QUÉ ES EL ANÁLISIS FODA? EXPLICACIÓN

Un análisis FODA es una herramienta, usada en la gerencia y la formulación de la estrategia. Puede

ayudar a identificar las fortalezas, las debilidades, las amenazas y las oportunidades de una compañía en

particular.  

 

Las fortalezas y las debilidades son los factores internos que crean valor o destruyen valor. Pueden

incluir activos, habilidades, o los recursos que una compañía tiene a su disposición, comparados con sus

competidores. Pueden ser medidas usando evaluaciones internas o un benchmarking externo.

 

Las oportunidades y las amenazas son los factores externos que crean valor o destruyen valor. Una

empresa no puede controlarlas. Pero emergen de la dinámica competitiva de la industria/mercado o de los

factores demográficos, económicos, políticos, técnicos, sociales, legales o culturales (P.E.S.T.).

 

Ejemplos típicos de los factores en un diagrama de análisis FODA:

 

Fortalezas

Experiencia

en marketing especializado

Acceso exclusivo a recursos

naturales

Patentes

Producto o servicio nuevo e

innovador

Ubicación de su negocio

Ventaja del costo con

conocimientos técnicos propios

Procesos y procedimientos

de calidad

Fuerte reputación o marca

Debilidades

Falta de experiencia en marketing especializado

Productos y servicios indiferenciados (es decir, en

relación a sus competidores)

Ubicación de su compañía

Los competidores tienen mejor acceso a los canales de

distribución

Mala calidad de mercancías o servicios

Reputación dañada

Oportunidades

Mercados en desarrollo (China,

Internet)

Fusiones, empresa a riesgo

compartido, o alianzas estratégicas

Mudanza a nuevos segmentos

atractivos del mercado

Un nuevo mercado internacional

Relajación de las regulaciones

Retiro de barreras comerciales

internacionales

Un mercado liderado por un

competidor débil

Amenazas

Un nuevo competidor en su propio mercado interior

Guerra de precios

El competidor tiene un nuevo producto o servicio sustituto

o innovador

Nuevas regulaciones

Barreras comerciales crecientes

Nuevos impuestos potenciales en su producto o servicio

 

Cualquier organización debe intentar crear un ajuste con su entorno externo. El diagrama del

análisis FODA es una herramienta muy buena para analizar las fuerzas y las debilidades (internas) de una

corporación y las oportunidades y las amenazas (externas). Sin embargo, este análisis es apenas el

primer paso. Realmente crear el ajuste con el entorno externo es a menudo el trabajo más difícil.

 

MATRIZ DE LA CONFRONTACIÓN

Una herramienta para combinar los factores internos con los factores externos es la matriz de la

confrontación.

 

  Oportunidades Amenazas

Fortalezas

 

Ofensivo

haga la mayor parte de éstos

 

Ajuste

restaure las fortalezas

Debilidades

 

Defensivo

observe su competencia de cerca

 

Sobreviva

de alrededor

 

A menudo en realidad las dos columnas del diagrama del análisis FODA está señalando en direcciones

opuestas. Los estrategas deben lidear con la paradoja de crear su alineamiento equilibrado. Esto se

puede hacer vía la formulación de una estrategia de afuera hacia adentro (conducido por el mercado) o la

formulación de una estrategia de adentro hacia afuera (conducido por recursos).

Nota: usted puede también aplicar un análisis FODA a los competidores, proporcionando a menudo

nuevas perspectivas interesantes.