Canvas Sturtap

19/6/2014 Lean Canvas, un lienzo de modelos de negocio para startups | Startups, Estrategia y Modelos de negocio

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Estrategia, Startups y Modelos de Negocio

30 OCT2012 Lo puedes leer en aprox. 5:02 minutos

LEAN CANVAS, UN LIENZO DE MODELOS DE NEGOCIO PARA

STARTUPSSi hay una herramienta que ha causado sensacin en el mundo de la estrategia es el famoso lienzo de modelos de

negocio o Business Model Canvas, una interesante herramienta que nos ayuda a disear e innovar sobre nuestro

modelo de negocio de forma visual funciona bien en empresas establecidas pero es la mejor opcin para una

startup?

El lienzo o canvas, descrito en el imprescindible Generacin de Modelos de Negocio por A.Osterwalder, es una

estupenda herramienta para conceptualizar el modelo de negocio de una empresa, punto de partida para disear

nuevos escenarios y modelos. Como ya vimos en el post Herramientas: El lienzo de modelos de negocio, nos

propone 9 bloques sobre los que trabajar nuestro modelo de negocio:



Como vemos, el lienzo de modelos de negocio nos propone una estructura donde por un lado tenemos el mercado, la parte ms complicada de gestionar, y

por otro lado tenemos nuestra empresa, entorno, procesos y sus activos. Esto que resulta completamente natural cuando se aplica a una empresa, resulta

desconcertante y poco apropiado al trabajar con emprendedores y startups, porque cual es la empresa sobre la que trabajamos? la que estamos

construyendo?.

Adems, como posiblemente constatar el que ya haya trabajado con el canvas, existen algunos bloques de poca utilidad (como el de relaciones), y otros

bloques que suelen ser calcados (Actividades y procesos clave) en muchos tipos de modelo de negocio. En resumen, aunque el business model canvas

es una herramienta estupenda con la que trabajar en una startup, quizs no est pensada para este fin.

EL LEAN CANVAS, FUSIONANDO MODELOS DE NEGOCIO CON LA METODOLOGA LEAN STARTUP

Por otro lado, la forma de llevar al mercado una startup es completamente diferente a la estrategia de ejecucin de una compaa consolidada

(sic), y para ello han surgido interesantsimas metodologas como Lean Startup, propuesta por Eric Ries en el genial El mtodo Lean Startup (que est en la

coleccin de libros recomendados para emprendedores).

Y es posible aunar lo mejor de ambos mundos? La respuesta es s. Ash Maurya, al que entrevistamos hace poco, propuso hace algn tiempo un mtodo

donde hibrida ambos mundos, y en el que en mi opinin hace un genial trabajo dndonos una herramienta para que las startups puedan disear modelos

de negocio: El Lean Canvas



Se trata de un lienzo similar al business model canvas, pero con algunos cambios, sobre todo en cuanto a enfoque:

ALIANZAS > PROBLEMA: Un aspecto clave en cualquier negocio, sobre todo para una startup, es tener claro el problema o problemas que resuelves, y

por eso aparece este bloque

ACTIVIDADES CLAVE > SOLUCIN: De forma similar, y una vez especificado el problema, es conveniente definir las funcionalidades principales del

producto que ayudarn a resolver esos problemas

RECURSOS CLAVE > MTRICAS CLAVE: Para cualquier startup es absolutamente crtico definir desde el principio los 3-4 indicadores que va a utilizar

para medir el modelo de negocio, elemento clave a la hora de pivotar.

RELACIONES > VENTAJA ESPECIAL/DIFERENCIAL: Este bloque recoge algo que es muy difcil de tangibilizar, pero que sin embargo es la clave de

cualquier negocio. y que al final suele ser la clave del triunfo frente a la competencia.

El cambio ms importante y principal que se produce no es tanto de bloques sino de enfoque :

En el Lean Canvas, el lado derecho sigue representando el MERCADO, pero el lado izquierdo representa el PRODUCTO (unidad de

trabajo ms real para una startup)

LEER ENTRADA ANTERIOR

Las claves de emprender orientado al cliente

Emprender sin duda es un proceso complicado

y lleno de incertidumbre, pero si convertimos al

cliente en el eje principal...



