OCTUBRE – 2009

PROPUESTA DE PROCESO

OBJETIVOS El grupo Birchman tiene como objetivo principal para este año 2009, establecerse em Brasil, como una empresa de Consultoria y Servicios de Informatica, incluyendo re-ingenieria de procesos y gerenciamento e implementación de proyectos de TI;

Hacer una prospección del mercado industrial y comercial del país para poder identificar nichos de mercado donde se pueda actuar;

Definir estrategias de comercialización;

Establecer un cronograma de trabajo, conforme las prioridades definidas por las estrategias y los recursos disponibles;

Definir y proveer recursos para operar las actividades definidas;

Organizar la unidad de negocio racionalmente y conforme recursos disponibles;

Establecer y coordinar presupuestos operacionales anuales.

ANTECEDENTES El grupo Birchman ya tiene unidades de negocio en Inglaterra (Casa Central); España; Portugal ; Australia; Argentina ; Chile ; Mexico : Africa del Sur y el Oriente Medio.

Estas unidades de negocio atienden principalmente Servicios de Consultoria, pero también hacen desarrollo de sistemas e implementación de proyectos, en una gran gama de industrias y negocios en general.

Brasil es la mayor comunidad de negocios de America Latina, donde todo tipo de industrias y negocios se han establecido durante varios años.

Brasil esta dividido geopoliticamente en cinco (5) regiones ( Norte; Noreste; Centro Oeste; SudEste y Sur ) y subdividido en veinte y seis (26) estados.

Estimanse unas 3900 empresas de Consultoria, de varios tipos, distribuidas en el pais. Se debe llevar en consideración que las grandes empresas de Consultoria tiene sucursales en los diferentes estados, y consecuentemente este numero podria estar superdimensionado.

PROPUESTA DE PROCESO

PROPUESTA DE PROCESO

Saiba mais sobre a Wikipédia.Saiba mais sobre a Wikipédia.

Posição   Estado   Área (km²)  1 Amazonas 1.570.745,6802 Pará 1.247.689,5153 Mato Grosso 903.357,9084 Minas Gerais 586.528,2935 Bahia 564.692,6696 Mato Grosso do Sul 357.124,9627 Goiás 340.086,6988 Maranhão 331.983,2939 Rio Grande do Sul 281.748,53810 Tocantins 277.620,91411 Piauí 251.529,18612 São Paulo 248.209,42613 Rondônia 237.576,16714 Roraima 224.298,98015 Paraná 199.314,85016 Acre 152.581,38817 Ceará 148.825,60218 Amapá 142.814,58519 Pernambuco 98.311,61620 Santa Catarina 95.346,18121 Paraíba 56.439,83822 Rio Grande do Norte 52.796,79123 Espírito Santo 46.077,51924 Rio de Janeiro 43.696,05425 Alagoas 27.767,66126 Sergipe 21.910,34827 Distrito Federal 5.801,937

BRASIL - AREAS POR ESTADO

Especial:BIrPesquisaEspecial:BIrPesquisa

PROPUESTA DE PROCESO

██ + R$ 300.000██ + R$ 200.000██ + R$ 100.000

██ + R$ 80.000██ + R$ 60.000██ + R$ 40.000

██ + R$ 20.000██ + R$ 10.000██ - R$ 10.000

O que a Wikipédia não é?

BRASIL PIB POR ESTADO EN MILLONES DE REAIS

Especial:BIrPesquisa

PROPUESTA DE PROCESO

DATOS ESTADISTICOS DE BRASIL POR ESTADOESTADO CAPITAL AREA (KM'2)

POBLACION (2005) DENSIDAD

PIB TOTAL (REAIS - 2005) % DO PIB

PIB P/CAPITA LITERALIDAD

EXPECTATIVA DE VIDA

SÃO PAULO SÃO PAULO 248.209 40.442.795 162.93 802.552.824 33.87 19.548 95% 74.2

RIO DE JANEIRO RIO DE JANEIRO 43.696 15.383.407 352.05 275.363.060 11.62 17.695 96% 73.1

MINAS GERAISBELO

HORIZONTE 586.528 19.237.450 32.79 214.814.905 9.06 11.028 89% 74.6

RIO GRANDE DO SUL PORTO ALEGRE 281.748 10.845.087 38.49 156.883.171 6.62 14.310 95% 75.0PARANÁ CURITIBA 199.314 10.261.856 51.48 136.681.933 5.77 13.158 93% 74.1BAHIA SALVADOR 564.692 13.815.334 24.46 96.559.993 4.07 6.922 79% 72.0

