CÓMO CONSTRUIR INGRESOS QUE NO DEPENDAN DE TI, POR AQUILES JULIÁN
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1 Aquiles Julián Cómo construir ingresos que no dependan de ti Cómo encontrar el camino hacia la prosperidad en el siglo XXI y salir de la trampa de la carrera de ratas Ideas para Prosperar
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Cómo encontrar el camino hacia la prosperidad en el siglo XXI y salir de la trampa de la carrera de ratas
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Aquiles Julián
Cómo construir ingresos que no dependan de ti
Cómo encontrar el camino hacia la
prosperidad en el siglo XXI y salir de la
trampa de la carrera de ratas
Ideas para Prosperar
3
¿Cómo construir
ingresos que no dependan de ti?
Aquiles Julián
Ideas para Prosperar
4
4
© 2011 Editorial Libros de Regalo
Colección Ideas para Prosperar.
Autor: Aquiles Julián
1ª edición, mayo 2011
Editado en Rep. Dominicana
Se autoriza la reproducción parcial o total de esta obra y su difusión.
5
A Cristina, porque camina conmigo
el camino hacia la independencia y la libertad financieras
6
ÍÍÍÍndicendicendicendice
8 ¿Por qué es importante interesarte en tu tipo de ingresos?
9 ¿Cuáles tipos de ingresos hay?
10 ¿Qué riesgos tiene el ingreso lineal?
11 ¿Qué es el ingreso residual?
12 El cuadrante de flujo del dinero, de Robert Kiyosaki
13 Una dura experiencia personal de la que aprender
14 Saltar del lazo izquierdo al lado derecho del Cuadrante
15 ¿Cuál es el secreto para construir ingresos residuales?
16 ¿Por qué es el modelo de negocio del siglo XXI?
17 ¿Qué es lo único que se requiere para comenzar?
18 ¿Desde cuándo comienzas a ver resultados?
19 ¿Por qué, entonces, algunos desisten?
20 Tú eliges que tipo de vida quieres vivir y quieres darle a tu familia.
7
8
No puedes dejar
tu vida y la de tu
familia a ver qué
la suerte te
deparará
¿Por qué es importante interesarte en tu tipo de ingresos?
No importa tu profesión, tus
gustos y preferencias, para
poder cubrir tus necesidades
necesitas ingresos.
La razón de ser de lo que
haces y de lo que estudiaste fue y es obtener ingresos
con los que vivir y sostener a tu familia. ¿O no es así?
Procurar mejorar tus ingresos
es una tarea constante. Los gastos
aumentan. Suben los alimentos, la
gasolina… Los equipos domésticos
envejecen y se hacen obsoletos.
Los niños crecen y hay que pagar
colegiatura, universidad…
¿Y tu futuro? ¿Qué será de ti en la vejez? Tus
ingresos no sólo deben de resolver tus necesidades
del día, también tienen que permitirte ahorrar e
invertir para garantizar una vejez sin estrecheces y
carencias por falta de dinero.
No puedes dejar tu vida y la de tu familia a ver qué
la suerte te depara. Eso sería una irresponsabilidad.
Si no te ocupas ni te interesas por tus ingresos
¿quién lo hará por ti? Tienes libre albedrío.
9
El ingreso lineal
te convierte en
un adicto al
trabajo.
¿Cuáles tipos de ingresos hay?
En esencia dos: los lineales y
los residuales.
Unos dependen de ti: eres la
máquina que los produce. Son
los lineales.
Otros ya no dependen de tu
trabajo o esfuerzo personal: has
construido una máquina que los genera
independientemente de ti: son los residuales.
Desconocer los tipos de ingresos hace que te
concentres y dediques tu tiempo
a producir ingresos lineales, a ser
la máquina que genera el
sustento de tu familia. Eso
origina a un trabajólico
(workaholic). Estás convencido
de que todo lo que puedes ganar requiere tu esfuerzo
y participación personal.
Aprender a construir ingresos residuales te va a
requerir aprender otro enfoque de la vida.
Desarrollar otras habilidades y destrezas. A cambio,
vas no sólo a aumentar tus ingresos en maneras que
quizás nunca lo podrías lograr por ti solo, también, y
es lo más importante, vas a gozar de tiempo para
disfrutar tu prosperidad con tu pareja y tus hijos,
para gozar tu vida y no consumirla en una oficina.
Vas a descubrir la libertad financiera.
10
El ingreso lineal
se limita a lo que
puedes hacer tú.
¿Qué riesgos tiene el ingreso lineal?
