Condiciones Comerciales 2016 - agora-pv.com · Rappels por Ventas 13 6.1.- Rappel Ventas de...

Condiciones Comerciales 2016

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INDICE

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Pág.

1.- Vigencia y aplicación 3

2.- Clasificación básica de los materiales (grupos de marketing) 4

3.- Condiciones de facturación 5

3.1.- Condiciones normales de facturación 5

3.2.- Condiciones de Garantía 6

3.3.- Códigos de descuento 7

3.4.- Pedidos urgentes 8

3.5.- Tablas de descuento 9

4.- Retribuciones variables sujetas al cumplimiento de objetivos 10

4.1.- Estacionalidad 12

5.- Rappels por Ventas 13

6.1.- Rappel Ventas de Servicio 14

6.2.- Rappel NORA 16

6.- Rappels por Compras 18

5.1.- Rappel de Incentivo de Recambios 18

5.2.- Rappel General De Recambios, Accesorios Generales, Accesorios Originales Audi y Aceite Motor. 22

7.- Extra descuentos de campañas y promociones especiales 29

Anexo 1 : Clasificación grupos de Marketing 30

Anexo 2 : Cálculo del rappel de Ventas 35


1.- Vigencia y aplicación

• Las presentes Condiciones Comerciales anulan y sustituyen toda comunicación anterior sobre las mismas.

• Permanecerán vigentes hasta la edición de nuevas comunicaciones, que expresamente las modifiquen o anulen.

• La aplicación de las Condiciones Comerciales que a continuación se detallan, estará sujeta a la existencia de Objetivos de Compras y Objetivos de Ventas acordados entre Volkswagen-Audi España, S.A. y el Servicio Oficial.

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Volkswagen Group España Distribución


2.- Clasificación básica de los materiales (grupos de marketing)

• La totalidad de las referencias incluidas en el Catálogo Oficial de Recambios, Accesorios y Aceite de Motor proporcionado por Volkswagen Audi España han sido clasificadas en base a sus características técnicas y comerciales en diferentes familias homogéneas.

• Estas familias reciben el nombre de Grupos de Marketing y permiten identificar cada material concreto y la categoría de materiales a la que pertenece. Estas categorías están vinculadas a los distintos Rappels que se describen en este documento. Categorías de materiales:

• Recambios: Grupos de Marketing que empiezan por A • Recambios Incentivados: Selección de determinados Grupos de Marketing que por su interés

comercial o estratégico participan de Rappels específicos. (Ver relación de Grupos en págs. 18 y 19) • Accesorios Originales Audi: Grupo de Marketing B0C • Accesorios Originales VW: Grupo de Marketing B0W • Accesorios Originales Škoda : Grupo de Marketing BKW • Accesorios Originales VW-Vehículos Comerciales: Grupo de Marketing B0L • Resto de Accesorios : Resto de Grupos de Marketing que empiezan por B (salvo útiles, BMU y

Ropa de Taller, BMB) • Aceite Motor: Grupos de Marketing CQW y CQA

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Listado de Grupos de Marketing 2016 (ver Anexo 1)



3.1.- Condiciones normales de facturación

• Las Condiciones de Facturación (Precio de Compra) en Recambios, Accesorios y Aceite de Motor se establecen en base a los datos de Precio de Venta al Público Recomendado (PVPR sin IVA) y código de descuento publicados en Tarifa. Esta información está recogida en las facturas de recambios emitidas por Volkswagen Audi España, S.A.

• El descuento aplicado sobre el Precio de Venta al Público Recomendado dependerá de los siguientes parámetros:

• Código de descuento: Atributo inherente a cada pieza, que se indica en las Tarifas y sus Apéndices. Sirve como indicativo útil para identificar el tipo de material como Recambios, Accesorios o Fluidos, aunque el parámetro realmente usado para realizar la clasificación es el Grupo de Marketing, como ya se ha comentado anteriormente.

• Tipo de pedido: Valor del descuento en función del tipo de pedido realizado.

• La relación de los Códigos de descuento, Tipos de pedido y descuentos aplicados se recoge en la tabla del apartado 3.3 (Tabla X). En función del porcentaje de urgencias realizadas, y según se describe en los apartados 3.4 y 3.5, podrán aplicarse las tablas Yo Z con menor descuento en pedidos urgentes.

• Para algunos productos específicos (en particular Aceite) o tipos de pedidos específicos, la factura podrá recoger directamente el precio neto de compra.

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3.2.- Condiciones de Garantía

• El precio al que se valorará el recambio reclamado en garantía se establece en base a los datos de Precio de Venta al Público Recomendado (PVPR sin IVA) y código de descuento publicados en Tarifa. Estos descuentos vienen reflejados en la tabla de garantías mostrada en el apartado 3.3.

• Este precio será el importe a abonar para todas aquellas reclamaciones que no estén sujetas al proceso Natural Restitution.

• Asimismo, este precio será la base para el cálculo del fee de garantías, tal como se detalla a continuación.

• Para un mayor detalle, se deberá consultar el Manual de Garantías.

(*) La extensión de garantía de Audi se abonará a PVPR, por lo que no percibirá el fee indicado en la tabla anterior.