SANTA CATARINA FLORIANÓPOLIS 95.346 5.866.568 61.53 93.193.324 3.93 15.638 95% 75.3D.FEDERAL BRASILIA 5.822 2.333.108 400.73 89.630.682 3.78 37.600 96% 75.3GOIÁS GOIANIA 340.086 5.619.917 16.52 57.091.081 2.41 9.962 90% 73.4PERNAMBUCO RECIFE 98.311 8.413.593 85.58 55.505.760 2.34 6.528 79% 68.3ESPÍRITO SANTO VITÓRIA 46.077 3.408.365 73.97 52.782.914 2.23 15.236 90% 73.7CEARÁ FORTALEZA 148.825 8.097.276 54.40 46.310.492 1.95 5.636 78% 70.3PARÁ BELÉM 1.247.689 6.970.586 5.58 44.376.461 1.87 6.241 90% 72.0AMAZONAS MANAUS 1.570.745 3.232.330 2.05 39.766.086 1.65 11.829 94% 71.6MATO GROSSO CUIABÁ 903.357 2.803.274 3.10 35.284.137 1.49 12.350 90% 73.1MARANHAO SÃO LUIS 331.983 6.103.327 18.38 28.621.860 1.21 4.628 77% 67.6

MATO GROSSO DO SUL CAMPO GRANDE 357.125 2.264.468 6.34 24.355.772 1.03 10.599 91% 73.8

RIO GRANDE DO NORTE NATAL 52.796 3.003.087 56.88 20.557.263 0.87 6.754 77% 70.4PARAIBA JOAO PESSOA 56.439 3.595.886 63.71 19.953.193 0.84 5.507 75% 69.0ALAGOAS MACEIÓ 27.767 3.015.912 108.61 15.763.636 0.66 5.164 70% 66.8SERGIPE ARACAJU 21.910 1.967.761 89.81 15.126.169 0.64 7.560 90% 70.9RONDÓNIA PORTO VELHO 237.576 1.534.594 6.46 13.110.169 0.55 8.391 92% 71.2PIAUÍ TERESINA 251.529 3.006.885 11.95 12.790.892 0.54 4.213 72% 68.9AMAPÁ MACAPÁ 142.814 594.587 4.16 5.260.535 0.22 8.543 91% 70.4ACRE RIO BRANCO 152.581 656.043 4.3 4.835.747 0.2 7.041 84% 71.4RORAIMA BOA VISTA 224.299 391.317 1.74 3.660.611 0.15 9.075 91% 69.9

ALTERNATIVAS CONSIDERADAS

El grupo Birchman se establece en Brasil como empresa estranjera, sin socios locales ( Alternativa 1 );

El grupo Birchman se establece en Brasil como empresa estranjera, con socios locales ( Alternativa 2 );

El grupo Birchman se establece en Brasil como empresa local, con socios locales y extranjeros ( Alternativa 3 );

Y por ultimo, El grupo Birchman se establece en Brasil como socia de una empresa local ( Alternativa 4 ).

PROPUESTA DE PROCESO

ANALISIS PRELIMINAR DE LAS ALTERNATIVAS

PROPUESTA DE PROCESO

Alternativa 1 Problemas de indole juridica no permiten esta opción;

Alternativa 2 Problemas de indole burocratica hacen esta opción,

posible pero dificíl de administrar ; Alternativa 3

Considerando los aspectos de las alternativas 1 y 2, esta alternativa es la mas recomendable;

Alternativa 4 Esta alternativa fue descartada por los socios

extranjeros.

PROBLEMAS O RESTRICCIONES Proceso de implantar Birchman Group en Brasil debe ser

efectuado por abogados y contadores, con un costo, aproximado de US$ 5.000; tiempo estimado 120 dias;

Considerando el tamaño continental de Brasil, estamos estimando el proyecto en 5 años de implementación;

Contrato entre Birchman Group y su socio local, debe definir el porcentaje de participación de cada socio;

El socio local sera el responsable de todas las actividades de la empresa en Brasil, inclusive junto a las oficinas de los goviernos federal, estadual y municipal. Esto abarca la parte impositiva (Receita Federal); la parte financiera (Bancos Privados , Central de Brasil y Aduanas) y la parte juridica y policial.