El ingreso lineal tiene sus
riesgos. Veamos algunos:
1. Depende sólo de ti: si trabajas, ganas, si no
trabajas, no ganas.
2. Cuando pierdes el empleo o tu negocio
quiebra, te quedas sin
ingresos
3. Si te enfermas o tienes un accidente, tus
ingresos se afectan.
4. Están limitados al tiempo de que dispongas,
a tu capacidad y tu esfuerzo, por lo cual llega
un punto en que no suben más, se estancan.
5. Te obligan a estar permanentemente ocupado en producirlos.
6. Cada mes, tienes que empezar de cero a la misma rutina tras el mismo resultado.
7. Entras en la carrera de ratas, te mueves y te mueves pero tus resultados no cambian.
8. Cada año envejeces y sigues en lo mismo, como en un círculo vicioso.
11
Ingresos que
compran tiempo
para ti, tu
familia y para
realizarte.
¿Qué es el ingreso residual?
A diferencia del lineal, cuando
construyes ingresos residuales
ya la máquina de generar
ingresos no eres tú.
El ingreso residual es aquel
que percibes por un trabajo que
hiciste y que te sigue rentando
beneficios, sin tener que repetir el
trabajo. Son ingresos tipo regalías.
Tienen la ventaja de que no te
obligan a estar todo el tiempo haciendo
lo mismo para producir los
mismos resultados, simplemente
construyes tu máquina financiera y
obtienes sus beneficios una y otra
vez.
Eso significa que obtienes
dinero suficiente para comprar
tiempo de calidad para ti: tiempo para compartir con
tu pareja y tus hijos, en vez de estar recluido en una
oficina, lejos de tu hogar.
Tiempo para hacer cosas que te gustan, pero que
tal vez no dejan tanto dinero, por lo cual las pospones
una y otra vez para algún día en un futuro que nunca
llega.
Tiempo, en fin, para vivir en vez de desgastarte en
producir para la mera subsistencia diaria.
12
Entender el
Cuadrante te
librará de seguir
metido en la
Carrera de Ratas
El cuadrante de flujo del dinero, de Robert Kiyosaki
Debo al gurú en finanzas
personales norteamericano
Robert Kiyosaki el haberme
abierto los ojos al por qué,
aún siendo un workaholic
empedernido, estaba metido
en la trampa de un trabajo
incesante que parecía que
nunca iba a menguar.
Ganaba bien, es cierto. Pero, ¿a
cambio de qué? A cambio de postergar
indefinidamente mis aspiraciones,
sueños y vocación para correr tras el
dinero.
¿Y qué me esperaba en el futuro?
¡Seguir haciendo lo mismo para los mismos
resultados! Esa es la trampa de la carrera de ratas.
De ejecutivo de una multinacional publicitaria
salté en 1993 a presidente de una empresa de
mercadotecnia integrada. Creí que era dueño de “mi
propio negocio” pero en realidad me hice dueño de
mi empleo: ahora no podían despedirme, pues yo era
el propietario.
De empleado (E), salté a autoempleado (A), pero
me mantenía en el lado izquierdo del Cuadrante, el
lado de los ingresos lineales.
13
Me costó tres
millones de
pesos y casi la
vida entender
Una dura experiencia personal de la que aprender
Gané muchísimo dinero,
pero ¿quién era la máquina
que producía? ¡Yo!
Y ese era el problema.
Todos los días la misma pela.
El negocio dependía de mí.
Y en el 2001, con el
Paquetazo económico del nuevo gobierno, llegó la
catástrofe.
Mi principal cliente quebró. Otros clientes
rompieron los contratos para economizar debido al
cambio en las reglas impuesto
por el nuevo gobierno. Y todo
concluyó en una crisis de salud
que me colocó al borde de la
muerte y me costó más
deRD$3 millones de pesos el
salvar la vida.
Al final perdí mi capital de trabajo en recuperar mi
salud, mi compañía prácticamente quebró y quedé
con fuertes deudas.
Cuando la máquina enfermó, los ingresos se
evaporaron. Los clientes no podían posponer sus
programas de mercadotecnia a la espera de que yo
recuperara mi salud. Duré tres meses y medio
interno en una clínica y dos operaciones complejas.
14
Construir redes
es el modelo de
negocio más
productivo para
el siglo XXI
Saltar del lado izquierdo al lado derecho del Cuadrante
Inicié una nueva compañía
y volví a lo mismo. Pero sabía
que ese no era el camino.