CMO SE USA EL LEAN CANVAS EN UNA STARTUP?

La forma de utilizar el Lean Canvas que nos propone Ash Maurya en su interesante libro Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works (otro

imprescindible para emprendedores, quizs de los ms tiles que hay) es la siguiente:

(Los nmeros indican el orden en el que se deben rellenar los bloques)



1. SEGMENTOS DE CLIENTES: Identifica y conoce los segmentos de clientes sobre los que trabajar, y sobre todo esfurzate en averiguarquienes podran ser tus early adopters o usuarios visionarios con los que comenzar a trabajar. Esto es de vital importancia, ya que dirigirte

al mercado de masas con usuarios maduros suele ser una mala idea para una startup, al menos de entrada.

2. PROBLEMAS: Averigua cuales son los 3 principales problemas de ese colectivo (idealmente relacionados con tu actividad, claro), ydescubre cuales son las soluciones alternativas a tu producto que usan para resolverlos. Es uno de los aspectos ms complicados de

averiguar pero ms crticos, tal como vimos al hablar sobre si los clientes saben lo que quieren o no.

3. PROPOSICIN NICA DE VALOR: Deja de forma clara, simple, sencilla y en una frase (un mini pitch) qu te hace especial y cmo vas aayudar a tus clientes a resolver su problema fcil de decir, difcil de sintetizar.

4. SOLUCIN: Una vez conocidos y priorizados los problemas a los que se enfrentan tus clientes, deberas establecer cuales son las 3caractersticas ms importantes de tu producto/servicio que les van a ayudar a resolverlo de forma que te puedas centrar en ellas y no

pierdas el tiempo en funcionalidades secundarias.

5. CANALES: Ahora llega el momento de trabajar sobre cmo vas a hacer llegar tu solucin a los segmentos de clientes con los que vas atrabajar: con una fuerza comercial? mediante una web?. Es importante entender este camino a los clientes de forma global, es decir, no

slo pensando en la fase de la venta sino en toda la experiencia de cliente.

6. FLUJOS DE INGRESO: En este punto debemos reflexionar sobre cmo vamos a ganar dinero, lo que no slo incluye pensar en los diversosflujos, sino en el margen, valor del cliente, modelo de recurrencia en definitiva, plantear la estrategia sobre cmo vas a ganar dinero en tu

startup.

7. ESTRUCTURA DE COSTES: El reverso de los ingresos, en la estructura de costes debemos recoger todos aquellos elementos que noscuestan dinero, y que en la prctica indican el gasto aproximado que tendremos mensualmente y que por supuesto, al principio debera

ser lo mas contenido posible.

8. METRICAS CLAVE: Una vez hemos definido los elementos ms importantes del modelo de negocio, toca meterse con las mtricas. Debemosestablecer qu actividades queremos medir y cmo, teniendo en cuenta que debemos generar un conjunto muy reducido y accionable de

indicadores que luego nos ayuden a tomar decisiones.

9. VENTAJA DIFERENCIAL: Quizs uno de los puntos ms complicados de rellenar, y que es fcil que no sepas qu poner al principio. Recogeese algo que te hace especial y diferente, lo que causa que los clientes sigan viniendo a por ms. Si no se te ocurre qu poner no te

preocupes, djalo vaco con el tiempo sabrs cul es.

Como hemos visto, el lienzo de modelos de negocio para startups, o Lean Canvas, es una herramienta mucho ms apropiada para un nuevo negocio en el que



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La explicacin del Lean Canvas por su creador, Ash Maurya

Lean Canvas, una aplicacin online para crear tu lienzo

Video de Yoemprendo sobre cmo se utiliza el Lean Canvas

Anlisis sobre las diferencias entre el lean canvas y el business model canvas de Juan Sobejano

LO HAS UTILIZADO ALGUNA VEZ? QU OPINAS?

