Proceso de planificac. estratégica marketing

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Proceso de Planficación estratégica de marketing

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El Proceso Administrativo de la Gestión de la Mercadotecnia

PlaneaciónAnálisis de la situaciónestablecimiento días metasSelección de estrategias ytácticas

ImplementaciónOrganización, Integraciónpersonal, Operación

Evaluación

Comparación deldesempeño con las metas

Retroalimentación, para que los gerentesadapten los planes futuros y su realizaciónal entorno cambiante

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Los tres niveles de la planeación organizacional

Planeación estratégica de la compañía

1. Definir la misión de laorganización

2. Efectuar un análisis de lasituación

3. Conjunto organizacional deobjetivos

4. Seleccionar las estrategiasapropiadas

Planeación anual de la mercadotecnia

Preparar un plan anual de mercadotecniapara los productos más importantes y paralas divisiones de la compañía

Planeación estratégica de la mercadotecnia

1. Realizar un análisis de lasituación

2. Formular los objetivos demercadotecnia

3. Determinar elposicionamiento y laventaja difrencial

4. Seleccionar los mercadosmeta y medir la demandadel mercado

5. Diseñar una mezclaestratégica demercadotecnia

Instrumentación y Evaluación

Secuencia de la Planeación

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EL PROCESO DE MARKETING ESTRATÉGICO

DESARROLLO DE ACCIONES

ESTRATÉGICAS

¿Cómo llegaremos?

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El modelo de Porter

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PRODUCTOVariedad del productoCalidad DiseñoCaracterísticasNombre de la marcaEnvaseTamañosServicios GarantíasUtilidades

PRECIOPrecio de listaDescuentosConcesionesPeríodo de pagoTérminos de crédito

PROMOCION

Publicidad

Venta personal

Promoción de ventas

Relaciones públicas

Mercadeo directo

PLAZA

Canales

Cobertura

Surtidos

Ubicaciones

Inventario

Transportación

Logística

LAS CUATRO P DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA

El marketing mix es el conjunto de

herramientas utilizadas por las empresas

conseguir sus objetivos comerciales en relación con su público objetivo

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¿qué es lo que queremos

lograr?

¿Qué está sucediendo?

¿Por qué está

sucediendo?

EL PROCESO DE CONTROL

Establecer metasMedir el

desempeño

Evaluar el

desempeño

Emprender una

acción correctiva

¿Qué debemos hacer acerca

de ello?

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