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Tipo de garantía Fee garantía

Deferencias y Extensión de Garantía (*)

10%

Resto (contractual, garantía recambios, campañas, etc) 15%


3.3.- Códigos de descuento

• Los valores de descuento se detallan a continuación:

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TIPO DE PEDIDO

1 2 3 4 5 6 7 8 Z S G A D E F H K O W Y 0 J M

stock 47% 43% 38% 32% 24% 21% 19% 16% 16% 50% 15% 8% 29% 19% 37% 0% 23% 63% 33% 15% 0% 48% 60%urgente 41% 37% 31% 26% 23% 20% 18% 16% 16% 45% 15% 8% 29% 19% 37% 0% 23% 63% 33% 15% 0% 48% 60%

Tabla Y urgente 40% 36% 30% 25% 21% 19% 17% 15% 15% 44% 15% 8% 29% 19% 37% 0% 23% 63% 33% 15% 0% 48% 60%

Tabla Z urgente 38% 34% 28% 22% 18% 18% 16% 14% 14% 43% 15% 8% 29% 19% 37% 0% 23% 63% 33% 15% 0% 48% 60%

47% 43% 38% 32% 24% 20% 18% 16% 16% 50% 15% 8% 29% 19% 37% 0% 23% 63% 33% 15% 0% 48% 60%Tabla Garantías

Tabla X

RECAMBIOS ACCESORIOS/ OTROS ACEITE

Asignación Diaria


3.4.- Pedidos urgentes

• Se establecen unos límites en los pedidos urgentes según lo establecido en la tabla de la siguiente página. La superación de esos límites conllevará la aplicando de las tablas de descuento Y ó Z durante el mes inmediatamente posterior.

• Para establecer dicha tabla de descuento se aplicará la condición más ventajosa para el concesionario entre el valor del porcentaje de urgencias acumulado de los últimos 12 meses y el valor del mes anterior.

• Durante el mes de Agosto, la tabla a aplicar será siempre la X (en el mes de Septiembre se aplicará la tabla correspondiente según los límites obtenidos en el mes de Julio).

• A los SSOO cuyo porcentaje de pedidos facturados realizados en modo automático a través de Autopart supere el 25% sobre los pedidos facturados de stock, se les aplicará la tabla de descuento estándar de facturación (Tabla X). Se aplicará la condición más ventajosa para el concesionario entre el % acumulado en los últimos doce meses o el % del mes anterior.

• El nivel de urgencias, se mide teniendo en cuenta las líneas de pedido facturadas, tal y como detallamos a

continuación:

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% Nivel de Urgencias=Líneas de Urgencias de Recambios Facturadas

Líneas de Totales de Recambios Facturadas


3.5.- Tablas de descuento

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• Los límites en los pedidos urgentes para la aplicación de las tablas X, Y o Z se detallan a continuación:

% Acum. 12 últ. Meses (*)

% Mes anterior (*)

Tabla de descuento

<40% Tabla X<40% 40%:55% Tabla X

>55% Tabla X<40% Tabla X

40%:55% 40%:55% Tabla Y>55% Tabla Y<40% Tabla X

>55% 40%:55% Tabla Y>55% Tabla Z

(*) % en líneas facturadas


4.- Retribuciones variables sujetas al cumplimiento de los objetivos generales acordados. Definiciones

• Rappels por Ventas • Rappel Ventas de Servicio . Ventas de Recambios en el propio taller (liquidación bimestral) • Rappel NORA. Venta externa de Recambios (liquidación bimestral)

• Rappels por compra: • Rappel de Recambios Incentivados (liquidación mensual) • Rappel de Recambios y Aceite Motor (liquidación bimestral) • Rappel de Accesorios (liquidación bimestral) • Rappel de Aceite Motor (liquidación bimestral)

Se efectuarán liquidaciones según los periodos indicados (mensual o bimestral) a cuenta del resultado final de año según la estacionalidad de compras/ventas indicada en el apartado siguiente, pudiéndose realizar abonos o cargos para regularizar las liquidaciones efectuadas con anterioridad.

Para cada uno de estos Rappels se establecerá un objetivo específico. En las siguientes páginas se detallará cada uno de ellos y los porcentajes de retribución vinculados a la cumplimentación de los objetivos acordados. De la misma manera, para cada uno de ellos se definirá:

• Compras/Ventas computables: aquellas que suman de cara al cumplimiento de objetivos • Base liquidable o compras liquidables: aquellas sobre las que se aplican los porcentajes de

retribución Como regla general, y salvo que se especifique lo contrario, ambos valores se establecen sobre el valor a PVPR de los materiales facturados, tal como se reflejan en el proceso de facturación definido anteriormente.

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4.- Retribuciones variables sujetas al cumplimiento de los objetivos generales acordados. Agrupación Objetivos

• En el caso de Servicios Oficiales, en adelante SSOO, con más de una instalación (varios SSOO pertenecientes al mismo propietario con un mismo CIF) los objetivos se establecerán de manera independiente para cada uno de ellos. No obstante, para facilitar la operativa y seguimiento de los referidos objetivos, así como para optimizar la gestión de compras, será posible la agrupación de los mismos. Dependiendo del número de SSOO involucrados esta agrupación podrá ser en un único objetivo total o en varios.

• En este caso de agrupación, se sumarán los objetivos acordados individualmente, y contra ese objetivo computarán el total de ventas/compras realizadas por cada uno de ellos.