Esta entrada fue publicada en Emprender, Herramientas y etiquetada Emprendedores, Herramientas, Lean Startup, Modelos de Negocio, Startups.

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94 comentar ios en Le an Canv as, un lie nzo de mode los de ne gocio para startups

Jordi Valls

en 30/10/2012 en 9:35 AM dijo:

Est muy bien el lienzo, tambin aplicable como lienzo de modelo de negocio personal. Lo conoc en el libro: Tu modelo de negocio, escrito por Tim

Clark en colaboracin con Alexander Osterwalder e Yves Pigneur. Saludos Javier!

jmegias

en 31/10/2012 en 2:01 PM dijo:

Hola Jordi! Si, es un libro que rese hace algn tiempo :-) http://javiermegias.com/blog/2012/05/resena-del-libro-tu-modelo-de-negocio-busines-

model-you/

Me alegro que te guste este! Est muy bien enfocado, creo

Jordi Valls

en 30/10/2012 en 9:47 AM dijo:

Aado: muy interesante el nuevo enfoque de Ash Maurya con su Lean Canvas que has explicado.

David J. Nadal

en 30/10/2012 en 11:53 AM dijo:

Buen articulo, gran enfoque y adaptacin del canvas, ms aplicable, mi pregunta es, para poder completar el lienzo, son aplicables las tradicionales

herramientas que permiten conocer el mercado?, tales como anlisis de la cadena de valor, estudios de mercado, etc. o por el contrario, es mucho

ms abierto y en funcin del conocimiento que tenga el emprendedor, simplemente (el simplemente es un decir claro esta), es plasmarlo en esta

secuencia analtica?

jmegias

en 31/10/2012 en 2:03 PM dijo:



Hola David! Yo creo que si son aplicables, totalmente. Al final un anlisis de cadena de valor, estudio de mercado etc. te van a hacer profundizar

en cada uno de los bloques yo uso el lienzo para analizar primero y explorar, y otras herramientas para bajar ms en cada punto

Yo siempre digo que puedes tardar 5min o 50h en hacerlo, la clave no es poner simplemente quienes son tus clientes sino analizarlo en

detalle, pensar el por qu, las implicaciones en otros aspectosetc.

Una buena pregunta, gracias!

Manolo

en 30/10/2012 en 12:14 PM dijo:

Muy interesante. Lo voy a aplicar en mi prximo proyecto. El libro Lean Startup ya esta descargado al kindle

jmegias

en 31/10/2012 en 2:04 PM dijo:

Genial! Ya nos contars que tal, Manolo :)

Sergio Garca

en 30/10/2012 en 12:49 PM dijo:

Es interesante la competencia que existe entre ambos modelos, y desde mi opinion, creo que pueden ser complementarios, y muy tiles si se trabaja

con ambos. Creo que cada uno de ellos tienen sus puntos ms fuertes que el otro. Para m buscar el problema, es fundamental, aunque Canvas tb lo

prioriza, pero no cajn nico, sino como problems and pains. La ventaja especial, a mi me gustara convertirla en ventana de oportunidad, es decir,

cuantificando el tiempo que tu negocio puede ir por delante de la competencia y que pasos dar para mantenerla el mayor tiempo posible, o sino como

enfrentarse a la prdida de esa ventaja. Pero no me gustara perder la relacion con el cliente, en su aspecto de Get-keep-Grow porque e suna

herramienta bsica para dar perspectiva a tu modelo, siendo el cliente tu foco de atencin. En resumen, son enfoques complementarios y muy tiles

tanto para startup, nuevos negocios, intraempredendedores, etc es fundamental estudiar, conocerlos y utilizarlos

jmegias

en 31/10/2012 en 2:07 PM dijo:



Jeje, buena reflexin, Sergio si, yo suelo trabajar primero con el Lean Canvas para hacer aflorar el encaje problema-solucin y luego en una

fase posterior trabajo el Business Model Canvas.

