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PLANEAMIENTO ESTRATEGICOPLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESAGENERADOR DE VALOR A LA EMPRESA

MARCO CONCEPTUALMARCO CONCEPTUAL

..

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADOR DE VALOR A LA EMPRESAVALOR A LA EMPRESA

-MARCO CONCEPTUAL--MARCO CONCEPTUAL-

TEMARIO:TEMARIO:

1.Presentación – Carátula1.Presentación – Carátula

2. Planeamiento Estratégico 2. Planeamiento Estratégico

3. Formulación del Plan Estratégico3. Formulación del Plan Estratégico

4. Análisis FODA4. Análisis FODA

5. Visión- Misión5. Visión- Misión

6. Oportunidades y Amenazas6. Oportunidades y Amenazas

7. Fuerzas que mueven la competencia7. Fuerzas que mueven la competencia

8. Beneficios del Plan Estratégico8. Beneficios del Plan Estratégico

9. Conclusiones9. Conclusiones

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PLANEAMIENTO ESTRATEGICO PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOSCONCEPTOS BASICOS

El Planeamiento Estratégico se viene aplicando El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado.globalizado.

Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn” Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn” bàsica en todo tipo de negocio. bàsica en todo tipo de negocio.

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¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?¿QUÉ ES EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?

Es un Proceso Sistémico de evaluación del Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio ,definiendo los objetivos a corto, negocio ,definiendo los objetivos a corto, mediano y largo plazo , localizando recursos, mediano y largo plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabopara llevarlos a cabo..

55

¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ¿CÓMO COMIENZA EL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO?ESTRATEGICO?

Dando respuestas a las preguntas:Dando respuestas a las preguntas:

1.1. ¿Dónde estamos?¿Dónde estamos?

2.2. ¿Dónde queremos ir?¿Dónde queremos ir?

3.3. ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?¿Cómo llegamos a donde queremos ir?

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EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO EL PROCESO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICOESTRATEGICO

1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ?

MISION

VISION

2 ¿DÓNDE ESTAMOS?2 ¿DÓNDE ESTAMOS?

ANALISIS EXTERNO

2

DIAGNOSTICO INTERNO

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

3 3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR?ESTRATEGIAS

PLAN DE ACCION

4 4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO

SABREMOS SI HEMOS LLEGADOSABREMOS SI HEMOS LLEGADO??

3

77

¿DÓNDE ESTAMOS?¿DÓNDE ESTAMOS?

Requerimos hacer:Requerimos hacer:

a) Un diagnóstico de la situación actuala) Un diagnóstico de la situación actual b) Un análisis del entornob) Un análisis del entorno c) Un análisis internoc) Un análisis interno d) Un análisis de la competenciad) Un análisis de la competencia

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¿DÓNDE QUEREMOS IR?¿DÓNDE QUEREMOS IR?

Nos permite establecer objetivos y metas a largo Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.plazo.

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¿ COMO PODEMOS LLEGAR?¿ COMO PODEMOS LLEGAR?

Requerimos:Requerimos: Comprender las fuerzas del mercadoComprender las fuerzas del mercado Conocer a la competenciaConocer a la competencia Diseñar estrategias apropiadas.Diseñar estrategias apropiadas.

1010

PLAN ESTRATEGICOPLAN ESTRATEGICO

Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos Para llevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios:obligatorios:

1.1. Análisis de la situación: Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado.posición del mercado.

2. Identificar las fuerzas competitivas.2. Identificar las fuerzas competitivas.

3. Identificar la fuerzas indirectas:3. Identificar la fuerzas indirectas:* Poder de control y precios de proveedores* Poder de control y precios de proveedores* Poder de control y precios de compradores.* Poder de control y precios de compradores.* Posibles nuevos competidores* Posibles nuevos competidores* Productos sustitutos.* Productos sustitutos.

1111

PARA FORMULAR UNA ESTRATEGIAPARA FORMULAR UNA ESTRATEGIA

Debemos responder a lo siguiente:Debemos responder a lo siguiente:a) ¿Qué estamos haciendo?a) ¿Qué estamos haciendo?Definir e identificar el negocioDefinir e identificar el negociob) ¿Qué deberíamos hacer?b) ¿Qué deberíamos hacer?(Posibles estrategias) :(Posibles estrategias) :* Especialización * Especialización * Diferenciación vs. Precio.* Diferenciación vs. Precio.* Selección de Canales de Distribución.* Selección de Canales de Distribución.* Calidad del Producto o Servicio.* Calidad del Producto o Servicio.* Estrategia de Política de Precios.* Estrategia de Política de Precios.

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ANALISIS DEL MERCADO: FODAANALISIS DEL MERCADO: FODA

Analizar nuestra Empresa:Analizar nuestra Empresa:* Definiendo Fortalezas y Debilidades* Definiendo Fortalezas y Debilidades* Amenazas y Oportunidades * Amenazas y Oportunidades

Analizar a la Competencia:Analizar a la Competencia:* Conociendo su naturaleza.* Conociendo su naturaleza.* Sus características tácticas* Sus características tácticas* Sus estrategias comerciales.* Sus estrategias comerciales.

Análisis Social del Entorno: Análisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.políticos etc.

1313

FODAFODA(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)(DESCRIBE LAS FUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO)

FORTALEZAS

DEBILIDADES

Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está fuerte.

Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES

OPORTUNIDADES

Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo

AMENAZAS

Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente

1414

PLANEAMIENTO ESTRATEGICOPLANEAMIENTO ESTRATEGICOCOMPONENTESCOMPONENTES

VISION CONCEPCION

NEGOCIO

MISION

PROPUESTA DE

ASPIRACIONESY

METAS

PROPUESTA DE

GESTION FUTURA

DIAGNOSTICOINTERNO

ANALISIS FODA

INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL.

