Marketing en Internet para

Tiempos Difíciles

Wences

Tiempos difíciles

12 Claves

1. Transmite mensajes de valor

2. “Acércate a los ingresos”

3. Inteligencia de mix de

producto

12 Claves

4. Acciones imaginativas

5. Ciclos de venta más largos

6. Mide el retorno

7. Apóyate en los clientes

actuales

8. Muestra mejor tus productos y

servicios

9. Segmenta

estratégicamente

12 Claves

12 Claves

10.Revisa tu táctica comercial

11.Decide rápido, itera

12.Ofrece conveniencia

Cambio de paradigma

Cambian los hábitos de consumo

• El 81,7 % de las

decisiones de compra

B2B se inician en

Internet (USA)

• 82% de usuarios

Españoles navega entre

5 y 7 días por semana

• El comercio electrónico

supone 2.778 MM de € y

crece el 29,6 %

interanual (2007 sobre

2006)

Cambia el modelo publicitario

• La inversión en

Internet crece más que

en medios tradicionales

• La inversión en medios

interactivos creció el

74,5 % (S1 07 - S1 06)

• La audiencia en

Internet crece por

encima del resto de

medios

Cambia el modelo de relación

Marketing antiguo (interrupción)• Venta tradicional• Telemarketing• Ferias•Publicidad impresa y TV• Buzoneo y correo electrónico

Nuevo Marketing (permiso)• Posicionamiento en buscadores• Publicidad en buscadores• Blogs• Redes sociales• Landing pages• Análisis web

Marketing en Internet

Marketing en Internet

• Ser encontrado

• Usuario en el centro

• Orientarse a objetivos

• Éxito = Tráfico + Conversión

• Escuchar y participar

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Obtener tráfico

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Integrar

off y

online

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Convertir,

persuadir

Fuente: Omniture

“Por cada $80 destinados a

obtener tráfico, sólo $1 se

utiliza en convertir”

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Fuente: MarketingExperiments

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PYME Turística Online

Segmentar

PYME Turística Online

Medir,

optimizar

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PYME Turística Online

Escuchar,

participar

2.706 fotos de

usuarios

PYME Turística Online

Innovar

1

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2

PYME Turística Online

3

Oportunidades

• Se está produciendo un cambio de

paradigma y la crisis lo cataliza

• En Internet, una empresa pequeña

puede ganar a las grandes

• Educarse y aprender

• Innovar y probar

• Optimizar y medir

• Asignar recursos y perseverar

Graciaswences@vexlan.com

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