“AÑO DE LA DIVERSIFICACIÓN PRODUCTIVA Y DEL

FORTALECIMIENTO DE LA EDUCACIÓN”

FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLITICAS

CURSO:

COMERCIO EXTERIOR

DOCENTE:

RAMOS HERRERA WALTER

CICLO:

X-B

ALUMNOS:

BARTOLO RODRIGUEZ JUAN

MARILUZ CABANILLAS CESAR

MELGAREJO EUSEBIO JUAN

PALOMINO REYES JHONATAN

VERGARA IBARRA JUAN

ZAFRA TEJADA FRANCIS

TRABAJO:

TAREA DE INVESTIGACIÓN FORMATIVA

CHIMBOTE – PERU

2015

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DEDICATORIA

A Dios, porque nos da la vida y derrama bendiciones sobre nosotros, y, porque nos da la

fuerza para afrontar el día a día.

A nuestros familiares, porque nos apoyan moralmente y nos brindan confianza y

seguridad para que podamos salir adelante en cada decisión que tomamos.

A nuestro docente, porque siempre está dispuesto a explicarnos cada duda que tengamos

con relación al curso y además porque siempre está innovando para mejorar la calidad de

sus clases que nos da.

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ÍNDICE

Tema N° Pag.

INTRODUCCIÓN…………………………………………………………….. 4

1. La Exportación…………………………………………………. 5

1.1. Definición………………………………………………………………..... 5

1.2. Clases de exportación…………………………………………………..... 5

1.3 Clasificación………………………………………………………………. 5

1.4 Ventajas de la exportación……………………………………………….. 6

1.5 Importancia de las exportaciones………………………………………… 7

2. La Importación…………………………………………………. 8

2.1. Definición………………………………………………………………….. 8

2.1. Tipos de importación…………………………………………………….. 9

3. Compra -Venta Internacional…………………………………. 9

3.1. Definición………………………………………………………………….. 9

3.2. Características del Contrato de compra-venta…………………………. 10

3.3. Obligaciones del vendedor……………………………………………….. 12

3.4. Obligaciones del comprador……………………………………………... 13

CONCLUSIONES………………………………………………………………14

BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………. 15

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INTRODUCCIÓN

Las empresas que se dedican al comercio internacional obtienen más beneficios y reducen

los riesgos cuando confían en usos y costumbres sancionados por el tiempo. En particular,

el comercio exterior exige un gran dominio de los contratos y de los documentos. En

consecuencia, las empresas deben saber cómo redactar un contrato de compraventa

completo y eficaz, ya que éste determinará a su vez qué otros documentos son necesarios:

el de transporte (por ejemplo, el conocimiento de embarque), la póliza de seguro o los

documentos relacionados con el pago (por ejemplo, el crédito documentario). El

propósito de esta parte del trabajo es presentar de manera concisa los usos y prácticas del

comercio internacional de mercancías, especialmente los aspectos jurídicos, económicos

y del transporte. Nos ocuparemos de la compraventa de mercancías, en oposición a la

compraventa de servicios y otros bienes intangibles como la propiedad intelectual (es

decir, patentes, licencias, marcas o clientela) o los productos financieros (o sea, valores,

fondos, acciones u obligaciones). Con todo, muchos de los conceptos básicos del

comercio internacional que expondremos pueden aplicarse a operaciones más complejas

o combinadas. Así, por ejemplo, los grandes proyectos de infraestructuras, como la

construcción de aeropuertos o autopistas, se basan con frecuencia en un sistema de

garantías bancarias o de fianzas de cumplimiento. Por otra parte, los contratos más

importantes en el sector de la construcción internacional son tan complejos (con la

dificultad añadida del conflicto entre legislaciones diferentes) que a menudo se recurre al

arbitraje internacional como la única manera eficaz de dirimir los conflictos. ¿Por qué

exportar e importar? Los beneficios del comercio internacional.

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1. La Exportación:

1.1. Definición.-

La exportación es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo, con propósitos

comerciales; es el tráfico legítimo de bienes y servicios nacionales de un país pretendido

para su uso o consumo en el extranjero. Las exportaciones pueden ser cualquier producto

enviado fuera de la frontera de un Estado. Las exportaciones son generalmente llevadas

a cabo bajo condiciones específicas.

Es un régimen aduanero aplicable a las mercancías en libre comercialización que salen

del territorio aduanero, para uso o consumo definitivo en el exterior las cuales no están

afectadas a ningún tributo en el mercado local.

