Estrategia de Exportacion e Importacion

7/23/2019 Estrategia de Exportacion e Importacion

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INTRODUCCION

Esta monografa es un trabajo de investigacin que realizamos, de un tema de

actualidad como es; Exportacin e Importacinya que es un tema elcual beneficia mucho a la vinculacin entre pases y al desarrollo econmico ysocial de un pas.

En el cual brindaremos la informacin necesaria para que puedan tener unaidea ms amplia del tema a tratar y puedan darse cuenta que en realidad no

es tan complicado realizar transacciones comerciales ya sea de bienes oservicios a cualquier parte del mundo.


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POR QU PENSAR EN IMPORTAR O EPORTAR!

ay varias razones por las cuales se toma la decisin de e!portar o importar. "continuacin presentamos las ms comunes#

$omo empresario se puede disminuir el riesgo de estar en un solo mercado; estodepende tambi%n del proceso de seleccin del mercado objetivo que ha desarrollado.

"provechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados, atrav%s de acuerdos preferenciales, ventajas de produccin y costos.

&uscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la e!istencia dela empresa a largo plazo.

'ejores oportunidades para determinados productos en el mercado internacional queen el local.

(iversificar mercados para afrontar la competencia internacional y la situacin de laeconoma nacional. "dems de actuar como proteccin al ingresar al mercado de suscompetidores )s usted entra al mo, yo entro al suyo*.

$recimiento de mercados con mejores e!pectativas.

+oder realizar alianzas estrat%gicas con empresas e!tranjeras que permitan reducir

costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.


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"# E$trate%ia &e Exportacin"#"# CONCEPTO DE EPORTACION

a e!portacin es cualquier bien oservicioenviado aotra parte del mundo, con propsitos comerciales; esel trfico legtimo de bienesy serviciosnacionales de unpas pretendido para su uso oconsumoen el e!tranjero.as e!portaciones pueden ser cualquierproductoenviado fuera de la frontera deun Estado. as e!portaciones son generalmente

llevadas a cabo bajo condiciones especficas.

Es un r%gimen aduanero aplicable a las mercancas en libre comercializacinque salen delterritorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el e!terior las cuales no estn afectadas aning-n tributo en el mercadolocal.

"#'# PASOS PARA EPORTAR PRODUCTOS(

+laneacin

. /dentificar el 'ercado 0bjetivo

1. /dentificar que productos va a e!portar

2. /dentificar el socio comercial en el pas que va a e!portar.

3. $rear los contratos pertinentes que protejan el negocio.

4. (efinir en qu% parte de la cadena va a trabaja

"#)# QUE ES *A ESTRATE+IA DE EPORTACION

5na estrategia de e!portacin es un componente esencial de un plan de negocios, consiste enla elaboracin de un proyecto encaminado a fomentar la competitividad y el desarrollo delsector de e!portacin de un pas. En primer lugar se realiza un anlisis e!haustivo a nivelnacional e institucional para establecer las prioridades en lo que se refiere a mejorar laactuacin. El proyecto se fundamenta en la solidez del dialogo entre el sector p-blico y elsector privado, y refuerza la vinculacin que e!iste entre el fomento de las e!portaciones y elcrecimiento socioeconmico.

5na vez escogido el mercado objetivo al que e!portar, debemos empezar a pensar msen cmo e!portarnuestros productos y la forma en que nuestra marca o empresa ser visible

en ellos. 6er una doble decisin sobre los factores de la imagen y del margen econmico.
http://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elorigest/elorigest.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://retos-operaciones-logistica.eae.es/2014/03/13/como-exportar-con-exitohttp://www.monografias.com/trabajos16/configuraciones-productivas/configuraciones-productivas.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos35/consumo-inversion/consumo-inversion.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elproduc/elproduc.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos12/elorigest/elorigest.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos/comercializa/comercializa.shtmlhttp://www.monografias.com/trabajos13/mercado/mercado.shtmlhttp://retos-operaciones-logistica.eae.es/2014/03/13/como-exportar-con-exitohttp://www.monografias.com/trabajos14/verific-servicios/verific-servicios.shtml


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Marca propia

Elegir por e!portar nuestra propia marca o una nueva con la que identificar el nuevo pasobjetivo es sin duda la &eci$in m,$ arrie$%a&aa nivel econmico pero, a la vez, laque ma-or ima%en &e marca no$ .a a reportaren el futuro. Esta opcin deber tomarse en

base a las estimaciones econmicas de viabilidad de la estrategia de e!portacin junto con laalineacin de los valores y voluntad de crecimiento empresarial. 6i la empresa busca ser unreferente mundial no habr duda, pero si busca acceder al mayor n-mero de mercados para sutecnologa para centralizar otros servicios puede no ser la adecuada. /ncluso si se buscama!imizar el margen econmico a corto plazo podra tampoco ser una estrategia dee!portacin ptima.

/ran01icia

5na segunda alternativa podra ser la de crear un sistema de franquicia para apro.ec2ar 1nae$tr1ct1ra exi$tente - e3 conocimiento &e3 merca&o por parte del franquiciado para reducir

los costes de penetracin en el nuevo pas. $on ello reducimos el riesgo a la vez que seguimoscuidando la imagen de marca y controlando ciertos patrones asociados con el punto de venta olos valores que transmite la empresa al cliente final.

Marca 43anca

7ender directamente nuestro producto a un distribuidor y que %ste se encargue del resto delproceso podra ser una tercera opcin para incrementar en ma-or .o31men e3 n5mero &e.enta$ a co$ta &e re&1cir o$ten$i43emente e3 mar%en obtenido por ellas. 8o deja de ser unaventa al por mayor, con unas ventajas y unos inconvenientes que deberemos valorar a la horade tomar la decisin de optar por esta estrategia de e!portacin.

El cmo e!portar vendr definido por la propia identidad empresarial, siendo primordialentender la voluntad de crecimiento y reconocimiento a la que se aspira, as como el tipo denegocio y mercado internacional para el sector en el que se opera

"#6# CARACTER7STICAS

$uando una empresa decide ingresar a otro pas lo puede hacer de diferentes maneras.

E!isten tres factores que determinan el modo de ingreso de la empresa en otro pas#

/. as ventajas de propiedad de la empresa, las ventajas de ubicacin del mercado y las

ventajas de internacionalizacin. as ventajas de propiedad se refieren a los activos

fijos de la empresa, a su e!periencia internacional y su capacidad para desarrollar

productos innovadores.

//. as ventajas de ubicacin del mercado se refieren al tama9o y potencial de crecimiento

del mercado.

///. as ventajas de internacionalizacin se refieren a las habilidades que posee la

empresa para alcanzar sus metas por m%ritos propios, es decir, sin ceder licencias a

otras compa9as. a eleccin de ingresar a mercados e!tranjeros tambi%n puede darsecomo resultado de un objetivo de la empresa.


