Mantener un clima permanentemente favorable hacia los productos o

servicios que representa, mediante el contacto constante con clientes, proveedores, agentes sociales, etc.

• Establecerunbuenclimalaboralyconseguirenlosempleadoselespíritue imagen que la empresa pretende en el exterior.

• Conseguirqueningúnproblemaaltereoperjudiquelaimagendelaem-presa en el ámbito social.



Relación con los medios de comunicación

Las campañas de comunicación, que también pueden ser subcontratadas o llevadas a cabo por la propia empresa, son el conjunto de mensajes e informes que se elaboran, con la finalidad de hacerlos llegar a los diferentes medios para que éstos se hagan eco del contenido de los mismos, y así crear expectativas de compra, sensibilizar a la opinión pública, aportar datos informativos, contenidos comerciales, etc

- Gestión y control de la campaña publicitaria

• Selecciónyelaboracióndelainformaciónqueproducelaempresa,filtra-da y transmitida a los medios de comunicación y, ocasionalmente, a otras instituciones.

• Recepciónyanálisisdetodalainformaciónproducidaporlosmediosdecomunicación y demás instituciones.

• Filtración y resumende toda la información anterior para facilitar a lasáreas de dirección.

• Intermediaciónconstanteentre laempresay losmediosdecomunica-ción, facilitando la información puntual que el evento requiera y coordi-nando las posibles entrevistas, reportajes, relacionados con la empresa.

• Controlconstantedelclimadeopiniónqueexistesobrelaempresacomode los problemas que pueden trascender los medios.

Responsabilidad Social Corporativa

Entre los objetivos de una empresa no sólo debe estar la obtención de be-neficios económicos, sino también el desarrollo de acciones que respondan a las preocupaciones sociales como la educación, la cultura, la erradicación de la pobreza, el respeto y cumplimiento de los derechos humanos y la pro-tección del medio ambiente. La Responsabilidad Social Corporativa (RSC), es una herramienta que se está imponiendo con mucha fuerza en el mundo empresarial, ya que las compañías han encontrado en ella un instrumento muy interesante y eficaz donde se proyecta su compromiso con la sociedad, a la vez que suma a la buena imagen de la empresa.

Por último, resaltar que es muy importante no confundir comunicación con publicidad ya que es muy común que las empresas, especialmente aque-llas que se introducen por primera vez en este campo, confundan el papel de la comunicación con la publicidad. Conviene recordar que se trata de dos herramientas totalmente diferentes, con unos costes muy distintos, pero totalmente complementarias. Sólo a través de la publicidad vamos a po-der obtener el impacto que deseamos de forma inmediata, cuando y donde queremos.



formaciónCURSO DE POSGRADO

AGRONEGOCIOS alta direcciónDesde la iniciativa del grupo empresarial argentino Los Grobo, en su búsqueda constante de elevar el nivel de competitividad, y en un esfuerzo conjunto con la Universidad de Buenos Aires ponen al alcance de los profesionales que com-parten esta visión, un Posgrado en Alta Dirección de Agronegocios y Alimentos. Esta propuesta se realiza desde hace cinco años, comenzó en la provincia de Buenos Aires y este año, llega a Paraguay.

El convenio

Se organizó en principio para los profesionales de Carlos Casares provincia de Buenos Aires, donde se encuentra la casa matriz del Grupo Los Grobo, allí se dictó los primeros cuatro años, luego, el año pasado se extiende a Tandil, donde el grupo opera a través de su empresa UPJ, y en el 2009 se realizará en Ciudad del Este, Paraguay.

Esta vez se hará mediante el con-venio FAUBA-TR-BAYER – Facultad de Agronomía Universidad de Bue-nos Aires, Tierra Roja la empresa pa-raguaya de Los Grobo en Paraguay y Bayer. Se suma aquí, la Facultad de Agronomía de la Universidad del Este, facilitando la infraestructura donde se dictarán las clases y apor-tando docentes, para hacer aplica-ciones directas de los modelos de agronegocios en el contexto nacio-nal y dar una posición local respecto al contenido académico que se da en el curso.

Posgrado en Alta Dirección Agronegocios y Alimentos: El Curso

Está dirigido a profesionales con tí-tulo académico mayor a cuatro años. Tendrá una duración de un año, con 110 horas de clases. Serán de 11 clases a dictarse entre marzo y di-ciembre. Cada clase será de una jor-nada completa, en la cual, profeso-res de la UBA en conjunto con los de la Universidad del Este desarrollarán los puntos del Programa de estudios y, darán a los alumnos todo el mate-rial necesario para las clases.

El Programa tiene por objetivo cen-tral capacitar a empresarios, pro-fesionales y funcionarios en el área de los Agronegocios y Alimentos, a partir de una estrategia de formación que armoniza el marco teórico con-ceptual con la ejercitación operativa y discusión de casos, focalizado en la gestión competitiva de las cade-nas agroalimentarias. El campo de análisis e intervención del programa

es: la empresa, las relaciones con el sistema agroalimentario y con el ambiente institucional local e inter-nacional.

Los módulos son los siguientes: Economía y Estrategia en los Agro-negocios, Dirección Estratégica y Planeamiento Empresario, Nego-cios de Commodities, Negocios de Especialidades, Negociación, Mar-keting y Comunicación, Logística y Distribución de los Agroalimentos, Comercio Exterior, Diseño de Agro-negocios, Formulación Estratégica de Negocios y Riesgo Empresario.Para acceder a los diplomas es ne-cesaria una asistencia del 75% de las clases. Los cupos son limitados a 45 plazas, y el costo total del curso será de US$ 1650.


Organización: Juan Paradiso - Los Grobo [email protected]ón de la revista: Sonia Altamirano [email protected]


& actualizaciónCURSO DE ACTUALIZACIÓN

AGROBIOTECNOLOGÍAAnálisis de Riesgo y Bioseguridad

Graduados de carreras vinculadas a las Ciencias Agronómicas, Biológicas, Químicas, Am-bientales, de Alimentos, o Biotecnología, ésta es una información que puede interesarles.

Del 02 al 20 de marzo de 2009, se llevará a cabo en Buenos Aires, Argentina, un curso de actualización en Agrobiotecnología.

Organizado por la Facultad de Agro-nomía (FAUBA), Secretaría de Agri-cultura, Ganadería, Pesca y Alimen-tos de la Nación Argentina (SAGPyA) y El International Life Sciences Insti-tute (ILSI), con la colaboración de la Asociación de Semilleros Argentinos (ASA) y Argenbio y coordinado por el Dr. Moisés Burachik de la Oficina de Biotecnología-SAGPyA, Ing. Agr. Carmen Vicién de la FAUBA y la Dra. Clara Rubinstein del ILSI.

Participar del curso requiere, estar involucrados en temas de biotecno-logía en los cuales se apliquen los co-nocimientos brindados por el curso. Tener dominio de idioma inglés. Pre-sentar carta en la cual el candidato manifieste el motivo por el cual esta-ría interesado en realizar el curso.