1.2. Clases de exportación.-

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el país depende de ellos.

1.2.1. Exportaciones Tradicionales:

Son los productos que se exportan con frecuencia, y el país depende de ellos.

Ejemplo: El petróleo es un tipo de exportación netamente tradicional.

1.2.2. Exportaciones no Tradicionales:

Son aquellos productos que se exportan con muy poca frecuencia y el país no depende de

ellos

Ejemplo: Los cigarros, bebidas alcohólicas, pieles, automóviles, etc.

1.2.3. Exportaciones Restringidas:

Son aquellas exportaciones limitadas por el Estado por razones de seguridad.

1.2.4. Exportaciones no Restringidas:

Son aquellas que se realizan sin restricciones del Estado, pero deben cumplir con los

debidos procesos aduaneros correspondientes.

1.3 Clasificación.-

Las exportaciones según sus diferentes casos se clasifican en:

a) Según su valor: existen dos grupos:

Menos de US$ 2000 no son representativos para la estadística nacional, no podrían tener

fines comerciales, no necesita intervención de Aduanas.

Mayores de US$ 2000 son consideradas con fines comerciales según las estadísticas, en

ese caso se necesita la intervención de Aduanas.

b) Según su periodo:

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Exportaciones temporales (ferias, exportaciones a consignación, mercancías que no se

pueden reparar en el país).

Exportaciones definitivas.

c) Según su libertad:

Prohibidas: productos que atenta contra la seguridad nacional, contra el patrimonio

cultural y contra la flora y fauna silvestre nacional.

Restringidas: para exportar estos productos se necesita una autorización previa, Ejems.

Las replicas, insumos que directa o indirectamente sirven para elaborar PBC.

Libres.

d) Según su destino:

SGP .- (Sistema General de Preferencias) es un programa de preferencias comerciales que

tiene por objeto fomentar la diversificación de las economías.

SGPA.- (Sistema General de Preferencias Arancelarias) Estas preferencias son aplicadas

por las autoridades comerciales.

ATPA.- (Andean Trade Preferences Act) Ley de Preferencias Comerciales Andinas –

Régimen otorgado por los EEUU.

ALADI.- (Asociación Latinoamericana de Integración)

CAN .- (Comunidad Andina de Naciones) es una organización subregional con

personalidad jurídica internacional

e) Según su origen sectorial:

Textiles, agroindustriales, minería, artesanía, productos hidrobiológicos, etc.

f) Según sus beneficios:

Drack Back Simplificado, devolución de impuestos por pertenecer a convenios con otros

países. (Las notas de crédito no negociable no ofrecen beneficios).

1.4 Ventajas de la exportación.-

. Incremento en las ganancias

. Nuevos Mercados

. Aumento del ciclo de vida del producto o servicio

. Equilibrio en períodos de baja demanda nacional

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. Reducción del costo fijo unitario

. Incremento en el número de clientes

. Mejor utilización del personal de la empresa

. Incremento de la productividad

. Nuevas líneas de productos y servicios

. Ventajas impuestales

Crea nuevas oportunidades comerciales que complementan su actividad en el mercado

doméstico, reducen su dependencia de este mercado y permiten a su empresa crecer

financiera y corporativamente.

La renta de las exportaciones permite distribuir sus costos fijos en mayor número de

unidades de producción

Puede significar diversificación del riesgo, mayores ingresos, la posibilidad de crear

nuevos empleos

Puede conducir a márgenes de ganancia más elevados para productos de mayor valor y

de esta forma aumentar la rentabilidad en general de su empresa

Existen ejemplos de empresas que han sido muy exitosas en la exportación sin haber

entrado en el mercado doméstico.

1.5 Importancia de las exportaciones.-

Es muy importante para el crecimiento y desarrollo sostenido a largo plazo; más aún en

la actualidad tiene un peso importante en la actividad económica de los países, el mismo

que es demostrado por las evidencias de los países desarrollados y las experiencias de los

"países exitosos" que han logrado su crecimiento y desarrollo económico gracias al

crecimiento de las exportaciones.