Un cliente mío, entonces,
me presentó una oportunidad
de construir ingresos
residuales. Y ni mi esposa ni
yo dudamos un segundo:
sabíamos que los ingresos
lineales no eran el camino: resolvían el presente,
pero no nos ayudaban a construir un
futuro.
Y empezamos a construir un
negocio con sistema, saltando al lado
derecho del Cuadrante,
particularmente a lo que es el sector
D: dueño de negocio con sistema.
Nos apoyamos en el modelo de negocio más
productivo para el siglo XXI: la construcción de redes
en mercadotecnia.
Hicimos equipo con una pareja de empresarios a
los que admirábamos y apreciábamos por sus dotes
personales y humanas: Elías y Lourdes Serulle.
Y comenzamos a entrenarnos en esta modalidad
para dominarla y aprovecharla.
15
Apalancarse es el
secreto del éxito
en la construcción
de redes.
¿Cuál es el secreto para construir ingresos residuales?
Aprendimos a
apalancar. Y ese es el
secreto.
Apalancamos recursos al
vincularnos a una
Corporación Internacional,
una de las 500 más
corporaciones más grandes de los EE.UU. en el
ranking de la revista Forbes. Ella ponía la infraes-
tructura, la plataforma operativa, la logística, etc.,
todo lo que generaba gastos
fijos, librándome de ellos.
Apalancamos nuestro
tiempo, trabajo y capacidad
con el de nuestros
auspiciadores. Y luego con el
tiempo, trabajo y capacidades de nuestros asociados.
El resultado fue una multiplicación prodigiosa de
posibilidades. En equipo hacíamos más, que
individualmente.
Y nos apalancamos de un sistema de formación y
educación que nos permitía el acceso a información
de primerísima calidad, a las experiencias de los que
habían tenido éxito. Que nos pulía. Que nos hacía
mejores.
Y el resto sólo fue cuestión de tiempo.
16
Las redes de
mercadeo son la
nueva tierra de la
oportunidad.
¿Por qué es el modelo de negocio del siglo XXI?
Pese a mi formación y
experiencia en marketing:
había sido incluso profesor
universitario de mercadeo,
gerente de mercadeo y
consultor de marketing
durante más de 25 años, lo
cierto es que tenía mucho
que aprender.
Y tuve
que desarrollar humildad y
dedicarme a aprender.
Y es que la sociedad y la
economía cambiaban, y así mismo
cambiaban las oportunidades en los negocios.
En la primera mitad del siglo XX la fabricación, la
producción, era el camino a prosperar. Había un
mercado que demandaba productos.
En la segunda mitad del siglo XX, con mercados
maduros, se evolucionó hacia la distribución. Allí, en
encontrar fórmulas o medios para hacer llegar los
productos y servicios a los usuarios fue donde radicó
la mayor oportunidad de hacer riquezas.
Desde 1990 a la fecha hubo un nuevo giro: es en la
construcción de redes en donde se forjan los nuevos
millonarios. Es la nueva tierra de la oportunidad.
17
Entrenarte, hacer un
plan de acción y hacer
tu inducción son los
tres compromisos para
arrancar este negocio
¿Qué es lo único que se requiere para comenzar?
Básicamente, la decisión
de querer crear este tipo de
ingreso.
Y junto a ella, tres
compromisos:
1. El compromiso de entrenarte y capacitarte, pues es una industria
que hay que aprender y dominar.
2. El hacer un plan de acción con tu
equipo para
empezar a producir
resultados
3. Un proceso de inducción de negocio que te permite
experimentar lo que vas a promover.
El modelo está concebido para autofinanciarse, así
que lo importante es la determinación de la persona
para hacerlo funcionar para ella.
Y su decisión de persistir y continuar, durante la
fase de aprendizaje. Quienes desertan y desisten,
están renunciando a la oportunidad de construir para
ellos y sus familias una vida que merece la pena
disfrutar. Y que quizás sólo mediante este tipo de
negocio es que podrían haberla experimentado.
18
Obtienes ingresos
desde el primer mes
de inicio.
¿Desde cuándo comienzas a ver resultados?
Desde el primer
mes. La idea del plan
de acción es establecer
una meta de ingresos a
corto plazo y las
actividades que
generarían esos ingresos.
Mientras vas ganando dinero, guiado por tus
mentores, y vas aprendiendo más sobre los productos
y el modelo de negocio, tu autoconfianza se fortalece.
Y simultáneamente al
estar vinculado al sistema
de capacitación, se pulen tus
habilidades de inteligencia
emocional, liderazgo,
comunicación, trabajo en equipo y actitud positiva.