Estructura y Contenidos

En dos semanas de clases teóri-cos-prácticas sobre herramientas básicas, bioseguridad y conceptos, una semana de taller de trabajo en equipo y una salida a campo, los contenidos a desarrollar son: Agro-biotecnología y el marco normativo


Informes e Inscripción: FAUBAValeria [email protected]

que la regula. Procesos de evalua-ción y de aprobación de liberación experimental a campo de diferentes cultivos genéticamente modifica-dos. Herramientas aplicadas a la evaluación y manejo de OGMs. Diseño de ensayos regulatorios y calidad de la información.

Con la aprobación de un examen final escrito de carácter individual, consistente en la evaluación de una solicitud de autorización para la libe-ración a campo de OVGM, se otorga Certificado de aprobación de la Fa-cultad de Agronomía de la Universi-dad de Buenos de Aires.

El costo es de $ 3500, el cupo de 25 a 30 alumnos y la asistencia es de lunes a viernes de 9:00 a 12:30 y 14:00 a 17:00 hs.


formación


BECAS

Investigadores predoctorales y posdoctorales en USA

The Company of Biologists convoca a concursar por be-cas para el desarrollo de investigaciones predoctorales y posdoctorales relacionadas con el campo de alguna de las siguientes publicaciones internacionales que finan-cian estos trabajos: Journal of Cell Science, Journal of Experimental Biology, Disease Models & Mechanisms y Development.

Es requisito ser investigador predoctoral o investigador postdoctoral de cualquier nacionalidad. Tener disponi-bilidad para realizar la estadía dentro de los 6 meses posteriores a la adjudicación de la beca. Sólo se podrá solicitar una beca por laboratorio.

Esta propuesta incluye, además de la realización de los trabajos de investigación, la asistencia a cursos, con-ferencias, congresos, alojamiento, manutención, trans-porte, premios y subvenciones. Hay cuatro fechas límite para la presentación de solicitudes: 31 de marzo, 31 de mayo, 15 de septiembre y 31 de diciembre.

Ver http://www.biologists.com/cob_grants.html

Kay Richmond Company SecretaryThe Company of Biologists LimitedBidder Building140 Cowley Road Cambridge CB4 0DL - [email protected]

BECAS

Dinamarca, África y más.Voluntariado

6 meses entrenando en Dinamarca + 6 meses trabajan-do en África + 2 meses divulgando tu trabajo en Europa o África del Sur. Esta puede ser la oportunidad de abrir muchas puertas para el futuro profesional, pero también de contribuir para un mundo mejor.

El único requisito es tener ganas de desarrollar un pro-yecto que beneficia a los menos favorecidos, no hay fechas límite. Son becas de formación práctica como Development Instructor, Instructor de desarrollo, con asistencia a cursos, conferencias, congresos. Se ofrece alojamiento, comida, gastos básicos y viajes relaciona-dos al programa, que es de 14 meses.

La organización que convoca está en Dinamarca y es DHR Holsted, ver en www.drh-holsted.org . Los impre-sos y las solicitudes se solicitan y remiten por correo electrónico.

En Dinamarca: Tina Whittington, DirectoraTeléfono: + 45 29 47 62 77 - [email protected] África: Andrea ZirklerTeléfono: + 45 24 42 41 52 - [email protected] En Hungría y Rumania: Teléfono: + 45 31 68 69 27 - [email protected] DHR Holsted - Skolegade 3 - 6670 Holsted (Holsted)DINAMARCA Teléfono: + 45 31 68 51 65 / Fax: + 45 76 78 11 [email protected]


& actualización

NZAID o New Zealand Development Scholarships es la Agencia de Nueva Zelanda para el Desarrollo y la Ayuda Internacional, cuyo compromiso con América Latina es contribuir a eliminar la pobreza, en particular entre las poblaciones rurales e indígenas.

Estrategia para la Región

Uno de los objetivos principales de NZAID en América Latina consiste en ayudar a las comunidades o institu-ciones a fortalecer sus capacidades de desarrollo a fin de apoyar a las iniciativas respecto de las comunida-des rurales sostenibles y promover las prácticas para un “buen gobierno” (good governance). En la región del Cono Sur, NZAID ofrece su ayuda a Brasil, Chile, Argen-tina, Uruguay y Paraguay.

Becas de NZAID – Información para la Ronda de Selección 2009

Nueva Zelanda ofrece 2 becas, por año y por país, para estudios de postgrado en los niveles Graduate Diploma y Masters. Se encuentran abiertas a los candidatos que trabajen en las principales instituciones de gobierno, que desarrollen actividades educativas en áreas de es-casos recursos o que trabajen en proyectos financiados por NZAID u otros organismos multilaterales donantes u ONGs. El estudio a nivel de doctorado (PhD) se consi-dera solo en aquellos casos en que se demuestra una fuerte relación y relevancia con actividades vinculadas al desarrollo. Ver en www.nzaid.govt.nz


Universidades de Nueva Zelanda

Universidad de Otago www.otago.ac.nz

Universidad de Massey www.massey.ac.nz

Universidad de Waikato www.waikato.ac.nz

Universidad Victoria de Wellington www.vuw.ac.nz

Universidad de Auckland de Tecnologíawww.autinternational.info

Universidad de Lincoln www.lincoln.ac.nz

Universidad de Aucklandwww.auckland.ac.nz

Unitec www.unitec.ac.nz

BECAS

Programas de Cooperación y desarrolloGood Governance “Buen Gobierno” - NZAID

Candidatos de Argentina, Uruguay y Paraguay dirigirse a:Programme Officer, NZAIDCarlos Pellegrini 1427, Piso 5 - 1011 Buenos Aires - [email protected]


Su objetivo central es reducir la po-breza en Latinoamérica y El Caribe y fomentar un crecimiento sostenible y duradero. El Grupo BID ofrece finan-ciamiento para proyectos del sector privado a través de su Departamen-to de Financiamiento Estructurado y Corporativo, así como también por medio de la Corporación Interameri-cana de Inversiones y el Fondo Mul-tilateral de Inversiones. Su sede cen-tral está en la ciudad de Washington D.C. Estados Unidos.

El BID y Paraguay

Paraguay es uno de los países miem-bros fundadores del BID. Como el resto de los accionistas, designa a un gobernador que representa al país en la Asamblea de Goberna-dores. Para las operaciones diarias del Banco, esta representado en el Directorio Ejecutivo por una silla que comparte con Bolivia y Uruguay.

Estrategia de País

La Estrategia de País es un docu-mento que da marco de referencia

ORGANIZACIONES INTERNACIONALES

UN SOCIO para América LatinaComo versa su slogan, el Banco Interamericano de Desarrollo (BID) fue fundado para ser “Un socio para América Latina”. Con el propósito de financiar proyec-tos viables de desarrollo económico, social e institucional y promover la inte-gración comercial regional en el área de América Latina y el Caribe, es el banco regional de desarrollo más grande a nivel mundial y ha servido como modelo para otras instituciones similares a nivel regional y subregional.

INSTITUCIONAL & CORPORATIVO

a las operaciones financiadas por el Banco, donde se establecen las prio-ridades de desarrollo del país que son consistentes con las estrategias de desarrollo del BID para la región. El equipo a cargo la elabora en base a las conclusiones de un estudio analítico sobre una amplia escala de sectores económicos y sociales, ta-les como desarrollo urbano y rural, salud, educación, modernización del estado, transporte, comercio, medio ambiente, entre otros.

