Administración de Mercadeo 6, Precio

7/28/2019 Administracin de Mercadeo 6, Precio

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REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELAMINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIN UNIVERSITARIA

COLEGIO UNIVERSITARIO DE LOS TEQUES CECILIO ACOSTAPNF ADMINISTRACIN

LOS TEQUESESTADO MIRANDA

ESTRATEGIAS

DE PRECIO

Ruth Rebeca Rubio Reyes, Abril 2013


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DEFINICIN

Es una decisin estratgica: tiene implicaciones a largo plazo,

hay que desarrollarla con mucho cuidado y no se puede modificarfcilmente. Es parte de la estrategia de posicionamiento general(Geoffrey Randall, Principios de Marketing, Segunda Edicin,International Thomson Editores, 2003, p. 243)

Es un marco de fijacin de precio bsico a largo plazo queestablece el precio inicial para un producto y la direccin

propuesta para los movimientos de precios a lo largo del ciclo devida del producto (Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl,

Marketing, 6ta. Edicin, International Thomson Editores, 2002,p. 607610)


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TIPOS DE ESTRATEGIAS

Descremado

Fijar precio inicial elevadopara penetrar en segmentos

que realmente desean elproducto y tienen la

capacidad econmica paraadquirirlo. Una vez

satisfecha la demanda inicialy/o a medida que avanza su

ciclo de vida, se reduceprogresivamente para

penetrar en segmentos mssensibles al precio.

P

recio

Demanda

Precio

competencia


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Descremado

Propsitos:

Mrgenes de utilidad sanosConnotar alta calidad

Restringir la demanda enfuncin a la capacidad de

produccin

Flexibilidad de la empresa(es ms fcil bajar un precioinicial que subirlo para

cubrir los costos)

Condiciones:

Ofrece beneficios novedososNmero de clientes suficiente

para ventas rentables.Producto protegido por

barreras de entrada

Demanda inelsticaLos clientes interpretan elprecio alto como indicativo

de calidad.


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Penetracin

Precio inicial bajo para

conseguir una penetrar en elmercado rpidamente.Atraer a un nmero

importante de consumidores

P

recio

Demanda

Precio

competencia


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Penetracin

Propsitos:

Penetrar de inmediato en elmercado masivo

Volumen sustancial deventas

Participacin importante en

el mercado metaDesalentar a la competenciaAtraer clientes sensibles al

precio.

Condiciones:

Tamao del mercado amplioDemanda elstica

Costos de fabricacin ydistribucin pueden

disminuir por volumen deventasFuerte competencia en el

mercado


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Prestigio

Precios altos como seal de la calidad o estatus

Condiciones:

Mercado meta pequeo dispuesto a pagar por calidad y estatusClientes potenciales con capacidad econmica para adquirirlo

Producto/ servicio de calidad, exclusivo o innovador

Canales de distribucin selectivos o exclusivosPoca o nula competencia

Mantener el precio en el tiempo


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Competencia

Se base en fijar estrategiasen funcin al

comportamiento de lacompetencia o lo que la

empresa quiere reflejar encomparacin con ella

Vs


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Competencia

Igualar los precios de lacompetencia:

Abundante oferta pocodiferenciados.

La empresa no tiene controlsobre el precio.

Precio tradicional o decostumbre

Diferenciarse con preciossuperiores:

Transmitir imagen de calidado exclusividad

Imagen de calidadProductos diferenciadosSe percibe que no hayproductos sustitutos

Precio selectivo que buscaventas en un segmento

dispuesto a pagar por el valorque representa


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Competencia

Diferenciarse con preciosinferiores:

Estimular la demanda actualy/o potencial sensible al

precio.Demanda ampliable

(dispuestos a adquirir laoferta).

Costos de las competenciason superiores y no puedenreaccionar rpidamente sin

afectar la rentabilidad.

Mantener el precio frente a lacompetencia:

Evitar reacciones ante unasubida de precios.

Organizacin con elevadaparticipacin en un mercado

estable.

Colaborar con las polticasgubernamentalesProyectar una imagen social


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Por cartera de productos

Para una lnea de productos:

La direccin de la empresadebe decidir cul debe ser ladiferencia de precio entre los

diferentes escalones de unalnea de productos.

Productos opcionales ocomplementarios:

Complementan al productoprincipal, generalmente

buscar un beneficio globalconjunto que haga atractivoslos productos.


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Por cartera de productos

Productos cautivos:

Son indispensables para elfuncionamiento del producto

principalFijan precio bajo paraproductos principales y

amplios mrgenes debeneficios para los repuestoso productos adicionales

necesarios

Paquetes de productos:

Combinacin de productos aun precio inferior a la suma

de los individuales.El precio es atractivo y

facilita la compra que deotra manera no seconcretara


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rea geogrfica

Precios de fbrica:

El vendedor paga el costo decargar los productos en elmedio de transporte y punto

de embarque.El comprador paga el costode transportes y fletes. FOB

(Libre a Bordo)Es una opcin para el

comprador al elegir suspropios costos

Con asuncin de portes:

Inters en vender a un clienteconcreto o rea geogrfica

determinada.La empresa asume todos o

parte de costos de transporte.


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rea geogrfica

Entrega por zonas:

Se divide en zonasgeogrficas y en cada una se

establece un precio deentrega uniforme

Por absorcin de fletes:

El vendedor asume parte delflete para atraer a clientes

ms alejados.


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rea geogrfica

Desde un punto base:

Se elige una ciudad como"Punto Base" y cobra a sus

clientes los costos detransporte desde ese punto

hasta el destino final

De entrega uniforme:

Todos los clientes,independientemente de su

localizacin, pagan lomismo. Es til cuando los

gastos no son representativos


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Diferenciales

Precios de profesionales:

Existen distintas tarifas enfuncin de la envergadura

del caso.

Precio variable o negociado:

El precio se modifica enfuncin del comprador.


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Diferenciales

Precios ticos:

Se fijan en funcin del finsocial que tenga el producto.

Precios dinmicos:

Disponibilidad o demanda


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Diferenciales

Marcados por el cliente opedido abierto.

El cliente puede pujar porun servicio o producto y

retirarse cuando est fuerade su precio.

Precios flexibles

Se fijan en funcin delequilibrio entre oferta y

demanda


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Diferenciales

Freemium.

El consumidor adquiere unproducto con caractersticasbsicas. Una vez probado,

puede ampliar lascaractersticas pagando por

ello o quedarse con la

funcionalidad bsica.

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