En el Perú se han implementado diversas políticas económicas que incluyen medidas

referidas al comercio exterior y a las exportaciones en particular, medidas que muchas

veces han sido contrapuestas, sin embargo a pesar de que los gobiernos de turno hicieron

los esfuerzos posibles aplicando ciertas medidas para lograr incrementar el quantum y el

valor de las exportaciones, no se ha obtenido los resultados esperados de incrementar el

valor de las exportaciones en términos reales y acordes a los crecimientos de la economía

mundial;

Por lo contrario tenemos un déficit permanente y creciente de la balanza comercial;

incremento del contrabando y defraudación de rentas de aduana; queja ante la OMC de

algunos países por la mala aplicación de los mecanismos de devolución de los tributos

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indirectos a los exportadores; pérdida de competitividad de los precios de exportación por

los sobre costos tributarios, financieros, laborales etc.

Estas consecuencias negativas de la década del ´90 tuvieron como causas algunos

aspectos incontrolables para el Gobierno peruano: la crisis financiera internacional y sus

efectos negativos para la economía peruana; el Fenómeno del Niño que azotó a la

economía peruana; la caída de los precios internacionales de los productos primarios; la

aplicación de una política de estabilización que implicó reducir la inflación a niveles

internacionales; asumir las obligaciones económicas - financieras contraídas con

organismos y bancos extranjeros; gastos exagerados por la seguridad interna (terrorismo

- costo de la pacificación) y seguridad externa ( guerra con el Ecuador);

A ello se añade la crisis generalizada que se arrastró de la década del ´80, por ello la

década del ´90 se caracteriza por consolidar la bases para un crecimiento sostenido y

disciplinado, en suma la falta de una política de promoción a las exportaciones se debe

fundamentalmente por las causas señaladas anteriormente, sin embargo por la

liberalización del comercio exterior peruano, el establecimiento de una economía de

mercado ha hecho que las exportaciones nominales se incrementa al rededor.

Fuente de generación de divisas que el país necesita para financiar sus importaciones.

Contribuyen al crecimiento económico, creando industrias y generando empleo.

Permiten aprovechar las ventajas competitivas de los países.

Permiten la innovación tecnológica.

Propician la competitividad internacional.

Pretender satisfacer la necesidad que tienen las empresas de otros países con mayores

números de habitantes y mejor poder adquisitivo.

Permite la presencia comercial internacional.

Permite incrementar las ventas.

Los jefes económicos de los grupos políticas coinciden en sus propuestas en incrementar

las exportaciones con valor agregado (exportaciones no tradicionales).

2. La Importación

2.1. Definición.-

La importación es el ingreso legal de mercancía procedente del extranjero al territorio

nacional a través del filtro de Aduanas. La importación, y todas las operaciones que se

desarrollan para tal fin, están reguladas en nuestro país por la Superintendencia Nacional

de Administración Tributaria (Sunat).

Al Perú se pueden importar productos y servicios destinados al consumo directo de la

población, insumos para la producción industrial y también maquinaria para los sectores

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productivos. Las importaciones no sólo tienen fines comerciales, también pueden

realizarse con objetivos sociales o benéficos.

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) señala que la importación tiene

como principal objetivo brindar a los peruanos alternativas de abastecimiento que sean

distintas de las que ya puede encontrar en el mercado local. De esta forma, el consumidor

peruano podrá acceder a diferentes opciones en precios, calidad y cantidad. Además, la

importación fomenta la libre competencia y vuelve más exigentes a los compradores, lo

cual impulsa a los productores locales a buscar la eficiencia, modernización y

competitividad de su producción.

2.1. Tipos de importación

Importación Directa.- Es la labor que realizan las empresas dedicadas a la importación de

diferentes tipos de productos (bienes de capital, intermedios y directos) para su

distribución en el mercado local. La empresa importadora es la responsable de todas las

obligaciones, así como del pago de los impuestos correspondientes.

Importación Indirecta.- Se da cuando una empresa utiliza los servicios de otra empresa

para llevar a cabo la importación de productos. En este caso, la empresa intermediaria es

la que se responsabiliza por liquidar los gastos aduaneros y efectuar el pago de impuestos.

3. Compra -Venta Internacional:

3.1. Definición.-

Se trata del contrato para la compraventa de mercancías que se produce entre partes que

se encuentran establecidas en estados diferentes.

De la compraventa internacional quedan excluidas:

-Las compraventas de mercancías compradas para uso personal, familiar o dóméstico,

salvo que el vendedor no haya tenido conocimiento de que las mecancías se compraban

para ese uso.

-Las adquisiciones en subhastas.