Estrategia Operativa con Paraguay 2004-2008 - Proyectos

El BID apoya al país en su esfuerzo por superar los retos de desarrollo, conseguir un crecimiento sustentable y reducir la pobreza. Tiene en cuenta el trabajo que desarrollan otras agen-cias internacionales en Paraguay y busca ayudar a diversificar las fuen-tes de financiamiento. La estrategia del Banco en Paraguay se enfoca en las siguientes actividades:

Representante del BID en Paraguay: Vladimir Radovic

Gobernador: Dionisio BordaMinistro de Hacienda

Gobernador suplente:Manuel Vidal Caballero G., Viceministro de Economía e IntegraciónMinisterio de Hacienda

Comunicaciones entre el Gobernador y el Banco: Banco Central del Paraguay

Número de acciones: 36.256 (0,43% de la institución)


Sede Central del Banco Interamericano de Desarrollo en Wshington D.C.

- fortalecer la gobernabilidad y las instituciones de gobierno, esto contri-buirá a la coordinación del proceso de desarrollo económico, aumen-tará la eficacia y transparencia de la gestión pública, incrementará la participación ciudadana y mejorará la consolidación de las instituciones democráticas;

- crear las bases para el crecimiento sustentable, profundizando en la economía de mercado y apoyando una mayor integración regional y glo-bal, esto potenciará las condiciones para posibilitar una mayor inversión y desarrollo del sector privado y aumentar la competitividad del país;

- reducir la pobreza y mejorar la calidad de vida de la población de me-nores ingresos mediante el desarrollo del capital humano y un mayor acceso a servicios básicos de calidad.

Recordamos que el Banco Interamericano de

Desarrollo fue fundado en el año 1959. Conmemora

este año 2009, su 50º aniversario.

Este es nuestro humilde homenaje por tan

importante misión y acontecimiento.


País: ParaguaySector Desarrollo: Sector PrivadoSubsector: Pymes Pequeña y Mediana EmpresaTipo de Proyecto: Operación de PréstamoSubtipo de Proyecto: Proyecto que usa CCLIP (Línea de Crédito Condicional Proyectos de Inversión)Año y Categoría: 2009AEtapa: PreparaciónCosto Total Estimado: USD 50.000.000Financiamiento Estimado del BIDTipo de Financiamiento: Préstamo de Inversión.Fondo: Capital OrdinarioMoneda de Referencia: USD - Dólar EstadounidenseMonto: USD 50.000.000Jefe del Proyecto del BID: Domínguez, Joaquín J.Jefe del Proyecto del BID: Gómez-acebo, FelipePrestatario: Agencia Financiera de Desarrollo

PR-L1019: Programa Caminos Rurales Fase II Complementando la Fase 1. Obras de mejoramien-to y mantenimiento de caminos en zonas prioritarias por su potencial productivo, principalmente agrícola, en la Región Oriental. Abarca una red de caminos vecinales de 6.000 km. aprox.

16/12/08 PR-L1031: Sudameris Bank SAECA - TFFP Descripción del Proyecto: La transacción consiste en una línea de crédito de 5 millones de dólares a un plazo de 1 año para Financiamiento Comercio Exterior.

Proyectos Aprobados

19/12/08 PR-M1015: Fortalecimiento Banco Visión para financiamiento a Pequeñas Empresas. El objetivo del proyecto es expandir los servicios financieros a las peque-ñas empresas en Paraguay.

UN SOCIO para América Latina

Número del Proyecto: PR-L1032

País: ParaguaySector: TransporteSubsector: Caminos RuralesTipo de Proyecto: Operación de Préstamo Subtipo de Proyecto: Proyecto de Fases Múltiples Año y Categoría: 2009A Etapa: PreparaciónCosto Total Estimado: USD 106.000.000Financiamiento Estimado del BIDTipo de Financiamiento: Préstamo de Inversión. Fondo: Capital Ordinario Moneda de Referencia: USD - Dólar EstadounidenseMonto: USD 50.000.000Tipo de Financiamiento: Préstamo de Inversión. Fondo: BLD Moneda de Referencia: USD - Dólar EstadounidenseMonto: USD 16.000.000Jefe del Proyecto del BID: Uechi, Luis AlfredoPrestatario: República de ParaguayAgencia Ejecutora: Ministerio de Obras Públicas

Número del Proyecto: PR-L1019

País: ParaguaySector: Desarrollo Sector PrivadoSubsector: Pymes Pequeña y Mediana EmpresaTipo de Proyecto: Operación del Fondo Multilateral de Inversión Subtipo de Proyecto: FOMIN Fondo Multilateral de Inversiones Etapa: AprobadoFecha de Aprobación: 19-DIC-2008Costo Total - Histórico: USD 992.800Financiamiento de Contrapartida del PaísHistórico: USD 496.400Financiamiento del BIDTipo de Financiamiento: Cooperación Técnica No Reembolsable Fondo: FOMIN-Facilidad para Pequeñas Empresas Moneda de Referencia: USD - Dólar EstadounidenseFecha de Referencia: 26-DIC-2008Monto Aprobado – Histórico: USD 496.400Agencia Ejecutora: Visión S.A. de Finanzas Emisora de Capital Abierto, Paraguay

Número del Proyecto: PR-M1015Número de la Operación: ATN/ME-11453-PR

País: ParaguaySector: Comercio ExteriorSubsector: Financiamiento Comercio ExteriorTipo de Proyecto: Operación de Préstamo Subtipo de Proyecto: Sector Privado Préstamos Etapa: AprobadoFecha de Aprobación: 16-Diciembre- 2008Costo Total – Histórico: USD 5.000.000Financiamiento del BIDTipo de Financiamiento: TFP Fondo: Capital Ordinario Moneda de Referencia: USD - Dólar EstadounidenseFecha de Referencia: 26 -Diciembre-2008Monto Aprobado – Histórico: USD 5.000.000Prestatario: Sudameris Bank S.A.E.C.A.

Número del Proyecto: PR-L1031Número de la Operación: 2107/OC-PR

Proyectos en etapa de preparación

PR-L1032: Segundo Programa bajo la Línea CCLIP para el Financiamiento de la Agencia Fi-nanciera de Desarrollo - AFD Financiamiento a la AFD mediante crédito multi-sectorial y con una garantía que posibilite la emi-sión de bonos del tesoro.


UN SOCIO para América Latina


“Estamos terminando el 2008, un año histórico para Paraguay y para el mundo – puntualizó. Ocurrieron tres grandes eventos, el primero por supuesto fue aquí, el cambio en el sector político, la elección del presidente Fernando Lugo y la transición tan pacífica como ha sido por primera vez en la historia republicana del Paraguay. Yo lo viví desde acá y fue todo un privilegio. El segundo gran evento ocurrió en los Estados Unidos, cuando por primera vez en 225 años desde su independencia, un afro america-no -Barack Obama- es presidente electo de la república. Creo que es una lección para todo el mundo. Estas dos elecciones han creado grandes expectativas de cambio con esperanza de mejoría tanto para Paraguay como para Estados Unidos. La estabilidad de los EEUU es muy importante para nosotros, el BID tiene su sede central en ese país, que a la vez es el accionista

mayoritario del banco con el 30% de las acciones, el 50% corres-ponde a países América Latina, y el 20% restante a países de Euro-pa. El tercer gran evento, la gran crisis financiera provocada bási-camente por los mismos EE UU. Tomaron una serie de riesgos con especulaciones y, con la quiebra de los bancos, provocaron esta desconfianza general. Tenemos, un escenario con luces y sombras que augura tiempos complejos para el próximo año.”