• De la misma manera, para la aplicación de las condiciones de urgencias descritas en el apartado 3.2 se tendrán en cuenta las compras totales realizadas por todos los SSOO.

• La agrupación será única para todos los tipos de objetivos y tendrá carácter anual. • Excepcionalmente un grupo empresarial constituido por diferentes instalaciones con distintos CIF podrá

también firmar los objetivos de forma agrupada, solicitándolo por escrito a través del Gerente de Zona. Dicha solicitud deberá ser firmada por todos los Gerentes de cada uno de los SSOO implicados en la agrupación y deberá indicar en favor de qué instalación se devengarán los diferentes Rappels que se pudieran percibir.

• En cualquier caso, la agrupación de objetivos sólo será concedida en la medida en la que ésta esté justificada por razones operativas, siendo indispensable la realización de una gestión de compras de forma centralizada en alguna de las instalaciones implicadas. Volkswagen-Audi España, S.A. contrastará a través de su Gerente de Zona las razones expuestas y confirmará expresamente su aceptación en los casos que proceda.

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4.1.- Estacionalidad

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• Tanto los objetivos de Compras como los objetivos de Ventas tienen consideración anual, aunque se efectuarán liquidaciones mensuales o bimestrales a cuenta del resultado de final de año.

• Los objetivos de Compras y de Ventas se mensualizarán en función de la estacionalidad nacional o la estacionalidad de la provincia.

• El Servicio Oficial podrá escoger en el momento de acordar los objetivos anuales entre el cálculo de estacionalidad adaptado a su provincia o la estacionalidad calculada a nivel nacional. En caso de elegir la estacionalidad provincial, ésta será de aplicación tanto en los objetivos de compras como en los de ventas.

• Las estacionalidades provinciales se publicarán en documento aparte.

ESTACIONALIDAD NACIONAL 2016 DE OBJETIVOS DE VENTAS

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

MENSUAL 7,24% 8,24% 8,42% 7,83% 8,87% 8,95% 9,23% 8,20% 8,81% 8,10% 8,78% 7,33% ACUMULADO 7,24% 15,48% 23,90% 31,73% 40,60% 49,55% 58,78% 66,98% 75,79% 83,89% 92,67% 100,00%

ESTACIONALIDAD NACIONAL 2016 DE OBJETIVOS DE COMPRAS

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

MENSUAL 7,61% 7,95% 8,46% 8,22% 8,30% 9,00% 9,42% 7,49% 8,85% 8,45% 9,43% 6,82% ACUMULADO 7,61% 15,56% 24,02% 32,24% 40,54% 49,54% 58,96% 66,45% 75,30% 83,75% 93,18% 100,00%


5.- Rappels por Ventas

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• Se realizarán liquidaciones bimestrales a cuenta del resultado final del año.

• Dichas liquidaciones bimestrales se calcularán en función de los resultados obtenidos a: 29 de Febrero, 30 de Abril, 30 de Junio, 31 de Agosto, 31 de Octubre y 31 de Diciembre, teniendo en cuenta la Estacionalidad de Ventas.

• En cada liquidación bimestral podrán realizarse los abonos o cargos necesarios para regularizar las efectuadas con anterioridad.

• Para poder acceder a dichas liquidaciones, los objetivos deberán ser acordados y firmados antes del 29 de Febrero de 2016. En caso contrario, sólo se percibirá el rappel a partir del bimestre posterior a la firma.


5.1.- Rappel de Ventas de Servicio. Ventas de Recambios en el propio taller

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• Condicionantes de acceso: Reportar la información a través de las interfases de Datamart. La información reportada estará sujeta a auditoria según el procedimiento establecido en documento anexo.

• Objetivo Ventas de Servicio: Se fija un Objetivo de Ventas de Recambios en taller por Marca. Computan únicamente las ventas de Recambios (Grupos de Marketing A**). Se considerará la facturación realizada a cierre del bimestre y reportada dentro de los 10 días laborables del mes posterior del cierre. La información reportada se recoge en el informe “ANAVEN”. El nivel de cumplimentación del objetivo de ventas determinará el porcentaje de retribución según el escalado de la siguiente página.

• Base Liquidable (para cada objetivo de Ventas de Servicio de cada una de las Marcas):

La base sobre la que se calculará la retribución serán las compras de Recambios Incentivados. Para cada uno de los Rappels se establecerá el porcentaje de dichas compras que será retribuido, estableciéndose dicho porcentaje por la proporción de ventas de Recambios Incentivados en cada uno de los objetivos de ventas sobre el total de ventas de Recambios Incentivados (ver anexo 2).


5.1.- Rappel de Ventas de Servicio

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• Condiciones de Retribución:

Porcentaje de retribución vinculado a la cumplimentación del Objetivo específico de cada marca

En caso de modificar la parametrización de las interfases de Datamart, o los criterios de imputación de las ventas a taller, el objetivo será revisado y modificado en base a la nueva información reportada.

Porcentajes de Retribución:

Cumplimentación Objetivo % retribución

95%:100%

Cumplimentación Objetivo % retribución 95%:100% 5,0%

100%:105% 10,0%

105%: 110% 11,0%

>110% 13,0%

Importante: Computan de cara a la cumplimentación del objetivo las ventas de Recambios (A**) y liquidan las compras de Recambios Incentivados


5.2.- Rappel de Ventas NORA. Venta Externa de Recambios

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• Condicionantes de acceso:

Cumplimiento estándares NORA Specialist. Estar dado de alta en el programa NORA. (Contactar con su NORA KAM)

Reportar la información a través de las interfases de Datamart

La información reportada está sujeta a auditoria según el procedimiento establecido en documento anexo.

