GENERACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO

1. Lluvia de ideas.- Anota una lista de todas las ideas de negocio que se te ocurran, según el método de lluvias de ideas. IDENTIFICACION DE LA IDE A DE NEGOCIO

IDEAS123456789

Ahora que tienes el listado de ideas, debes elegir las más viable, las que pienses que respondan a las necesidades de tus potenciales clientes. Para ello necesitas obtener más información y usar instrumentos que te permitan seleccionar las mejores ideas.

2. IDENTIFICACION DE LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO

2.1 Empleado del método denominado MACRO FILTRO, analiza la lista de ideas de negocio que se te ocurrieron.

Preguntas Orientadas / Ideas

Idea1

Idea2

Idea3

Idea4

Idea5

Si No Si No Si No Si No Si No¿Existe una necesidad que satisfacer tu necesidad en tu localidad?¿Existe una mercado para este producto o servicio?¿Hay una demanda insatisfecha?¿Es posible producir el producto en su distrito región?¿Este proyecto permite tener ganancias?Total ideas con si

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Seguidamente para definir cuál es la idea de negocio a desarrollar se recomienda utilizar el instrumento denominado MICROFILTRO que te ayuda precisar más.

MICRO FILTRO

Pregunta orientadas /Ideas

Idea 1 Idea 2

Idea 3

Disponibilidad local de materias primas

Existencia de demanda insatisfecha

Disponibilidad de mano de obra calificad

Disponibilidad de mano de obra a costo aceptableTecnología localmente disponible

El emprendedor tiene las habilidades para gestionar el proyectoPuntaje total

Ahora que ya definiste tu idea de negocio, es hora que inicies tu plan de negocios siguiendo la secuencia que a continuación se desarrolla.

Es momento de someter la idea de negocio, que has priorizado que el micro filtro, aun análisis de la fortaleza, oportunidades, debilidades y amenazas anótalas en el siguiente cuadro.

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Tabla de calificación

5 muy bueno

4 bueno

3 regular

2 malo

1 muy malo

ANALISIS FODA

FORTALEZASQue fortalezas identificas para favorecer el inicio de tu negocio

OPORTUNIDADESQue oportunidades se presentan en el mercado o en el entorno que pueda actuar a favor de iniciar su actividad empresarial

DEBILIDADESQue debilidades tienen que superar para hacer más viable su negocio

AMENAZASQue amenazas tiene que contrarrestar para reducir el impacto negativo al iniciar su negocio

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2. Contrastar la idea de negocio identificada con la necesidad real de los posibles clientes

SONDEO DE MERCADO

Inicialmente debes buscar información de las fuentes secundarias. Por ejemplo, debes visitar a la municipalidad de tu localidad o al INEI (Instituto Nacional de Estadística e Informática) para recoger la información sobre el número de habitantes en tu barrio, distrito, ciudad, región, etc. Luego deberás anotar los resultados de la búsqueda que realizaste.

FUENTES SECUNDARIAS

INSTITUCION TIPO DE INFORMACION NECESARIA

RESULTADO DE LA INFORMACION

Luego buscarás mayor información de fuentes primarias, donde definirás el método de recopilación de datos que usarás. De tratarse de datos cuantitativos, lo más adecuado es que uses la encuesta, para ello determinarás los objetivos de cada pregunta a realizar y luego construirás la encuesta.

FUENTES PRIMARIAS: LA ENCUESTA

Datos GeneralesEDAD : (Rangos)

SEXO: M F

NIVEL DE INSTRUCCIÓN:

ETC.

PREGUNTAS:

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PROCESAMIENTO DE LA INFORMACION RECOGIDA EN LA ENCUESTA

EDAD SEXOPREGUNTA 1 PREGUNTA 2

Alter. a

Alter. b

Alter. c

Alter.d

Alter. a

Altar. b

Alter. c

Alter. d

RANGO 1

RANGO 2

RANGO 3

RANGO4

ANÁLISIS DE LA INFORMACIÓN

Ahora realiza el análisis de la información procesada.

3. DEFINIENDO EL NEGOCIO

Reseña histórica del negocio:

Nombre del negocio Razón Social:

Razón Comercial:

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Visión del Negocio

Misión del Negocio

Objetivos del Negocio

Organigrama del Negocio

Análisis del mercado

Análisis del entorno empresarial

ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

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CONCEPTO N°

Número de personas en la zona donde piensan vender su producto o servicioNúmero de personas que compran el producto o servicio en la zona (demandantes potenciales)Número de personas que compran en menor cantidad

Número de personas que compran en mayor cantidad

SEGMENTANDO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

CONCEPTOÁmbito geográfico donde se busca colocar el producto

VENTAJA COMPETITIVA

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

EmpresasCompetidoras

Nivel de aceptaciónTipo de clienteque atiende

¿Por qué razón la eligen?

¿Dónde secomercializael producto?