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:rupo de empresas )mnimo de 2* que desean desarrollar conjuntamente acciones opolticas de e!portacin de sus productos.

os productos que las empresas aportan al consorcio, normalmente complementariosentre s, suelen tener un id%ntico canal de distribucin, as como eventos

promocionales comunes. "doptan un compromiso econmico yo comercial entre ellas. as empresas

determinan unas normas que regulan lo que aporta cada una y los derechos y deberesrespectivos.


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+or ultimo algunas empresas e!portan a diversos mercados como una estrategia dediversificacin, como el crecimiento econmico no es el mismo en cada mercado, ladiversificacin de las e!portaciones puede permitir que una empresa aproveche el intenso

crecimiento en un mercado para compensar el crecimiento d%bil de otro.

0tras razones por que e!portan las empresas#

"dquirir e!periencia y alianzas con empresas e!tranjeras :anar competitividad mediante la adquisicin de tecnologa, =no> ho> y capacidad

gerencial obtenida en el mercado. (isminuir el riesgo de estar en un solo mercado. "provechar ventajas comparativas y las oportunidades de mercados ampliados a

trav%s de acuerdos preferenciales. 8ecesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalizacin de la economa. &uscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la e!istencia de

la empresa a largo plazo. 8ecesidad de participar e integrarse en una economa globalizada de mercado. 5tilizacin al m!imo de la capacidad productiva de la empresa, aprovechamiento de

la capacidad de produccin ociosa y obtencin de economas de escala.


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El desarrollo de las e!portaciones tiene tres grandes etapas. Estas etapas tienen menosrelacin con el tama9o de la empresa que con el grado de desarrollo de las e!portaciones, esdecir, tanto las empresas grandes como peque9as pueden estar en cualquier etapa. (e hechoms empresas nuevas estn e!portando en una etapa ms temprana de su propio ciclo de vidaporque e!iste una nueva generacin de empresarios y gerentes con mucha visin para losnegocios. "dems la capacidad para generar ventas por internet es una razn por la que las

empresas e!portan con mayor rapidez. $uando una empresa establece un sitio >eb, losviajeros de internet de todo el mundo pueden tener acceso instantneo a la lnea de productosde la empresa e incluso iniciar ventas directamente.

Etapa$ &e &e$arro33o

Etapa # $ompromiso inicial

(entro de la primera etapa se encuentran las empresas que venden sus productos o serviciosen el mercado dom%stico y las empresas interesadas en ser futuras e!portadoras.

Etapa 1# E!portacin inicialEn la segunda etapa se consideran a las empresas que realizan e!portaciones espordicas,empresas con potencial en los mercados de e!portacin y, por -ltimo, empresas incapaces decumplir las e!pectativas de e!portadoras.

Etapa 2# "vanzada

En la -ltima etapa se consideran a las empresas se realizan e!portaciones regulares,empresas que tienen e!periencia realizando ventas en otros pases, y empresas capaces deusar diferentes estrategias para ingresar a los mercados.

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C. incapacidad para imprimir mensajes de servicio, ventas y garanta en idiomas que se hablenlocalmente.

D. incapacidad para recurrir a una empresa de manejo de e!portaciones, u otro intermediario demar=eting, cuando la empresa no cuenta con el personal para manejar las funcionesespecializadas de e!portacin.

En el rea de recursos humanos se pueden encontrar problemas relacionados con la falta decuidado al seleccionar a los intermediarios y distribuidores. a desigualdad en el trato de losempleados dom%sticos e internacionales tambi%n surge como un problema frecuente dentro de%sta rea.

En general, podemos identificar problemas relacionados con el idioma, las diferenciasculturales, el personal incapacitado en el manejo de e!portaciones, entre otros ms como porejemplo#

8o tomar en cuenta las diferencias culturales.

a poca investigacin acerca del mercado a e!portar.

a eleccin errada del socio comercial.

El desconocimiento de las reglas para e!portar tanto en los pases importadores como

en el e!portador.

8o llevar a cabo la investigacin, registro y monitoreo de la marca.

Elaborar contratos sin considerar la legislacin y la prctica del pas e!tranjero.

O DE UNA ESTRATE+IA DE EPORTACI?N
http://www.gestion.org/economia-empresa/creacion-de-empresas/31310/como-elegir-el-mejor-socio-para-el-negocio/http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/comercio-internacional/31784/los-pasos-de-la-internacionalizacion-de-las-empresas/http://www.gestion.org/economia-empresa/creacion-de-empresas/31310/como-elegir-el-mejor-socio-para-el-negocio/http://www.gestion.org/estrategia-empresarial/comercio-internacional/31784/los-pasos-de-la-internacionalizacion-de-las-empresas/


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5na estrategia nacional de e!portacin )E8E* consiste en la elaboracin de un proyectoencaminado a fomentar la competitividad y el desarrollo del sector de e!portacin de un pas.En primer lugar, se realiza un anlisis e!haustivo a nivel nacional e institucional para establecerlas prioridades en lo que se refiere a mejorar la actuacin. El proyecto se fundamenta en lasolidez del dilogo entre el sector p-blico y el sector privado, y refuerza la vinculacin quee!iste entre el fomento de las e!portaciones y el crecimiento socioeconmico.

El dise9o de una estrategia de e!portacin es fundamental para evitar los errores antesmencionados y sirve de gua para la toma de decisiones. 5na estrategia e!itosa de e!portacine importacin debe tomar en cuenta cada elemento de la cadena de transaccin. 6i se quieretener una estrategia e!itosa, la gerencia debe seguir los siguientes pasos#

"# E.a31ar e3 potencia3 &e exportacin &e 3a empre$a examinan&o $1$ oport1ni&a&e$ -rec1r$o$(El potencial de e!portacin debe ser e!aminado en base a las oportunidades yrecursos de la empresa. $omo primer paso, la empresa debe determinar si e!iste un mercadopara sus bienes y servicios, y posteriormente, evaluar si ser capaz de cubrir con lase!pectativas de produccin deseadas.

'# O4tener a$e$or@a experta en exportacin( +ara la etapa inicial de e!portacin se puede

pedir asesora en el (epartamento de $omercio del :obierno del pas. En el caso de lasempresas estadounidenses, el mejor lugar para empezar es el $entro de "sistencia para laE!portacin de la "dministracin de $omercio /nternacional )/"* del departamento de$omercio de Estados 5nidos. 6in embargo, conforme el proceso de e!portacin avance, senecesitar la asesora de bancos, abogados, e!pedidores de fletes, empresas de manejo dee!portaciones, empresas comercializadoras de e!portacin y de otros apoyos.

