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COMPARACIÓN DE RATIOS DE ALICORP Y ESTAS COMPAÑÍAS A NIVEL MUNDIAL - 2012

Fuente: SMV, Y!"" F#nn$e

1% & FUER'AS DE PORTER : EMPRESA ALICORP SAC1%1% R#()#** ent+e e+e.. $"et#*"+.

Entre las principales competidoras de Alicorp S.A.C en el interior

del país encontramos, entre otras, las siguientes marcas:

• NESTL/:  Compite en categorías de alimentos, galletas ygolosinas a través de su línea D’Onofrio.

• UNILEVER: Compite en categoría alimentos, productos comomargarina Dorina! y mayonesas "ellman’s!

• RAFT:  Compite principalmente en la categoría alimentos,enfocado en galletas y refrescos

• P: Compite principalmente en productos de limpie#a como

detergentes Ace!

1%2% Aen3 *e nue(". $"et#*"+e.

Alicorp posee una posici$n s$lida en el mercado nacional, lo cual

representa una gran venta%a ante la posi&ilidad de amena#a de

nuevos entrantes

• Cuenta con una economía de alcance, lo 'ue conlleva a una

optimi#aci$n de recursos, 'ue se ve re(e%ado en menores

costos y en un mayor E)*+DA.

• Su portafolio cuenta con marcas de gran aceptaci$n yrecordaci$n por gran parte del mercado, lo 'ue genera una

gran venta%a frente a nuevos competidores.

a amena#a de entrada es muy &a%a de&ido a los altos niveles

de inversi$n re'uerida en plantas como:

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Fuente: I.". A"7", 2012

• En el caso de productos como margarinas y aceites, la

inversi$n es alta, siendo una gran &arrera de ingreso a nuevos

competidores.

• En el caso de productos como -deos o aceites, la inversi$n es

menor, constituyendo una &arrera menor de entrada.

• En el caso de productos como galletas, los costos de

producci$n son menores, la nica &arrera 'ue encuentran los

nuevos competidores es 'ue se necesita de una red de

distri&uci$n amplia y e-ciente.

Es por ello 'ue es muy difícil 'ue una empresa compita con Alicorp

como empresa multimarca de productos de consumo masivo

de&ido al tama/o de la operaci$n y de sus e-cientes canales de

distri&uci$n.

1%8% De.++"))" "ten$#) *e +"*u$t". .u.t#tut".

Alicorp cuenta con una participaci$n importante en la línea de

consumo masivo en el mercado local dentro de diversas

categorías:

• En el segmento de aceite doméstico posee una

participaci$n del 012, consolid3ndose como la empresa líder

en esta categoría, siendo dos de sus marcas m3s utili#adas

4rimor y Cocinero!. 5na limitante en los planes de crecimiento

de la empresa en los 6SE C y D es el ingreso de aceites demenor costo los cuales cu&ren estos sectores

socioecon$micos, donde los productos de la empresa no

tienen una participaci$n mayor.

• En el mercado de 7arina doméstica, sus marcas, 8avorita,

)lanca 8lor y 6icolini poseen la mayor participaci$n en los

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Fuente: I.". A"7", 2012

diferentes 6SE, siendo su mayor competencia la 7arina

9olitalia. En esta categoría, Alicorp posee el 02 del

mercado local.

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Ca&e resaltar tam&ién 'ue la mayoría de insumos 'ue utili#a

Alicorp tienen precios commodities como: el trigo, el a#car, la

soya, entre otros? estos insumos son comprados a pocos

proveedores para los 'ue la empresa representa un cliente

importante.

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