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2 El marketing-mix 1. El marketing en la empresa 2. El precio 3. El producto 4. La promoción 5. La distribución o la logística de distribución PRÁCTICA PROFESIONAL Cálculo de beneficios a partir de precios de venta y costes de producción SOFTWARE ADMINISTRATIVO vamos a conocer...
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2 El marketing-mix
1. El marketing en la empresa
2. El precio
3. El producto
4. La promoción
5. La distribución o la logística
de distribución
PRÁCTICA PROFESIONAL
Cálculo de beneficios a partir de precios de venta y costes de producción
SOFTWARE ADMINISTRATIVO
vamos a conocer...
2 El marketing-mix
EL MARKETING EN LA EMPRESA
Definimos el marketing como un proceso social y de gestión a través del cual los distintos grupos e individuos
obtienen lo que necesitan y desean, creando, ofreciendo e intercambiando productos con valor para otros (P. Kotler).
La oferta y la demandaLa oferta es el conjunto de unidades (cantidad) que, a un precio determinado, se ofrece para satisfacernecesidades.La demanda es el conjunto de unidades (cantidad) que los clientes están dispuestos a adquirir a un determinado precio. Esta relación, cantidad-precio, es inversa, es decir, a mayor precio menor será dicha cantidad.
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EL MARKETING EN LA EMPRESA
LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
Un segmento del mercado es un conjunto de clientes con características comunes.
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VARIABLES DEL MARKETING-MIXVARIABLES DEL MARKETING-MIX
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EL PRECIO
METODO DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADO EN COSTES
Podemos definir el precio como el número de unidades monetarias que hay que entregar para adquirir un bien o
servicio.
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EL PRECIO
Una vez determinado el coste unitario del producto, podemos marcar el precio fijando el margen de beneficio deseado sobre dicho coste unitario.
Un determinado margen o porcentaje del precio será beneficio.
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EL PRECIO
EL PRECIO TÉCNICO Y EL PUNTO MUERTO
El precio técnico es el precio al que habría que vender un determinado número de productos para que dicha cantidad se configure como punto muerto o umbral de rentabilidad.
El punto muerto representa el número mínimo de ventas (generalmente expresado en unidades físicas) para cubrir el total de costes. A partir de él la empresa empezará a
tener beneficios, y por debajo, pérdidas.
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EL PRODUCTO
EL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOEL CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
El producto es todo bien o servicio que se ofrece al mercado para satisfacer sus
necesidades y deseos.
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LA PROMOCIÓN
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LA DISTRIBUCIÓN
LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
La distribución es un objeto más de estudio y análisis del marketing, compuesto por el conjunto de estrategias y elementos
para poner los bienes y servicios a disposición del cliente.
Son canales de distribución las estructuras de empresas por las que el producto pasa desde que sale de la empresa vendedora
hasta que llega a manos del cliente.
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