PROPUESTA DE PROCESO

PROPUESTA DE PROCESO

PRODUCTOS A SER DEFINIDOS

CONSULTORIA EMPRESARIAL CONSULTORIA DE IMPLEMENTACIÓN DE SISTEMAS DESARROLLO DE SISTEMASANALISIS Y PROPUESTA DE PROCESOSANALISIS Y PROPUESTA DE SISTEMASIMPLEMENTACIÓN DE PROYECTOSESTUDIOS DE VIABILIDAD DE PROCESOS / SISTEMAS

PROPUESTA DE PROCESO

TIPO DE CONTRATOS A SER DEFINIDOS

1) ESTUDIOS2) TURN KEY (LLAVE EM MANOS)3) FM-FACILITIES MANAGEMENT4) DESARROLLO DE SOFTWARE5) CONSULTORIA DE HARDWARE6) CONSULTORIA DE COMUNICACIONES7) IMPLANTACIÓN DE IT8) IMPLANTACIÓN DE PROCESOS

Decisión y definición para la implantación rapidamente; Si necesario, socio local podría viajar a Europa para dar

mayores detalles de la operación; Emitir y legalizar contrato local, lo antes posible; Aprobar gastos iniciales del proceso de implantación y

remitir los valores a la cuenta del socio local; Analisar y aprobar estructura sugerida por socio local; En primer lugar se arrendaría una oficina en la ciudad de

São José dos Campos, por lo menos el primer año. Adquisición de muebles y equipos de escritorio, incluyendo computadores, impresoras, lineas telefonicas,

fax, etc.; Para acelerar proceso, se puede utilizar la empresa del socio local, para empezar las actividades.

SUGERENCIAS

PROPUESTA DE PROCESO

PROPUESTA DE PROCESO

PROPUESTA DE PROCESO

ESTRUCTURA TOTAL DEL PROYECTO

PROPUESTA DE PROCESO

RATE 1 EURO = R$ 2,50 (OCTUBRE/2009) AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015UNIDAD EUROS

COSTOS (GASTOS) OPERACIONALESDICIEMBRE ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL

COSTOS (GASTOS) FIJOSARRIENDO MENSUAL 1.000,00€ 1.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ CONDOMINIO MENSUAL 200,00€ 200,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ CONTADOR MENSUAL 400,00€ 400,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ ABOGADO MENSUAL 500,00€ 500,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ 6.000,00€ MANO DE OBRA LOCAL (2 FUNCIONARIOS) MENSUAL 2.000,00€ 2.000,00€ 24.000,00€ 24.000,00€ 24.000,00€ 24.000,00€ 24.000,00€ 24.000,00€ IMPUESTOS DE MANO DE OBRA LOCAL MENSUAL 1.000,00€ 1.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ ALIMENTACION ( 2 FUNCIONARIOS) MENSUAL 480,00€ 480,00€ 5.760,00€ 5.760,00€ 5.760,00€ 5.760,00€ 5.760,00€ 5.760,00€ HONORARIOS ALPA SOLIS LTDA. MENSUAL 8.000,00€ -€ 96.000,00€ 96.000,00€ 96.000,00€ 96.000,00€ 96.000,00€ 96.000,00€

TOTAL COSTOS (GASTOS) FIJOS 13.580,00€ 5.580,00€ 162.960,00€ 162.960,00€ 162.960,00€ 162.960,00€ 162.960,00€ 162.960,00€

COSTOS (GASTOS) VARIABLESLUZ MENSUAL 100,00€ 100,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ AGUA MENSUAL 100,00€ 100,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ GAS MENSUAL 50,00€ 50,00€ 600,00€ 600,00€ 600,00€ 600,00€ 600,00€ 600,00€ TELEFONO MENSUAL 400,00€ 400,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ 4.800,00€ BANDA LARGA MENSUAL 100,00€ 100,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ MO PROYECTOS MENSUAL 6.000,00€ -€ 72.000,00€ 72.000,00€ 72.000,00€ 72.000,00€ 72.000,00€ 72.000,00€ IMPUESTOS DE MO DE PROYECTOS MENSUAL 3.000,00€ -€ 36.000,00€ 36.000,00€ 36.000,00€ 36.000,00€ 36.000,00€ 36.000,00€ MATERIALES DE OFICINA MENSUAL 200,00€ 200,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ SERVICIO DE MANTENIMIENTO EQUIPOS/MUEBLES MENSUAL 200,00€ 200,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ MATERIALES DE LIMPIEZA MENSUAL 200,00€ 200,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ SERVICIO DE LIMPIEZA Y MANTENIMIENTO MENSUAL 240,00€ 240,00€ 2.880,00€ 2.880,00€ 2.880,00€ 2.880,00€ 2.880,00€ 2.880,00€ ARRIENDO DE VEHICULO LOCAL DIARIO 80,00€ -€ 960,00€ 960,00€ 960,00€ 960,00€ 960,00€ 960,00€ ARRIENDO DE VEHICULO INTERNACIONAL DIARIO 100,00€ -€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ PASAJES RODOVIARIOS-VALOR MEDIO UNITARIO 50,00€ -€ 600,00€ 600,00€ 600,00€ 600,00€ 600,00€ 600,00€ PASAJES AEREOS LOCALES UNITARIO 200,00€ -€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ PASAJES AEREOS INTERNACIONALES UNITARIO 1.000,00€ -€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ 12.000,00€ HOTEL LOCAL DIARIO 100,00€ -€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ 1.200,00€ HOTEL INTERNACIONAL DIARIO 200,00€ -€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ 2.400,00€ ALIMENTACION LOCAL (PROYECTOS) DIARIO 20,00€ -€ 240,00€ 240,00€ 240,00€ 240,00€ 240,00€ 240,00€ ALIMENTACION INTERNACIONAL (PROYECTOS) DIARIO 80,00€ -€ 960,00€ 960,00€ 960,00€ 960,00€ 960,00€ 960,00€