)# Se3eccionar 1n merca&o o merca&o$(esta parte clave de la estrategia de e!portacin sepuede llevar a cabo de dos formas, pasiva o activamente. En el primer caso, la empresaaprende de los mercados respondiendo a solicitudes de informacin del e!tranjero por mediode ferias comerciales, anuncios o artculos de publicaciones comerciales. En el segundo caso,la empresa busca los mercados donde se e!portan productos similares a los suyos.

6# /orm13ar e imp3antar 1na e$trate%ia &e exportacin(+or -ltimo, en este paso la empresadebe definir sus objetivos de e!portacin a seguir, as tambi%n como las tcticas especificas autilizar, el establecimiento de fechas lmite para la realizacin de sus actividades. (espu%s laempresa implanta la estrategia haciendo llegar los bienes y servicios a los consumidorese!tranjeros.

"## O4Beti.o &e 3a E$trate%ia &e Exportacin

El desarrollo de una estrategia deexportacinle ayuda a definir sus objetivos de e!portacin ycombinar sus recursos con esos fines.

6u estrategia de e!portacin le ayudar a administrar los sectores de mercado que hemosidentificado como actividad principal. Enfocar sus recursos le permite dar respuestas y serviciode calidad a sus nuevos clientes de e!portacin.

5na e$trate%ia para exportarbien desarrollada le ayudar a hacer frente a una amplia gamade proveedores de servicios. "dems, se le destacar como una empresa que est biensustentada, tiene metas realistas y que cuenta con programas dise9ados para alcanzarlas.

"#"# E3 P3an &e Ne%ocio$ - 3a Exportacin

5na estrategia de e!portacin debe estar integrada con el plan de negocios de la empresa.
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"linear las actividades de e!portacin con las operaciones diarias le puede evitar cualquierconflicto entre sus actividades nacionales e internacionales.

$omprender las reas en las que tienen una fuerte ventaja competitiva. Estas reas puedenincluir su tecnologa, su personal o los sistemas de negocio. (eterminar la mejor forma deutilizarlos para alcanzar sus metas de e!portacin. ambi%n identificar los puntos d%biles.

"#""# E3emento$ &e 3a E$trate%ia &e Exportacin

+onga sus objetivos principales de e!portacin sobre la mesa F para saber e!actamente adnde dirigir sus esfuerzos.

Entre los objetivos especiales podra incluir la reduccin de los cambios estacionales de lademanda, la reduccin de los costos fijos, la plena realizacin de la capacidad de produccin,el acceso a las nuevas tecnologas, la consolidacin de su reputacin internacional, o quecoincida con el rendimiento de sus competidores nacionales que ya estn de venta en ele!tranjero.

ay e!celentes herramientas de planificacin a la e!portacin disponibles en lnea. erecomendamos checar los recursos y c1r$o$ &e cmo exportaren nuestro sitio.

"#"'# REISI?N DE ESTRATE+IA

5na estrategia de e!portacin necesita revisin e!terna. Es recomendable checar con unespecialista en materia de comercio e!terior, o un asesor financiero en caso de recurrir capitalde trabajo.

"#")# ENTAAS DE ESTRATE+IAS DE EPORTACI?N F

as ventajas de propiedad son los activos especficos de la empresa, la e!perienciainternacional y la capacidad para desarrollar productos a bajo costo o diferenciados dentrodel conte!to de su cadena de valor

as ventajas y localizacin de un mercado particular son una combinacin del potencial demercado y del riesgo de inversin

as ventajas de internalizacin son los beneficios de tener una competencia central dentrode la empresa e integrarla a su cadena de valor

E!portar permite a la agencia control operativo, pero no le da opcin de ejercer tantocontrol de mar=eting

'# IMPORTACION

'#"# CONCEPTO

as importacione$son eltransportelegtimo de bienes y servicios del e!tranjero los cualesson adquiridos por un pas para distribuirlos en el interior de este. as importaciones puedenser cualquier producto o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado con propsitos

comerciales. as importaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condicionesespecficas.
http://www.comercioyaduanas.com.mx/cursoshttp://www.comercioyaduanas.com.mx/cursoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Transportehttp://es.wikipedia.org/wiki/Transportehttp://es.wikipedia.org/wiki/Transportehttp://www.comercioyaduanas.com.mx/cursoshttp://es.wikipedia.org/wiki/Transporte


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En otras palabras, una importacin es cualquier bien

)por ejemplo, materias primas* o servicio trado de un

pas e!tranjero de una forma legtima por lo general

para su uso comercial. as mercancas o servicios de

importacin son proporcionados a los consumidores

nacionales por los productores e!tranjeros. 5na

importacin en el pas receptor es una e!portacin en

el pas de origen.

'#'# ESTRATE+IA DE IMPORTACI?N

a importacin es el ingreso de bienes y servicios a un pas y tiene como resultado el pago dedinero del importador al e!portador en el pas e!tranjero. as importaciones de bienestradicionales son muy fciles de entender.

E!isten dos tipos bsicos de importacin#

. las que proporcionan bienes y servicios industriales y de consumo a individuos y empresasque no estn relacionadas con el e!portador e!tranjero

1. as que proporcionan bienes y servicios intermedios a las empresas que forman parte de lacadena de suministro global de la empresa. G+or qu% es necesario importarH as empresasimportan bienes servicios porque reciben suministros en su mercado dom%stico a un precioms barato y d mejor calidad que los bines en competencia manufacturados en el mercadodom%stico.

a especializacin de la produccin y la e!portacin a los mercados de todo el mundo es ms

eficiente que manufacturar todos los productos en todos los mercados. 6era imposiblemanufacturar el mismo producto en un pas industrial y venderlo a un precio razonable porquelos costos de la mano de obra son relativamente altos. +or -ltimo, las empresas importanproductos que no estn disponibles en el mercado local. +or ejemplo, "m%rica del norte importapltanos de climas tropicales porque el clima de esta regin no es adecuado para cultivarlos. 6ino fuera por las importaciones nadie en "m%rica del norte podra consumir pltanos frescos.

8o hay tanta investigacin realizada en estrategias de importacin como en estrategias dee!portacin sin embargo, e!isten tres tipos principales de importadores#

"# 3o$ 01e 41$ca c1a301ier pro&1cto a3re&e&or &e3 m1n&o 01e e33o$ p1e&an importar#Estos importadores podran especializarse en ciertos tipos de productos )como equipodeportivo o artculos dom%sticos*, pero simplemente rastrean el planeta en busca de cualquier

producto que les pudiera generar un flujo de efectivo positivo.

