Cómo Elaborar Un Plan de Negocios (1)

UNIVERSIDAD LIBREFACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

INSTITUTO DE POSGRADOS

José Esneyder Clavijo RojasJineth Liliana Chaves

Luz Marina Gallego Ardila

ESPECIALIZACION EN GERENCIA FINANCIERA INTERNACIONAL

MODULO: Negocios internacionales

¿ qué es un plan de negocios?



¿QUÉ ES UN PLAN DE NEGOCIOS?

PLAN DE NEGOCIOS

Resumen Ejecutivo Descripción

del negocio

Productos y servicios

Análisis de la industria

Análisis del mercadoEstrategi

a de Marketin

g

Operaciones y

Administración

Plan de implementaci

ón

Plan financiero

Plan contingencia

METAS+INVESTIGACIÓN + ESTRATEGIA=PLAN DE NEGOCIOS



RAZONES PARA TENER UN PLAN DE NEGOCIOS…

¿Para qué sirve?

1. Identifica la cantidad, tiempo y tipo de apoyo financiera

2. Hace más fácil a accionistas e inversionistas evaluar las propuestas

3. Incrementa la capacidad de la gerencia para dirigir la organización

4. Incrementa el realismo en la conducción de la organización

5. Ayuda a identificar mercados, segmentarlos e identificar los clientes

6. Reduce el margen de Error e incrementa la rentabilidad



PLANEAR PROBLEMAS DE PARALIZACIÓN ANTES DE QUE EMPIECEN…

Si se desea mejorar la eficacia de un negocio un plan de negocio ayuda a

controlar costos y a optimizar las utilidades.

Ayuda a establecer propósitos claros que dirijan a los administradores, empleados

y los demás colaboradores de una organización.

Los planes de negocio son herramientas de prevención y no reactivas o de apagar

incendios.

La elaboración periódica de los planes de negocio le dan una AFINADA a la

organización y buscan su desempeño óptimo.



PLANEAR ES PARTE DE NUESTRO ADN…

Somos planificadores Natos!

Desarrollamos actividades planificadoras a lo largo del

día

Tal como un atleta entrena para fortalecer sus músculos

debemos trabajar en la elaboración de planes de negocios para disfrutar de

los beneficios.



… EL ESFUERZO VALE LA PENA

Planear un negocio implica investigar, escribir y corregir.

Planear negocios debe convertirse en un ejercicio de rutina, este aporta significativamente al éxito de la organización y a la protección de los stakeholders ( accionistas-acreedores-directores-clientes-empleados)



… REFLEJA UNA BUENA ADMINISTRACIÓN

La planeación de negocios refleja las buenas prácticas de los administradores; ellos recolectan información-identifican los recursos- fijan las metas del negocio y dan luz a un proyecto para lograrlas.

Proporciona Liderazgo y mantiene a la organización enfocada en los objetivos centrales ya que conoce por medio del plan de negocios los detalles de la operación.



IMPRESIONE A SUS BANQUEROS E INVERSIONISTAS

Especialmente crucial para los empresarios que quieren lograr

financiamiento ya que reflejan su capacidad para administrar el

negocio.

Presentar un plan de negocios bien preparado es la evidencia de la

capacidad de planear y administrar la operación de sus negocios.

Confíe en el proceso de planeación de negocios, a medida que usted escribe, se prepara para contestar

las preguntas formuladas por el financiero.

Medida clave para el apalancamiento



..HERRAMIENTA DE ADMINISTRACIÓN

Los planes de negocio no son herramienta valiosa de

administración si los mismos no se evalúan

periódicamente para saber en dónde se encuentra la empresa respecto a las

metas propuestas. Se deben identificar y tomar medidas

de saneamiento o corrección procurando el mejoramiento

continuo.



PARTE 2: COMPRENDER EL PROCESO E IRSE PREPARANDO.



Cuando necesitamos trabajar con una herramienta,

debemos conocer claramente cómo se

debe usar. Pues, sino, perderemos

tiempo y fuerzas al intentarmaniobrarla.

Lo mismo sucede con nuestra mente. En ella almacenamos e integramos la información

proveniente de nuestros Sentidos.

ESTILOS DE

APRENDIZAJE



ESTILOS DE

APRENDIZAJE

Conocer la manera en que captamos la información, es

la llave para lograr un mejor aprendizaje. Es decir, cuál de nuestros sentidos

predomina en la adquisición de ella.

Esa predominancia es

lo que va a determinar mi estilo de aprendizaje.



ESTILOS DE

APRENDIZAJE

Identificarlo es muy importante; pues, nos ayudará a seleccionaruna serie específica de “técnicas o estrategias de estudio”.



