8/16/2019 8 Técnicas de Visual Merchandising Para Montar Una Periferia Comercial

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8 técnicas de visual merchandising para

montar una periferia comercial

Lacoste;

 periferia por colorama

Es una de las técnicas de visual merchandising que requieren más práctica. De repente

tienes que combinar muchos tipos de prendas con estampados y colores diferentes y

conseguir que todo esto quede ordenado, claro y atractivo para el cliente.

 No tienes que olvidarte que cada una de las periferias de tu tienda son vendedores, piensa que una buena eposici!n del producto vende todos los art"culos all" epuestos

igual que si hubiera un vendedor atendiendo al cliente, este es el ob#etivo.

Funciones de una periferia:

 $ captar la atenci!n del cliente

 $ ofrecer los art"culos epuestos

 $ facilitar la elecci!n del cliente

 $ provocar a la compra

Paso a paso para aplicar técnicas de visual merchandising

%. elegir la colecci!n o producto

&. montar la periferia necesaria

'. colocar frontales o fascingss

(. ordenar la barra recta

). doblados de las mesitas

*. accesori+aci!n de la periferia

. (-nivel bustos, /L0, cartel Ne1 2ollection3

4. 5luminaci!n

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El primer paso es escoger el producto6 colecci!n que vas a implantar porque de esta

manera puedes decidir que tipo de periferia es más adecuada para vender ese producto.

7ay muchos tipos de periferias que se pueden construir siempre dependiendo del

 producto que vamos a ehibir, por colores, por familias, por temáticas, etc.

8e voy a eplicar el tipo de periferia que generalmente es más dif"cil construir

/eriferia temática es visualmente muy atractiva y atrayente y suele utili+arse a la

entrada de tienda porque nos ayuda a trasmitir una imagen de marca.

Lo primero que debes hacer si no tienes una estructura fi#a es crear la periferia que

me#or se adapte al producto que has elegido de esta manera ya sabemos que cantidad de

stoc9 necesitamos para completar esa periferia.

:n truco que me dieron hace mucho tiempo es construir la periferia imaginando que es

el armario de la clienta, de esta manera vas creando en tu cabe+a todas lascombinaciones posibles que ella podr"a utili+ar en su d"a a d"a con esas prendas.

:na ve+ que ya tienes la estructura ahora debes elegir las prendas que vas a colocar en

los frontales de los etremos que son los lugares que el cliente no suele mirar, la

tendencia es mirar al frente, de esta manera atraemos la mirada hacia estas +onas y para

ello es necesario que sean prendas que lleven los colores y estampados más llamativos

de la colecci!n que estas implantando, es decir,  productos que atraen por si mismos y

que destacan del resto.

El resto de prendas implántalas en las barras rectas que hayas colocado, estos art"culos

se colocan en el mismo orden que nosotros seguimos para desvestirnos abrigo o

americana, #ersey, blusa o camiseta y pantal!n o faldan estampado o letras que

destaque.

?hora coloca el cal+ado, normalmente se coloca de perfil apuntando en la l"nea que

sigue el recorrido del cliente que hemos predeterminado.

?ccesori+a tus periferias, es clave a la hora de las ventas complementarias, simplemente

con poner un collar, un foular o un cintur!n esta peque@a acci!n ayuda much"simo a

conseguir los ob#etivos de ventas.

En el nivel de la cabe+a puedes poner bustos, /L0 o una cartel especial indicando que

esos productos son nuevos en tienda.

Auy importante para terminar reali+ar la iluminaci!n correctamente, si has cambiado la

estructura de la pared tienes que revisar que los focos estén iluminando los puntos que

quieres resaltar.

http://www.escaparatismoyvisual.com/la-rotacion-del-producto-en-tienda/http://www.escaparatismoyvisual.com/elrecorridodelcliente/http://www.escaparatismoyvisual.com/sabes-cuales-son-los-indicadores-comerciales-del-sector-retail/http://www.escaparatismoyvisual.com/elrecorridodelcliente/http://www.escaparatismoyvisual.com/sabes-cuales-son-los-indicadores-comerciales-del-sector-retail/http://www.escaparatismoyvisual.com/la-rotacion-del-producto-en-tienda/

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Un Visual Merchandising Poderoso: La Nueva Colección

 Tu nuevo escaparate de otoño y el visual

merchandising de nueva colección son ahora el arma de seducción más

potente de tu punto de venta. En unas semanas arranca ofcialmente el

otoño. Hay una serie de consideraciones que tienes que tener en cuenta

para aplicar en la colocación de producto justo en esta época del año para

ayudar a tus clientes a comprar y generar más ventas.

En primera fla

Si ien este año! con la lieración del periodo de reajas! puedes mantener

las prendas de la temporada pasada y de descuento durante más tiempo! es

preciso que a partir de fnales de agosto o principios de septiemre queden

totalmente relegadas a un segundo plano. "unque te interese deshacerte de

ese stoc# no dees transmitir ese mensaje de saldo por mucho tiempo!

simplemente por imagen de marca. "demás de ser $tienda de ropa% tienes

que ser $re&erentes de moda y actualidad% para tus clientes y un periodoeterno de reajas puede &uncionar en tu contra en ese sentido.