Me parece muy interesante tu anlisis de la ventana de oportunidad, algo que nadie parece haber prestado atencin :-)

Gracias por aportar :-)

Daniel Martin

en 30/10/2012 en 1:28 PM dijo:

Vale la pena Javier tener una imagen visual, como es lienzo, adems de la 3D. Nos aporta mucho y de hecho se pueden hacer tantas combinaciones

en funcin de qu tipo de cliente estamos trabajando. Y t sabes que lo agradecen cuando hablamos vemos y ellos ven ms..

Un abrazo

jmegias

en 31/10/2012 en 2:08 PM dijo:

Sin duda tienes razn, Daniel a menudo perdemos el contexto o la visin global, y es una herramienta que ayuda mucho! :-)

Un abrazo

Florencia Casarino (@FlorBRC)

en 30/10/2012 en 3:02 PM dijo:

Realmente es una herramienta muy valiosa. Aunque en lo personal no me cuesta tanto definir la ventaja diferencial como qu es lo que tenemos que

medir, es que no es tan fcil reemplazar la cajita de mtricas en mi cerebro :)

jmegias

en 31/10/2012 en 2:09 PM dijo:

Jeje, al final para mi la ventaja diferencial la valida el cliente, con ese brillo especial en los ojos. Yo, como friki de las mtricas que soy aprecio

mucho esa cajita, ya que me parece que se nos olvida a menudo medir



Paloma Reino

en 30/10/2012 en 3:26 PM dijo:

Este es de esos artculos que me gustara tener guardadito para cuando lo necesite, o que forme parte de un pdf o un libro para guardarlo.Algo

sencillito para los que no entendemos mucho sobre modelo de negocios sencillos me ira bien. Acercndose al Business model in you. Algo para

negocios sencillos de baja inversin, negocios que sean algo ms que un autoempleo. Para los que hemos sido empleados, pero ahora nos damos

cuenta que el emprendimiento es la nica opcin y nos lo tomamos lo ms profesionalmente que nos es posible,

Carlos Ucelay

en 31/10/2012 en 8:57 AM dijo:

Efectivamente, Paloma, un artculo para tener como referencia!.

Javier, magnfico artculo. Me impresiona la claridad y el esfuerzo grfico que pones. Para m es novedoso el sistema Lean pero algunos

conceptos los conoca por los libros de Brian Tracy. Recomiendo especialmente el de Trguese ese sapo. No es de modelos de negocio sino

de productividad, cmo trabajar por objetivos. Los objetivos en los emprendedores es, a veces, su principal laguna. Nos recomiendas alguna

referencia?. Algn artculo tuyo?.

jmegias

en 31/10/2012 en 2:14 PM dijo:

Hola Carlos! Muchas gracias :-)

No conozco el libro que propones, habr que leerlo a la lista! :-)

Para la parte de objetivos, creo que hay dos aspectos:

- los objetivos personales, lo que uno quiere hacer con su vida. http://javiermegias.com/blog/2012/05/resena-del-libro-tu-modelo-de-

negocio-busines-model-you/

- qu defines como xito, algo diferente para diferentes personas http://javiermegias.com/blog/2012/07/la-obsesion-por-alcanzar-el-exito-

que-exito/

Espero que te sirvan!



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jmegias

en 31/10/2012 en 2:11 PM dijo:

Eso es un buen sntoma, Paloma :-)

Al final las herramientas tienen que ponerse al servicio de uno, y no al revs por lo que comparto tu punto de vista. Yo valoro tambin los

negocios de autoempleo, al final solucionan un problema pero claro, es ms divertido plantear una aventura ambiciosa (aunque tambin ms

complicado)

Gracias por comentar!

Cesc Vilanova (@Cesc_Vilanova)

en 31/10/2012 en 1:46 PM dijo:

Buen post.

Fundamental entender que no tiene nada que ver lo que hace una start-up (descubrir un modelo de negocio escalable) vs lo que hace una empresa

establecida (gestionar y optimizar un modelo de negocio que funciona).