• Objetivo Ventas NORA:

Se fija un Objetivo de Venta Externa de Recambios.

Computan únicamente las ventas de Recambios (Grupos de Marketing A**). Se considerará la facturación realizada a cierre del bimestre y reportada dentro de los 10 días laborables del mes posterior del cierre. La información reportada se recoge en el informe “ANAVEN”.

No computarán para el Objetivo las Ventas a Otros Servicios Oficiales y las Ventas a Empresas Propias.

• Base Liquidable:

La base sobre la que se calculará la retribución serán las compras de Recambios Incentivados. Se establecerá el porcentaje de dichas compras que será retribuido por la proporción de ventas de Recambios Incentivados en el objetivo NORA sobre el total de ventas de Recambios Incentivados, con un máximo del 50% (ver anexo 2).

Excepción: Ventas a Otros Servicios Oficiales, Ventas entre Empresas Propias, Ventas a Tiendas de Recambios y Piezas Economy.


5.2.- Rappel de Ventas NORA

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• Condiciones de Retribución:

Porcentaje de retribución vinculado a la cumplimentación de un objetivo específico de Venta Externa de Recambios.

En caso de modificar la parametrización de las interfases de Datamart, o los criterios de imputación de las ventas, el objetivo será revisado y modificado en base a la nueva información reportada.

Porcentajes de Retribución:

Cumplimentación Objetivo 95%:100% 100%:105% 105%:110% >110%

V.E. incentivo liquidable

270.000 1,0% 2,0% 3,0% 3,5% 560.000 1,5% 3,0% 3,5% 4,0%

1.600.000 2,0% 3,5% 4,0% 4,5%

Importante: Computan de cara a la cumplimentación del objetivo las ventas de Recambios (A**) y liquidan las compras de Recambios Incentivados


6.1.- Rappel de Compras de Recambios Incentivados

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• Este concepto retributivo tan solo afectará a las compras de los Grupos de Marketing de Recambios especificados según se detalla a continuación, diferenciando entre dos niveles de remuneración: incentivos al 4% e incentivos al 6%, pero con un único objetivo que afectará a la totalidad de los Grupos de Marketing relacionados. Las liquidaciones de este rappel serán mensuales.

Grupos de Marketing Recambios Incentivados con el 4%:

GM Denominación GM Denominación AID BUJIAS ENCENDIDO AMQ RADIADOR AIF LIQUIDO ANTICONGELANTE AMV JUNTAS GRUPO MOTOR AIG LIQUIDO SERVODIRECCION AMY GUARDAPOLVOS AIK LAMPARAS ANG CAUDALÍMETROS AIL BUJÍAS PRECALENTAMIENTO ANP ELECTROVENTILADOR AIP KIT RODAMIENTO RUEDA AME CONDENSADORES A.A. AJB AMORTIGUADOR AMS ALZACRISTALES AJC RODAMIENTOS ANN MOTOR ELEVALUNAS AJG CILINDRO FRENO AJ1 TRAMOS DE ESCAPE AMB ROTULAS SUSPENSION Y DIRECCION AN3 QUÍMICOS (ELECTRICIDAD Y MECÁNICA) AMC BRAZO SUSPENSION ANT. Y POST. AZB AMORTIGUADOR ECONOMY AMD RODILLOS TENSORES AZD BUJÍA ENCENDIDO ECONOMY AMJ BUJE RUEDAS CON ROTOR AZC TRAMOS DE ESCAPE ECONOMY



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Grupos de Marketing Recambios Incentivados con el 6%:

GM Denominación GM Denominación AIA FILTRO AIRE ALA CAPO ANTERIOR AIB FILTRO ACEITE ALB ALETA ANTERIOR AIC FILTRO COMBUSTIBLE ALE LUCES TRASERAS AIE ESCOBILLA LIMPIA ALF CAPO Y PORTON POST. AIH LIQUIDO FRENOS ALG REJILLA RADIADOR AII PASTILLAS FRENO ALH PARAGOLPES Y SPOILER ANT/POST AIJ ZAPATAS FRENO ALI FAROS ANTINIEBLA AIO FILTRO POLEN ALJ FAROS XENON/LEDS AIQ KIT REPARACION DISTRIB. AMT POLEAS, TENSORES Y MUELLES AIR LIQUIDO LAVAPARABRISAS AMU SEMIEJES C/J. HOMOCINETICA AIT BATERIAS ANM MOTOR ARRANQUE AJA DISCO FRENO AM7 VOLANTE MOTOR AJD KIT EMBRAGUE AN2 ALTERNADORES, REGULADORES AJE BOMBA AGUA AL6 RECUBRIMIENTO, PARAGOLPES TRASERO ALP FAROS AL4 CARCASA RETROVISOR ALR INDICADORES Y PILOTOS AL5 PIEZAS INDIVIDUALES ESPEJO EXT ALS PARABRISAS AZT BATERÍAS ECONOMY ALV ESPEJOS EXTERIORES AZI PASTILLAS DE FRENO ECONOMY AMH TURBOCOMPRESOR AZU SEMIEJE ARTICULADO ECONOMY AMK COMPRESORES AZJ JUNTA HOMOCINÉTICA ECONOMY AJF BOMBA COMBUSTIBLE AZA DISCO DE FRENO ECONOMY AJI CORREA ALTERNADOR AZE ESCOBILLAS ECONOMY AJJ JUNTA HOMOCINETICA Y EJES RUEDA AZR LIMPIAPARABRISAS ECONOMY AJP DISCO EMBRAGUE AZG MOTOR ARRANQUE ECONOMY AJQ PRENSA EMBRAGUE AZH ALTERNADO ECONOMY AJR COJINETE EMPUJE AZO FILTROS ECONOMY AJ6 KIT DISCOS Y PASTILLAS ORIGINALES AZS KIT DISCOS Y PASTILLAS ECONOMY

