Análisis del mercado para la marca

en Colombia

¿Qué es Tesco?

• Nace en el año 1919 en Inglaterra por Jack Cohen como un grupo de puestos de mercado.

• En 1929 abre su primera tienda

• En 1990 ya eran 500 tiendas alrededor del mundo

• En 1996 se impone con las ventas por internet

• En 2001 Tesco se involucra en la venta de alimentos por internet

Definición de la marca

Tercer mayor minorista del mundo

Cuenta con tiendas en 14 países de Asia, Europa y América del Norte.

Es líder del mercado de comestibles en el Reino Unido.

Ofrece servicios innovadores en el área de las telecomunicaciones.

Misión

Crear valor a nuestros consumidores para así obtener su lealtad de por vida.

Visión

Ser la empresa más valiosa para cada cliente, reflejada como una compañía

moderna e innovadora.

Ser los mejores en cada lugar que estemos ubicados.

El mercado Retail debe su crecimiento a consumidores emergentes de la clase media, es por esto que Colombia se encuentra en el puesto 18 entre los países más recomendables para el

crecimiento del retail en Latinoamérica, después de Brasil, Chile y Uruguay

Fuente: DANE

INVESTIGACIÓN

Mercado Real

Colombia, 47 millones de habitantes.

55% es menor de 29 años.

Clase media 28%(28 % de Los Colombianos son de nivel

socioeconómico, medio).

Fuente: DANE

A pesar de la baja penetración del sector formal en Colombia, las oportunidades de

expansión no son muy amplias dado que la disponibilidad de tierras

adecuadas para formatos de mayor tamaño es cada vez más escasa.

Fuente: Fitch Ratings

Por ello, los grandes minoristas están tratando de penetrar el mercado en las

ciudades intermedias, con la apertura de formatos más pequeños (tiendas de

conveniencia) en zonas estratégicas de las ciudades.

Fuente: Fitch Ratings

Tenencia de diferentes bienes y servicios TIC a nivel del hogar, y acerca de las

actividades, frecuencias y lugares de uso de Internet, en individuos de 5 y más

años de edad, nivel hogar.

Fuente DANE

INVESTIGACIÓN

Mercado Digital

Fuente DANE

“Distribución de los hogares que no poseen conexión a Internet, según razones por las que el hogar no la tiene”.

Fuente DANE

“Proporción de personas de 5 y más años de edad que usaron Internet, según actividad de uso”.

Competencia directa

La competencia que hoy en día existe en el mercado retail es liderada por el Grupo Éxito, tras él se encuentran

otras firmas como Falabella y Cencosud.

Liderazgo del grupo Éxito en Colombia frente a la competencia

Fuente www.grupoexito.com.co/files/4T2014.pdf

Según la revista Dinero, afirma que Cdiscount, como Departamento de CNova del grupo Éxito es una de las pioneras en

ventas por internet en Colombia.

Fuente: Revista Dinero

Cdiscount se encuentra posicionada en 1100 municipios a nivel nacional.

Comercializa aprox. 30.000 productos de consumo, excepto alimentos.

Fuente: Revista Dinero

Hombres50%

Identificó un consumo de productos de

Tecnología

Mujeres50%

Consumo de productos de

cocina, cuidado de la piel y textil

Fuente: Revista Dinero

Los días miércoles se presenta el mayor nivel de consumo.

Los fines de semana y festivos bajas en las compras on-line

1,7 millones de colombianos han utilizado la plataforma Cdiscount.

Fuente: Revista Dinero

A tener en cuenta

En el mercado formal de venta de productos en Internet, se presentan las siguientes retenciones claves para el buen desempeño de la marca en el

mercado.

• Descuento de

retefuente

• Descuento del IVA

• Retención de ICA

• Total micropagos

1.5%

2.4%

414%

4,14

Competencia indirecta

•Amazon: Gran variedad de productos. enviados desde E.U lo cual incrementa los costos de distribución y dificulta cualquier reclamos por productos en mal estado.