Para el que tenga inters en profundizar, este curso gratuito impartido por Steve Blank explica cmo usar el business canvas en un entorno real:

http://www.udacity.com/overview/Course/ep245/CourseRev/1

jmegias

en 31/10/2012 en 2:05 PM dijo:

Gracias por la reflexin, Cesc! Para el que no quiera hacer todo el curso (muy interesante, por cierto), yo escrib sobre el tema hace ya algun

tiempo http://javiermegias.com/blog/2012/04/las-fases-de-tu-empresa-busqueda-vs-ejecucion/

Gracias por el puntero! :-)

Paul Fox



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en 03/11/2012 en 10:24 AM dijo:

A mi me encanta el libro de Ash, y aplicamos las tcticas de Problem Interview, de-risk tu startup, MVP, dashboards, etc. en los 30 proyectos de

startups que tengo en los grados y masters en La Salle. Y siempre empiezo con la idea de identificar 1-3 problemas que tienen los clientes, como estn

solucionando los problemas ahora, y que falta en su solucin ideal. Estoy trabajando una metodologa que mezcla ideacin (algo no no tocan realmente

ni en Epiphany, ni en BM Generation, ni Running Lean), modelo de negocio, Customer Development, Getting to Plan B (el libro genial de Komisar y

Mullins que aplica analogs, antilogs, leaps of faith, and dashboards), y Lean Startup de Eric Ries (aadiendo mtodos agile y MVP al proceso de crear

el producto) y .

Pero todava no he usado el Lean Canvas seguimos usando el Business Model Canvas de Osterwalder. Quizs es por los network effects de una

herramienta ya ubiquita, y el hecho de que el BM Canvas tiene aplicaciones para negocios en varias etapas de su vida, mientras el Lean Canvas est

muy enfocado en los principios de la idea hasta product-market fit.

Igual, recomiendo mucho el libro Running Lean para guiar el proceso de creacin del negocio, y Ash Maurya sigue avanzando las herramientas y

tcticas de Lean Startup.

jmegias

en 05/11/2012 en 11:51 AM dijo:

Gracias por compartir tu experiencia, Paul!

Estoy totalmente de acuerdo contigo, la base de todo son los problemas y vamos a tener que hablar sin duda, porque yo ando en temas MUY

similares! :-)

Yo los uso de forma secuencial: tras pasar la ideacin empiezo con el Lean Canvas y cuando el modelo de negocio ha tomado forma lo pasamos

por el BMC. Yo trabajo de vez en cuando con Ash, y estoy totalmente de acuerdo contigo. (de hecho lo entrevist hace unos dias por si no lo

viste: http://javiermegias.com/blog/2012/09/entrevista-ash-maurya-running-lean-interview/)

Saludos!



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@MSBraulio

en 08/01/2013 en 6:09 PM dijo:

Hola Javier,

Muy interesante tu artculo, como todos, la verdad. Llevo un tiempo familiarizndome con el BM Canvas y tampoco hace mucho que comenc a leer

sobre el mtodo Lean Startup. El Lean Canvas me ha parecido una idea muy interesante, ya que nosotros los principios Lean Startup los

estabamos planteando aplicar tras el diseo, mediante el BM Canvas, de los modelos de negocio ms adecuados que logrsemos encontrar. sta

aproximacin de partir mezclando ambas herramientas me parece buena. Pero me surge alguna duda, segn explicas el cambio ms profundo de

ambos canvas es que pasamos del concepto de Empresa (en el BM canvas) al de Producto (en el Lean canvas), pero qu ocurre con aquellos

mdulos que desaparecen en el Lean canvas (Alianzas, Actividades clave, recursos clave y relaciones con el cliente)? simplemente desaparecen?

no se deben tener en cuenta?, en ese caso, me llama especialmente la atencin la desaparicin de los mdulos de Alianzas y relaciones con el

cliente. Gracias por adelantado.

jmegias

en 22/01/2013 en 6:17 PM dijo:

Hola! Yo creo que la clave es entender que uno no sustituye al otro, sino que el LEAN CANVAS lo utilizamos al principio para darle forma al

producto y el BM CANVAS para darle consistencia a las operaciones

Patricia

en 18/01/2013 en 6:57 PM dijo:

Excelente! Leerlos me ayudo a pensar ms y mejores opciones para mi emprendimiento. Gracias por la informacion que comparten. Saludos!

jmegias



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en 22/01/2013 en 6:18 PM dijo:

Gracias a ti por comentar Patricia!

