Proceso de Planificación Estratégica

NIVELES DE PLANEAMIENTO(una aproximación)

Planes de Marketing

Planes de Producción

Planes de Financieros

Planes de RR.HH.

Otros planes funcionales

Planes de Marketing

Planes de Producción

Planes de Financieros

Planes de RR.HH.

Otros planes funcionales

Planes de Marketing

Planes de Producción

Planes de Financieros

Planes de RR.HH.

Otros planes funcionales

Planes de Marketing

Planes de Producción

Planes de Financieros

Planes de RR.HH.

Otros planes funcionales

II NivelEstrategia de UEN

I Nivel Estrategia corporativa

III NivelEstrategia Funcional

Primer Nivel: Estrategia Corporativa

Kotler dice que independientemente del estilo de dirección que siga cada corporación, ésta debe levar a cabo las siguientes actividades:

1) Definir la misión, visión y valores corporativos de la organización

2) Establecer los objetivos corporativos

3) Identificar las UEN de la corporación

4) Analizar y valorar la cartera de negocio

5) Identificar nuevas áreas de negocio (Estrategias de crecimiento)En este caso seguirmos el proceso propuesto por Philip Kotler en su libro

Dirección de Marketing. Prentice Hall. Pag. 75. (Adaptación: César Mora Contreras)

Segundo Nivel: Estrategia de Negocio

Una vez se hayan realizado las tareas de Planificación Estratégica Corporativa, que trae como consecuencia el establecimiento de unas estrategias, podemos profundizar en las tareas de planificación estratégica de las UEN.

Planificación Estratégica Corporativa

Planificación Estratégica de Negocios

Feedback y Control

Debe haber coherencia con la misión

Segundo Nivel: Estrategia de Negocio

Misión

Análisis del entorno externo

Análisis del entorno interno

Formulación de objetivos

Formulación de

estrategias

Formulación de

programa de acción

Gestión

Tercer Nivel: Estrategia FuncionalRealizadas las tareas de Planificación Estratégica de Negocios, que como vimos trae como consecuencia el establecimiento de unas estrategias, podemos profundizar en las tareas de planificación estratégica de Marketing (funcional).

Planificación Estratégica Corporativa

Planificación Estratégica de Negocios

Planificación Estratégica de Marketing

Tercer Nivel: Estrategia Funcional

MARKETING.

Análisis SituacionalAmbiente InternoAmbiente para el cliente: Análisis del mercado y la

competenciaAmbiente Externo

Análisis FODAAnálisis de la matriz FODAEstablecimiento de un enfoque estratégico

Establecimiento de los Objetivos de MarketingFormulación de Estrategias y diseño de Programas de

acciónControl de la ejecución