Sobre el impacto de la crisis en Paraguay dijo:

Hay, básicamente, tres canales por donde se expande la crisis, uno el comportamiento del mer-cado, porque al haber menos cre-cimiento hay menos demanda de productos, pero no es solamente que haya menos demanda sino

ENTREVISTA

2008,UN AÑO HISTÓRICOpara Paraguay y el mundo

Para cerrar el artículo de presentación del BID, entrevistamos en su despacho al representante en Paraguay Sr. Vladimir Radovic, quien

realizó un breve análisis de los acontecimientos políticos, económicos y financieros más resaltantes del año 2008 y, nos habló del panorama

que se vislumbra para el 2009.


“Tenemos, un es-cenario con luces

y sombras que augura tiempos

complejos para el próximo año.”



que paralelamente, los precios de las materias primas principales es-tán disminuyendo. El segundo canal es la baja abrup-ta del precio el petróleo, favorable a Paraguay pero a la vez, aunque no tanto como el crudo, la soja también ha disminuido su precio. Para ser optimistas, pienso que los grandes exportadores han tenido mucha ganancia en los dos años anteriores, por lo cual se asume, que tienen buenas reservas.

Y el tercer gran canal de distri-bución de la crisis es la dificultad de acceso a financiamiento. Los bancos se han vuelto más caute-losos, otorgan financiamiento pero con más prudencia. Con esto, las pequeñas y medianas empresas son las que tienen mas dificultad de acceso a capital para trabajo, inversión, etc. Y, en ese contexto, el Banco Interamericano de Desa-rrollo ya tiene un enorme aumento de demanda por sus préstamos.

El año pasado aprobamos 12 bi-llones de dólares para América La-tina, una cifra record. En el 2009 esperamos aprobar unos 18 billo-nes de dólares, pero la demanda es de 30 billones. La demanda se activa y es mayor, cuando hay cri-

sis, cuando hay problemas de ac-ceso a un mercado de capital o al sistema financiero nacional como internacional.”

“Nuestro principal cliente es el sec-tor público -señaló Radovic- pero también desarrollamos programas con el sector privado dando apo-yo a los diferentes bancos y las ONG. Hace 40 años el BID está en Paraguay apoyando proyectos sociales.

En este momento contamos con 500 millones de dólares para di-ferentes proyectos, que aún no se han ocupado, están disponibles para Paraguay y pensamos que en este 2009 podremos aprobar 150 millones de dólares más. Por otra parte, teniendo en cuenta esta cri-sis el BID ya tiene una línea espe-cial de 500 millones de dólares por país, a la que llamamos de emer-gencia. Esta línea es un poco más cara que otras.

El representante de BID –concluyó diciendo- “Si el Ministro Borda qui-siera, tiene la línea de emergencia disponible para utilizarla en el sis-tema financiero del país.”

Virginia Aguilera De MedinAsistente del representante y FOMINTel.: (595 21) 6162 251Email: [email protected]

En este momento contamos con 500 millones de dólares para diferentes proyectos, que aún no se han ocupa-do, están disponibles para Paraguay y pensamos que en este 2009 podremos aprobar 150 millones de dólares más.


En un mercado tan competitivo y dinámico como es el de productos fitosanitarios, la principal ventaja de esta empresa es la habilidad para desarrollar y lanzar rápidamente nuevos productos y formulaciones que responden con eficacia a los re-querimientos de sus clientes.

La empresa

Esta compañía está fuertemente orientada hacia la producción agrí-cola. Se inicio en el año 1991 como Tecnomyl con su planta industrial en Villeta. Su superficie cubierta era entonces de 200 m2 y 8 operarios. Hoy, son 18.000 m2 de infraestruc-tura edilicia y 239 personas traba-jando en las diferentes áreas, 184 en la industria y más de 54 profesiona-les, administrativos y de campo. Da empleo a 219 paraguayos, de los

cuales 154 son residentes en Villeta. Asigna bonificación familiar a 170 hi-jos de funcionarios y seguro médico privado a 478 beneficiarios.

Cuenta con modernas plantas indus-triales y una importante estructura de soporte en logística, administración, desarrollo técnico, registros, inves-tigación y adaptación de productos a diferentes regiones. En sus labo-ratorios industriales, profesionales químicos y agrónomos trabajan con tecnología de punta en la investiga-ción y desarrollo de productos de alta calidad, produciendo formula-ciones que ofrecen soluciones a to-das las necesidades y cultivos de la región, buscando obtener una mayor productividad y competitividad en el mercado agrícola internacional, res-petando normas medioambientales y de seguridad. Tecnomyl tiene hoy más de 80 productos registrados.

INDUSTRIA NACIONAL

EMPRESA PARAGUAYAen franca expansión regional


Se inicio en el año 1991 como Tecnomyl con su

planta industrial en Ville-ta. Su superficie cubierta era entonces de 200 m2

y 8 operarios. Hoy, son 18.000 m2 de infraestruc-

tura edilicia y 239 per-sonas trabajando en las diferentes áreas, 184 en la industria y más de 54

profesionales, administra-tivos y de campo.

Conjugando tecnología, calidad e innovación Tecnomyl ocupa el primer lugar en ventas en el mercado paraguayo de agroquímicos con una par-ticipación del 28% y se posiciona firmemente en otros cinco países de Latinoamérica: Bolivia, Argentina, Brasil, Colombia y México.


Formulaciones: capacidad de producción

La capacidad instalada y la integración vertical en todo el proceso le per-miten formular agroquímicos de calidad para sí y para terceras empresas. Proceso que comprende desde la importación de materias primas e insumos hasta la entrega del producto final. Los laboratorios desarrollan nuevas for-mulaciones, que se producen en escala piloto y se experimentan a campo antes de pasar a escala industrial. En los últimos 8 años incrementó en un 900% la producción total de agroquímicos formulados.

Las cifras que exponemos cubren dos veces el mercado de Paraguay:

“Es la única industria en el país que sintetiza ingredientes activos”

PRODUCCIÓN DE FORMULACIONES

Líquidos solubles (SL); concentrados emulsionables (EC)

30 millones de litros

Suspensiones concentradas, floables (FW)

7 millones de litros

Polvos solubles (SP), polvos mojables (WP)

4 mil toneladas

Gránulos solubles (SG), gránulos dispersables (WG)

6 mil toneladas

Tecnomyl dispone de tecnología y equipamientos para producir las más va-riadas formulaciones. Y es la única industria en el país que sintetiza sus pro-pios ingredientes activos.


“Es la única industria en el país que sintetiza ingredientes activos”

SINTESIS DE INGREDIENTES ACTIVOS

Azoxystrobim (fungicida) con sus marcas Génesis y Onix.