Alberto Peralta

en 23/01/2013 en 9:49 PM dijo:

Javier, si te he credo entender bien, t opinas que el BMC:

1) Sirve para disear e innovar sobre nuestro modelo de negocio, en empresas establecidas y que hay mejores opciones para startups. Resulta resulta

desconcertante y poco apropiado al trabajar con emprendedores y startups. Luego dices que es estupenda (?). Cmo deja eso el customer

development de Steve Blank? Lo invalida para las startups? No ser precisamente que el BMC, o su extensin Lean, son herramientas que slo se

pueden utilizar en nuevos negocios cuyo denominador comn sea la incertidumbre completa o casi completa?

2) O el LC sirven para gestionar o disear startups? Ash te ha dicho que su canvas es para gestionar? Ests seguro? No sern herramientas para

aprender hasta poder utilizar las ya conocidas herramientas de gestin cuando el proyecto sea un negocio y no una startup?

3) Es, como con el LC, una visin esttica del negocio? Cmo se usa el Lean Canvas, Javier? Rellenando las cajitas y ya? Pobre Ash, su Lean Stack

y dems.

No trato de crear polmica (aunque si tengo que hacerlo, lo siento), pero el vino nuevo en odres viejos termina por echarse a perder. Y creo que en tu

caso o no has entendido o no quieres entender.

Tienes muchos seguidores y tienes una responsabilidad. Ten cuidado, por favor, con lo que dices, que los emprendedores y los negocios innovadores

se la juegan en este pas.

Estoy a tu disposicin o a la de quien lo desee en el Lean Startup Circle Madrid para poder ayudarte o Madrid SWNEXT.

jmegias

en 23/01/2013 en 11:59 PM dijo:

Querido Alberto,

Agradezco tu intento de polemizar por polemizar, pero si tienes algo ms que crticas destructivas y realmente quieres aportar algo a la

conversacin, ser un placer escuchar como razonas y explicas tus puntos de vista sobre mi pobre forma de entender el lean canvas y me

encantar explicarte mi punto de vista.

Pero para ello por favor no ataques de malos modos y se correcto, es una forma muy fea de empezar una discusin que podra ser til a los



lectores del blog porque vamos a pensar que eres un troll que lo que busca es ganar visibilidad en lugar de aportar y enriquecer a la

comunidad.

Gracias

Alberto Peralta

en 24/01/2013 en 12:18 AM dijo:

Empiezo por el final. No busco enlaces. Si quieres o tus lectores quieren otras referencias, supongo que es lo correcto, dejarlas. Si no lo

consideras oportuno, lo siento. Y siento el malestar que esa referencia pueda causar a quien pueda causrsela.

Por otro lado, entiendo que tienes autoridad para escribir como lo haces. Lamento haberte importunado con mis preguntas profanas.

Pero sigo diciendo que yo tendra ms cuidado sobre lo que se dice: la teora de ellos es preciosa, est muy bien armada. Aunque lo siento, sigo

sin ver en tu artculo cmo hago uso del LC en mi startup. Me explico (lamento el desorden):

1) Dnde identifico la relacin problem-solution fit?

2) Dnde identifico la relacin product-market fit?

3) Dnde desarrollo las relaciones get-keep-grow?

4) Dnde reflejo las cohortes de mis segmentos de clientes?

5) Dnde desarrollo los buyer persona?

6) Cmo planteo los modelos de generacin de ingresos y la relacin con las acciones a realizar?

7) Cmo planteo los modelos de fijacin de precios dinmicos?

8) Cmo desarrollo mtricas para conocer la evolucin de mi startup?

9) Dnde reflejo mis supuestos sobre la legislacin a la que se somete mi startup?

