Post on 16-Dec-2014
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Julio Jiménez
Director Acción Emprendedora Santiago
Clave:
ENCONTRAR EL VALOR QUE MI CLIENTE BUSCA
NC
B
A
M.N.PV
Nabc
Requiere un entendimiento profundo del mercado
Identificar el mayor dolor (big pain) Reconocer cuál agente posee ese dolor
= cliente Entender el contexto en el cual se
presenta esta necesidad
NEED (NECESIDAD)
nAbc
Es el “cómo” de la solución Estudiar la implementación y factibilidad de la
solución: En caso de que la solución no esté 100% disponible,
entender claramente los elementos críticos faltantes
Analizar cómo la solución resuelve la necesidad
Hay que pensar en cosas como: Simpleza
Diferenciación
APPROACH (PROPUESTA DE DIFERENCIACIÓN)
naBc
La propuesta es : Más económica Mejor que lo que ya existe
Los costos de la propuesta son: Menores Acordes al VALOR creado
BENEFITS PER COST(BENEFICIOS PARA EL CLIENTE
E INVERSORES)
¡LA IMPORTANCIA DE MEDIR Y MOSTRAR CIFRAS!
nabC
¿Cuál es la competencia?
Directa y alternativas
Identificar las empresas competidoras del mercado y alternativas (status quo)
Comparar fortalezas y debilidades de la solución
Analizar por qué elegir la solución o cómo fortalecerla
¿Cuál es tu posición competitiva?
Recordar la importancia identificar el nicho de mercado que vas a abordar
COMPETITION AND COMPETITIVINESS (COMPETENCIA Y
COMPETENCIAS)
Hacer Modelo
de Negocio
s
Un modelo de negocio describe la forma en que una organización:
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creadesarrollacaptura
VALOR
The Business Model Canvas
1° Segmento de Clientes
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2°Propuesta de Valor
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3° Canales
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4° Relación con el cliente
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5° Fuentes de Ingresos
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6° Recursos Clave
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7° Actividades Claves
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8° Asociados Clave
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9° Estructura de Costos
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Segmentos de Clientes
Flujos de Ingreso
Relación con el Cliente
Canales de Distribución y Comunicaciones
Estructura de Costos
Propuesta de Valor
Actividades Clave
Recursos Clave
Red de Partners
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¿Por qué es importante tener un modelo de negocios?
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Facilita el pensamiento estratégicoofrece una visión
completa del modelo de negocio
nos permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos del
negociomuy buena herramienta para evaluar distintos
escenarios ¿Qué pasaría si…?
…y además, comprender el impacto de un cambio en las distintas áreas del negocio
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EMPRESAS (REGALOS CORPORATIVOS)
PERSONAS PARTICULARES
VENTAS POR INTERNET
DISTRIBUCIÓN VÍA ALMACENES (TERCEROS)
“CLUB DE CHOCOLATEROS”(para empresas)
VENTA DIRECTA(transaccional)
PROVEEDORES(Diseñador)
DISTRIBUIDORES
ORGANISMOS PÚBLICOS Y PRIVADOS PARA FINANCIAMIENTO
ACCIÓN EMPRENDEDORA (PARA CAPACITACIÓN Y ASESORÍAS)
PRODUCCIÓN DEL CHOCOLATE
VENTA Y MARKETING
DISTRIBUCIÓN
EQUIPOS Y HERRAMIENTAS
RECURSOS HUMANOS
CAPITAL DE TRABAJO
VENTAS AL CONTADOPRECIOS DIFERENCIADOS A CADA SEGMENTODESCUENTOS POR MAYOR
ENVOLTORIOS PERSONALIZADOS DE CLIENTES EMPRESAS
DIVERSOS SABORES DE RELLENO.
CHOCOLATES CON MAYOR % DE CACAO.
MATERIA PRIMA, INVERSIÓN EN EQUIPOS Y HERRAMIENTAS, RECURSOS HUMANOS
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