Fipronil (insecticida) sus marcas son Huracán y Hunter.

Compromiso con el medio ambiente

Cuenta con la más moderna planta de tratamientos de efluentes líquidos, donde se reciclan y purifican todos los remanentes de la producción por métodos físicos-químicos y biológicos , dando como producto final agua purificada con niveles de DQO y DBO aceptados por la Secretaria de Medio Ambiente, apta para su reutilización en la industria, o su liberación en cursos de agua naturales.

Además posee una planta de reciclado de envases plásticos y otra de lava-do de tambores metálicos, provenientes de las compras de materias primas e insumos, ambas conforman la planta de tratamiento de efluentes sólidos.Financiamiento del sector agrícola

No solamente produce formulaciones y síntesis, sino que también tiene una significativa participación en el financiamiento del sector agrícola. Para estimar la importancia en este punto, cabe mencionar que en la campaña 2007/2008 financió US$ 60 millones, lo que representó el 8,3% del financiamiento total bancario, quedando en quinto lugar entre las carteras agrícolas de los 14 ban-cos de plaza. Para esta campaña esta cifra aumentaría a US$ 90 millones.


Tecnomyl Group

En la actualidad el crecimiento de esta pujante empresa ha trascendi-do fronteras. El grupo esta conformado por Tecnomyl Paraguay, Tec-nomyl Argentina, Tecnomyl Bolivia y Genbra su empresa comerciali-zadora presente en Argentina, Brasil, Colombia y México.

La oficina central está ubicada en Asunción, Paraguay, y es donde se concentran las actividades administrativas y de registro de los pro-ductos. La Planta Industrial donde se sintetizan activos y se formulan los productos fitosanitarios que la empresa comercializa, esta situada estratégicamente sobre el puerto de Villeta, en el Km 1.046 del Río Paraguay y a 40 km de la ciudad de Asunción, permite abastecer por vía fluvial grandes volúmenes de productos a los países del MER-COSUR y la CAN -Comunidad Andina de Naciones- aun en épocas de concentración de demanda. Los laboratorios de investigación y control de calidad están en Córdoba (Argentina) y Villeta (Paraguay). Las oficinas comercializadoras se sitúan en Paraguay, Bolivia, México, Colombia, Brasil y Argentina.


Juan Carlos [email protected] Alfeu [email protected] [email protected]

Tecnomyl Group esta conformado por Tecnomyl

Paraguay, Tecnomyl Argentina, Tecnomyl Bolivia y Genbra su

empresa comercializadora presente en Argentina,

Brasil, Colombia y México.


Contundente, ¿no? Ahora, para comprender mejor es importante saber qué es el Grupo Los Grobo. Es una empresa de producción y procesamiento de granos, pero fun-damentalmente es una empresa de servicios. Y aquí, su presentación: “Somos exportadores, molineros, avicultores, y nuestra idea es seguir integrándonos en la cadena agroali-mentaria tratando de ser un efectivo coordinador de procesos desarro-llando una extensa red de comer-cio colaborativo. Precisamente, el concepto de empresa-red es funda-mental para entender cómo somos y cómo hacemos nuestros negocios. Tenemos una red de producción agrícola con ingenieros gerenciado-res de la agricultura, una red comer-cial con franquicias, una red de plan-tas de almacenaje y servicios, una red de miles de pequeñas y media-nas empresas proveedoras de ser-

vicios -siembras, cosechas, pulve-rizaciones, embolsado y extracción de bolsas-, una red de transportistas de granos, una red de distribución de harinas, proveedores de produc-tos -insumos, semillas, fertilizantes, tecnología de información, etc.- y propietarios de tierra donde se reali-zan diferentes tipos de contratos de arrendamientos o aparcería. Cree-mos que la estructura de trabajo en red favorece la diversidad, estimula la innovación, brinda flexibilidad, fa-vorece la adaptación y permite an-ticiparse a los cambios además de desarrollar el espíritu emprendedor. La generación de redes de apoyo más extensas intra e inter red per-mite la especialización, facilita el em-powerment y la reinserción laboral, genera compromisos y responsabili-dades compartidas entre los miem-bros facilitando el traspaso de cono-cimientos y tecnología.

GRUPO INVERSOR

LOS GROBO,un grupo argentino que invierte en ParaguayLes preguntamos ¿Por qué? y respondieron: “Nuestra visión dice, entre otras cosas: Vemos al MERCOSUR proveyendo alimentos al mundo. Nos vemos construyéndolo, integrados con nuestros hermanos de Argentina, Brasil, Pa-raguay y Uruguay. Vemos al ALCA, la UE, el Asia Pacífico y todo lugar o región del mundo donde haya intereses o espacios para los intercambios. Vemos a Los Grobo transfiriendo sus conocimientos al resto del mundo, liderando la innovación tecnológica y organizacional en los agronegocios. Vemos a nues-tros países ponerse en marcha, hacia adelante, sin mirar atrás, con esperanza, equidad, respeto, integración y solidaridad.”


Creemos que la estructura de trabajo en red favorece la diversidad, estimula la innovación, brinda flexibi-lidad, favorece la adapta-ción y permite anticiparse a los cambios además de desarrollar el espíritu emprendedor.


Poseemos experiencia y hemos ar-mado un diseño organizacional que nos permite ser cada día más pro-ductivos y competitivos.”

Las competencias claves de la organización son:

La Innovación La Calidad de la GestiónLa Integración VerticalLa Diversificación Geográfica.

“En cuanto a este último punto, es importante destacar que somos Multilocales, porque creemos en la importancia de valorar la cultura lo-cal, el conocimiento territorial con las mejores prácticas que vamos aprendiendo en otras fronteras po-

tenciando el crecimiento de todos. Contratamos proveedores de servi-cios y personal locales. Estimulamos el compre local y estamos compro-metidos con el desarrollo de las co-munidades rurales. Así, Los Grobo en Argentina, ADP en Uruguay, Tie-rra Roja en Paraguay y Los Grobo Brasil fueron el comienzo de un pro-ceso de expansión regional que si-gue creciendo día tras día.

Entre nuestros clientes se encuen-tran productores grandes y pe-queños, muchos de los cuales se asocian con otros actores naciona-les formando cooperativas o redes. Estamos para hacer grandes a los chicos, ayudándolos a generar valor para ellos, para nosotros y para toda la sociedad.

Somos Multilocales, porque creemos en la importancia de valorar la cultura local, el conocimiento territorial con las mejores prácticas

que vamos aprendiendo en otras fronteras potencian-

do el crecimiento de todos. Contratamos proveedores de servicios y personal locales.

Estimulamos el compre local y estamos comprometidos

con el desarrollo de las co-munidades rurales.


Entendimos que las empresas para crecer se tienen que profesionalizar, y por ello, los accionistas familiares dejamos de ser parte del manage-ment para cumplir otras funciones. Formamos un directorio con direc-tores familiares, pero profesionales, y directores externos, aplicamos las mejores prácticas en los mismos pre-ocupándonos por la estrategia y el control de las diferentes empresas.

