8. PLAN de NEGOCIO Formato Modificado
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PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR
1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:
DNINOMBRESAPELLIDO PATERNOAPELLIDO MATERNOEDAD
SITUACIN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:
Funcionamiento ( ) Implementacin ( ) Idea ( )Razn Social:
Actividad principal: Produccin ( ) Servicios ( ) Comercio ( )
Direccin del negocio:
Telfono:
Celular: E-Mail:..NUMERO DE TRABAJADORES: (INCLUIDO LOS SOCIOS QUE TRABAJEN)
2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO
2.1 Nombre:
2.2 Localizacin:
2.3 Breve descripcin:
2.4 Croquis / mapa3. EL NEGOCIO 3.1. Visin del proyecto
Definirla para los siguientes 3 aos. (Tomar en cuenta el tiempo en que se realizar, las metas a lograr de manera cuantificable y las caractersticas generales del negocio)
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3.2. Misin del negocio
Determinar cul es la razn de ser del negocio, puede ser con relacin a los clientes, a la comunidad, al pas, a los colaboradores etc.
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4. El Mercado, la ClientelaA quin le puedo vender? Me comprarn? 3.1 Necesidades y Deseos de los consumidores.
Determinar por qu los clientes adquirirn los productos o servicios a ofrecer; qu se puede ofrecer que otros no ofrezcan (competencia). ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------5. Segmentacin de Mercados
Quines sern los clientes del proyecto? Describir ste en cuanto al rea Geogrfica (distrito, barrio, zona, urbanizacin, etc) Demogrfica (Edad, sexo, nivel socioeconmico) Psicogrfica (Estilo de Vida, conducta de la persona y caractersticas)Tipo de ClienteCaractersticas
Geogrfica
Demogrfica
Psicogrfica
6. Competencia
Con quin y cmo compito? Determina qu puedes ofrecer t que otros no ofrezcan.Nombres de los competidoresProductos o servicios que ofrecenPrecios de la competenciaForma de comunicacin de la competencia
6.1. FORTALEZAS Y DEBILIDADES DE LOS COMPETIDORES
FortalezasCmo enfrentarlas?
DebilidadesCmo aprovecharlas?
7. Anlisis FODA del negocio.FORTALEZAS
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
8. Marketing Mix8.1. ProductoQu puedo vender? Determina cules son los productos que vas a ofrecer, caractersticas y atributos de los mismos, describe el diseo del envase (si lo tuvieras).
Productos o serviciosCaractersticas y atributos (tipo de envase)A qu tipo de cliente est dirigido
8.2. PrecioA qu precio puedo vender? Determina cules son los precios de venta a tu pblico de cada uno de tus productos
Productos o serviciosCules son tus precios de venta al pblico?A qu tipo de cliente est dirigido?
8.3. Plaza o DistribucinCmo llego a mis clientes? De qu manera distribuirs tus productos o servicios? Utilizars algn medio o ser en el mismo negocio, por qu?
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8.4. Promocin y PublicidadCmo promociono y/o publicito lo que voy a vender?Describe el medio de publicidad y/o promocin (volantes, afiches, radio, etc.)A qu pblico est dirigido?Describe la razn de este medio
9. Proyeccin de Ventas Cunto podr vender?
9.1. Proyeccin de ventas en unidades fsicas por producto/servicio
Producto / ServicioMES 1MES 2MES 3MES 4MES 5MES 6MES 7MES 8MES 9MES 10MES 11MES 12TOTAL
TOTAL DE UNID. VENDIDAS
Justifica la estimacin (en que se basa la proyeccin)
9.2. Proyeccin de Ventas en unidades monetarias - dinero
Producto / ServicioPrecio (1)MES 1MES 2MES 3MES 4MES 5MES 6MES 7MES 8MES 9MES 10MES 11MES 12TOTAL
TOTAL DE ING X VENTAS
(1) El nivel de precio debe estar de acuerdo con la estrategia comercial planteada en el acpite anterior
7.3. Proyeccin de Costos en unidades monetarias - dinero
Producto / ServicioCostos (1)MES 1MES 2MES 3MES 4MES 5MES 6MES 7MES 8MES 9MES 10MES 11MES 12TOTAL
TOTAL DE COSTOS
(1) El nivel de costo debe estar de acuerdo a la realidad del negocio y la zona donde se desarrolla el negocio.10. GASTOS
Cunto gastar?