10) Dnde reflejo las incidencias fiscales a las que se somete mi startup?

11) Cmo planteo varios negocios a la vez y sus interacciones y contradiciones?

12) Dnde reflejo las validaciones/invalidaciones de supuestos?

13) Cmo evoluciono mis LCs?

14) Cmo reflejo mi aprendizaje en el LC?

15) Dnde aparecen las masas patrimoniales de inversin en el LC?

16) Dnde reflejo mi supply chain?

17) Cmo tengo en cuenta la estacionalidad de mi negocio en el LC?

18) El ciclo de tesorera para mi startup que vende a crdito dnde lo pongo?

19) Cmo paso de early adopters a mass market?

20) Tengo que validar todos los apartados?

21) Qu preguntas recomiendas para poder encontrar problemas?



22) Y cmo compongo una exploracin sobre mis soluciones?

23 Cmo me manejo a diario con un LC que tenga en cuenta todos mis supuestos?

24) Pregunto a mis potenciales sobre todo o sobre una cosa cada vez?

25) Cmo veo la growth engine en el LC y cmo interaccionan sus piezas?

26) Cmo veo que mi negocio va bien en el LC?

27) Necesito establecer alianzas estratgicas, dnde pongo los supuestos para mis negociaciones en el LC?

28) Dnde incluyo los perfiles de empleados de mi equipo y toda la poltica laboral?

Tengo ms cosas, pero si me puedes ir aclarando stas.

Y as aprendo cmo haces t uso del LC. Que para m y para muchos de por aqu no es fcil.

Gracias por anticipado y disculpas por mi lenguaje poco iniciado y los barbarismos.

jmegias

en 27/01/2013 en 10:43 PM dijo:

Bueno, me alegra saber que tienes un genuino inters en el tema. el problema es que las 28 preguntas que haces, que por cierto son

muy buenas, requeriran todo un libro para responderlas como dios manda (de hecho hay libros dedicados a responder alguna en

concreto, como la 19 con Crossing the Chasm) o de conocimientos financieros (como la 18, que habla de las NOF) o simplemente la

respuesta en mi opinin son herramientas alternativas (persona vs. mapa de empata).

En cualquier caso, muchas de ellas estn respondidas en otros posts monogrficos del blog

- http://javiermegias.com/blog/2012/07/el-encaje-producto-mercado-la-llave-de-tu-modelo-de-negocio/

- http://javiermegias.com/blog/2012/01/sobre-que-hipotesis-has-construido-el-futuro-de-tu-empresa-lean-startup/

- http://javiermegias.com/blog/2012/09/como-vas-a-ganar-dinero-cual-es-tu-modelo-de-volumen-margen-y-recurrencia/

- http://javiermegias.com/blog/2012/11/metricas-startup-fases-crecimiento-validacion/

- http://javiermegias.com/blog/2012/06/como-validar-los-saltos-de-fe-en-los-que-se-basa-tu-modelo-de-negocio/

- http://javiermegias.com/blog/2012/01/herramientas-el-mapa-de-empata-entendiendo-al-cliente/

- http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas-lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/

- http://javiermegias.com/blog/2013/01/value-proposition-canvas-lienzo-proposicion-valor-modelos-de-negocio/

Lo que ms me llama la atencin es en qu tienen que ver muchisimas de ellas con el LC como herramienta de representacin por que

no creo que hables de Lean Canvas sino de Lean Startup y de todas sus herramientas asociadas.

De todas formas, si tu eres capaz de reflejar las 28 preguntas en un LC (y no en varias herramientas paralelas) deberas animarte a

escribir un libro, y yo ser el primero que lo compre :)

Gracias por las preguntas, de verdad son buenas ir respondindolas poco a poco en el blog. Eso si, por favor intenta la proxima vez



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aportar algo de tu parte y contarnos tu punto de vista.