¿A qué precio

lo venden?Alta Regular Poca

4.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO Página 7

4.6.1 ESTRATEGIADE PRODUCTO O SERVICIO

Enumera de una manera concisa, todo lo que el cliente obtendrá al comprar tus productos o servicios (ventajas, beneficios, servicios post-venta, garantías, etc.). Resalta las ventajas y beneficios diferenciales con referencia a los productos competidores.

4.6.2 ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

4.6.3 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué haré para promocionar mi negocio?

¿Cuánto dinero puedo invertir en estas actividades?

4.6.4 ESTRATEGIA DE PRECIO

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¿Cuál será el precio de tu producto?¿Cómo has determinado el precio?¿ Es un precio de introducción al mercado o un precio definido?

5. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN

5.1 A continuación describe la localización de tu negocio, considerando las pautas revisadas en el capítulo 8.

5.2 Detalla las especificaciones técnicas y el diseño del producto

5.3 Elabora el diagrama de operaciones en proceso de la elaboración de tu producto o servicio.

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5.4 Realiza un bosquejo de lo que será la distribución de tu local (área de trabajo)

5.5 Realiza el cálculo de materiales y/o materias primas que usarás en el proceso productivo.

Materia PrimaInsumos

Cantidad(unidades requeridas)

Unidades aproducir

Necesidad deMateriales

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5.6 Haz un listado de las máquinas, equipos y herramientas que necesitas para elaborar el producto o brindar el servicio que se ha definido.

Maquinaria Cantidad(unidades

requeridas)

Equipos yHerramientas

Cantidad(unidades

requeridas)

5.7 Haz un listado de los posibles proveedores que te proporcionarán los insumos necesarios para la elaboración de tu producto o servicio.

Organización de las Personas en el proceso productivo

5.8 Haz un listado de las personas que necesitas para producir la cantidad de bienes o servicios detallados en tu plan de negocio.

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5.9 Determina cuántos puestos de trabajo son necesarios en tu negocio o empresa y enumera las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Puesto de trabajo Tareas del puesto

6. ESTUDIO ECONÓMICO

6.1 Determina la Proyección de Ventas en unidades

N° Producto Período1

Período2

Período3

Período4

Período5 ------ Total

1

23

6.2 Con los datos que tienes, elabora el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIONRUBRO VALOR

UNITARIOUNIDADES REQUERIDAS

COSTO TOTAL

1. ACTIVO FIJOINFRAESTRUCTURA

MAQUINARIA Y EQUIPOS

HERRAMIENTAS

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MUEBLES Y ENSERES

TOTAL ACTIVOS FIJOS

2. GASTOS PRE OPERATIVOS

TOTAL GASTOS PRE OPERATIVOS

3. CAPITAL DE TRABAJO

MATERIA PRIMA E INSUMOS

MANO DE OBRA

TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

4. COSTOS INDIRECTOS

GASTOS ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS

TOTAL COSTOS INDIRECTOS

TOTAL

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6.3 Paso siguiente, determina El costo Total Unitario de producción

CTU= CFU +CVU

CFU = Costos Fijos Totales

Número total de unidades producidas durante el ciclo de vida del proyecto

CVU = Costo Variable Total

Número de unidades producidas en un periodo de tiempo (días, semanas, meses, etc.)

Ahora puedes calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

PVU = CTU + Ganancia

6.4 Continúa calculando la Proyección de Ventas en Nuevos Soles

N°Producto

Período1

Período1

Período1

Período1

Período1 Total

123

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6.5 Con toda la información que manejas puedes elaborar el Flujo de Caja de tu negocio.

6.6 Margen de contribución y punto de equilibrio.-

Contribución Marginal = Precio venta - Costo Variable Unitario

Punto de equilibrio = Costo Fijo Total = Cantidades

Margen de contribución

Punto de equilibrio en S/. = Cantidades x Precio de Venta

A continuación debes seguir las instrucciones y aplicar los métodos para obtener los datos y saber si tu negocio se acepta o se rechaza.

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6.7 Valor Actual Neto

VAN= - A + Σ n FCn + (1+i)

Dónde:

A = Inversión inicial.

FC = Flujo de caja de un producto.

i = Tasa de descuento.

= Signo de sumatoria.

n = Número de un período.

El negocio es rentable cuando el VAN es mayor a cero.

VAN < 0 El proyecto se rechaza

VAN = 0 Se rechaza

VAN > 0 El proyecto es aceptado

6.8 La tasa interna de retorno (TIR)

Para tomar la decisión de invertir en el proyecto se relaciona la TIR con tasa de

Descuento (I) y si es mayor se acepta. Así tenemos:

TIR < I El proyecto se rechaza

TIR = I Es indiferente

TIR > I El proyecto se acepta.

7. RESUMEN EJECUTIVO

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Para continuar con la elaboración de tu plan de negocio, construye un resumen ejecutivo, tomando en cuenta todas las pautas proporcionadas en el presente capítulo.

7.1 Concepto de Negocios

7.2 Venta competitividad y propuesta de valor

7.3 Proyección de ventas

7.4 Conclusiones económicas

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