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Europa es famosa por ser fuente de artculos finos de piel.Actualmente China constituye un tercio del mercado.China se une a la OMC y sus exportaciones aumentan 10 veces.La importacin de productos de China y Vietnam tienen auge.Fabricantes de Italia, Espaa y Francia buscan proteccin.La Comisin europea impone aranceles a zapatos Chinos y de Vietnam.

INTRODUCCIN

Los aranceles afectan el 11% de los zapatos vendidos en Europa en general.El xito de los exportadores Chinos y Vietnamitas sirve como recordatorio del impacto que la exportacin e importacin tienen en las economas nacionales y regionales

Las ventas de exportacin no requieren la adaptacin del producto, el precio o el material promocional, el nico elemento de la mezcla de marketing que difiere es la plaza.

El marketing de exportacin es el marketing integrado de bienes y servicios destinado a clientes de mercados internacionales.

VENTAS DE EXPORTACIN Y MARKETING DE EXPORTACIN

El marketing de exportacin requiere:

Una comprensin del entorno del mercado meta.El uso de investigacin de mercados y la identificacin del potencial de mercados. Decisiones relacionadas con el diseo del producto, su precio, distribucin y canales, publicidad y comunicaciones, es decir, la mezcla de marketing.

Una forma de visitar un mercado potencial es a travs de una feria comercial o misin comercial patrocinada a nivel estatal o federal.

Al asistir, los representantes de una empresa pueden realizar una evaluacin del mercado, desarrollar o expandir mercados, encontrar distribuidores o agentes, y ubicar posibles usuarios finales.

La exportacin adquiere importancia a medida que las empresas organizan por etapas sus actividades para abastecer y dar servicio a los mercados fuera de sus fronteras nacionales.

ACTIVIDADES DE EXPORTACIN ORGANIZACIONAL

La exportacin es un proceso de desarrollo que se divide en las siguientes etapas:

La empresa no esta dispuesta a exportar. Ni siquiera surtir un pedido de exportacin no solicitado.La empresa surte pedidos de exportacin no solicitados, pero no los persigue.La empresa examina la posibilidad de exportar.La empresa exporta a uno o ms mercados a manera de ensayo.La empresa tiene experiencia en exportar a uno o mas mercados.La empresa sigue un marketing centrado en un pas o regin de acuerdo a ciertos criterios.La empresa evala el potencial de mercado global antes de seleccionar los mejores mercados meta.

Los gobiernos usan comnmente actividades para apoyar y animar a las empresas a que participen en la exportacin.

Los incentivos fiscales, dan un trato preferente a las ganancias que provienen de las actividades de exportacin.Los subsidios son contribuciones o incentivos financieros directos o indirectos que benefician a los productores.El apoyo gubernamental a los exportadores. Las empresas se benefician con la gran cantidad de informacin gubernamental sobre la ubicacin de mercados y riesgos de crdito.

POLTICAS NACIONALES QUE GOBIERNAN LAS EXPORTACIONES E IMPORTACIONES

Acciones gubernamentales para desalentar las importaciones y bloquear el acceso al mercado.

Los aranceles, reglas, tasas de tablas y regulaciones de pases individuales.Una medida no arancelaria es cualquier medida distinta al arancel que es un impedimento u obstculo para la venta de productos en un mercado extranjero.Una cuota es un limite o restriccin que impone un gobierno sobre el numero de unidades o el valor total de determinado producto o categora de productos que se puede importar.

Otras acciones:

Polticas discriminatorias de adquisicin.Procedimientos aduanerosPolticas discriminatorias del tipo de cambioRegulaciones administrativas y tcnicas restrictivas.

Japn se recupero totalmente de la destruccin de la Segunda Guerra mundial y se convirti en una superpotencia econmica como resultado directo de las estrategias de exportacin diseadas por el Ministry for International Trade and Industry.

La clasificacin de un producto puede hacer una diferencia en el impuesto aplicado.

Una figura de accin de X-Men hecho en china Es un mueco o un juguete?

Durante muchos aos estuvieron sujetos a un impuesto del 12% cuando la tasa era del 6.8% para juguetes.

Pero se le consideraba mueco por tener forma humana.

Los aranceles en general se agrupan en 2 clasificaciones:

Arancel de columna nica: Las tasas acordadas en asamblea se aplican por extensin a todos los pases que califican para el estatus de relaciones comerciales normales.EL arancel de columna doble: tasas para los pases que no disfrutan del estatus de NTR.

