Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

11
Desafio Desafio Desafio Desafio coaching Libro y audiolibro para el desarrollo profesional de las habilidades comerciales 9 de marzo de 2010 José Ramón Luna Cerdán Coach, Consultor y Formador “PENSANDO EN TU DESARROLLO”

description

Presentación del audiolibro "Píldoras para el Éxito en la Venta" realizada en el Salón Mi Empresa 2010.

Transcript of Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

Page 1: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

Libro y audiolibro para el desarrollo

profesional de las habilidades comerciales

9 de marzo de 2010

José Ramón Luna CerdánCoach, Consultor y Formador

“PENSANDO EN TU DESARROLLO”

Page 2: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

Muchos tipos de vendedores, pero los mejores siempre coinciden en algunas cosas

Existe necesidad de reciclaje en todas las fases de la vida de un vendedor

La motivación y el estado de ánimo influyen notablemente en los resultados comerciales

Es necesario aprender técnica para tener éxito

ALGUNAS CONSIDERACIONES

Page 3: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

Debe ser útil para el profesional: aportar técnica y motivación

Debe facilitar cambios desde el corto plazo

No debe quitar mucho tiempo

Debe ser ameno y divertido

Debe contemplar todos los elementos de la venta

PREMISAS DE PARTIDA

Page 4: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

PERSPECTIVA DE LA VENTA

La Venta

El vendedor

La Comunicación

Gestión comercial

La entrevista

1

3

4

5

4

5

El estado de ánimo

Page 5: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

La venta: un mundo lleno de oportunidades

El orgullo de ser vendedor

¿Cuánto tiempo dedicas realmente a la venta?

Descansar y relajarse para ser más productivos

LA VENTA

Page 6: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

El vendedor, ¿nace o se hace?

Modelando la vendedor de éxito

¿Cuáles son tus valores?

Las creencias para el éxito en la venta

Autoformación: una práctica muy recomendable

EL VENDEDOR

Page 7: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

Yo lo veo negro, pues yo lo veo bien

Incrementa tu energía y mejora tu estado de ánimo

Las cuatro columnas de la felicidad

Ante momentos bajos, cabeza alta

UN ESTADO DE ÁNIMO GANADOR

Page 8: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

Explota tu carisma en la venta

Para vender tienes que persuadir

Vende a los demás como te gustaría que te vendieran a ti

Escucha para que tus clientes se sientan importantes

Comunicar es mucho más que hablar

COMUNICACIÓN EXCELENTE EN LA VENTA

Page 9: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

Definiendo objetivos retadores

Nuestro tiempo y nuestros objetivos, ¿qué tal se llevan?

¿Qué letra va primero, la A, la B o la C?

Planificar y segmentar para aumentar las ventas y consolidar el negocio

Nuestro mercado es un conjunto de pequeños mercados

Prospección: a la búsqueda de nuevos clientes

GESTIÓN DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL

Page 10: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

La entrevista de ventas desde fuera

Acercamiento. ¿Cómo romper el hielo

Descubriendo las necesidades de los clientes

Cualidad, Ventaja y Beneficio

Objeciones

A cerrar se aprende cerrando

LA ENTREVISTA DE VENTA

Page 11: Presentacion Pildoras Para El Exito En La Venta 00

DesafioDesafioDesafioDesafiocoaching

www.desafiocoaching.com

Información y compra:

Página oficial del audiolibro en