COSTOS DE EXPORTACIÓN BOLETÍN

INSTITUTO POLITECNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACION

UNIDAD TEPEPAN

Alumna:

ALEMÁN MILIÁN ANDREA LYA.

CERVERA BELTRÁN DAVID AUGUSTO.

DÍAZ MORENO RICARDO.

GONZÁLEZ SUAREZ ANA KAREN.

MONTES RODRÍGUEZ MARCO POLO.

VÁZQUEZ ROSALES CESAR EDUARDO.

Grupo:

4NV2.

Unidad de Aprendizaje:

COSTOS DE EXPORTACIÓN.

Turno:

VESPERTINO.

Licenciatura en Negocios Internacionales.

Lunes, 08 de noviembre de 2010.

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INTRODUCCIÓN.

A lo largo de la historia los precios se han fijado a través de un proceso de negociación entre compradores y vendedores. La fijación de un precio único para todos los compradores, es una idea relativamente moderna que adquiere un gran ímpetu gracias al desarrollo de la venta minorista hacia finales del siglo XIX. F.W Woolworth, Tiffany and Co., John Wanamaker, entre otros, anunciaron una política de precio único porque vendían una diversidad de productos y supervisaba a muchos empleados. Tradicionalmente, el precio ha representado un factor determinante en la elección de los compradores, de hecho, esto sigue sucediendo en los países más pobres, entre los grupos con

menos ingresos y con productos básicos. Sin embargo, ciertos factores distintos al precio han cobrado una mayor importancia en los últimos años, aunque este sigue determinando la participación de mercado y la rentabilidad.

¿CÓMO FIJAN LOS PRECIOS LAS EMPRESAS?

Se pueden fijar de diferentes formas. En las pequeñas empresas suele ser el jefe quien los fija. En las empresas más grandes, son los directores de distintas divisiones y los gerentes de líneas de productos quienes fijan el precio. Otros sin embargo, muestran una actitud diferente: utilizan el

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precio como una herramienta estratégica de clave. Estas empresas “poderosas como fijadores de precios” han descubierto el gran efecto que tiene el precio en su balance. De este modo, personalizan los precios de las ofertas en función del valor y de los

costos de cada segmento.

REVENUE MANAGEMENT.

Conocido también como Yield Management: es utilizada por grandes empresas con capacidad para invertir en programas informáticos que faciliten la toma de decisiones para la gestión de las ventas. Este curso tiene como objetivo capacitar a los asistentes en el desarrollo de los razonamientos propios del Revenue Management. Por este motivo se trabajará en:

Desarrollar las habilidades necesarias para gestionar la

diversidad y características de la demanda, así como las influencias del entorno sobre ésta.

Desarrollar las habilidades necesarias para la determinación y control de previsiones y su utilización como herramienta estratégica.Diseñar y desarrollar las herramientas de análisis para la toma

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de decisiones relacionadas con la comercialización y la

venta del producto hotelero.

FIJACIÓN DE PRECIO.

Las empresas deben de fijar un precio por primera vez cuando desarrollan productos nuevos, cuando introducen un producto existente en un canal de distribución diferente o en una región geográfica nueva, y cuando presentan ofertas en

proceso de licitación. La empresa debe de decidir cómo posicionar su producto en términos de calidad de precio. En algunos mercados, como por ejemplo el de los automóviles, se puede encontrar hasta ocho niveles de precios.

PRECIO POR VERSIONES DE PRODUCTO O POR LINEA DE PRODUCTO: El vendedor cobra precios

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distintos por las diferentes versiones o línea de producto, sin guardar relación proporcional con sus costos respectivos. Ejemplo. La botella de agua mineral de Evian de un litro y medio cuesta dos dólares. La empresa utiliza el mismo tipo de agua y la coloca en un envase con atomizador de medio litro y cobra seis dólares por èl. Gracias a esta técnica la empresa cobra tres dólares por 30 ml con una de las versiones, y cerca de 0.04 dólares por 30 ml con la otra.

PROMOCIÓN: Las empresas tienen a disposición varias técnicas de fijación de

precio para estimular la compra temprana:

Reducción del precio de producto lideres. Esta estrategia se da en supermercados y grandes almacenes, con la finalidad de atraer clientes. Esta estrategia es rentable si los ingresos provenientes de las compras adicionales compensan los menores márgenes de los productos líderes.

Precios especiales en fechas señaladas. Se fija en temporadas específicas para atraer más clientes.

Descuentos en efectivo. Su objetivo es estimular las compras y puede ayudar al sanear los inventarios sin necesidad de reducir el precio de lista.

Financiamiento a tasas de interés

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bajas. En lugar de reducir un precio, la empresa ofrece a los clientes compras con tasa baja de interés, incluso sin la misma tasa.

Financiamiento a largo plazo. Especialmente los ofrecen los bancos, se prolongan los plazos de los créditos para reducir los pagos mensuales. Los consumidores se preocupan menos del costo de un crédito, es decir de la tasa de interés y más de sus posibilidades de afrontar los pagos mensuales.

Garantías y contratos de servicio. La empresa puede promover sus ventas al agregar una garantía o al ofrecer un contrato de servicio de forma gratuita o a bajo costo.

Descuento psicológico. Consiste en fijar un precio artificialmente alto para un producto y después de ofrecerlo a un precio más bajo.

DESCUENTOS: Es la modificación del precio por el cual el precio es modificado con el fin de recompensar a los

clientes por pronto pago, grandes volúmenes de compra y compras fuera de temporada. Estos ajustes deben efectuarse

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cuidadosamente para no encontrarse con que las utilidades son mucho menores de lo que se preveía.

Descuento en efectivo: Reducción del precio a compradores que pagan pronto sus facturas.

Descuento por cantidad: Para los consumidores que compran en grandes cantidades o volúmenes de mercancía.

Descuento funcional: También llamado descuento comercial que ofrece un fabricante a los canales comerciales si estos desempeñan ciertas funciones como: vender, almacenar y llevar registro de actividades.

Descuento fuera de temporada:

Reducción al precio a quienes compran mercancía a contratan servicios fuera de temporada.

Incentivo de la compra: Un pago extra pretende ganar participación del revendedor en programas especiales; además de que los incentivos comerciales pretenden fomentar la compra de artículos antiguos cuando se compra uno nuevo; los incentivos promocionales recompensan a los distribuidores por participar en la publicidad y en los programas de apoyo de ventas.

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