AZN COMPRESORES ECONOMY



• Objetivo de Recambios Incentivados: Se fijará un único objetivo para todas las familias de Recambios incentivados, en cuya liquidación se detallarán dos niveles de retribución en función del Grupo de Marketing.

• Compras computables para el Objetivo de Recambios Incentivados: Computará para el objetivo toda la facturación de los Grupos de Marketing de Recambios especificados en el apartado anterior para el período a liquidar (Grupos de Marketing al 6% y Grupos de Marketing al 4%), incluyendo los materiales consumidos en las reparaciones en garantía y las compras realizadas por Campañas.

• Base liquidable o compras liquidables para el cálculo de la remuneración: Habrá dos bases liquidables sobre las que se aplicarán diferentes porcentajes de remuneración en función del Grupo de Marketing (incentivados al 6% o incentivados al 4%).

• Liquidará la facturación de los Grupos de Marketing de Recambios especificados en el período con las siguientes excepciones:

• Las compras facturadas y realizadas por Campañas, sobre las que ya se habrán adelantado 6 ó 4 puntos de descuento en función del Grupo de Marketing especificado en el apartado anterior.

• Todos los materiales consumidos en las reparaciones en garantía.

• Se efectuarán liquidaciones mensuales a cuenta del resultado final de año según la estacionalidad de compras, pudiéndose realizar abonos o cargos para regularizar las liquidaciones efectuadas con anterioridad.

• Para poder acceder a dichas liquidaciones, los objetivos deberán ser acordados y firmados antes del 29 de Febrero, en caso contrario, sólo se percibirá el rappel a partir del bimestre posterior a la firma.

• El rappel adelantado en Campañas (6 ó 4 puntos) será regularizado al final del ejercicio según la cumplimentación final alcanzada, procediendo al abono o cargo que corresponda en cada caso. Esta regularización se efectuará en la liquidación de incentivos de cierre de año.

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• Los porcentajes de retribución afectan al total de las compras facturadas durante el ejercicio que constituyan la base de liquidación.

• Se fija un único objetivo, al que se aplicará dos porcentajes de retribución en función del grupo de marketing incentivado.

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Cumplimentación Objetivo % retribución gmk 4% % retribución gmk 6% 95%:100% 3,0% 5,0%

100%:105% 4,0% 6,0% 105%-110% 4,2% 6,2% >110% (*) 4,7% 6,7%

(*) Aquellos concesionarios con varias instalaciones del mismo CIF que acuerden objetivos independientes, se retribuirán con un 4% ó un 6% para los grupos de marketing del 4% y del 6% respectivamente.


6.2.- Rappel General de Compras de Recambios y Fluidos, Accesorios y Aceite Motor

• Existen diferentes tipos de liquidaciones de Rappel General de Compras, en función de la naturaleza del producto:

• Rappel de Recambios y Aceite de Motor

• Rappel de Accesorios

• Rappel de Aceite.

• Todos ellos tienen consideración anual, efectuándose liquidaciones bimestrales a cuenta del resultado final del año. Dichas liquidaciones bimestrales se calcularán en función de los resultados obtenidos a: 29 de Febrero, 30 de Abril, 30 de Junio, 31 de Agosto, 31 de Octubre y 31 de Diciembre, teniendo en cuenta la Estacionalidad de Compras.

• Para poder acceder a dichas liquidaciones, los objetivos deberán ser acordados y firmados antes del 29 de Febrero de 2016. En caso contrario, sólo se percibirá el rappel a partir del bimestre posterior a la fecha en la que se haya realizado la firma.

• En cada liquidación bimestral podrán realizarse los abonos o cargos necesarios para regularizar los efectuados con anterioridad.

• Quedarán excluidos de liquidación de Rappel General aquellos tipos de pedido, códigos de descuento y/o grupo de marketing que así se determinen para cada tipo de Rappel.

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6.2.- Rappel General – Recambios y Aceite Motor

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• Se aplicarán los siguientes tramos de remuneración en función de la cumplimentación del Objetivo de Compras Generales que incluye Recambios y Aceite de Motor:

• Objetivo de Compras General: Se fijará un único objetivo de compras generales que contemplará la Facturación de Recambios a PVPR y la Facturación de Aceite Motor a NETO.

• La retribución está sujeta a la firma de un objetivo mínimo de un -4% respecto a la facturación del año anterior salvo circunstancias excepcionales que deberán ser debidamente justificadas.