Responsabilidad Social Empresaria (RSE) no es marketing

Ponemos foco en los resultados pero para nosotros ganar dinero no es el objeto de nuestro trabajo sino la consecuencia de crear valor en el largo plazo. Buscamos el éxito, pero creemos que ninguna empresa es exitosa si no lo son las comunidades donde estamos. Por ello, estamos

fuertemente convencidos que la Responsabilidad Social Empresaria (RSE) no es marketing, no es cari-dad, no es una tarea satélite, sino que es la razón misma de ser de la empresa y la que nos produce entu-siasmo para hacer cosas juntos.

RSE es generar empleos de calidad con gestiones por competencias, que desarrollen el talento en el ir y venir de las acciones y los con-ceptos, porque creemos que nadie está condenado a nada más que a lo que sus propios deseos y ex-pectativas les pongan como límite. Nuestra Responsabilidad es ase-gurarnos que todos puedan alcan-zarlos. Queremos personas traba-jando en equipo, capacitándose en el trabajo, con diálogos abiertos y francos, expresando temores y sus expectativas, repensando las cosas que hacen diariamente y evaluando cómo mejorarlas, debatiendo con

Queremos ingenieros agrónomos explorando las fronteras tecnológicas, au-mentando la productividad y calidad de los cultivos. Queremos preparar traba-jadores del conocimiento, más productivos y com-prometidos. Trabajando desde sus casas a tiempo flexible, con información de alta calidad accesible en tiempo y forma, sin espacio ni tiempo como límite.


“Queremos gente feliz, con poder interior, con empowerment, liberando su potencial”

¨Al futuro no hay que predecirlo.

Al futuro hay que construirlo, juntos.”

L.G.

sus jefes, compañeros y miembros de su equipo los conceptos que sus-tentan y proyectan esas mejoras.RSE es estimular el espíritu empren-dedor, que las personas puedan ar-mar sus propias empresas. Es abrir el negocio; nos enseña a pensar en el bien de todos y quitar individualis-mos. Los Grobo comparten sus ne-gocios con la red. La producción se hace asociando a dueños de tierras, contratistas y a los talentos miem-bros del equipo.

RSE es preocuparse porque todos ganen, nos gusta pensar en relacio-nes ganar-ganar y disfrutar del éxito de los demás. Es compartir el cono-cimiento, es contar lo que hacemos, cómo lo hacemos, capacitarnos con otros. Para nosotros es clave com-partir conocimientos con nuestros clientes y proveedores en la gene-ración de valor. Para ello, tenemos diversos mecanismos como las es-

trategias de Cobertura de Precios, Gestión, Organización, utilización de TICs y desarrollo de procesos y tec-nología agrícola de frontera. Por eso, estamos firmando un convenio con la Universidad de Ciudad del Este, la Universidad de Buenos Aires, Bayer y alguien más que se quiera sumar, para hacer en el 2009 el Posgrado de Agronegocios en Paraguay.

RSE es colaborar para lograr una comunidad mejor, por eso nos gusta trabajar con nuestra Fundación, aliar-nos con otras fundaciones, con Uni-versidades y colaborar en programas de educación y emprendedurismo.

Nuestro próximo desafío esta allí adelante, en el día a día, mirando le-jos y actuando cerca, al alcance de nuestras manos. Actuando con pa-sión y entusiasmo, con inteligencia para darnos cuenta, con generosi-dad para compartir.


Tierra Roja tiene como gerente gene-ral a Bernardino “Cachito” Orquiola, ingeniero agrónomo paraguayo, re-conocido en nuestro medio como uno de los mejores profesionales del agro. Sobre su experiencia en su rela-ción empresarial con Los Grobo nos dijo: “Trabajamos en contacto perma-nente deseando obtener importantes logros, con estrategias sustentables de producción, en equilibrio con el ambiente y con alta responsabilidad social ocasionando un impacto posi-tivo en áreas rurales, logrando una in-tegración con la comunidad en cons-tante mejora de los niveles de vida.

El modelo de trabajo en red, invo-lucra en el sistema de producción a familias enteras que contribuyen y se favorecen mediante la integración dentro del sistema. Trabajamos con alta tecnología en la originación de productos alimenticios de calidad, operando en equipo, agregando valor al sector, generando empleos, ingresos de divisas y beneficios a las familias paraguayas.”

Preside Tierra Roja, Andrea Grobo-copatel, su gerente de producción es Ismio Arzamendia y el responsa-ble técnico es Gastón Sorteix.

ENTREVISTA

TIERRA ROJA,la empresa paraguaya de Los GroboCon cinco años de vida en Paraguay, conformada por un equipo de profe-sionales locales con ansias de superación y de reconocida trayectoria, es la empresa paraguaya del Grupo Los Grobo que cuenta con veinticinco años de ininterrumpida participación en los agronegocios regionales.


“Trabajamos con alta tec-nología en la originación

de productos alimenticios de calidad, operando en

equipos, agregando valor al sector, generando em-pleos, ingresos de divisas y beneficios a las familias

paraguayas.”

– Cachito Orquiola

Ing. Agr. Bernardino [email protected]


agenda regional

PARAGUAY: AGROSHOW COPRONAR - 4 al 6 de febrero

Una muestra en constante crecimiento, organizada por la Cooperativa de Producción Agropecuaria Naranjal Ltda. (COPRONAR) vidriera del sector más productivo del país. Ubicada a 10 Km. de la Ruta Sexta que conecta Brasil, Paraguay, Argentina. en el departamento de Alto Paraná pone al al-cance del agricultor las novedades tecnológicas aplicadas a la agricultura, nuevas variedades de semillas, agroquímicos, fertilizantes, maquinarias e im-plementos con exposición estática y dinámica, servicios financieros, charlas técnicas a cargo de profesionales, nacionales e internacionales con informa-ciones sobre mercado, investigación y desarrollo. El acceso es gratuito. Ver www.agroshow-copronar.com.py

Expoferias agropecuarias 2009Promoviendo una vez más la integración para el desarrollo, dedicamos esta sección a proveerle información sobre los eventos más importantes y próximos de la región.

eventos



COLOMBIA: AGROEXPO 2009 - CORFERIAS Bogotá - 16 al 26 Julio 2009

Organizada por el Centro Internacional de Negocios y exposiciones, CORFERIAS Bogotá, es un evento comercial que reúne a las empresas más representativas del sector pecuario, agrí-cola, de maquinarias y afines, creando el marco propicio para el conocimiento, divulgación e intercambio de tecnología de punta del sector Agropecuario. Sin costo para los expositores, ofrece una Rueda de Negocios organizada para fomentar el intercambio comercial a través de encuentros entre potenciales compradores y oferentes con el objeto de concretar nego-cios, establecer múltiples contactos y relaciones directas con representantes de empresas, instituciones y organizaciones nacionales e internacionales de su interés, de manera rápida y eficiente. Ver www.corferias.com

URUGUAY: EXPO PRADO 2009 - 9 al 20 de Septiembre

La Exposición Internacional de Ganadería y muestra Agroindustrial y Comercial, congrega a cerca de 500.000 personas todos los años y a más de 500 expositores locales y de diversos países. Localizada en Montevideo, es la más importante de Uruguay. Organizada por la Aso-ciación Rural del Uruguay, cuenta con la participación de 500 empresas expositoras, entre uruguayas y extranjeras, y es visitada por más de 500.000 personas todos los años. A los pa-bellones de España, Brasil, Argentina, Venezuela, México, China y Estados Unidos, se suman por primera vez, los de Chile, Cuba, Bolivia, Panamá e Irán. Ver www.expoprado.com