PROYECTOS Y PLANES DE ACCION

LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION

1515

VISIONVISION

Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al Son las aspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.miembros de la empresa.

1616

VISION ESTRATEGICAVISION ESTRATEGICA

Es el diseño de la estrategia empresarial. Es Es el diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como:conocen como:

* Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , * Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo.competitivo.

La Visión Estratégica, nos aleja de la La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.improvisación empresarial.

1717

ADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICASADMINISTRACION DE LAS METAS ESTRATEGICAS

LOS OBJETIVOS

Y METAS

PROYECTOS ESTRATEGICOS:

* CORTO

* MEDIANO

* LARGO PLAZO

EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE

GENERAN

1818

MISIONMISION

Refleja el sentido de nuestro accionar. La Refleja el sentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es determinante, para el formulación de la Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.

1919

¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION¿ QUE DEBE CONTENER LA MISION??

La MISION debe contener:La MISION debe contener:

* La Estructura Organizacional * La Estructura Organizacional

* Los criterios de asignación de recursos.* Los criterios de asignación de recursos.

* La capacitación permanente, entre otros.* La capacitación permanente, entre otros.

La Misiòn, será el factor condicionante para luego La Misiòn, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazasy Amenazas (FODA). (FODA).

2020

EJEMPLOS DE MISIONEJEMPLOS DE MISION

““Ser facilitador de la leal y honesta competencia Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú”en el Perú”

INDECOPIINDECOPI

2121

FODAFODAETAPA ANALITICAETAPA ANALITICA

El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades El análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.

2222

EL ENTORNOEL ENTORNO(ANALISIS EXTERNO)(ANALISIS EXTERNO)

Nos permite acceder a los elementos que se Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia.controlables por la Gerencia.

Este entorno tiene aspectos positivos Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas) (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)

2323

ANALISIS RELEVANTESANALISIS RELEVANTES

El análisis del entorno nos permite conocer Areas El análisis del entorno nos permite conocer Areas como:como:

* Aspectos económicos del País.* Aspectos económicos del País.* Condiciones de crecimiento del sector que * Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla.desarrolla.* Relaciones internacionales y comerciales* Relaciones internacionales y comerciales* Cambios demográficos y culturales que alteran los * Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda.niveles de la demanda.* Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de ContingenciaAccidentales y los Planes de Contingencia* Aspectos legales y tributarios.* Aspectos legales y tributarios.* Aspectos económicos en términos Presupuestales.* Aspectos económicos en términos Presupuestales.

2424

IDENTIFICACION DE AMENAZASIDENTIFICACION DE AMENAZAS

El análisis relevante, nos permite orientarnos y El análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.

2525

EJEMPLOS DE AMENAZASEJEMPLOS DE AMENAZAS

Aumento explosivo de la demanda de bienes o Aumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.brindarlo.

2626

EJEMPLO DE OPORTUNIDADEJEMPLO DE OPORTUNIDAD

Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a Nuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.Mercado en que estamos posicionados.

2727

EL ENTORNO EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO)(ANALISIS INTERNO)

En este caso, todos los elementos están bajo En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la control de la Gerencia en el día a día de la gestión.gestión.

De su análisis de estos elementos obtenemos De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.acciones y cumplir la MISION.

2828

RELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNORELEVANCIA DEL ANALISIS INTERNO

En este análisis veremos:En este análisis veremos:• La tecnología a nuestro alcance.La tecnología a nuestro alcance.• Redes de Comunicación.Redes de Comunicación.• Capacidad Financiera.Capacidad Financiera.• El clima laboral El clima laboral • Los Recursos Humanos y materiales que Los Recursos Humanos y materiales que

disponemos.disponemos.• Los cambios en nuestra organización.Los cambios en nuestra organización.• El cumplimiento con las disposiciones legales y El cumplimiento con las disposiciones legales y

tributarias, entre otros.tributarias, entre otros.

2929

ESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOSESTRATEGIA DE NUEVOS PRODUCTOS

OBJETIVOS Y METASOBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE EJEMPLO RECIENTE

EMPRESARIALESEMPRESARIALES

Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo.

Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION

Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.

3030

FUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIAFUERZAS QUE MUEVEN LA COMPETENCIA

El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanentemediante la INNOVACION permanente

COMPETIDORES POTENCIALES

PROVEEDORES

COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO

RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

COMPRADORES

SUSTITUTOS

3131

ETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVOETAPAS DEL DESARROLLO COMPETITIVO

AVANCE AVANCE DECLIVEDECLIVE

IMPULSADA POR LOS

FACTORES

IMPULSADA POR LA

INVERSION

IMPULSADA POR LA

INNOVACION

IMPULSADA POR LA

RIQUEZA

1 2 43

Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo:

•Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE.

•FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter

3232

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMPETITIVIDADCOMPETITIVIDAD

Las Empresas en general, y los Países, compiten de Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente.manera diferente.

Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará.reemplazará.

Para ser competitivo, se requiere analizar tres Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores:factores:

* Capacidad de Producción, Mercado y Demanda * Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto.del Producto.

En las Empresas que aplican Planificación En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son Estratégica, los resultados económicos son positivos.positivos.

3333

BENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICOBENEFICIOS DEL PLAN ESTRATEGICO

La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.

3434

OBJETIVOS ESTRATEGICOSOBJETIVOS ESTRATEGICOS

Los objetivos estratégicos están correctamente Los objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.los plazos y costos previstos.

3535

CONCLUSIONESCONCLUSIONES

Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico Todo es posible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factiblecoherente y factible