• Compras computables para la cumplimentación del Objetivo de Compras Generales: Computará la Facturación de Recambios a PVPR, a excepción del Aceite Motor que será a NETO.

• Base liquidable o compras liquidables para el cálculo de la remuneración: Liquidarán la totalidad de las compras facturadas según el criterio anterior, a excepción de los materiales consumidos en Garantías. Esta excepción no afecta a las Deferencias Comerciales y a le Extensión de Garantía.

Cumplimentación Objetivo % retribución 95%:100% 1,0%

100%:105% (*) 2,0% 105%-110% 2,2% >110% (*) 2,5%

(*) Aquellos concesionarios con varias instalaciones del mismo CIF que acuerden objetivos independientes, se retribuirán con un 2%


6.2.- Rappel General – Accesorios Originales Audi

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• Dependiendo de la facturación de ventas a final de año se percibirá un rappel cuya base de liquidación serán las compras según la siguiente tabla. Las liquidaciones serán bimestrales y las ventas mínimas en cada periodo se establecerán de acuerdo a la estacionalidad descrita en el apartado 4.1.

• Bonus Especial Club AOA Los miembros del Club recibirán un rappel especial cuyo pago se realizará por adelantado una vez

firmado el objetivo de ventas y se regularizará a final de año en función de las compras facturadas. Tanto el pago inicial como su regularización final estarán sujetos a los valores indicados en la siguiente tabla:

Facturación Ventas AOA % retribución Base Liquidación

> 25.000 € 1,0% Total compras facturadas a PVPR

Objetivo Ventas AOA Bonus

> 50.000 € 3,8% > 100.000 € 4,2% > 200.000 € 4,6%


6.2.- Rappel General – Accesorios Originales Volkswagen

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• Dependiendo de la facturación a final de año se percibirá un rappel de compras según la tabla adjunta siempre y cuando la cumplimentación del Objetivo sea igual o superior al 100%.

• Las liquidaciones serán bimestrales y las compras mínimas en cada periodo se establecerán de acuerdo a la estacionalidad descrita en la el apartado 4.1.

Facturación % retribución Base Liquidación

> 10.000 € 1,0% Total compras facturadas a PVP

> 30.000 € 2,0% Total compras facturadas a PVP > 50.000 € 3,0% Total compras facturadas a PVP




6.2.- Rappel General - Accesorios Originales ŠKODA

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• Se aplicarán los siguientes tramos de remuneración en función de la cumplimentación del Objetivo de Accesorios Originales Škoda:

(*) Aquellos concesionarios con varias instalaciones del mismo CIF que acuerden objetivos independientes, se retribuirán con un 4%.

Cumplimentación Objetivo % retribución Base Liquidación

95%:100% 2,00% Total compras facturadas a PVP 100%:105% 4,00% Total compras facturadas a PVP >105% (*) 4,5% (*) Total compras facturadas a PVP


6.2.- Rappel General - Accesorios Originales VW-Vehículos Comerciales

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• Se aplicarán los siguientes tramos de remuneración en función de la cumplimentación del Objetivo de Accesorios Originales VW-Vehículos Comerciales:

Cumplimentación Objetivo % retribución Base Liquidación

95%:100% 2,00% Total compras facturadas a PVP 100%:105% 4,00% Total compras facturadas a PVP >105% (*) 4,5% (*) Total compras facturadas a PVP

(*) Aquellos concesionarios con varias instalaciones del mismo CIF que acuerden objetivos independientes, se retribuirán con un 4%.


6.2.- Rappel General – Aceite Motor

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• El Objetivo se establecerá en litros.

• Los porcentajes de retribución dependerán del volumen de compra(*), y el escalado se establecerá según el objetivo acordado. Esto permitirá conocer y aplicar desde principio de año el escalado ligado a volumen.

• Liquidarán la totalidad de las compras, valoradas a precio neto.

(*) A nivel de grupo empresarial. La agrupación será validada por el Gerente de Zona

Cumplimentación objetivo

95:100% 100%:105% 105:110% >110%

Volumen (en litros)

<1.250 0% 3% 3% 3%

1.250 - 8.499 3% 18% 18% 23%

8.500 – 24.999 3% 18% 23% 28%

≥ 25.000 3% 28% 33% 38%


7.- Extra descuentos de campañas y promociones especiales

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Extra descuentos de Campaña

• Una selección de productos del total del Catálogo Oficial de Recambios, Accesorios y Aceite de Motor proporcionado por Volkswagen Audi España podrán ser ofertados con condiciones adicionales de descuento. Estas piezas tendrán un descuento añadido al publicado en la Tarifa Oficial.

Promociones Especiales • A lo largo del ejercicio, y en función de la evolución del mercado, ofertas de proveedores, etc. podrá

existir la posibilidad de adquirir determinados productos en condiciones especiales de compra.

• Tanto los descuentos extra como las promociones especiales serán de aplicación siempre y cuando se cumplan unas determinadas condiciones cuyos detalles serán comunicados en su momento por los canales habituales por los responsables de producto correspondientes.




