Consideraciones de marketing en la moda.

Pronosticar con precisión es crucial para el éxito en la comercialización de la moda. Pero esto es en extremo difícil, porque el pronosticador tiene que lidiar con factores sociológicos y psicológicos complejos.

Pronosticar de manera atinada en realidad, el marketing eficaz se a vuelto cada vez mas difícil en la industria de la ropa en años recientes.

Una razón :

Cada vez es mas reducido en numero de mujeres consumidoras que responden a los cambios anuales de estilo; muchas de ellas simplemente están comprando menos ropa.

Otra razón es que la tendencia en que las firmas permitían, y hasta alentaban, la vestimenta informal a los trabajadores podría estar debilitándose.

De echo, las ventas de trajes de negocios y de trajes sastres han tenido un crecimiento de dos dígitos en años recientes.

Varios factores tal vez están subyacentes al creciente interés en “vestirse”, incluyendo la preocupación de los consumidores por la opa informal y es deseo de los hombres de negocios y otros profesionales de ser tomados enserio en un periodo en el que persiste la incertidumbre económica.

Cuando los productos de una compañía se ven sujetos al ciclo de la moda la administración tiene que saber en que etapa esta el circulo en todo momento.

Los gerentes tienen que decidir en que punto entrar n el circulo y cuando deben salir.

Es frecuente que un fabricante o un detallista de artículos de moda opere en gran medida con base en la intuición y la inspiración. De ordinario un detallista no puede participar con éxito en todas las etapas del ciclo de moda al mismo tiempo

Por eso es que una tienda especializada en ropa cuyas existencias se exhiben en cantidad limitada sin etiquetas de precio, debe estar a la moda cuando comienza una tendencia en estilo.

Y una tienda departamental que atrae al mercado de medianos ingresos debe hacer planes para entrar en el ciclo a tiempo de hacer comercio masivo del estilo cuando este va escalando hacia su sima de popularidad.

Por ejemplo, dado su mercado meta de mediano ingreso, Sears esta tratando de hacer que su ropa no se separe mas de un año de los estilos mas reciente.

Es fundamental que los ejecutivos detallistas tengan en cuenta al mercado meta del producto al decidir en que etapas del ciclo de vida deben ofrecer sus tiendas la ropa de moda