Ciclo de vida del producto y mezcla promocional

tiempo

gana

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Prev

io a

int

rodu

cció

n

intr

oduc

ción

Crec

imie

nto

Madurez

Declive

Previo a introducción

Comunicación previa a la introducción.

Relaciones públicas.

Pequeñas cantidades de publicidad cerca de la introducción.

Introducción

Fuerte publicidad y relaciones públicas paraconstruir la precepción de la marca.

Promoción de ventas para inducir a la pruebaVentas personales para distribuir.

Crecimiento

Fuerte publicidad y relaciones públicaspara construir lealtad de marca.

Uso decreciente de la promoción de ventaspara inducir a prueba.

Ventas personales para mantener distribución

Declive

Publicidad drásticamente reducida.

Promoción de ventas y ventas en niveles bajos.

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