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Anexo 1 : Clasificación grupos de Marketing



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GM RECAMBIOS: INSPECCIÓN Y MANTENIMIENTO

GM RECAMBIOS: USO Y DESGASTE

AIA FILTRO AIRE AIE ESCOBILLA LIMPIA AIB FILTRO ACEITE AII PASTILLAS FRENO AIC FILTRO COMBUSTIBLE AIJ ZAPATAS FRENO AID BUJIAS ENCENDIDO AIK LAMPARAS AIF LIQUIDO ANTICONGELANTE AIP KIT RODAMIENTO RUEDA AIG LIQUIDO SERVODIRECCION AIT BATERIAS AIH LIQUIDO FRENOS AJ1 TRAMOS DE ESCAPE AIL BUJÍAS PRECALENTAMIENTO AJ3 COLECTORES DE ESCAPE AIO FILTRO POLEN AJ4 CATALIZADORES Y PFD AIQ KIT REPARACION DISTRIB. AJA DISCO FRENO AIR LIQUIDO LAVAPARABRISAS AJB AMORTIGUADOR AJE BOMBA AGUA AJC RODAMIENTOS AJI CORREA ALTERNADOR AJD KIT EMBRAGUE AZD BUJÍAS ENCENDIDO ECONOMY AJF BOMBA COMBUSTIBLE AZO FILTROS ECONOMY AJG CILINDRO FRENO AZR LIMPIAPARABRISAS ECONOMY AJH BOMBA ACEITE AQ2 ACEITE ORIGINAL CAMBIO AJJ JUNTA HOMOCINETICA Y EJES RUEDA

AJP DISCO EMBRAGUE AJQ PRENSA EMBRAGUE AJR COJINETE EMPUJE

AJS TUBO ANTERIOR ESCAPE CON CATALIZADOR AZA DISCOS DE FRENO ECONOMY AZB AMORTIGUADORES ECONOMY AZC TRAMOS DE ESCAPE ECONOMY AZE ESCOBILLAS LIMPIA ECONOMY AZF CATALIZADORES Y PFD ECONOMY AZI PASTILLAS DE FRENO ECONOMY AZT BATARÍAS ECONOMY AZW RESTO ECONOMY

AJ6 KIT DISCOS Y PASTILLAS ORIGINALES AZS KIT DISCOS Y PASTILLAS ECONOMY


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GM RECAMBIOS: NEUMÁTICOS

GM RECAMBIOS: CARROCERÍA

AOA NEUMATICOS CONTI B AJK TAPON COMBUSTIBLE AOB NEUMATICOS DUNLOP B AL1 CINTURONES SEGURIDAD AOC NEUMATICOS PIRELLI B AL2 TABLERO INSTRUMENTOS AOD NEUMATICOS GOODYEAR B AL3 PASO DE RUEDA AOE NEUMATICOS BRIDGESTONE B AL4 CARCASA DE RETROVISOR EXTERIOR AOF NEUMATICOS FIRESTONE B AL5 PIEZAS INDIVIDUALES ESPEJO EXTERIOR AOG NEUMATICOS MICHELIN B AL6 RECUBRIMIENTO PARAGOLPE TRASERO AOH NEUMATICOS MICHELIN GROUP B AL7 PIEZAS PEQUEÑAS PARAGOLPES AOL NEUMATICOS CONTI GROUP B AL8 PORTA PARACHOQUES AOM NEUMATICOS GY-DU GROUP B AL9 PINTURAS AOO NEUMATICOS GY-DU GROUP C ALA CAPO ANTERIOR AOP NEUMATICOS PIRELLI C ALB ALETA ANTERIOR AOQ NEUMATICOS BRIDGESTONE C ALC FLANCO POSTERIOR AOT NEUMATICOS CONTI C ALD PUERTA AOU NEUMATICOS DUNLOP C ALE LUCES TRASERAS AOV NEUMATICOS GOODYEAR C ALF CAPO Y PORTON POST. AOW NEUMATICOS MICHELIN C ALG REJILLA RADIADOR (ALG)

ALH PARAGOLPES Y SPOILER ANTERIOR ALI FAROS ANTINIEBLA ALJ FAROS XENON/LEDS ALK PANEL FRONTAL ALL PANEL POSTERIOR ALM LLANTA STANDARD ALN TAPACUBOS ALO CERRADURAS EXTERIORES ALP FAROS ALQ BOMBINES Y LLAVES ALR INDICADORES Y PILOTOS ALS PARABRISAS ALT LUNETA POSTERIOR ALU CRISTALES ALV ESPEJOS EXTERIORES ALW GENERAL CARROCERIA ALX BOMBINES CODYCER ALY MOLDURAS ALZ LOGOTIPO



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GM RECAMBIOS: ELECTRICIDAD Y MECÁNICA GM RECAMBIOS: ELECTRICIDAD Y MECÁNICA

