UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE MÉXICOINGENIERIA EN SISTEMAS COMPUTACIONALES

FUNDAMENTOS DE NEGOCIOS ELECTRÓNICOSPROFESOR: GABRIEL TOMICH

ABRAHAM NÚÑEZ HERNÁNDEZ

28 DE OCTUBRE DEL 2012

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS QUE LE DAN FORMA A LA COMPETENCIA

Poder de negociación de los Compradores o Clientes

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costos fijos.

Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.

Disponibilidad de información para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrás. Existencia de productos sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.

Comprador tendencia a sustituir Evolución de los precios relativos de sustitución Los costos de cambio de comprador Percepción del nivel de diferenciación de productos Número de productos sustitutos disponibles en el

mercado Producto de calidad inferior La calidad de la depreciación

Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores

Amenaza de nuevos ent rantes

Existencia de barreras de entrada. Valor de la marca. Requerimientos de capital. Acceso a la distribución. Ventajas absolutas del costo. Represalias esperadas. Acceso a canales de distribución.

Amenaza de productos sustitutivos Propensión del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador. Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio. Disponibilidad de sustitutos cercanos. Rendimiento relativo de los sustitutos respecto a precio. Coste del cambio para el comprador.

Rivalidad entre los competidores

Poder de los competidores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos proveedores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad Industrial. Diversidad de competidores.

CONCLUSIONESEn reflexión para obtener algún beneficio del modelo estratégico planteado por Porter los competidores deben plantearse el tratar siempre de obtener los productos o servicios a menor precio que la competencia y ser el líder en costes. Las fuentes de ventaja pueden incluir acceso preferencial a materias primas, tecnología superior tener una curva de aprendizaje superior por ende.El hecho de que un producto o servicio sea percibido por los clientes como exclusivo, por lo tanto debe ser el que marque las nuevas pautas o estándares de mercado. El producto o servicio debe ser percibido como único para justificar un precio superior.

Hacer marcada la diferencia y plantear varias estrategias si hay varios atributos que son ampliamente valorados por los compradores para que estos sigan la marca y se identifiquen con tu producto.

BIBIOGRAFIA• http://

es.wikipedia.org/wiki/An%C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas

• Las cinco fuerzas competitivas que le dan forma a la estrategia por Michael E Porter Enero 2008