-Las judiciales.

-Las de valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero.

-Las de buques, embarcaciones, aerodesplazadores y aeronaves.

-Las de electricidad.

La compraventa es aquel acuerdo por el cual uno de los contratantes se obliga a entregar

una cosa determinada y el otro a pagar por ella un precio cierto, en dinero o signo que lo

represente.

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La compraventa es mercantil cuando el objeto sobre el que recae son cosas muebles,

compradas para revenderlas con ánimo de lucro.

3.2. Características del Contrato de compra-venta.-

Los elementos fundamentales de este contrato son los siguientes:

·Consentimiento de ambas partes.

·Cosa determinada o determinable.

·Precio cierto en dinero o signo que lo represente.

La Convención de Viena no regula todos los aspectos derivados de la formación del

contrato, sólo se ocupa de la oferta, la aceptación y el concurso de estas, así como de

ciertas reglas sobre la modificación del contrato.

Es importante precisar que la Convención admite la ratificación parcial. Será necesario a

la hora de contratar con una persona comprobar si la segunda parte de la Convención es

aplicable o no.

Según la Convención de Viena de 1980, la compraventa es el contrato por el cual el

vendedor transmite y entrega la propiedad de las mercaderías a cambio de un precio.

La definición de la expresión "mercaderías" comúnmente aceptada es la de "bienes

muebles corporales" utilizada en las Convenciones de La Haya de 1964.

Esto excluye las ventas de bienes inmuebles y de bienes incorporales, como los derechos

de patente, copyrights, marcas o licencias de know-how.

La internacionalidad viene determinada por el hecho de tener las partes sus

establecimientos en Estados diferentes.

La Convención se puede aplicar de dos formas distintas: de forma directa y de forma

indirecta.

1. Aplicación de forma directa:

Se aplica de forma directa cuando se siguen los criterios de aplicabilidad que ella

contiene, que son: la CV se aplica a los contratos de compraventa de mercaderías entre

partes que tengan sus establecimientos en Estados diferentes cuando esos Estados sean

Estados contratantes(es decir, cuando esos Estados hayan firmado la Convención).

Es irrelevante la nacionalidad de las partes así como el carácter civil o comercial de dichas

partes o de la operación en cuestión.

2. Aplicación de forma indirecta:

Se aplica de forma indirecta cuando:

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-Las normas de derecho internacional privado prevean la aplicación de la Ley de un

Estado contratante (o sea, cuando se deba aplicar la ley de un Estado que haya firmado

dicha Convención).

-Esta posibilidad puede ser excluida por los Estados por medio de la reserva del artículo

95.

-Las partes deciden hacer uso de la Convención en supuestos que se encuentran fuera de

lo que ella misma considera su campo de aplicación.

-La Convención tiene carácter dispositivo, es decir, puede ser excluida por las partes. Pero

en caso de que esta exclusión no se produzca, constituye el Derecho directamente

aplicable por el juez.

La CV no se aplica cuando la compraventa tiene por objeto ciertos bienes:

-A las compraventas de consumo (para uso personal, familiar y directo), salvo que el

vendedor no hubiera sabido ni debiera haber sabido que las mercaderías se compraban

con esa finalidad.

-A las realizadas en subastas.

-A las judiciales.

-A las de valores mobiliarios, títulos o efectos de comercio y dinero.

-A las de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y aeronaves.

-A las de electricidad.

-Asimismo, ésta tampoco se aplicará a determinados tipos de compraventa, que

constituyen contratos complejos:

-En los casos en que la parte que encargue la operación suministre una parte sustancial de

los materiales necesarios para tal operación.

-En los casos en que la parte principal de las obligaciones consista en suministrar mano

de obra o prestar otros servicios.

La Convención regula:

1. La formación del contrato de compraventa (Parte II "Formación del contrato"),

siempre que esta parte no haya sido excluida por el Estado contratante de que se

trate. Hay que tener en cuenta que no todos los países firmantes han ratificado esta

parte de la CV, con lo cual lo dispuesto aquí por la Convención no se aplicará

siempre.

2. Los derechos y obligaciones del vendedor y del comprador resultantes de ese

contrato (Parte III "Compraventa de mercaderías).

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Sin embargo, la Convención no regula ciertos aspectos del contrato de compraventa.

Estos son los siguientes:

1. La validez del contrato ni la de ninguna de sus estipulaciones, ni tampoco la de

cualquier uso.