SISTEMAS ARANCELARIOS

Un arancel preferencial es una tasa arancelaria reducida que se aplica a las importaciones que proceden de ciertos pases. El GATT prohbe el uso de aranceles preferenciales, con tres excepciones principales:

Acuerdos preferenciales histricos.Programas que forman parte de un tratado formal de integracin econmica, como las reas de libre comercio.Los pases industriales tienen permiso de otorgar acceso de mercado preferencial a empresa con sede en pases menos desarrollados.

A finales de la dcada de 1980, el Departamento del Tesoro de Estados Unidos inici una investigacin importante de los precios de transferencia que cobraban los fabricantes automotrices japoneses a sus subsidiarias estadounidenses.

Denunci que los japoneses prcticamente no pagaban impuestos sobre la renta a Estados Unidos debido a las perdidas sobre los millones de automviles que importaban cada ao a Estados Unidos.

DERECHOS DE ADUANA:

Los derechos de aduana se dividen en dos categoras:

Un derecho ad valorem se expresa como un porcentaje del valor de los bienes. La definicin del valor aduanero vara de un pas a otro.Un derecho especfico se expresa como un monto especfico de una moneda por unidad de peso, volumen, longitud u otras unidades de medidas.

OROS DERECHOS Y GASTOS DE IMPORTACION:

El Dumping que es la venta de mercanca en mercados de exportacin a precios injustos es sancionado por casi todos los pases que han introducido leyes que permiten la imposicin de aranceles antidumping.

Los impuestos compensatorios son adicionales gravados para compensar los subsidios otorgados en el pas exportador.

Los gravmenes variables a la importacin, si los precios de productos importados fueran mas bajos que los productos nacionales el efecto de estos gravmenes es aumentar el precio de los productos importados al nivel del precio nacional.

Los recargos transitorios han sido introducidos de vez en cuando en ciertos pases para proporcionar proteccin adicional a la industria local, en respuesta al dficit en la balanza de pagos.

Cualquier persona con responsabilidades de exportacin debe estar familiarizada con algunas de las entidades que pueden ayudar con diversas tareas relacionadas con la exportacin.

Los agentes de compras extranjeras: operan en representacin de un cliente en el extranjero y son remunerados por este conocido como principal

El agente de exportacin recibe una comisin por poner en contacto al vendedor y al comprador extranjero, la comisin la paga el vendedor.

PRINCIPALES PARTICIPANTES EXPORTADORES

Los negociadores exportadores en ocasiones mayoristas, son intermediarios de marketing que identifican oportunidades de mercado en un pas o regin y realizan compras en otros pases para satisfacerlas.

La empresa administradora de exportaciones se usa para designar a un intermediario de marketing independiente que acta como el departamento de exportacin de dos o mas fabricantes, cuyas lneas de productos no compiten entre s.

El agente de exportacin del fabricante acta como un distribuidor de exportacin o un representante comisionista de exportacin.

Un distribuidor de exportacin asume el riesgo financiero y representa a varios fabricantes, por lo que se le conoce como director de exportacin de combinacin.

El representante comisionista de exportacin no asume ningn riesgo financiero, proporciona con frecuencia revisiones de crdito y arregla el financiamiento, maneja varias cuentas y es conocido tambin como director de exportacin.

La exportadora cooperativa es una organizacin de exportacin de una empresa de manufactura que mantienen otros fabricantes independientes para vender sus productos en mercados extranjeros.

Los agentes de fletes son especialistas autorizados en operaciones de trafico, despachos de aduanas, as como en aranceles y programas de embarques.

Los problemas del pas de origen consisten en la decisin de asignar la responsabilidad de la exportacin a la empresa o trabajar con una organizacin externa que se especialice en un producto o rea geogrfica.

Entre los posibles planes para manejar las exportaciones estn los siguientes:

1.- Como una actividad de tiempo parcial realizada por empleados internos.2.- A travs de un socio exportador afiliado a la estructura de marketing interna.

ORGANIZACIN DE LA EXPORTACION EN EL PAIS DEL FABRICANTE

3.- A travs de un departamento de exportacin independientemente de la estructura de marketing interna

4.- A travs de un departamento de exportacin dentro de una divisin internacional.

5.-En el caso de las empresas con mltiples divisiones, cada una de las opciones anteriores est disponible.