Competencia indirecta

Mercadolibre: Gran vendedor de productos on-line latino américa. Maneja una línea de productos de

segunda mano y de poca confiabilidad para los usuarios.

Matriz DOFA

Debilidades: La necesidad de expansión en el mundo hace que su adaptabilidad sea lenta en asuntos

como la conectividad y las telecomunicaciones.

Matriz DOFA

Oportunidades: Posibles alianzas estratégicas

Matriz DOFA

Fortalezas: Presencia en 13 países, experiencia en el uso de la tecnología para la comercialización y distribución.

Matriz DOFA

Amenazas: Competencia Cencosud y el Éxito Variación de intensidad

económica local y costo de la materia prima.

Enfoque de proyección de la marca hacia el país

Implementar una estructura que genere confianza basado en la calidad

del producto y la satisfacción del cliente.

Alianzas estratégicas

Con el fin de ganar participación en el mercado Colombiano e impulsar las ventas por Internet, Tesco crea alianzas con Falabella, quien tiene

una participación del 15% en el mercado retail.

Gracias al flujo de mercado implementado por falabella en

Colombia, podremos ofrecer a los clientes canales de comunicación

basados en las fortalezas con las que cuenta Tesco.

Estrategia

Asociar los valores de cada marca ofertada en los almacenes y el el sitio web a la percepción del consumidor.

Grupo objetivo

Hombres y mujeres de 22 a 35 años.

Trabajadores destacados con niveles profesionales altos.

Nivel socioeconómico medio (2, 3 y 4).

Interesados por las compras y la moda.

Líneas de comercialización

Enfoque hacia la promoción de la marca por medio la oferta de

productos de Tecnología y Textil.

Metodología

Al comprar una consola de playstation 4 en la tienda online de Tesco, podrá

ingresar a participar en el campeonato de Call of Duty. Se premiará a los 3

finalistas con bonos para gastar en las tiendas on line en productos de

tecnología.

1

Por la compra de audifonos sony en la página de Tesco tienes la oportunidad de participar en un evento en el cual

podrás demostrar tus habilidades como Dj, participa en el sorteo por 20 cupos y compite con los mejores, el

ganador Se llevará un Minicomponente Sony Avl 515.

2

Se realizará un evento con convocatoria de 40 productores de

video, con el objetivo de crear pequeños cortometrajes sacando el

máximo experiencia de 3d el que sea el mejor votado por los asistentes al cc comercial obtendrá como premio

el tv.comprando una camara samsung cualquier

referencia y automáticamente ingresas a participar en el concurso por el TV Samsung.

3

Miércoles d

e Shopping

¿Te gustan los vestidos? imagínate tener más de 500 para escoger y sin

necesidad de moverte de casa…. no es suficiente? y si te regalamos los zapatos perfectos para que los

combines?

4

Tan simple como entrar a tesco.com buscar el vestido que deseas para esta

noche maravillosa en la fiesta. pero entendemos que no quieres estrenar vestidos sin estrenar zapatos, así que

Tesco te obsequia una de las 300 referencias seleccionadas en zapatos para dama… definitivamente será la

noche perfecta.

Stock on line de bolsos

Más de 300 artículos creados para que te enamores de este maravilloso

accesorio y para que no te cruces con nadie que tenga uno igual.

No lo olvides el miércoles de Shopping, con la compra de tu bolso en Tesco online lleva tus gafas vintage completamente

gratis son mas de 70 referencias seleccionadas para que disfrutes de un producto hecho a tu

medida.

5

Nuestra propuesta

Bienvenido a la Xbox One todo en uno.

El evento se realizará un con una convocatoria de 30 jugadores de Fifa 15 el que sea campeón del torneo obtendrá

como premio bonos de compra en productos de la gama tecnológica Tesco.

Para participar simplemente debes comprar el juego de Fifa 15 y automáticamente entras a participar en el

campeonato on line.

Gracias!