'omo ya he comentado en otros art(culos del log! la )ona pre&erente! la

más rentale y la que mayor impacto causa en el p*lico que nos visita! es

la entrada. Es aqu( donde tienes que presentar la nueva colección de la

manera más atractiva posile! o&reciendo gama de productos de uso

relacionado +conjuntos completos,! cominaciones de moda +en tendencia!

lo más comercial ahora, y que inviten a tu cliente a llevarse la propuesta

completa o en su de&ecto! más de un art(culo. -as mesas son soportes

magn(fcos para este tipo de presentaciones y ayudan a que el cliente se

acerque! toque y valore el producto.

" pesar de que nos cuesta más empe)ar a comprar ropa de invierno que de

verano +pocos deseamos que se acae el calorcito, quien sale de tiendas

quiere ver ya las novedades y empie)a a pensar en qué va a comprar en

esta nueva temporada. Ten en cuenta que la pulicidad de moda y las

revistas ya están de lleno con los jerseys! otas y arigos y hay mucha más

posiilidad de que te compren una &oulard que una camiseta de tirantes.

-as reajas atrás. espla)a todo lo que quede de la temporada pasada a la

parte fnal de la tienda . /i recomendación es que señalices con un pequeño

display en el escaparate que sigue haiendo reajas en el interior para l0s

que cogen las vacaciones en septiemre y andan uscando soluciones para

http://www.luksandcompany.com/visual-merchandising-que-zona-de-tu-tienda-vende-mas/http://www.luksandcompany.com/visual-merchandising-que-zona-de-tu-tienda-vende-mas/http://www.luksandcompany.com/visual-merchandising-que-zona-de-tu-tienda-vende-mas/http://www.luksandcompany.com/visual-merchandising-que-zona-de-tu-tienda-vende-mas/

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la recta fnal del verano! que tamién las hay aunque sean menos. 1ásate

por la tienda online para ver un ejemplo de cómo dee ser un cartel de

estas caracter(sticas. Ha)te con uno! aqu( o en cualquier otro sitio! lo

utili)arás al fnal de cada campaña de reajas manteniendo una imagen

impecale.

Muy atent@ a las cirscuntancias

'ada cosa llega a su deido tiempo. Ten en cuenta que la estación que entra

es otoño! pero todav(a quedan d(as de calor. 2o peques en e3ceso con la

e3posición de jerseys y prendas de mucho arigo. Tienes que tener en

cuenta las necesidades reales actuales del cliente por encima del surtido del

que dispones y de lo que te gustar(a empe)ar a vender. "unque saemos

que la compra y qui)á más en moda es de impulso! en momentos en los que

la econom(a es más delicada! esa decisión de compra estará casi más

in4uida por la necesidad que por el capricho.

Se trata de lograr un equilirio entre la novedad atractiva y la o&erta que

necesita en p*lico en cada momento. Si antes te halaa de lo atractivo

que puede resultar todo $lo nuevo%! ahora lo haré desde un punto de vista

más práctico para el usuario. Hay que tener cuidado e ir progresivamente.

 Todav(a no podrás vender ien jerseys de lana! ni arigos! ni colores

t(picamente invernales como el negro o marrón oscuro. "puesta por

cominaciones que lo incluyan pero cominadas con tostados! verdes!

tejanos ocres o granates. Si lo haces de manera háil! conseguirás crear

soluciones para que tu cliente siga utili)ando sus prendas de verano y vaya

comprando pie)as más otoñales. Es importante esta parte de $ayudar alcliente% porque si hay un momento di&(cil para vestir5 es durante los

camios de estación. "qu( te dejo un ejemplo de una posile cominación

para un muele o perchero en tienda.

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Combinación de cuadros y fores es una de las tendencias de este otoño.Puedes incluir más prendas, pero recuerda que siempre supongan

soluciones completas!

nali!a y reacciona

os constantes en tu d(a a d(a en tienda. Si tienes un punto de venta

pequeño sácale partido a esta ventaja. 1uedes arir un d(a &resquito y con

pinta de chuascos y hacerte un par de uenos conjuntos para una mesa o

un perchero muy visile! incluso para darle un camio al escaparate en un

plis plas6 7uien no haya estado atento al tiempo puede salir de casa y

pelarse de &r(o! si se lo pones delante es muy proale que entre y usque

una chaqueta o un jersey! a mi me ha pasado más de una ve)! seguro que a

ti tamién.

 8 viceversa. Si sale un d(a de pleno agosto! intenta sacarle partido a las

prendas más &rescas y ligeras de tu colección de otoño! recuerda que

escaparates y entrada de la tienda son vitales para ello! incluso puedes

intentar ir más allá de los l(mites.

Suscr(ete online o compra las revistas de moda y pasea por tiendas de

grandes marcas! serán para ti uenas gu(as para conseguir ideas! aplicar

estrategia y tomar decisiones. Ten en cuenta que los clientes están tamién

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in4uidos por ellas y si o&reces lo que éstas proponen te posicionarás como

re&erente de moda y competencia. Si a esto  le añades una esmerada

atención en la venta y el toque personal y distintivo de tu tienda o marca

venderás seguro6

9 " qué esperas: 97ué va a estar más de moda este otoño: 97ué tiempohace hoy en tu ciudad: 97ué es lo más vendile hoy de tu nueva colección:

Ha) los camios que consideres oportunos! toma &otos y promociona todo

esto en tu log y redes sociales! nos vemos pronto por aqu(6 ;,

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