EGRESOSmes 1mes 2mes 3mes 4mes 5mes 6mes 7mes 8mes 9mes 10mes 11mes 12TOTAL
Materia prima y mercadera
Mano de obra*
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
Total de Egresos
Sueldo referencial del dueo del negocio:
11. Financiamiento Tengo los recursos? Si no los tengo: Dnde y cmo conseguirlos?
Concepto
Valor unitarioUnid.
Requer.TotalTengoDebo conseguir
Efectivo
Bienes ValorizadosAporte propio y/o de familiares adicionalEntidades FinancierasOtros
ACTIVO FIJO
Terrenos / Infraestructura
Maquinarias y equipos
Herramientas
Muebles y enseres
GASTOS PRE-OPERATIVOS
ConceptoValor unitarioUnid.
Requer.TotalTengo
Debo conseguir
Efectivo
Bienes ValorizadosAporte propio y/o de familiares adicionalEntidades FinancierasOtros
CAPITAL DE TRABAJO
Materia prima y mercadera
Mano de obra
Costos indirectos
Gastos de ventas
Gastos administrativos
TOTAL
%100%
12. Inversin Requerida Cunto debo invertir?CONCEPTO EGRESOSTOTALTENGODEBO CONSEGUIR
EfectivoBienes ValorizadosAporte Propio y/o de FamiliaresEntidades FinancierasCID
ACTIVO FIJO
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CAPITAL DE TRABAJO
TOTAL
13. Flujo de Caja Cunto sern las ventas menos los gastos?
CONCEPTOMES 0MES 1MES 2MES 3MES 4MES 5MES 6MES 7MES 8MES 9MES 10MES 11MES 12TOTAL
INGRESOS (ventas*)
TOTAL INGRESOS (A)
EGRESOS
TERRENOS Y/O INFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y EQUIPOS
HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE -OPERATIVOS
MATERIA PRIMA/MERCADERIA
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS ADMINISTRATIVOS
GASTOS DE VENTAS
IMPUESTOS RUS/RER/RG
TOTAL EGRESOS (B)
SALDO ECONOMICO
(A) - (B) = (C)
SALDO ACUMULADO
14. UtilidadPodr ganar? Cunto? En cunto tiempo? A cuntos meses de iniciado el negocio los ingresos superan los egresos:..mes / o a partir de qu mes puedo comenzar a cobrar un sueldo?
Utilidad bruta anual (saldo acumulado):
Utilidad bruta en % (saldo acumulado x 100 / ingresos)
15. RENTABILIDAD
Ser rentable mi proyecto? Cun rentable ser?
(saldo acumulado primer ao: S/ ..) x 100 / Inversin requerida
%16. Organizacin del negocio.
Cargo / puestoFunciones
17. Formalizacin de la empresa, tipo de empresa y requisitosForma Organizativa:Rgimen:Requisitos:18. Flujo grama del Proceso de produccin, comercializacin o servicio del negocioYO EMPRENDEDORYo soy, Yo s, Yo tengo, Yo quiero, Yo puedo1. MI CAPITAL
a. QUIEN SOY YO
Cules son mis fortalezas y debilidades para el negocio elegido?
b. RECURSOS
Tengo los recursos necesarios para iniciar el negocio elegido?
c. REDES
Tengo quin me apoye?De qu manera?2. MIS RIESGOS
Qu estoy dispuesto a perder?1.2.3.3. MI PLAN DE ACCION
Qu actividades y acciones debo llevar a cabo en los prximos meses para hacer realidad mi negocio? (o para definir mejor mi idea si aun no la tengo clara)
1.2.3.4.5.4. MI PROPOSITO
Para qu hago todo esto? Qu busco? Cul es mi motivacin? Qu sentido tiene para m?
Colectivo Integral de Desarrollo6
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