'# 3o$ 01e 41$can 1n $1mini$tro extranBero para comprar $1$ pro&1cto$ a3 precio m,$4aBo# 5na peque9a empresa ubicada 5" denominada


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obtiene diversos permisos gubernamentales y otros despachos antes de enviar los documentosnecesarios al transportista que entregara los bienes al importador.

'#)# E* PAPE* DE *AS A+ENCIAS ADUANA*ES

as agencias aduanales calculan y recaudan aranceles adems que vigilan el cumplimiento delas reglamentaciones a las importaciones. as agencias aduanales ayudan y obstaculizan a loscomerciantes internacionales. $uando una empresa importa bienes a un pas, debe estarrealmente familiarizada con las operaciones aduanales del pas importador. En este conte!to,las costumbres son los procedimientos y las restricciones a las importaciones y e!portacionesdel pas, no sus aspectos culturales.

as principales obligaciones del servicio de aduanas de Estados 5nidos son el clculo y larecaudacin de todos los aranceles, impuestos y cuotas sobre la mercanca importada, laprocuracin de las leyes aduaneras y relacionadas, y la administracin de ciertas leyes denavegacin y tratados. En tanto que una importante organizacin en la procuracin de las

leyes, tambi%n combate las operaciones de contrabando y participan cada vez ms en laproteccin contra los ataques terroristas e!tranjeros.

5n importador necesita saber cmo liberar los bienes, que aranceles pagara y que leyesespeciales e!isten con respecto a la importacin de productos. En el aspecto de losprocedimientos, cuando la mercanca llega al puerto de entrada, el importador debe presentarlos documentos los funcionarios aduanales, quienes asignan el valor tentativo y unaclasificacin arancelaria a la mercanca. El gobierno Estadounidense tiene ms de IIIIclasificaciones arancelarias y alrededor de AIJ de ellas estn sujetas a interpretacin, es decir,un producto en particular podra corresponder a ms de una clasificacin. Es casi un arte paralas empresas calcular la clasificacin arancelaria que les asignara el arancel ms bajo posible.(espu%s, los funcionarios aduanales e!aminan los bienes para determinar si hay algunarestriccin a la importacin, si hay restricciones, los funcionarios aduanales pueden rechazarlos bienes e impedir su entrada al pas. 6i permiten que los gobiernos ingresen, el portadorpaga el arancel y los bienes son liberados. El monto del arancel depende del pas de origen,del tipo de productos y otros factores.

'#)#"# REQUISITOS QUE SE DEGEN CUMP*IR *AS A+ENCIAS ADUANERAS

os requisitos para ser considerado como "gencias de "duana son#

. Estar debidamente constituida como sociedad de naturaleza mercantil o sucursal desociedad e!tranjera domiciliada en el pas.

1. ener como objeto social e!clusivo el agenciamiento aduanero, e!cepto en el caso de losalmacenes generales de depsito.

2. Estar debidamente inscrita en el ?egistro Knico ributario, ?5.

3. +oseer y soportar contablemente el patrimonio lquido mnimo e!igido para el respectivonivel de agencia de aduanas.

4. 8o tener deudas e!igibles por concepto de impuestos, anticipos, retenciones, derechos deaduana, intereses, sanciones o cualquier otro concepto administrado por la (/"8, salvo quee!ista acuerdo de pago vigente.

A. $ontratar personas idneas profesionalmente, con conocimientos especficos o e!perienciarelacionada con la actividad de comercio e!terior.


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'#6# DOCUMENTACI?N DE *AS IMPORTACIONES

$uando un embarque llega a un puerto, el importador debe presentar documentos especficosal director del puerto para adquirir el tirulo de propiedad del envi )adquirir el ttulo de propiedadsignifica que el importador recibe los productos sin comprarlos, es decir, sin hacer ning-n

desembolso de dinero*. Estos documentos son de dos tipos distintos#. los que determinan si la aduana liberara %l envi.

1. los que contienen informacin para la liquidacin de aranceles y propsitos estadsticos. osdocumentos especficos que las aduanas requieren varan seg-n el pas, pero incluye unmanifiesto de entrada, una factura comercial, una lista de embalaje. +or ejemplo, la facturacomercial del e!portador contiene informacin como el puerto de entrada al que se ledestina la mercanca, incluyendo su precio de compra; la moneda usada para la venta, y elpas de origen.

6eg-n la ley aduanera Luienes importen mercancas estn obligados a presentar en la aduanaun pedimento en la forma oficial aprobada por la 6$+, el cual deber ser tramitado por el

agente o apoderado aduanal una vez reunida la documentacin necesaria, deben declarar,entre otros datos, los siguientes#

El r%gimen aduanero al que se pretendan destinar las mercancas

os datos suficientes para la determinacin y pago de los impuestos al comercio e!terior

y, en su caso, de las cuotas compensatorias o medidas de transicin.

os datos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no

arancelarias, el origen de la mercanca y el peso o volumen.

El cdigo de barras, n-mero confidencial o firma electrnica que determinen el

despacho por el agente aduanal.

+ara tales efectos, el agente o apoderado aduanal puede verificar previamente la mercancacon objeto de cerciorarse de que los datos asentados en el pedimento de importacin soncorrectos. Esta accin com-nmente se conoce como MprevioN.

"dems, debe adjuntar al pedimento de importacin la siguiente documentacin#

a factura comercial que ampare la mercanca que se pretenda importar, cuando

dichas mercancas tengan un valor comercial en moneda nacional o e!tranjera superiora 2II dlares. as facturas podrn ser e!pedidas por proveedores nacionales oe!tranjeros y presentarse en original o copia. (icha factura deber contener lossiguientes datos#

. ugar y fecha de e!pedicin.

1. 8ombre y domicilio del destinatario de la mercanca. En los casos de cambio dedestinatario, la persona que asuma este carcter anotar dicha circunstancia bajoprotesta de decir verdad en todos los tantos de la factura.


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2. a descripcin comercial detallada de las mercancas y la especificacin de ellas encuanto a clase, cantidad de unidades, n-meros de identificacin, cuando %stose!istan, as como los valores unitario y total de la factura que ampare las mercancascontenidas en la misma. 8o se considerar descripcin comercial detallada, cuandola misma venga en clave.

3. 8ombre y domicilio del vendedor.

4. 8ombre y domicilio del comprador cuando sea distinto del destinatario.

A. 8-mero de factura o de identificacin del documento que e!prese el valor comercialde las mercancas.

a falta de alguno de los datos o requisitos enunciados con anterioridad, as como lasenmendaduras o anotaciones que alteren los datos originales, deber ser suplida pordeclaracin, bajo protesta de decir verdad, del importador, agente o apoderado aduanal, en lapropia factura cuando e!ista espacio para ello o mediante escrito libre y presentarse en

cualquier momento ante la autoridad aduanera, siempre que se efect-e el pago de la multaestablecida en el artculo C4, fraccin / de la ey "duanera, salvo que se trate decumplimiento.

