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1ER. PARCIAL DE LOGSTICAProfesor: Ing. Ral Barroso1. La logstica se puede definir como:

a) Las actividades relacionadas con el movimiento de los productosterminados desde la fabrica hasta el consumidor final.

b) La realizacin de actividades de negocios que dirigen el flujo debienes y servicios desde la fbrica hasta el consumidor final.

c) La integracin de todas las actividades encaminadas a laplanificacin, implementacin y control de un flujo eficiente dematerias primas, recursos de produccin y productos finales desde lafbrica al consumidor.

d) La parte de la cadena de abastecimiento integral en la que seplanifica, implementa y controla la eficiencia, la efectividad del flujo yalmacenamiento de los bienes, servicios y la informacin relacionada,desde el punto de origen hasta el punto de consumo con el fin desatisfacer los requerimientos del cliente.

e) El conjunto de actividades que tienen por objetivo la colocacin almenor costo de una cantidad de productos en el lugar solicitado por elcliente.

2. Dentro de las funciones logsticas que se cumplen en el canal de distribucinencontramos:

a) Negociacin, promocin y financiacinb) Transporte, inventarios y procesamiento de pedidosc) Investigacin, informacin y contactosd) Promocin, financiacin y asuncin de riesgose) ninguna de las anteriores

3. En los canales de distribucin indirectos cortos:a) participa un solo intermediariob) no participan intermediariosc) participan sistemas asociadosd) participa ms de un intermediarioe) participan empresas de transporte

i.4. Los sistemas coordinados de distribucin se caracterizan entre otras cosas por:

a) polticas y objetivos compartidos por todos los miembros del canalb) independencia de objetivosc) estn ligados slo por el encadenamiento compra - ventad) tener grados distintos de relacin entre las partese) todas las anteriores

i.5. Los sistemas contractuales se caracterizan entre otras cosas por:

a) la coordinacin se produce por el poder que uno de los integrantes ejercesobre el otro

b) una de las partes se integra hacia delante o hacia atrsc) son socios en la cadena de valor agregadod) tienen relaciones formalizadas a travs de contratos, cartas de intencin o

acuerdose) todas las anteriores

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6. Dentro de los acuerdos de cooperacin que pueden darse entre los miembrosdel canal encontramos:

a) pagos por espacio en gndolasb) entrenamiento de la fuerza de ventasc) colaboracin en la publicidadd) aporte de repositores y tomadores de inventarioe) todas los anteriores

i.7. Los sistemas verticales de distribucin se clasifican en:

a) Integrados y de comercio asociadob) convencionales y coordinadosc) administrados y contractualesd) corporativos y de valor agregadoe) cooperativas y detallistas

8. Indique los pasos para la seleccin de un distribuidor.9. Un fabricante tiene un precio de lista al minorista de un producto a $ 666. Si

sobre ese precio se realizan descuentos al mayorista del 50%, 10 % porvolumen y 3% por pago contado. a) Cual es el precio de venta al mayorista?. b) Si el minorista trabaja con un margen sobre compras del 60%, cul es elprecio de venta al consumidor final?.

i.10. Si el Margen sobre ventas de un producto es de 32,5% y el precio de compra es

de $ 120. a) Cul es el Margen sobre costos?. b) Si sobre ese precio, elcomerciante quiere hacer un 15% de descuento, y si el volumen de ventasmensual actual es de 300 unidades. Cunto deber incrementar el volumende ventas en unidades para lograr la misma contribucin?

i.11. El sector dentro del saln de ventas donde es necesario incentivar la circulacin

se llama:

a) zona frab) zona calientec) zona de compra por impulsod) zona de trafice) zona shopper

i.ii.

12. Defina Merchandising indicando las acciones que incluye y sus objetivos.i.

13.Desde la ptica del Merchandising, a quienes se denomina clientes tipo flux?14. Explique las etapas de evolucin del merchandising15. Se denomina lineal a:

a) la superficie cubierta del establecimientob) la superficie del establecimiento dedicada a la exhibicin y ventac) la superficie destinada a depsitos de mercaderad) la longitud del frente del establecimientoe) ninguna de las anteriores

i.

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16. Dentro de lo que se denomina estrella de gestin, qu comprende la gestindel lineal?

17.Entre los criterios a tener en cuenta al diagramar el flujo de circulacin en elpunto de venta podemos mencionar:

a) Estimular y facilitar las compras previstasb) la circulacin es uno de los principales temas del xito o fracaso de un

saln de ventasc) es importante aumentar los circuitos de aprovisionamiento de gndolasd) la entrada ideal al saln debe estar a la izquierda para favorecer la

circulacin horariae) incentivar la circulacin en la zona caliente del saln

18.A qu se denomina Markup mantenido?ii.

19.Cul es el nivel ms importante en la gndola, en cuanto al porcentaje deventas?

20.La estrategia de generar demanda por parte del consumidor final que obligue alintermediario a poner el producto en la gndola se llama :

a) Estrategia de partnershipb) estrategia de colaboracin voluntariac) estrategia de pushd) estrategia de pulle) ninguno de los anteriores

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Referencias:

Pregunta 1: c

Preguntas 2: b

Pregunta 3: a

Pregunta 4: a

Pregunta 5: d

Pregunta 6: e

Pregunta 7: b

Pregunta 8: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 106Pregunta 9: Respuesta: a) PRECIO DE VENTA AL MAYORISTA: $ 666b) PRECIO DE VENTA AL CONSUMIDOR FINAL: $ 1065,60Pregunta 10: Respuesta: a) Margen sobre costos: 48,15%.b) Se deber incrementarla cantidad vendida en 86% o sea a 557 unidadesPregunta 11: a

Pregunta 12: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 160Pregunta 13: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 158Pregunta 14: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 161Pregunta 15: b

Pregunta 16: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 184Pregunta 17: b

Pregunta 18: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 223Pregunta 19: Paz, Hugo Rodolfo. Canales de Distribucin. Pag. 187Pregunta 20: d