Vas a ir creando, junto a tu equipo de apoyo: tus
mentores, una red, una máquina productiva. Y vas a
recibir los beneficios de ella.
Tus ingresos serán mayores mes a mes, hasta que
un día llegan a ser tan altos que no necesitas seguir, a
menos que lo desees, entrampado en un empleo o un
negocio tradicional.
Hace tres años, mi esposa y yo nos libramos de ese
incordio. Empezamos a vivir sin estrés.
19
Obtienes ingresos
desde el primer mes
de inicio.
¿Por qué, entonces, algunos desisten?
Por lo mismo que
muchos desisten de
proseguir sus estudios
universitarios. O desisten
de una dieta. O de ir al
gimnasio.
No están dispuestos a
pagar el precio del éxito.
Aquí hay que darse el tiempo de aprender a hacer
el negocio. Y eso implica
experimentar algunas
frustraciones.
Hay quienes creen
que sus familiares, amigos, vecinos y conocidos les
respaldarán solamente él decírselo. Y de pronto
encuentra que no es así. Y eso los frustra.
Otros esperan que todos les compren. Y tampoco
es así. Y se enojan. Algunos fían y dan crédito, y no
les pagan. Y se irritan y salen del negocio.
Y hay quienes no están dispuestos a cambiar
rasgos repulsivos de su personalidad (negativos,
fríos, descorteses, desconsiderados, peleones,
aprovechados..) y las personas no quieren hacer
equipo con ellos.
Pero hay gente que sí lo hace. Los que triunfan.
20
Tus decisiones de
hoy, o tus no
decisiones,
determinan tu
futuro
Tú eliges qué tipo de vida quieres vivir y quieres darle a
tu familia.
La vida trata de
tomar decisiones.
Cuando no las
tomas, entonces
otros la toman por ti.
Mi esposa y yo
tenemos decisiones firmes con respecto a nuestro
matrimonio. E igual con respecto al negocio.
Ahora no sólo tengo buenos ingresos, que crecen
mes a mes. También dispongo de
tiempo libre para hacer lo que me
apasiona: escribir.
Elegí este tipo de vida y trabajé
para alcanzarla. Hoy la disfruto.
Paso el día junto a mi esposa, la
mujer con la que elegí compartir mi vida. No con un
jefe mandándome o exigiéndome.
¿Con quién pasas tú el día? ¿Haces lo que te
apasiona o aquello que estás obligado a hacer por un
salario?
Las decisiones de hoy, o la falta de decisiones,
eligen qué futuro tendrás. Y qué futuro tendrá tu
familia. Yo escogí el mío. Oro a Dios para que te dé
sabiduría al decidir. Bendiciones.
21
Colección Ideas para Prosperar
1/ Cómo sobrevivir cuando la economía cambia /
Aquiles Julián
2/ ¿Cómo será tu vida y la de tu familia en cinco
años? / Aquiles Julián
3/ ¿Por qué muchos fracasan en los negocios? /
Aquiles Julián
4/ Cómo construir ingresos que no dependan de ti
/ Aquiles Julián
22
¿Cómo construir ingresos que no dependan de ti?
/ cuadernillo para gente que quiere prosperar.
El cuadernillo
Concentrarse en generar ingresos lineales, que
dependen de uno, nos hace caer en una trampa.
Hay quienes tienen tres y hasta cinco empleos o
actividades distintas para reunir lo suficiente para
vivir. ¿El resultado? No tienen tiempo para
realizarse en otros planos, compartir con su familia, disfrutar la
vida. ¿Cuál es la solución? Aprender a producir ingresos
residuales, que no dependan de uno. Requiere estar dispuesto a
reeducarse en este modelo, tener un mentor y hacer un plan de
acción y apalancarnos correctamente, para aprovechar una
infraestructura, un modelo y un sistema que ya producen éxito
para otros, y lo pueden producir para nosotros.
El autor
Aquiles Julián (El Seibo, Rep. Dominicana, 1953)
Empresario de network marketing. Fue gerente y
presidente de importantes empresas de
comunicación de marketing, tanto nacionales como
internacionales. Editor de varias colecciones
digitales, entre ellas Muestrario de Poesía, La
Biblioteca Digital, Libros de Regalo y Lectofilia digital. Sus
artículos se reproducen en medios y blogs de distintos países,
entre ellos España, Perú, Uruguay y Estados Unidos.
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Ideas para Prosperar
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