El conocimiento de embarque en trfico martimo o gua a%rea en trfico a%reo.

os documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y

restricciones no arancelarias, que se hubieran e!pedido de conformidad con la eyde $omercio E!terior, siempre y cuando se hubieran publicado en el (iario 0ficial dela


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'#;# PROCESO DE IMPORTACI?N

a importacin es el ?%gimen "duaneromediante al cual se autoriza el ingreso legalde mercancas procedentes del e!terior, paraser destinadas al consumo.

6i bien es cierto que la importacin es una

actividad comercial de compra de un bien a

un proveedor e!tranjero, es preciso

puntualizar que ello debe significar el acto de

introducir legalmente en un territorio aduanero

una mercanca cualquiera.

Esta definicin contiene dos elementos de fondo#

In%re$o *e%a3(Es decir nacionalizacin de la mercanca a su paso por la aduana y el pago de

los derechos de ley. o contrario significa contrabando.

Territorio A&1anero( (onde las disposiciones de la legislacin aduanera son plenamente

aplicables. Es el territorio nacional de un estado. 6in embargo, determinadas partes del

territorio nacional pueden estar e!cluidas de %l, como es el caso de los puertos y zonas

francas.

+rocedimiento para importar 8ormas :enerales#

"* +lazos para solicitar las mercancas a despacho

. as mercancas pueden ser solicitadas a despacho#

a. (entro de los treinta )2I* das computados a partir del da siguiente al t%rmino de ladescarga.

b. (entro del plazo concedido a las mercancas sometidas a los ?egmenes de (epsito de

"duana, /mportacin emporal y "dmisin emporal.

c. asta antes del remate o adjudicacin, tratndose de mercancas en abandono legal.

d. (entro del plazo concedido a las mercancas ingresadas a $E/$06.

)# INTERMEDIARIOS


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+or lo general, los productores ofabricantes, no suelen vender sus productosdirectamente a los consumidores o usuariosfinales; sino que tales productos discurren atrav%s de uno, o ms, /ntermediarios, loscuales desempe9arn distintas funciones de

'ercadotecnia; recibiendo susdenominaciones, de acuerdo a talesfunciones.

os intermediarios son las empresas quefacilitan el comercio de bienes, pero que noestn relacionados ni con el e!portador ni

con el importador. 6on todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los $analesde (istribucin, y que estn colocados entre los productores y los consumidores o usuariosfinales de tales productos; a9adiendo a los mismos los valores o utilidades de tiempo, lugar ypropiedad.

5na empresa que e!porta o planea e!portar debe decidir si su personal interno manejaraciertas actividades esenciales o si contratara a otras empresas. 6in imponer cual sea ladecisin, las e!portaciones pueden requerir las siguientes funciones

Estimular las ventas, obtener pedidos y realizar investigacin de mercado. Efectuar investigaciones de cr%dito y llevar a cabo actividades de cobranza de pagos. 'anejar el trfico y %l envi al e!tranjero. "poyar al equipo de ventas generales, distribucin y publicidad de la empresa.

El manejo interno de estas funciones puede ser costoso y requerir una destreza que laempresa no posee. a mayora de las empresas recurren inicialmente a especialistas e!ternosy organizaciones intermediarias para realizar alguna o todas estas funciones, aunque unaempresa puede desarrollar ms tarde capacidades internas para llevarlas a cabo. as

funciones desempe9adas por los /ntermediarios resultan de vital importancia en la cadena querepresenta todo canal de (istribucin.

os especialistas son -tiles para tareas como preparar los documentos de e!portacin,preparar los documentos aduanales en el pas importador e identificar los mejores medios detransporte.

El n-mero y clase de /ntermediarios depender de la clase y tipo de producto, as como de laclase y tipo de consumidores o usuarios finales, o sea al mercado, al que va dirigido o para elcual ha sido concebido tal producto.

os servicios de los /ntermediarios se caracterizan por hacer llegar los productos a losconsumidores y facilitarles su adquisicin, en alguna forma.

)#"# *OS INTERMEDIARIOS SE C*ASI/ICAN AS7(

a* 'ayoristasb* 'ercantiles /ntermediarios 'inoristas o (etallistasc* "gentes y $orredores

os /ntermediarios 'ercantiles )tanto los 'ayoristas como los 'inoristas*, son los que en unmomento dado, adquieren los productos en propiedad; para luego venderlos a otros

/ntermediarios o al consumidor final. ambi%n se les llama /ntermediarios $omerciales ya querevenden los productos que compran.


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os "gentes o $orredores jams llegan a ser due9os de los productos que venden; porqueact-an en representacin de los productores o de los /ntermediarios de tales productos.

odos ellos colaboran en las actividades de 'ercadotecnia, facilitando la adquisicin de losproductos para quienes, en -ltima instancia, habrn de consumirlos o utilizarlos.

$abe resaltar que cada intermediario aumenta un cierto porcentaje a los precios de venta delos productos, en pago de sus servicios.

os m%todos ms comunes son la comercializacin directa o la comercializacin indirecta atrav%s de intermediarios.

)#'# ENTA DIRECTA

6on bienes y servicios vendidos a una parte independiente que esta fuera del pas de origendel e!portador de los envos.

a comercializacin directa requiere total dedicacin de tiempo y recursos, as como elcompromiso financiero para identificar oportunidades en un mercado e!tranjero.

os e!portadores llevan a cabo ventas directas para tener un mayor control de la funcin demar=eting y obtener ms utilidades la empresa y su equipo de ejecutivos son los responsablesde la investigacin de mercados, la planificacin y la distribucin del producto, de tal maneraque produzca resultados satisfactorios en las ventas.

a venta directa sucede cuando un e!portador vende a trav%s de representantes de ventas, adistribuidores, a tiendas minoristas e!tranjeras o a los usuarios finales. 5n representante deventas vende productos en los mercados e!tranjeros a cambio de una comisin, sin asumirriesgos ni responsabilidad.

El representante de ventas puede tener el derecho e!clusivo a vender en un rea geogrfica enparticular o tener que competir con otros representantes de ventas que representa a laempresa.

)#' EPORTACI?N DIRECTA POR MEDIO DE INTERNET E* COMERCIOE*ECTR?NICO

El comercio electrnico es una forma importante para que las empresas importen

sus productos al los usuarios finales .el comercio electrnicoser espacialmente para las pymes )peque9a y medianaempresa* que no puedan costear el establecimiento de unacompleja red de ventas a nivel internacional. el comercioelectrnico es fcil de iniciar , proporciona una entrega deinformacin ms rpida y barata ,ofrece unaretroalimentacin rpida sobre nuevos productos ayuda amejorar el servicio al cliente ,est disponible para unaaudiencia global ayuda anivelar el campo decompetencia puede ser una herramienta estrat%gica paratener acceso a diferentes mercados es ms barato queuna llamada telefnica y ayuda a establecer un intercambio electrnico de datos

)E(/*los proveedores y clientes .


