VENTAJAS DE SER PSICÓLOGO EN EL

ÁREA DE SEGMENTACIÓN

PSICOGRÁFICAPSICOGRÁFICA

Jacobo Riquelme

1. Entender y poder explicar

¿que es eso de psicografía?¿que es eso de psicografía?

Venezuela - VALS ™Venezuela - VALS ™

Segmentación psicográficapsicográfica del consumidor

venezolano

• Actitudes identifica tendencias influyentes en el comportamiento (cambian por otras variables)

• Valores sociales (cambian con el tiempo) proporcionan contexto sociocultural

• Motivaciones explica y predice valores, actitudes y conductas

Diferentes instrumentos tienen diferentes

aplicaciones y beneficios

• Demografía ayuda a proyectar demanda de mercado

• Geo-demografía ubica áreas con mayor potencial

• Conducta, Actividades e Intereses ayuda para el posicionamiento (muy variantes)

comportamiento (cambian por otras variables)

2. Metodología y técnicas de

investigación cualitativas y

cuantitativascuantitativas

La construcción de Venezuela-VALS™

• +5800 entrevistas (cuestionarios)

• +200 entrevistas (agenda semi-estructurada)

• 25 grupos focales

• +60 actividades en el marco de la antropología cultural (etnografía,

simbolismo cultural, cartografía sociocultural, etc.)simbolismo cultural, cartografía sociocultural, etc.)

• Aplicación de técnicas proyectivas (TAT, Rorschach)

• Consulta a expertos (Filosofía, antropología, literatura, epistemología,

artes)

• Trabajo de campo final con 2126 entrevistas en 17 centros poblados. Ocho

mayores capitales de Venezuela y sus ciudades satélite.

• Sesiones de discusión Caracas y/o San Francisco

3. Psicometría.

El diseño y prueba de los ítemsEl diseño y prueba de los ítems

Me gusta estar a la moda para que los demás me vean (Muy de acuerdo)

20

15

5

11

6

10

Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples

Lo mejor es ser rico y famoso (Muy de acuerdo)

23

20

13

9

13

7

12

4

Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples

Estoy muy interesado en cómo funcionan las cosas mecánicas (Muy de acuerdo)

15

20

11

8

10

4

6

Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples

Lo mejor es organizar la vida según la palabra de DIOS (Muy de acuerdo)

31

50

25

3130

21

26

22

Acomodados Universales Esforzados Intensos Reflexivos Status Quo Simples

4. La Escucha.

Clave para traducir y analizar

transculturalmentetransculturalmente

Religión

Moda

Música

Deportes

Tecnología

Epistemología

Antropología

Entretenimiento Estilo de vidaGastronomía

Tecnología

Idiomas

TV

Filosofía

5. Análisis multivariado.

Puntos y nubes.Puntos y nubes.

Y así se puede lograr el objetivo

High

statusCosmo

Fashionable

Stim

Outer-directedInner-directed

Idea

The idea group are

adherents,

devoteds; but not

anti-fashion; they

are niche…

Mirror

The HS group

gets the

prestige and

visibility..

Provincial

Striver The mound shape

is purposeful;

shows variation in

activity….

Mirror

average

of society

Striver appear to

“anchor” society;

yet the anchor is

tipped

Idea

Status

Quo Intense

High

Novelty

Masculine

Active

Status

Machista

Open

minded

Inner-directed

Outer-directed

Ambitious

Tradition

Feminine

Passive

IDEAS

Reflexivos

Universales

MODA

DIVERSION

Status Quo Intensos

ACTIVIDAD

FISICA

Acomodados

Reflexivos

Ambiciosos

Intensos

Simples

Para seguir conversando:

Venezuelawww.venezuela-vals.blogspot.com

@jjriquelmem