Adems de decidir si depender de especialistas en exportacin internos o externos en su pas de origen, una empresa debe hacer arreglos para distribuir el producto en el mercado nacional meta.

La representacin de mercado directa permite implementar de manera unilateral las decisiones relacionadas con el desarrollo de programas, la asignacin de recursos o los cambios de precios.

La representacin directa no significa que el exportador venda directamente al consumidor o cliente.

ORGANIZACIN PARA LA EXPORTACIN EN EL MERCADO NACIONAL

El mtodo de pago de una venta internacional especifica es una decisin de crdito bsica.

Muchos directores de finanzas con experiencia internacional saben que hay menos problemas de cobro en las ventas internacionales que las nacionales , siempre que se utilicen los instrumentos financieros adecuados:Factura pro formaCartas de crditoLetras de cambioPagos en efectivoVentas a cuenta abierta

FINANCIAMIENTO DE LA EXPORTACIN Y METODOS DE PAGO

Posterior al 11 de Septiembre en Estados Unidos, se han lanzado varias iniciativas para asegurar que el cargamento internacional no pueda usarse para fomentar el terrorismo, una de estas iniciativas es la Custmo Trade Partnership Against Terrorism.

Otro asunto es la devolucin de impuestos. Esto se refiere al reembolso de impuestos pagados sobre las importaciones, los cuales se procesan o incorporan a otros bienes que despus se exportan.

ASPECTOS ADICIONALES DE LA EXPORTACIN E IMPORTACIN

Las devoluciones se han usado en pases como Estados Unidos desde hace mucho tiempo para fomentar las exportaciones. No obstante, cuando se negoci el TLCAN , el representante de comercio de Estados Unidos acord limitar las devoluciones sobre las exportaciones a Canad y Mxico.

El aspecto de valor al cliente est vinculado de manera imparable a la decisin de suministro, es decir, si una empresa fabrica o compra sus productos, as como dnde los fabrica o compra.

Subcontratar (outsourcing) significa desplazar los empleos de produccin o las asignaciones laborales a otra empresa para recortar costos.

SUMINISTRO

La primera ola de subcontratacin no relacionada con la manufactura afect principalmente a los centros de atencin telefnica. Estas son operadores telefnicas complejas que proporcionan apoyo al cliente y otros servicios a personas que realizan llamadas entrantes de todo el mundo.

Aunque la subcontratacin ayuda a reducir los costos, lo clientes en ocasiones buscan algo adems del precio mas bajo posible.

Dell Computer regres algunos de empleos del centro de atencin telefnica a Estados Unidos, despus de recibir algunas quejas de algunos importantes clientes empresariales de los que los empleados hindes ofrecan respuestas escritas y tenan problemas para resolver problemas escritos.

Logstica:

Cuanto mayor sea la distancia entre la fuente del producto y el mercado meta, mayor ser el tiempo de retraso para la entrega y mayo el costo del transporte.

Infraestructura:

Es importante que la infraestructura del pas est suficientemente desarrollada para apoyar la operacin, incluir energa elctrica, transporte y carreteras.

Factores polticos:

Cuanto menor sea el nivel de riesgo poltico, habr menos posibilidades de que un inversionista evite un pas o mercado.

Tipos de cambio:

Un directivo debe tomar en cuenta las tendencias cambiarias presentes en diversas partes del mundo, En cualquier momento, lo que ha sido un sitio atractivo para la produccin puede dejar de serlo debido a la fluctuacin cambiaria.

De todas las armas del vasto arsenal sovitico no haba nada mas rentable que los Avtomat Kalashnikova de 1947, mas conocidos como los AK47 o Kalasnikov. Es el fusil de asalto mas popular del mundo. El arma que todos los combatientes adoran. Una fusin elegantemente simple de acero forjado y contrachapado de 4 kilos. No se rompe, no se encasquilla, ni se recalienta. Ni recubierto de barro, ni relleno de arena deja de disparar. Es tan fcil manejarlo que hasta un nio puede hacerlo; y lo hace. Los soviticos lo tienen en una moneda, Mozambique en la bandera.

Desde el fin de la guerra fra los Kalasnikov se han convertido en el primer producto de exportacin de los rusos, le siguen el vodka, el caviar y los novelistas suicidas. Una cosa esta clara, nadie hacia cola para comprar sus coches.

Gracias por su atencinMarketing InternacionalWarren J. Keegan Mark C. GreenEd. PEARSON5. EdicinBibliografa