2. Los efectos que el contrato pueda producir sobre la propiedad de las mercaderías

vendidas.

Al no regular la Convención ni todos los tipos de compraventa ni tampoco todos los

aspectos de los contratos que entran en su campo de aplicación esto hace que el Derecho

de la Convención y el interno coexistan en esta materia.

Así, cuando no haya convenios específicos en las materias, se aplicará la solución que

resulta del sistema establecido por el Convenio de Roma.

3.3. Obligaciones del vendedor.-

Las principales obligaciones del vendedor son las siguientes:

1. Entregar las mercaderías.

2. Transmitir su propiedad

3. Entregar los documentos relacionados con aquéllas

Entrega de las mercancías:

Constituye la obligación más importante del vendedor. Consiste en la puesta de la

mercancía a disposición del comprador.

Las partes son quienes deciden dónde se realizará la entrega de las mercaderías.

Si las partes no hubieran previsto nada, la CV prevé una serie de reglas:

a. Si la compraventa incluye transporte, la entrega consistirá en ponerlas en poder del

primer porteador.

b. Si no incluye transporte, y se trata de mercancías ciertas, o inciertas pero conociéndose

el lugar donde se encuentren o deban ser producidas o manufacturadas, en tal lugar.

c. En los demás casos, se entregarán en el lugar donde tenga su establecimiento el

vendedor en el momento de la celebración del contrato.

La transmisión de la propiedad:

La obligación de transmitir la propiedad de las mercancías constituye el núcleo de las

obligaciones del vendedor, ya que es el centro del propio contrato: la principal finalidad

del comprador al realizar este tipo de contrato es convertirse en propietario del bien que

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quiere comprar, de donde se deduce que la principal función del vendedor es hacer que

dicho comprador llegue a ser propietario, o sea, transmitirle la propiedad.

La obligación de entregar los documentos:

La tercera y última obligación del vendedor consiste en entregar los documentos

relacionados con las mercancías. Esta obligación viene especificada en el artículo 34 de

la CV, que establece que se realizará según el momento, lugar y forma fijados por el

contrato.

3.4. Obligaciones del comprador.-

Las principales obligaciones del comprador son las siguientes:

1.Pagar el precio de las mercaderías.

2.Recibirlas en las condiciones fijadas en el contrato y en la Convención.

Obligación de pagar el precio

El comprador está obligado a pagar el precio convenido, sin necesidad de requerimiento

ni ninguna otra formalidad del vendedor.

Dicho precio constituye uno de los elementos básicos del contrato y será normalmente

fijado de común acuerdo.

Obligación de recibir las mercaderías

La Convención establece como segunda obligación del comprador la de recibir las

mercaderías, el cual deberá realizar todos los actos que, razonablemente quepa esperar de

él para que el vendedor pueda efectuar la entrega y, en hacerse cargo de las mercaderías

una vez que el vendedor las ha puesto a su disposición (artículo 60).

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CONCLUSIONES

- Exportar es GANAR – GANAR, La exportación consiste en obtener beneficios

mediante la venta de productos o servicios en mercados exteriores. Vender a clientes

extranjeros atendiéndolos con tanto éxito que la empresa crezca y prospere.

-Las importaciones permiten a los agentes económicos adquirir productos que en su país

no se producen, o más baratos, o de mayor calidad, beneficiándolos como consumidores.

La importación es cuando un país le compra productos a otro. Al realizarse importaciones

de productos más baratos, automáticamente se está liberando dinero para que los agentes

ahorren, inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando las herramientas para la

producción y la riqueza de la población.

- La compraventa internacional es aquella operación bilateral en que una de las partes

(vendedor) se obliga a entregar a la otra (comprador) una cosa a cambio de un precio

cierto en dinero o signo que lo represente.

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BIBLIOGRAFÍA

Libros:

"Exportar con Éxito" Autor: Pablo Andrés Peruzzotti

"La Exportación y los Mercados" Autor: Francisco Granell Trias

Web:

Convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías de 1980

http://www.uncitral.org/uncitral/es/uncitral_texts/sale_goods/1980CISG.html

http://www.plancameral.org/web/portal-internacional/contratos-internacionales/-

/contratos-internacionales/069d2fa9-e941-422c-a24f-b3e9f0e81de6

http://somosempresa.pe/soy-empresario/marketing-y-ventas/que-es-la-importacion