BOLIVIA: AGROPECRUZ - 21 al 26 de abril:

Feria y Rueda de negocios. Simposio Latinoamericano “Productividad en ganado de corte”; re-mates de ganado, juzgamientos de ganado. Otras conferencias. Ver www.fexpocruz.com.bo

BRASIL: AGRISHOW - 27 al 02 de mayo

Agrishow, Feria Internacional de Tecnología Agrícola en Acción, se realiza en Ribeirão Preto a 314 Km. de San Pablo. 240 mil m² de área de exposición, 800 expositores y más de 140.000 visitantes nacionales e internacionales. Más de 700 demostraciones dinámicas a campo que se pondrán en marcha del 28 al 1º de mayo. Ver www.agrishow.com.br

ARGENTINA: EXPOAGRO - 4 al 7 de marzo

Se llevará a cabo en el establecimiento El Asombro, Km. 238 de la Ruta 9, corredor Villa Constitución, Theobald, Santa Fe. Empresas e instituciones aportan las últimas novedades e innovaciones tecnológicas del sector agropecuario, industrial y comercial. Expoagro se posiciona ya, como la muestra dinámica a campo más importante del mundo cerrando su edición 2008, con un total de 202.498 visitantes y un récord de ventas de US$ 170 millones. Ver www.expoagro.com.ar

& agronegocios



Publicaremos en las diferentes ediciones datos de contacto con embajadas, agencias de comercio, organizaciones relacionadas a negocios, ferias, even-tos. Pero, ésta debe ser una sección interactiva donde ustedes propongan, soliciten y aporten información. He aquí, direcciones de sitios web de algu-nos países, donde encontrar información útil.

En Chile

CORFO www.corfo.cl es la más importante institución de fomento de Chile, responsable del desarrollo de un gran número de iniciativas a través de me-canismos que incluye el co-financiamiento de iniciativas públicas y privadas para el mejoramiento de la competitividad y el incremento de la internacio-nalización de Chile.

PROCHILE www.prochile.cl es la agencia que promueve las exportaciones de Chile, mediante una red de agentes instalados en el exterior.

En Brasil

APEX www.apexbrasil.com.br es el órgano ejecutor de la estrategia de pro-moción comercial en el exterior del Brasil, dependiente del Ministerio de Des-envolvimiento, Industria y Comercio Exterior www.desenvolvimento.gov.br

En Perú

PROMPEX www.promperu.gov.pe es la agencia ejecutora de la estrategia de promoción comercial en el Perú, e impulsa una serie de iniciativas orientadas a ganar competitividad exportadora.

COMERCIO EXTERIOR

EXPORTAR E IMPORTARUno de los objetivos de nuestra revista es facilitar contactos para generar y/o concretar oportunidades de negocios. Para esto, es necesario disponer de información. En nuestro país, y en esta ac-tividad de los agronegocios, aún tenemos limitaciones tecnológi-cas que no permiten a todos el acceso a datos para relacionarse e investigar nuevos mercados.

CONTACTOS & AGRONEGOCIOS


En Guatemala

PRONACON www.pronacom.org en Guatemala es la agencia nacional pro-motora de estrategias de competitividad exportadora.

En México

México posee una gran RED de programas e instrumentos de promoción externa, que ocupan posición destacada y ejercen funciones deliberativas en el Sistema Nacional deOrientación al Exportador (SNOE), la Comisión Mixta para la Promoción de Exportaciones (COMPEX) y el Programa de Ferias y Exposiciones Interna-cionales. Aún así, la más efectiva de estas agencias la constituye el Banco Nacional de Comercio Exterior Mexicano (BANCOMEX), dedicada principal-mente al financiamiento del comercio exterior.

En Canadá

El Team Canada Inc www.exportsource.gc.ca es una RED de más de 20 departamentos y agencias que trabajan con provincias, territorios y otros aliados, ayudando a hacer negocios a los canadienses que se preparan para el comercio internacional. El Team Canada Inc es el resultado de la demanda de los canadienses para un más rápido acceso a los servicios internaciona-les que el gobierno ofrece.


En España

Instituto Español de Comercio Exterior, ICEX http://portal.icex.es/icex/cda/controller/page posee una configuración compleja, reflejando tanto intereses de la política exterior de España, así como también fomentando la compe-titividad de las empresas españolas en su proceso de internacionalización. Impulsa programas de co-financiamiento a las actividades de internacionali-zación de las empresas españolas.

En Taiwán

CETRA www.taiwantrade.com.tw es la institución encargada de impulsar iniciativas de internacionalización de empresas de Taiwán, lo cual es reali-zado mediante una amplia variedad de instrumentos que van desde el co-financiamiento de la internacionalización, el desarrollo de nuevos productos, inteligencia comercial, entre otros.

Nueva Zelanda Relaciones con Argentina, Uruguay y Paraguay

La economía de Nueva Zelanda es una de las más atractivas del mundo con la que hacer negocios. Desde que emprendió un fructífero programa de reforma económica en los años 80, Nueva Zelanda destaca por ser un país muy bien adaptado a una competitividad a largo plazo. Ofrece un ambiente ampliamente desregulado, de bajo coste y grandes recursos, asegurando su atractivo como lugar para hacer negocio.

En el año 2003 se fusionan dos importantes agencias de promoción, dándo-se origen a la New Zeland Trade and Enterprise (NZTE) www.nzte.govt.nz, la principal agencia de desarrollo económico y de comercio del gobierno neo-zelandés. Su línea principal de acción sin embargo es el co-financiamiento de emprendimientos de internacionalización de empresas de Nueva Zelan-da, además de desarrollo de servicios de información al exportador www.chamber.co.nz, www.iccwbo.org. Una lista de empresas neozelandesas se encuentra disponible en www.ubd.co.nz

Oficina de NZTE para Argentina, Uruguay, Paraguay:Carlos Pellegrini 1427 Piso 5Capital Federal C1011AACBuenos Aires, ArgentinaTeléfono: + 54 11 4328 0636Fax: + 54 11 4328 0637


Aguavista es un nombre que evoca vistas rebosantes de naturaleza, el río, vegetación nativa, luz solar, aire puro y un entorno arquitectónico vanguardista creado para el bienes-tar, el esparcimiento. Es una inver-sión en calidad de vida para toda la familia, donde la plusvalía inmobilia-ria está garantizada desde el inicio.

Descripción

En un predio de 307 hectáreas par-quizadas y cercadas en su perímetro completo, el complejo está diseñado para la residencia de 1.500 familias. En la entrada principal se ubica el pórtico de acceso, las oficinas de re-cepción, comercial y control de acce-so general con la más moderna tec-nología al servicio de la seguridad.