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" trav%s de e!portacin por internet las empresas pueden establecer sus sitios en diferentesidiomas para abordar a diferentes audiencias. En el caso de los productos industriales lasempresas pueden instalar soft>are e para rastrear accesos a sus Opginas y despu%s enviarrepresentantes de ventas clientes potenciales o hacer que los distribuidores locales loscontacten.

)#) ENTA INDIRECTA

En la venta indirecta el e!portador vende productos directamente o a trav%s de un intermediariodomestico independiente en el pas de origen del e!portador. Luien despu%s e!porta losproductos.

os tipos principales de intermediarios indirectos sonP# la empresa de manejo de e!portaciones)E'E* la empresa comercializadora de e!portacin )E$E* y los agentes de e!portacin,comerciantes o revendedores. a E'E y en ocasiones E $E act-an como agentes

Lue operan a cambio de una comisin y en ocasiones adquieren el ttulo de propiedad de lamercanca los t%rminos de E'E @ E$E se usan a veces indistintamente sobre todo en el caso

de los intermediarios peque9os. 6in embargo cuanto ms grandes sean los intermediarios sereferirn a ellos casi siempre como empresas comercializadoras de e!portacin o simplementecomercializadoras por que com-nmente manejan e!portaciones como importacionesanalizaremos ambos tipos de intermediarios.

+ara las empresas peque9as y medianas, la comercializacin indirecta a trav%s deintermediarios es una opcin ms factible y podr ser un primer paso conveniente en lae!portacin. +or ejemplo, el uso de $ompa9as de :estin de E!portaciones )E'$* y$ompa9as de $omercializacin de E!portaciones )E$* puede ofrecer representacin enmercados e!tranjeros a peque9as y medianas empresas sin que estas tengan, por s mismas,que comprometer valioso tiempo y dinero en el proceso de venta. En el proceso decomercializacin indirecta, la gerencia mantiene el control sobre el proceso de e!portacinmientras se beneficia del conocimiento y la e!periencia de un intermediario.


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manera que puedan presentar una lnea de productos ms completa a un n-mero limitado deimportadores e!tranjeros.

En estados unidos a mayora de las E'E son compa9as emprendedoras peque9as quetienden a especializarse por producto, funcin o rea del mercado la federacin deasociaciones de comercio internacional )


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144 omen Qapn D,IB2 2C I D

1B2 oyota susho Qapn C,I3I BI I B1CD 6= :lobal $orea del 6ur B,13 FD4 )* 32I4 8ichimen Qapn A,32B I 12 6inochem $hina A,A3 C1 2

2D1 $0


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mercanca en un contenedor para su envi martimo o pueden depender de un transportistapara que consolide sus embarques con otros.

res factores hacen preferir los fletes a%reos por sobre los fletes martimos, envos msfrecuentes, embarco de peso ms ligero y embarques de valor ms alto.

os embarques de valor ms alto tienden a usar ms el flete a%reo siempre que no seanvoluminosos por que el e!portador desea entregar el producto en manos del importador tanpronto como sea posible para cobrar la venta. En la mayora de casos el e!portador no puederecibir el pago hasta terminar la entrega.

)#= DOCUMENTACI?N DE *AS EPORTACIONES

os e!pedidores tambi%n ayudan a los e!portadores a llenar los documentos de e!portacin.5no de estos documentos es una licencia de e!portacin. cada pas determina si los productosdom%sticos o los productos enviados a trav%s de sus fronteras pueden ser e!portados a ciertospases .en estados unidos un e!portador necesita verificar con el departamento de comercio deestados unidos si sus productos se pueden enviar bajo una licencia general o deben ser

e!portados bajo una licencia validada individualmente )7/*. +or ejemplo las e!portaciones, deciertos productos de tecnologa de vanguardia se podran restringir por razones de seguridadnacional, as que un e!portador debe solicitar una 7/ para determinar si la e!portacin estpermitida.

Entre los diversos documentos que se debe llenar, algunos de los ms importantes son lossiguientes#

Una 9act1ra pro9orma( es una factura como una carta de intenciones, del e!portador alimportador que define los t%rminos de venta, el precio y la entrega en caso de que los bines seenven. 6i el importador acepta los t%rminos y las condiciones, enviara una orden de compra yarreglara el pago, en ese momento el e!portador puede emitir una factura comercial.

/act1ra comercia3(es un recibo por los bienes que el comprador recibe del vendedor, contieneuna descripcin de los bienes, la direccin del comprador y del vendedor, y los t%rminos de laentrega y el pago. 'uchos gobiernos usan esta forma para determinar los aranceles.

Conocimiento &e em4ar01e( es un recibo por los bienes entregados a la empresa detransporte para que sean enviados, un contrato por los servicios que presta esta empresa y undocumento de ttulo.

/act1ra con$13ar(en ocasiones algunos pases requieren usar una factura consular comomedio para supervisar las importaciones. os gobiernos pueden usar esta factura para vigilarlos precios de las importaciones y generar ingresos para las embajadas que emiten estafactura.

Certi9ica&o &e ori%en# indica el origen de los productos y generalmente es validado por unafuente e!terna, como la cmara de comercio. "yuda a los pases a determinar el programa detarifas especficas para las importaciones.

Dec3aracin &e exportacin &e3 expe&i&or( es utilizada por el gobierno del e!portador parasupervisar las e!portaciones y recopilar estadsticas comerciales.

ista de empaque de e!portacin# enumera el material contenido en cada paquete individual,indica el tipo de empaque y se pega al e!terior del mismo. El e!pedidor o e!pedidor de fletes, yen ocasiones los funcionarios aduanales, usan la lista de empaque para determinar lanaturaleza de la carga y si se est enviando la carga correcta.


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6# /INANCIAMIENTOS DE *AS EPORTACIONES

Es una operacin de $r%dito mediante la cual, el banco anticipa una cantidad determinada, encualquier divisa con cotizacin oficial, a un e!portador, para que %ste pueda cobrar al contadoel importe de las ventas con pago a plazo que realiz a un importador e!tranjero

En este proceso se destaca la participacin de tres figuras#

Entidad


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Importe# El importe m!imo que puede financiarse coincide con el valor de las


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puede ser modificada por algunas de las partes del acuerdo. a irrevocable es una carta que nose puede modificar ni cancelar sin el consentimiento de todas las parte de la transaccin.