TOTAL COSTOS (GASTOS) VARIABLES 9.950,00€ 950,00€ 119.400,00€ 119.400,00€ 119.400,00€ 119.400,00€ 119.400,00€ 119.400,00€

TOTAL COSTOS (GASTOS) OPERACIONALES 23.530,00€ 6.530,00€ 282.360,00€ 282.360,00€ 282.360,00€ 282.360,00€ 282.360,00€ 282.360,00€

CONTROL DE COSTOS Y PRESUPUESTO - PROYECTOS BIRCHMAN GROUP

CONTROL DE COSTOS Y PRESUPUESTO - PROYECTOS BIRCHMAN GROUP

CONTROL DE COSTOS Y PRESUPUESTO - PROYECTOS BIRCHMAN GROUP

PROPUESTA DE PROCESO

CONTROL DE COSTOS Y PRESUPUESTO - PROYECTOS BIRCHMAN GROUP

RATE 1 EURO = R$ 2,50 (OCTUBRE/2009) AÑOS 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015UNIDAD EUROS

COSTOS (GASTOS) INVERSIONMUEBLES DE OFICINA TOTAL € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € 600,00 € - € - € - COMPUTADORES TOTAL € 3.000,00 € 3.000,00 € 3.000,00 € 3.000,00 € 3.000,00 € - € - € - ESTABILIZADORES / NOBREAK TOTAL € 330,00 € 330,00 € 330,00 € 330,00 € 330,00 € - € - € - DATA SHOW COMPLETO TOTAL € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € 2.000,00 € - € - € - OTROS € 70,00 € 70,00 € 70,00 € 70,00 € 70,00 € - € - € -

TOTAL COSTOS (GASTOS) INVERSION € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € - € - € -

COSTOS (GASTOS) COMERCIALES

MALA DIRECTA (DIRECT MAIL) LOTE € 200,00 € 200,00 € 2.400,00 € 2.400,00 € 2.400,00 € 2.400,00 € 2.400,00 € 2.400,00 PRESENTACIONES DESARROLLAR Y ADMINISTRAR UNITARIO € 1.000,00 € 1.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00 PROPAGANDA (DIARIOS/REVISTAS/OUTROS) UNITARIO € 5.000,00 € - € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 € 60.000,00 PROPAGANDA EM TV / CINEMAS / OUTDOORS UNITARIO € 20.000,00 € - € 240.000,00 € 240.000,00 € 240.000,00 € 240.000,00 € 240.000,00 € 240.000,00 ARRIENDO LOCAL PARA PRESENTACIONES UNITARIO € 1.000,00 € - € 12.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00 € 12.000,00

GERENTES DE VENTAS (PROYECTOS) CON IMPUESTOS UNITARIO € 3.000,00 € - € 36.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 € 36.000,00 STAFF DE VENTAS (PROYECTOS) COM IMPUESTOS UNITARIO € 1.500,00 € - € 18.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 € 18.000,00 IMPREVISTOS UNITARIO € 1.470,00 € - € 17.640,00 € 17.640,00 € 17.640,00 € 17.640,00 € 17.640,00 € 17.640,00

TOTAL COSTOS (GASTOS) COMERCIALES € 33.170,00 € 1.200,00 € 398.040,00 € 398.040,00 € 398.040,00 € 398.040,00 € 398.040,00 € 398.040,00

TOTAL OPERACIONALES Y COMERCIALES € 56.700,00 € 7.730,00 € 680.400,00 € 680.400,00 € 680.400,00 € 680.400,00 € 680.400,00 € 680.400,00

