Post on 26-Jan-2015
description
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Libro y audiolibro para el desarrollo
profesional de las habilidades comerciales
9 de marzo de 2010
José Ramón Luna CerdánCoach, Consultor y Formador
“PENSANDO EN TU DESARROLLO”
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Muchos tipos de vendedores, pero los mejores siempre coinciden en algunas cosas
Existe necesidad de reciclaje en todas las fases de la vida de un vendedor
La motivación y el estado de ánimo influyen notablemente en los resultados comerciales
Es necesario aprender técnica para tener éxito
ALGUNAS CONSIDERACIONES
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Debe ser útil para el profesional: aportar técnica y motivación
Debe facilitar cambios desde el corto plazo
No debe quitar mucho tiempo
Debe ser ameno y divertido
Debe contemplar todos los elementos de la venta
PREMISAS DE PARTIDA
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
PERSPECTIVA DE LA VENTA
La Venta
El vendedor
La Comunicación
Gestión comercial
La entrevista
1
3
4
5
4
5
El estado de ánimo
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
La venta: un mundo lleno de oportunidades
El orgullo de ser vendedor
¿Cuánto tiempo dedicas realmente a la venta?
Descansar y relajarse para ser más productivos
LA VENTA
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
El vendedor, ¿nace o se hace?
Modelando la vendedor de éxito
¿Cuáles son tus valores?
Las creencias para el éxito en la venta
Autoformación: una práctica muy recomendable
EL VENDEDOR
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Yo lo veo negro, pues yo lo veo bien
Incrementa tu energía y mejora tu estado de ánimo
Las cuatro columnas de la felicidad
Ante momentos bajos, cabeza alta
UN ESTADO DE ÁNIMO GANADOR
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Explota tu carisma en la venta
Para vender tienes que persuadir
Vende a los demás como te gustaría que te vendieran a ti
Escucha para que tus clientes se sientan importantes
Comunicar es mucho más que hablar
COMUNICACIÓN EXCELENTE EN LA VENTA
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
Definiendo objetivos retadores
Nuestro tiempo y nuestros objetivos, ¿qué tal se llevan?
¿Qué letra va primero, la A, la B o la C?
Planificar y segmentar para aumentar las ventas y consolidar el negocio
Nuestro mercado es un conjunto de pequeños mercados
Prospección: a la búsqueda de nuevos clientes
GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
La entrevista de ventas desde fuera
Acercamiento. ¿Cómo romper el hielo
Descubriendo las necesidades de los clientes
Cualidad, Ventaja y Beneficio
Objeciones
A cerrar se aprende cerrando
LA ENTREVISTA DE VENTA
DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching
www.desafiocoaching.com
Información y compra:
Página oficial del audiolibro en