Andres Veirano eCommerce Day 2016
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Ofrecemosserviciosdecourier,distribuciónexpresaylogística,fundamentalesenlacadenade
abastecimientoygestióndenuestrosclientes,delamaneramaseficiente,
innovadorayrentable
Andrés Veirano
Gerente General
• LogísticayCourier
• Fundada en1996
• Aprox.2,000,000deentregaspuerta apuerta por mes
• EnParaguay:5sucursales /174agencias /450funcionarios
• FedEx:Cobertura amás de220países
LOGÍSTICAYFULFILLMENT
¿CÓMOLOGRARQUEELPROCESOPOSTCHECKOUTSEAUNALIADOENMEJORARLAEXPERIENCIADECOMPRA,AUMENTODELAFIDELIZACIÓNYTASAORGÁNICADERECOMPRA?
Todoloquenecesitasaberparaimplementarygestionarlalogísticadeunatiendaonlineylograrunaexperienciadecomprapositivacentradaenconversión.
Alcanzacontener?• Elmejorsitio/tienda/plataforma• Lamejortecnologíaeinfraestructura• Elmejormarketing• Losmejoresproductos/variedad/claridad• Elmejorprecio• Lamasvariadaofertademediosdepago
Hoylasprincipales causasdeinsatisfacción delosusuariosestánrelacionadasconlosprocesospostcheckout,principalmenteelenvióydevolución
Elfulfillment eselcumplimientodetodoloqueelvendedorprometióalcomprador,medianteunconjuntode
acciones yherramientastecnológicas.Suobjetivoes:
• Queseentregueelproductocorrecto– GestióndePedido• Enellugarcorrecto• Enelmomentojusto• Concostosrazonables• Conlasgarantíaspautadas
Elcomercioelectrónicocreceyexigecadavezmásservicios,loqueobligaaquelasempresasdelogísticaareinventarseyadaptarsealas
necesidadesdeloscompradoresydelastiendasonline
RetosdeLogística• Gestióndeexpectativas. Losclientesexigeninmediatez.Elretoes
mejorar,peronotantoeneltiempodeentrega,sinoenlaformadegestionarlainformaciónqueselesdaalosclientes.– sistemasdetrazabilidad– informaciónclara
• Alternativasdeentrega.hoytenemosenpromediounaentregaestándarde24-48horaseneldomicilioolugardetrabajo.Empiezanaaparecernuevasopcionesdeentrega.
• Entregaenfranjashorariasyrecepciónenelmismodía.Lossistemasdefranjashorariassonmuysolicitadosporlosyungranproblemaparalasempresasdetransporte.Comprarporlamañanaunvestidoyestrenarloenlacenadelanoche
• Gestiónflexibledelaentrega.Laposibilidaddeposponerelenvíoanteimprevistos,modificarellugardeentregauotrocambio.
• Logísticainversa:Losclientesnoconcibenotraopciónquenosealagratuidaddelasdevoluciones.Sonaltoscostos,perosonelelementomásfidelizador deuneCommerce.
• Serviciosinternacionales.Unatiendaon line esunatiendaalmundo,sedeberáencontrarelpuntoentecostos,plazosdeentrega,opcionesdetrazabilidad
Elmanejocorrectodelpostcheckout generará:
• Atracciónnuevosclientes• Aumentaráenlafidelidaddelosclientes• Aumentaráelvalorpromediodelospedidos• Reduciráelcosteporadquisicióndeclientes• Mejoraráelcicloderecompra• Mejorarálavaloracióndelvendedorylasmenciones