TOTAL COSTOS (GASTOS) INVERSION € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € 6.000,00 € - € - € -

RESUMEN TOTAL GENERAL DE COSTOS € 62.700,00 € 13.730,00 € 686.400,00 € 686.400,00 € 686.400,00 € 680.400,00 € 680.400,00 € 680.400,00

RENTA (REVENUE) NECESARIA SIN IMPUESTOS € 62.700,00 € 13.730,00 € 686.400,00 € 686.400,00 € 686.400,00 € 680.400,00 € 680.400,00 € 680.400,00

MARGEN DE UTILIDAD (DE 2010 A 2012= 20%; DE 2013 EN ADELANTE 25% ) € 12.540,00 € 2.746,00 € 137.280,00 € 137.280,00 € 137.280,00 € 170.100,00 € 170.100,00 € 170.100,00

IMPUESTO SOBRE FACTURACIÓN (60%) € 45.144,00 € 9.885,60 € 494.208,00 € 494.208,00 € 494.208,00 € 510.300,00 € 510.300,00 € 510.300,00

RENTA (REVENUE) NECESARIA CON IMPUESTOS € 120.384,00 € 26.361,60 € 1.317.888,00 € 1.317.888,00 € 1.317.888,00 € 1.360.800,00 € 1.360.800,00 € 1.360.800,00

PROPUESTA DE PROCESO

CONSIDERACIONES FINALES Debido al inmenso tamaño de Brasil, tanto en territorio como en potencial de mercado, es necesario tratar cada región como un nuevo país; El plan de acción esta basado em esta premisa, lo que implica en proyectos separados a ser desarrollados gradativamente; El crecimiento de la empresa, asi como el desarrollo paulatino de los proyectos, se hara conforme se hayan cerrado contratos y la renta obtenida sirva de fundamento para nuevos emprendimientos; La estructura necesaria para cada proyecto, tendra um minimo de funcionarios efectivos y la gran mayoria sera de mano de obra tercerizada.

PROPUESTA DE PROCESO PROXIMOS PASOS

Despues de revisada y aprobada la propuesta, empezar el proceso de implementación de la Birchman Group en Brasil; Contratar Abogado y Contador; Buscar oficina em São José dos Campos para instalarse; Compra de muebles/equipos/accesorios para la oficina; Contrato de personal inicial ( 2 personas ); Contrato de limpieza y mantención; Todos los pasos arriba descritos pueden ser efectuados por la empresa de Consultoria ALPA SOLIS Ltda., em nombre de la Birchman Group.

PLAN DE ACCIÓN

PROPUESTA DE PROCESO

Relevamiento de industrias y negocios, por región; Establecer plan de Marketing, con prioridad a las regiones de mayor PIB y continuando con las demas; Mala directa (Direct mailing) con carta de apresentación y ejemplar de NEWS a los Directores Gerentes (CEO) y a los Directores Financieros (CFO); Desarrollar una presentación de negocios para vender nuestra imagen y nuestro producto; Seguimiento activo de la mala directa, y conseguir entrevista de apresentación para las que han respondido procurando mayores informaciones; Desarrollar estudios solicitados por los clientes em potencial, sin costo para ellos, y costear proyecto a ser vendido; Concretizar venta de proyecto

PROPUESTA DE PROCESO

PROCESO DE IMPLEMENTACIÓN PROYECTOS POR REGION

PROPUESTA DE PROCESO

OTRAS POSIBILIDADES ESTUDIOS DE LOGISTICA PARA EMPRESAS AUTOMOTIVAS EN ARGENTINA QUE RECIBEN PIEZAS DE BRASIL;

RESUCITAR PROYECTOS DE LOGISTICA EN GENERAL MOTORS EUROPA Y LATINO AMERICA;

ESTUDIOS DE LOGISTICA PARA PIEZAS IMPORTADAS PARA GM DO BRASIL COM PARTICIPACIÓN DE UMA TRADING;

RE-EVALUAR SITUACION DE BIRCHMAN EM CHILE, MEXICO Y COLOMBIA Y DESARROLLAR NUEVOS PLANES DE COMERCIALIZACIÓN.

PROPUESTA DE PROCESO

FINALMENTE

ESTA PROPUESTA PODRIA HACER PARTE DEL CONTRATO ENTRE BIRCHMAN GROUP Y SOCIO LOCAL; LOS HONORARIOS DE ALPA SOLIS LTDA., SERAN DESCONTADOS DE LOS BONOS A SER RECEBIDOS POR EL SOCIO LOCAL. FUERZA Y CORAJE, Y VAMOS PARA ADELANTE!!!!!!!!!!!!!!!