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Seguros basados en uso: tendencia que llega al mercadoGonzalo Geijo

Business Development Manager

No hace falta llegar a esto…

..para darnos cuenta qué cliente nos va a costar caro

… pudiéramos implementar procesos preventivos que nos permitan reducir la siniestralidad?

… pudiéramos desarrollar una oferta innovadora que nos permita entender mejor al cliente, mejorar la experiencia de usuario y proveerle información de comportamiento y acciones riesgosas en tiempo real?

… seleccionar a nuestros clientes en base a información de comportamiento previo y no luego de pagar siniestros?

Los Seguros de pago por uso puenden ofrecer ésto y mucho más…

Qué pasaría si…

• Los clientes que menos usan el auto pagan por los que más lo

hacen

• Los conductores prudentes subsidian a los peligrosos

• Los clientes honestos pagan por los fraudulentos

• Los clientes con las coberturas más completas subsidian a los

que tienen coberturas mínimas

El modelo mutualista ya no es la mejor solución

Los clientes sin auto pagan por los que tienen autos!!!

Qué son los seguros de Pago por Uso?

Coberturas fijas + variables por Km

Coberturas Fijas + Scoring Real

Coberturas Fijas + Variables por Km +

Scoring Real

Cómo funciona?

Prima

£1,200

£1,080

£1,000

£ 900

Feedback al cliente

Feedback a la compañía

Vehicle Score

VIN: 12345…

Kms: 6,234

Frenadas: .05

Aceleradas: .01

• Kms. recorridos• Doblado agresivo• Frenado u

aceleración abrupta• Localización

– Hora– Velocidad– Dirección

• Comienzo y finalización del viaje

• Activación de sensores de robo• Choque (sensor de impacto)

GPS

Dispositivos

Dispositivos

Dispositivos

En el mundo

Crecimiento UBI en EEUU

Ejemplo programa ODBII

Ejemplo programa celular

Fuente: AXA Francia Website

Fuente: Progressive website

Beneficio para todos

MenorSiniestralidad

• Nuevo nicho de mercado• Nuevos clientes• Retención de cartera• Mejor rentabilidad

• Menor consumo de combustible• Menores emisiones CO2

• Mayor control del precio de prima

• Feedback online sobre hábitos de conducción

• Precio según el uso real del auto

• Concientización

Qué viene???

IoTInternet Of Things

Información

AnálisisFeedback

y control

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MUCHAS GRACIAS