AAW GRUPO GENERAL AMT POLEAS, TENSORES Y MUELLES ABW GRANDES CONJUNTOS AMU SEMIEJES C/J. HOMOCINETICA ACW NORMALIZADAS AMV JUNTAS GRUPO MOTOR ADW HERRAMIENTAS COCHE Y ACCESORIOS AMW GENERAL MECANICA AFW MATERIAL PARA VEHÍCULOS PROTEGIDOS AMX SISTEMAS ABS AJX AMORTIGUADORES NEUMÁTICOS AMY GUARDAPOLVOS AM0 COLECTORES ADMISIÓN Y BOCAS ASPIRACIÓN AMZ ÁRBOL CARDAN AM1 MOTORES AN1 BOMBAS HIDRÁULICAS Y DE VACÍO AM2 CAJA DE CAMBIOS AN2 ALTERNADOR AM3 TUBERÍAS FLEXIBLES DEL AGENTE FRIGORÍFICO AN3 QUÍMICOS AM5 ÁRBOL DE LEVAS ANA JUEGO DE CABLES AM6 CÁRTERES DE ACEITE ANB SONDAS LAMBDA AM7 VOLANTE INERCIA/ARRASTRE ANC TERMOSTATO AM8 REFRIGERADORES AND CONDENSADOR ELÉCTRICO AM9 APOYOS Y TOPES DE GOMA ANE CONMUTADOR AMA COLUMNA DIRECCION (AMA) ANF FUSIBLES AMB ROTULAS SUSPENSION Y DIRECCION ANG CAUDALÍMETROS AMC BRAZO SUSPENSION ANT. Y POST. ANH ENCENDIDO AMD RODILLOS TENSORES ANI BOCINA AME CONDENSADORES A.A. ANJ CUADRO DE INSTRUMENTOS AMF MUELLES SUSPENSION ANL DISTRIBUIDOR ENCENDIDO AMG ENGRANAJE, SINCRONIZADORES Y PIEZAS DE TRANSMISIÓN ANM MOTOR ARRANQUE AMH TURBOCOMPRESOR ANN SERVOMOTORES AMI CULATAS/MULTIVALVULAS ANO MOTOR LIMPIAPARABISAS AMJ BUJE RUEDAS CON ROTOR ANP ELECTROVENTILADOR AMK COMPRESORES ANQ UNIDADES DE CONTROL AML VALVULAS ANR PATALLAS NAVEGACIÓN AMM BOMBA INYECCIÓN ANT INTERFACE TELEFONÍA AMN INYECTOR ANU SENSORES AMO UNIDAD INYECTOR BOMBA ANW GENERAL ELECTRICIDAD AMP MANGUITOS RADIADOR Y CALEFACCION AZG MOTOR DE ARRANQUE ECONOMY AMQ RADIADOR AZH ALTERNADOR ECONOMY AMR CABLES MANDO AZJ JUNTA HOMOCINÉTICA ECONOMY AMS ALZACRISTALES AZU SEMIEJES ARTICULADO ECONOMY

AZN COMPRESORES ECONOMY



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GM GRUPOS ACCESORIOS

BVW GRUPO GENERAL ACC. BVA TELEFONÍA Y MULTIMEDIA BVB AUDIO BVC TRIÁNGULOS EMERGENCIA BVD ALFOMBRAS BVE PEQ. OBSEQUIOS BVF CADENAS NIEVE BVG AIRE ACONDICIONADO BVV BOUTIQUE/MINATURAS BMA PRODUCTOS TALLER AUTOBRILLANTE BMB ROPA TALLER BMC PLACAS MATRÍCULA BMD PRODUCTOS BLINKER BME PRODUCTOS TALLER INNOTEC BMF PRODUCTOS TALLER TUNAP B0W ACCESORIOS VOTEX B0C ACCESORIOS AUDI B0L ACCESORIOS LCV BKW ACCESORIOS SKODA

GM ACEITE

CQA ACEITE DE MOTOR CASTROL CQ1 ACEITE DE CAMBIO CASTROL CQW ACEITE DE MOTOR ORIGINAL

GM GRUPOS DE MARKETING QUE NO COMPUTAN PARA OBJETIVOS

BMB ROPA TALLER BMU PEQ. ÚTILES Y HERRAMIENTAS

GM GRUPOS DE MARKETING DE ALTAS

AWW ALTAS VW (Pendiente reclasificación) AXW RESTO DE ALTAS (Pendiente reclasificación)



• Anexo 2 : Cálculo del Rappel de Ventas

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Cálculo del Rappel de Ventas de Servicio

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Anexo 2 : Cálculo del Rappel de Ventas

Peso_VentaTaller: Ventas de Recambios Incentivados en Taller

Ventas Totales de Recambios Incentivados (Taller y Venta Externa total)

Peso_ VentaTaller Marca: Ventas Recambios Incentivados de la MARCA en Taller

Ventas TOTALES de Recambios Incentivados de TODAS las MARCAS en Taller

Base Liquidable: Peso _Venta Taller x Peso Venta Taller Marca x Compras TOTALES Recambios Incentivados

Rappel: Base Liquidable x % Retribución según cumplimentación

Recambios Incentivados: Material Incentivado con Grupo de Marketing al 6% o al 4% según apartado 5.1.


Cálculo del Rappel de Venta Externa

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Peso_ Venta Externa: Venta Externa de Recambios Incentivados (excluyendo Ventas a Otros Servicios Oficiales, Ventas a Empresas Propias

y Tiendas de Recambios)

Ventas Totales de Recambios Incentivados (Taller y Venta Externa total)

Base Liquidable: Peso _Venta _Externa x Compras Totales de Recambios Incentivados (excluyendo piezas Economy)

Rappel: Base Liquidable x % Retribución según cumplimentación

Recambios Incentivados: Material Incentivado con Grupo de Marketing al 6% o al 4% según apartado 5.1.

Anexo 2 : Cálculo del Rappel de Ventas

Condiciones Comerciales 2016 - agora-pv.com · Rappels por Ventas 13 6.1.- Rappel Ventas de...

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