:iro o letra de cambio# cuando un individuo o una empresa paga una cuenta en un ambientedom%stico, generalmente usa un cheque. 6iempre e!iste la posibilidad de que el importador nopuede realizar el pago al e!portador en el momento acordado. 5n giro es un instrumento en el

que una parte )el girador* ordena a otra parte )el girado* a efectuar un pago. El girado puedeser una empresa como el importador o un banco

$uenta abierta# el e!portador factura al importador, pero no requiere documentos de pagoformales; se usa com-nmente para los miembros del mismo grupo corporativo.

as oficinas gubernamentales de algunos pases, como el &anco de e!portacin e importacinde Estados 5nidos, proporcionan apoyo financiero en la forma de pr%stamos directos a losimportadores, garantas bancarias para financiar las necesidades de capital de trabajo de lose!portadores y seguros contra el riesgo comercial y poltico.

Financiamiento de cuentas por cobrar

El aumento de las distancias y el tiempo de la e!portacin pueden crear problemas de flujo deefectivo para el e!portador. $omo la e!portacin es riesgosa, es frecuente que los bancos noest%n dispuestos a proporcionar financiamiento para llevarla a cabo. Este es un problemaimportante para los e!portadores peque9os que no cuentan con capital de trabajo parasostenerse entre la produccin y el momento del pago. Estas empresas se quejan de que losbancos no financian las necesidades del capital de trabajo que surgen de e!portacin de laspeque9as empresas. os e!portadores peque9os necesitan encontrar una forma de teneracceso a fondos o de garantizar sus ingresos de e!portacin de tal modo que los bancos lespresten capital de trabajo.

E!isten otras fuentes de financiamiento tanto p-blicas como privadas, al que los e!portadorestienen acceso a fondos a trav%s del factoraje y el descuento de pagar% a mediano plazo

El factoraje es el descuento de una cuenta por cobrar e!tranjera. a empresa de factoraje es unproveedor financiero en situaciones en las que un banco duda en prestar dinero al e!portador.El e!portador entrega sus cuentas de e!portacin por cobrar, mientras que el descuento depagar%s a mediano plazo se efect-a durante periodos ms largos y con una garanta de unbanco del pas importador.

Se%1ro

En las e!portaciones se utilizan dos tipos de seguros

El primer tipo cubre el transporte de productos, como las malas condiciones climticas o elmanejo rudo delas empresas de transporte y otros peligros para los embarques hacen que leseguro sea una proteccin importante para los e!portadores.

El segundo tipo de seguro cubre el ?iesgo poltico, $omercial y cambiario que podra impedir ale!portador cobrar al importador. "lgunas aseguradoras del sector privado cubren estos tipos deriesgos para e!portadores establecidos con un historial probado, pero las oficinasgubernamentales son aseguradoras ms importantes para esta clase de riesgos. os riesgospolticos incluyen la guerra y la e!propiacin. os riesgos comerciales surgen debido alincumplimiento de pago o a la insolvencia del comprador. os riesgos cambiarios se originancuando una cada en el valor de la moneda e!tranjera hace que el e!portador reciba menos desu propia moneda.


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El seguro permiti a E(/ ofrecer t%rminos de cr%dito competitivos a una mayor cartera declientes y al mismo tiempo minimizar el riesgo e!tranjero

8# TRUEQUE

8#" CONCEPTO

El tr1e01ees elintercambiode bienes

materialesoserviciospor otros objetos o

servicios y se diferencia de

la compraventahabitual en que no

intermedia eldineroen lquido en la

transaccin. "l contratopor el cual dos

personas acceden a un trueque se le

denomina permuta.

+ara que e!ista el trueque entre

individuos, debe e!istir previamente el e!cedente)e!ceso de bienes que no necesitan

consumirse*, y dar lugar a la divisin del trabajo. $on la divisin del trabajo, aparece el trueque

y la propiedad privada. Estas condiciones aparecen por primera vez en el neolticocon la

aparicin de la agricultura y la ganadera y el trabajo productivo.

8#'# CUANDO POR QU NACE E* TRUEQUE(

En la ms remota prehistoria, cuando los hombres se dedicaban a la caza y la recoleccin, laproduccin de e!cedentes era casi nula. "dems, por las caractersticas de sus productos,esos e!cedentes no se hubieran podido almacenar. +ero desde las primeras actividadesproductivas, el e!cedente permiti emprender el hbito de intercambiar productos.

as primeras formas de comercio entre los hombres consistieron justamente en el intercambiode productos mano a mano# lo que uno tena y no necesitaba, se cambiaba por lo que el otrotena y no necesitaba. Esa forma de intercambio se denomina trueque.

El trueque se mantuvo por mucho tiempo, aun en sociedades sedentarias# un jarrn de vino por

una bolsita de trigo, pieles de abrigo por un arma de caza, lana de oveja por pescados.

G+or qu% se abandon el truequeH El desarrollo de nuevos bienes de consumo y el crecimientode la actividad comercial demostr que este sistema era poco prctico# en primer lugar porqueno siempre el otro necesitaba aquello de lo que uno dispona. +or ejemplo, si un artesano desandalias quera comprar pan, siempre deba encontrar un panadero que necesitara sandalias averiguar qu% necesitaba el panadero, conseguirlo con su produccin de sandalias. @ reci%ndespu%s ofrec%rselo en trueque.

En segundo lugar, tambi%n era un problema determinar cul era el valor e!acto de losproductos a intercambiar# Gcunta lana por un jarrn de vinoH G(e qu% tama9o deba ser el

jarrnH G5na vaca vala lo mismo que un camelloH
http://es.wikipedia.org/wiki/Comerciohttp://es.wikipedia.org/wiki/Comerciohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Compraventahttp://es.wikipedia.org/wiki/Compraventahttp://es.wikipedia.org/wiki/Dinerohttp://es.wikipedia.org/wiki/Dinerohttp://es.wikipedia.org/wiki/Dinerohttp://es.wikipedia.org/wiki/Contratohttp://es.wikipedia.org/wiki/Permutahttp://es.wikipedia.org/wiki/Permutahttp://es.wikipedia.org/wiki/Excedentehttp://es.wikipedia.org/wiki/Neol%C3%ADticohttp://es.wikipedia.org/wiki/Neol%C3%ADticohttp://es.wikipedia.org/wiki/Comerciohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Bien_econ%C3%B3micohttp://es.wikipedia.org/wiki/Servicio_(econom%C3%ADa)http://es.wikipedia.org/wiki/Compraventahttp://es.wikipedia.org/wiki/Dinerohttp://es.wikipedia.org/wiki/Contratohttp://es.wikipedia.org/wiki/Permutahttp://es.wikipedia.org/wiki/Excedentehttp://es.wikipedia.org/wiki/Excedentehttp://es.wikipedia.org/wiki/Neol%C3%ADtico


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+ara resolver estos primeros problemas los hombres buscaron un producto de referencia# losvalores de todas las mercaderas se estableceran en base a ese producto. Esa referencia es elprimer paso en la historia de la moneda.