La infraestructura ofrece una cancha de golf de 18 hoyos diseñada para ser la mejor del país por el experto Emilio Serra, quien tiene en su haber la construcción de más de mil can-

chas en Argentina y en toda Latino América. Ofrece también canchas de fútbol de césped natural y sinté-tico, 9 canchas de tenis, 2 canchas de paddle, voley, multiuso, hipismo, piscina, gimnasio, sauna, restau-rante, embarcadero con guardería náutica, senderos para caminatas y juegos para chicos. Las áreas de fútbol y tenis cuentan con sus club house que permitirán realizar distin-tos eventos en forma simultánea.

Un verdadero anfiteatro natural con vista al río

En busca de la armonía visual, el in-geniero paisajista argentino, Fernan-do González, diseña la arquitectura del paisaje, dando especial énfasis a la vegetación existente, incorporan-do especies en cantidad y calidad de belleza, verificando diversos factores como tiempo de crecimiento, floración y otros, buscando mantener efectos bellos durante todas las temporadas del año, en las distintas estaciones.

Bauhinia Residencias

El proyecto incluye e inserta en el paisaje 14 viviendas diseñadas con un nuevo concepto country y adaptadas al modo de vida con-temporáneo. Tres opciones de 80 m2, 95 m2 y 110 m2 de uno, dos y tres dormitorios o dos dormitorios con uno en suite, son las propues-tas perfectamente accesibles para quienes buscan que la privacidad, la seguridad y lo social le ofrezcan el balance necesario para una vida en armonía. Completan este sector del complejo un quincho, piscina y parque infantil.

Próximamente otras 22 viviendas entrarán en construcción en distin-tas áreas de AguaVista y se prevé que se duplicará esta cantidad para el primer semestre del año. Se pla-nifica también, la construcción del colegio, zona comercial, un hotel cinco estrellas y un centro de con-venciones.

AGUAVISTA,una inversión en calidad de vida

Club de Campo Residencial, golf, deportes, aire libre, confort, seguridad, todo conjugado en el marco de la belleza natural de Itapúa, con vista al Río Paraná. Un emprendimiento diseñado para ser el mejor lugar para vivir de Paraguay.


CONTACTOS & BIENES RAICES

Vistas rebosantes de naturaleza, vegetación

nativa, luz solar, aire puro y un entorno arqui-

tectónico vanguardista creado para el bienestar

y el esparcimiento de toda la familia.

MASTER PLAN


contactosoportunidades en

ParaguayCS-SA 001 Tipo: MANSIÓN

De elegante estilo y confort, impecables terminaciones, fabulosa iluminación natural.Ubicación: Av. Mariscal López (continua-ción), Zona Villa Olimpia, Asunción. Dimensiones: 3.500 m2 cubiertos y 6.500 m2 de parque, en 10.000 m2 de terreno.Área de vivienda: 7 dormitorios, 2 en suite y 1 con hidromasaje, sala familiar, sala social, cocina y despensa, área de servicio y deposito.Área de gimnasio y relax: 1 gimnasio, 2 vestuarios: 1 masculino y 1 femenino, sala de sauna, 2 salas de masaje climatizadas.Área de distracción: Piscina, quincho para 40 personas totalmente equipado, canchas de tenis, fútbol y básquetbol. Inversión: US$ 1 500 000.- Observación: ¡Incomparable!

CS-SA 003 Tipo: CASA QUINTA

Ubicación: El Cortijo Country Club, San Bernardino

Dimensiones: más de 1000m2 de terreno.Área de vivienda: 2 dormitorios, baño, sala comedor y galería con vista a la piscina. Cochera para 3 vehículos.

Inversión: US$ 40.000.-Observación: Ideal para el disfrute de los fines de se-mana. Totalmente amoblada. ¡A estrenar!

CS-SA 002 Tipo: DÚPLEX

Ubicación: Av. Mariscal López, Fdo de la Mora, Zona Norte, Gran Asunción.

Dimensiones: ----Área de vivienda: 3 dormitorios, 1 en suite, con vestidor y amplio balcón, amplia sala, comedor y cocina. Oficina privada, baño social. Área de servicio, lavadero.

Inversión: US$ 82.500.-Observación: ¡Inmejorable ubicación, zona exclusiva!



& bienes raícesDirectorio Revista CONTACTOS & agronegociosTeléfonos: 0985 838 731 0985 198 [email protected]

Trabajamos para facilitar sus negocios

Publicamos sus ofertas y demandas de bienes raíces. Buscamos el comprador o el vendedor. Intermediamos sus operaciones inmobiliarias. Consúltenos.

CS-SA 004 Tipo: CASA

Ubicación: Zona Av. José Félix Bogado y Av. Japón, Asunción.Dimensiones: 2 plantas con más de 700 m2 de terreno.Área de vivienda: 3 dormitorios, 1 en suite con vestidor amoblado, sala familiar con salida al balcón, sala y comedor social con baño, todos con split o AA. Cocina totalmente amoblada. Escritorio indepen-diente. Portones eléctricos de acceso para 2 vehículos bajo techo. Área de relax: amplia galería rodeada de hermoso patio con jardín.Inversión: US$ 120 000 - Consulte financiamiento.Observación: Sistema de seguridad instalado.

Ves detalles en nota de página Nº 56

Vivienda 1 - 80 m2

US$ 56.000.-

Vivienda 2 - 95 m2

US$ 66.000.-

Vivienda 3 - 110 m2

US$ 76.000.-


JS-SA 001 AGUAVISTA, CLUB DE CAMPO RESIDENCIAL

LOTES (desde 810 m2) US$ 30,45* por m2. *Precios vigentes hasta febrero 2009.

BAUHINIA RESIDENCIAS – AGUAVISTACASAS - OPCIONES:


Agradecimientos

Quisiera expresar mi más sincera gratitud a todos los que me acompañaron y creye-ron en esta propuesta. El constante apoyo y aliento de todas estas personas a mis proyectos representa un compromiso personal que aprecio enormemente.

Mariana Gómez, Alison Fretes, Franco Canala, Germán Canala, Fátima Medina, Ger-mán Vargas, juan Carlos Caporaso, Cachito Orquiola, jacir Boaretto, josé Antonio Basso, Roberto Mioni, Erni Schlindwein, Eloi Walter, Nilson Osterlein, Olga Grassi, Vladimir Radovic, Fabricio Vázquez, Manuel Ferreira Brusquetti, Daniel Correa, Car-los Sanabria, juan Andrés Szopa, Artemio Romero, Eduardo Díetze, Silvio Amarilla, Oscar Danieli, Karina Larroca, Fernando Flor, Carlos Caballero, Malvina Rojas, Clau-dio San Martín, Natalia Gill, Roberto Hermosilla, Manuel Peña Baumann.

A las empresas Tecnomyl, Copronar, Incentive Travel Group, BBVA, Ojo de Pez, Ban-co Familiar, Brick, Nasta, FWD-Kausa.

Y principalmente gracias,A mis hijos, mis nueras, mi nietita y los que vienen, porque son mi luz y mi motivo de crear, intentar e ir por más y mejor.A mis padres, que me inculcaron la honestidad, la autoexigencia y el trabajo.A mis amigos.

«Da el primer paso con fe. No tienes por qué ver toda la escalera. Basta con que subas el primer peldaño».

Dr. Martin Luther King Jr. (1929-1968)

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