¿EN CUAL ESCAJAS?1. Recuerda alguna ocasión en la que hayas aprendido a hacer algo nuevo

para ti, como por ejemplo un juego de sobremesa. ¿Cómo aprendiste mejor?

1) con indicaciones visuales: imágenes, diagramas o instrucciones escritas.

2) escuchando las explicaciones de alguien.3) probándolo tú mismo.

2. No encuentras una dirección en una ciudad donde sólo llevas unos pocos

días. ¿Qué haces? 1) miro un mapa.

2) pregunto a alguien.3) Sigo andando en busca de alguna

referencia conocida.3. Tienes que aprender un nuevo

programa informático. ¿Qué haces?

1) miro el manual que viene con el programa.2) llamo a un amigo y le pregunto. 3) le pido a un amigo que me ayude.

4. No estás muy seguro de si se escribe “haber” o “a ver”. ¿Qué haces?

1) me imagino las dos versiones mentalmente y elijo la que me parece

correcta.2) las escucho mentalmente.

3) las escribo y elijo la que me parece mejor.5. Prefieres a los profesores que

utilizan:1) esquemas, apuntes, power points.

2) debates, invitados que nos hagan una charla

3) salidas al campo, laboratorios, sesiones prácticas.

.6. Has comprado un juego que tienes que montar tú mismo. ¿Qué te ayudará

más? 1) ver un tutorial en Youtube o las

instrucciones impresas.2) escuchar una audio que explique los pasos

a seguir.3) comenzar a montarlo y aprender sobre la

marcha.



¿EN CUAL ESCAJAS?

7. Tienes que realizar una exposición oral ante un pequeño grupo de personas. Para sentirte cómodo

prefieres:1) tener a mano esquemas y notas que puedas mirar durante la presentación.

2) Tener claro el tono de voz y las palabras que vas a decir.

3) haber ensayado la presentación varias veces.

8. ¿Con qué disfrutas más?.

1) dibujar / pintar / ver paisajes / sacar fotografías.

2) música / cantar / contar historias. 3) pasear / cuidar del jardín / bailar

9. Para aprender una nueva habilidad prefieres:

1) ver gráficos y presentaciones2) escuchar una descripción y hacer

preguntas.3)hacer ejercicios.

10. Cuando quieres enseñar algo a alguien:

1) creas una imagen para esa persona.2) se lo explicas lógicamente.

3) le acompañas físicamente mientras lo hace.

.



El término 'estilo de aprendizaje' se refiere al

hecho de que cuando queremos aprender algo

cada uno de nosotros utiliza su propio método o conjunto de estrategias. Aunque las estrategias concretas que utilizamos varían según lo que queramos aprender,

cada uno de nosotros tiende a desarrollar unas

preferencias globales. Esas preferencias o tendencias a

utilizar más unas determinadas maneras de

aprender que otras constituyen nuestro estilo

de aprendizaje



PERSONALIDADSOCIALIZADORANALITICO

• Persona reservada, tranquila• Le gusta llegar al fondo de las

cosas• Quiere saber qué es lo que mantiene al mundo funcionando

desde muy dentro• El Pensador Analítico detesta las

contradicciones y lo ilógico • Con su agudo intelecto

comprende rápida y exhaustivamente patrones,

principios y estructuras

• profundamentepreocupadas y motivadas por las

relaciones• mantendrán una relación aun a su

propia costa. • aman conectarse con la gente

• Imaginan la persona con quien se reunirá para

revisar el plan este ejercicio le ayudará a mantenerlo motivado y

enfocado. Otraopción es trabajar sobre el plan de

negocios con un amigo.



PERSONALIDADCONTROLADORPROMOTOR

• Suelen ser altamente intuitivos y les gusta hablar.

• Son bastante buenos para influenciar a la gente.

• les falta confianza y lo saben. • (ellos tienen una meta que realmente desean) o un factor de

completa desmotivación.• Hará un buen trabajo

• para vender y promover su plan. Pero primero necesita redactarlo.

• Están motivados. No les falta confianza.

• Se les considera agresivos, pero, cuando se quiere que algo se

haga, el controlador es lapersona correcta para el trabajo.• Tiene metas claras y no le gusta

perder el tiempo• Su debilidad está en los detalles• Es propenso a exteriorizar o

delegar la preparación de suplan de negocios.



PROYECCIONES FINANCIERAS

Un plan de negocios sin proyecciones financieras es comocorrer un maratón sin entrenamiento o preparación alguna.

Puedetener un razonable inicio, pero no tendrá la resistencia

(dinero)para terminar la carrera.

HERRAMIENTAS• Excel

• Software contable



TEST ESTILO DE APRENDIZAJE

UNO VISUALDOS AUDITIVOTRES KINESTÉSICO

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