8#)# ENTAAS DESENTAAS

8#)#"# ENTAAS(

as ventajas del trueque o intercambio para las empresas son muchas, como por ejemplo#

$omprar productos o servicios sin realizar movimientos monetarios;

'antener la liquidez de la empresa;

0ptimizar los resultados financieros del negocio;

'ejorar la productividad;

$ompensar la variacin de produccin por temporadas, es decir, obtener ms clientes

a-n en temporada baja;

?educir la acumulacin de stoc=s de productos, encontrndoles una salida rentable

alternativa;

"mpliar las relaciones comerciales con empresas de otros sectores;

$onseguir nuevos canales comerciales para el negocio sin modificar la agenda de

clientes.

8#)#'# DESENTAAS(

5na desventaja del trueque podra ser que no se encuentra rpidamente a alguien que quiera

intercambiar lo que nosotros deseamos por lo que podemos ofrecer.

0tro inconveniente en el proceso de trueque es la complejidad del clculo en el valor e!acto

entre las cosas que vamos a intercambiar )falta de unidad de valor*. (e todas formas, se suele

establecer el precio de los productos o servicios seg-n su valor en el mercado.

El trueque debe ser de manera directa sin intermediarios, ya que con ellos se elevara el valor

de las cosas de ambas partes, solo dando utilidad al intermediario.


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" veces, el trueque tiene un valor ms bien simblico seg-n la necesidad que un valor capital.

Es decir, si tengo una casa que no estoy utilizando y necesito con urgencia un automvil, no le

dar% un valor capital a la casa sino un valor de necesidad.

8#6# E* TRUEQUE ACTUA*

istricamente es habitual que el trueque recobre importancia en %pocas de crisis econmica,

y principalmente en casos dehiperinflacin,dado que el dinero pierde en gran medida su valor.

"lgunas formas de trueque son el banco del tiempoo los mercados de trueque como los que

han proliferado en"rgentinatras la cada del peso."unque este sistema est e!perimentando

un auge en pases de todo el mundo.

" veces el trueque es utilizado en grandes cantidades por empresas, en mercados de

intercambio. +ara la empresa que da el producto o el servicio, que ella misma ha producido, le

resulta ms barato el mismo pago que si fuese con dinero. "dems, supone que

un clientems, ha probado y conocido su producto o servicio. "dems ha vendido un producto

que, a veces, no habra vendido de otra forma. Lue le supone terminar los stoc=so compras

mayoristas en cantidades mayores que suelen suponer descuentos mayores. +ara la empresa

receptora del servicio o producto, le supone haberlo conseguido ms barato que si lo hubiese

tenido que pagar con dinero. "dems, esta empresa obtiene productos o servicios sin tener que

realizar movimientos de tesorera. $omo ventaja adicional, el receptor puede probar un servicio

o producto de forma ms econmica.

El surgimiento de internet permiti su uso para el trueque, facilitando la labor de b-squeda y

localizacin de los mejores candidatos para realizar el intercambio. "ctualmente, en la red

e!isten plataformas que facilitan el contacto gratuito entre empresas o particulares que desean

intercambiar sus productos o servicios. a evolucin de este tipo de pginas ha derivado en

algo conocido como el trueque activo, es decir, no simplemente limitarse a anunciar un artculo,

si no que se posibilite la interaccin con otros usuarios de la misma red. En definitiva es la

creacin de comunidades de usuarios que quieren intercambiar cosas.
http://es.wikipedia.org/wiki/Hiperinflaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Hiperinflaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Hiperinflaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Banco_del_tiempohttp://es.wikipedia.org/wiki/Argentinahttp://es.wikipedia.org/wiki/Peso_(Argentina)http://es.wikipedia.org/wiki/Peso_(Argentina)http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Mercado_de_intercambio&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Mercado_de_intercambio&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Existenciashttp://es.wikipedia.org/wiki/Existenciashttp://es.wikipedia.org/wiki/Hiperinflaci%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Banco_del_tiempohttp://es.wikipedia.org/wiki/Argentinahttp://es.wikipedia.org/wiki/Peso_(Argentina)http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Mercado_de_intercambio&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/w/index.php?title=Mercado_de_intercambio&action=edit&redlink=1http://es.wikipedia.org/wiki/Existencias


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DE/INICION DE TERMINOS

CONC*USIONES

En el tema desarrollado pudimos comprender que la transaccin comercial es de muchaimportancia ya sea de bienes o servicios, es vital para la relacin de los pases y para eldesarrollo de los mismos ya que gracias a ello se obtiene desarrollo )econmico, social, culturaly cientfico*.

ambi%n nos ayuda a que nosotros como administradores tengamos otra visin de lapalabras e!portacin e importacin y podamos dar un valor agregado a cuanta materia primaque e!portamos y podamos cambiar el rostro del pas. Lu% nos dejen de ver los dems paisesnetamente como un pas e!portador de materia prima sino como un pas importador solo deproductos que necesitaramos para acelerar los procesos de produccin nacional con valoragregado a e!portar. (e esa manera se podra crear mucho ms puestos de trabajo y mejorarla calidad de vida de los ciudadanos.


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/ORMU*ACI?N DE PRE+UNTAS RESPUESTAS


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GIG*IO+RA/IA

http#>>>.comercioyaduanas.com.m!comoe!portarguiaparae!portar4BFestrategiasFe!portacion

http#>>>.mar=etingdirecto.compuntoFdeFvistalaFcolumnaestrategiasFdeFe!portacion http#>>>.monografias.comtrabajosDe!portacione!portacion.shtml http#es.>i=ipedia.org>i=i/mportaciJ$2J&2n http#es.>i=ipedia.org>i=irueque http#>>>.susta.orgespanolPe!portintermediaries.html http#>>>.comercioyaduanas.com.m!comoe!portarguiaparae!portar4BF

estrategiasFe!portacion http#>>>.itson.m!publicacionespacioli(ocumentsnoA42C.pdf ibro de negocios internacionales ambientes y operaciones
http://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/estrategias-de-exportacion/http://www.monografias.com/trabajos91/exportacion/exportacion.shtmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3nhttp://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Documents/no65/38.pdfhttp://www.marketingdirecto.com/punto-de-vista/la-columna/estrategias-de-exportacion/http://www.monografias.com/trabajos91/exportacion/exportacion.shtmlhttp://es.wikipedia.org/wiki/Importaci%C3%B3nhttp://www.itson.mx/publicaciones/pacioli/Documents/no65/38.pdf

Estrategia de Exportacion e Importacion

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