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Semana 5 - Presencial5 fuerzas de PorterMatriz Estratégica

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GESTIÓN GESTIÓN ESTRATÉGICA ESTRATÉGICA

Y Y ORGANIZACIORGANIZACI

ÓNÓN

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Las Cinco Fuerzas de Porter

Amenaza de los Amenaza de los Nuevos Nuevos

CompetidoresCompetidores

Amenazas de Amenazas de Productos y Productos y

Servicios Servicios SustitutivosSustitutivos

Poder de Poder de Negociación de Negociación de

los los ProveedoresProveedores

Poder de Poder de Negociación de Negociación de

los Clienteslos Clientes

Rivalidad entre Rivalidad entre Competidores del Competidores del

SectorSector

Barreras de Entrada

COMPETIDORESEN EL

SECTOR

COMPETIDORESEN EL

SECTOR

COMPRADORESCOMPRADORES

SUSTITUTOSSUSTITUTOS

PROVEEDORESPROVEEDORES

COMPETIDORESPOTENCIALES

COMPETIDORESPOTENCIALES

Cuántos competidores? Qué nivel de fuerzas? Cómo crece el sector? Hay guerras de precios? Hay barreras de salida altas?:activos, imagen, contratos..

Cuántos competidores? Qué nivel de fuerzas? Cómo crece el sector? Hay guerras de precios? Hay barreras de salida altas?:activos, imagen, contratos..

Barreras de entrada: Inversión alta? Instalaciones, I+D … Marcas posicionadas? Know How Licencias, permisos, registros, subsidios, patentes …

Barreras de entrada: Inversión alta? Instalaciones, I+D … Marcas posicionadas? Know How Licencias, permisos, registros, subsidios, patentes …

Muchos ó pocos? Volumen de compra alto ó bajo? Cambian por factor Costos? Nivel de información, organización y exigencia.

Muchos ó pocos? Volumen de compra alto ó bajo? Cambian por factor Costos? Nivel de información, organización y exigencia.

Pocos ó muchos? Gremios, Sindicatos. Nivel de importancia de la empresa para el proveedor. Costo que implica cambiar de proveedor

Pocos ó muchos? Gremios, Sindicatos. Nivel de importancia de la empresa para el proveedor. Costo que implica cambiar de proveedor

Qué tal alta es la oferta de sustitutos? Qué tan bien desempeñan su función? Nivel de precios de los sustitutos.

Qué tal alta es la oferta de sustitutos? Qué tan bien desempeñan su función? Nivel de precios de los sustitutos.

Las Cinco Fuerzas de Porter

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El atractivo del mercado o el segmento depende de qué tan fáciles de franquear son las barreras para los nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado.

Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores

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Será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores estén muy bien posicionados, los costos fijos sean altos ya que constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publici-tarias y entrada de nuevos productos

Rivalidad entre los Competidores

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Un mercado o segmento del mercado no será atractivo cuando los proveedores estén muy bien organizados.

tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido.

Se complica aún más si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo.

Poder de Negociación de los Proveedores

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Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados.

El producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo.

Poder de Negociación de los Compradores

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Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la corporación y de la industria.

Amenaza de Ingresos de Productos Sustitutos

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Matriz Estratégica

BAJABAJA MEDIAMEDIA ALTAALTA

BAJABAJA

MEDIAMEDIA

ALTAALTA

ATRACTIVIDAD DEL SEGMENTOATRACTIVIDAD DEL SEGMENTO

PO

SIC

IÓN

CO

MP

ET

ITIV

AP

OS

ICIÓ

N C

OM

PE

TIT

IVA

InvertirInvertir EquilibrarEquilibrar RetirarseRetirarse

Segmento :Segmento :

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Matriz Estratégica

BAJABAJA MEDIAMEDIA ALTAALTA

BAJABAJA

MEDIAMEDIA

ALTAALTA

ATRACTIVIDAD DEL SEGMENTOATRACTIVIDAD DEL SEGMENTO

PO

SIC

IÓN

CO

MP

ET

ITIV

AP

OS

ICIÓ

N C

OM

PE

TIT

IVA

Segmento :Segmento :

Un segmento de mercado es atractivo en relación a su tamaño.

El tamaño no es el único factor. La rentabilidad del segmento es igual de importante.

Atractividad del Segmento

Posición Competitiva

Se valora a partir de la posición en el mercado ( cuota de mercado, gama de productos, rentabilidad obtenida, etc. )

Adicionalmente se consi-dera la posición econó-mica, tecnológica y de las capacidades propias de la empresa.

Realizar un Análisis de las 5 Fuerzas de Porter para telefonía celular y elaborar la Matriz Estratégica para Nextel, Movistar y Claro para los segmentos: MYPE nacional y estudiantes secundaria de Lima.

Ejercicio en Clase