Gracias

Javier

Mauro Ramon

en 04/02/2013 en 8:41 PM dijo:

Hola Javier:

Realmente MUY interesante el artculo. Ahora veo que aparece el modelo LC y ya habia visto de costado el de BCM. Querra saber tu recomendacin

para poder aplicar (cul, en qu orden) de ellos para elaborar un plan de negocios para un emprendimiento online, concretamente para launchear una

plataforma de CMS, y poder proveer a los clientes de un fee de uso de la misma y claro alojamiento de sus contenidos online.

He buscado incesantemente algn modelo similar o parecido, lo ms cercano fue un plan para una empresa de Apps para Mac online (para iPhone o

iPad), pero claro la naturaleza de la misma, sus mrgenes o previstos distan mucho de algo ultra modesto, manejado por dos personas, a lo sumo tres.

Si tienes no la respuesta, sino alguna ruta o recomendacin de alguna biblio (sea en espaol o ingls) de este tipo, te lo agradecer.

He visto cientos de libros y consejos para freelancers, pero bsicamente ninguno apunta el la direccin que pretendemos (ni el programador socio, ni

yo, diseador-socio).

He visto algunos cursos en StartUp-Plays que tratan del tema, pero como v este artculo la verdad me llam la atencin el giro o sentido de la misma,

por eso es esta consulta.

y djame que te felicite por el post. Impebale y muy claro.

muy amable, gracias por estas publicaciones. M.



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Miguel

en 04/04/2013 en 2:14 AM dijo:

Javier, has escrito un buen artculo, totalmente claro, entendible y es un buen disparador intelectual para quien est interesado en profundizar,

investigue el tema.

Particularmente no me gusta cmo ha logrado la hibridacin Ash, la noto verdaderamente forzada y no me ha gustado trabajarlo as. me ha ido mejor

abordando los problemas que propone, fuera del lienzo y establecer relaciones, vnculos o referencias como se hace con un mapa de empata.

Por otra parte me parecen muy buenas las preguntas planteadas por el lector Alberto Peralta, algunas de las cuales he tomado nota, sin embargo creo

que no es el espritu de ninguno de los modelos mencionados aqu, hacer un anlisis tan exhaustivo en un comienzo, ya que atentara justamente

contra lo que se quiere lograr: simplicidad y entendimiento del negocio con un golpe de vista (o dos jeje). A medida que se va validando el modelo,

pasando por distintas etapas de desarrollo, pueden ir incorporndose mayores anlisis y elementos. No veo prctico considerar en una etapa tan

temprana muchos de los factores que menciona Alberto, ya que estamos hablando de un MODELO (y no olvidemos el significado de la palabra), es

simplemente un mapa, una hoja de ruta, no el territorio.

Para finalizar, me parece absurdo pretender que en una nota de blog se cubran todos esos temas (28 preguntas, ninguna corta de responder !). Bien lo

dijiste, da para un libro que tampoco s si sera bueno meter todos esos tpicos en una misma bolsa: estratgia, mrketing, impuestos Acaso no es

ms estimulante investigar y nutrirse de distintas fuentes cada una de su especialidad y luego uno como profesional amalgamarla y generar

herramientas propias? Es la sal de todo esto !!

Saludos desde Argentina !!!

Jos Manuel

en 01/05/2013 en 11:26 AM dijo:

Hola Javier, aqu todo el mundo te halaga por tus artculos pero yo no puedo estar de acuerdo. Empiezo a leer un post a las 8 de la maana. En cada

prrafo aparece un link a un artculo interesante, as que lo abro en una nueva ventana para leerlo despus. Cuando acabo el artculo, tengo ocho



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ventanas pendientes, as que me pongo a la tarea en orden, pero de cada una me salen otras 8 y no puedo dejar de leer porque cada una es ms

interesante. Cuando me quiero dar cuenta me avisan para comer y me amenazan por pasarme los festivos frente al ordenador :).

Ya en serio, magnfico material el que elaboras. Me dedico a analizar proyectos de emprendedores y nuevas lneas de negocio de empresas, y estoy

empezando a combinar mis propias herramientas de anlisis con Lean Canvas y lo cierto es que el resultado es magnfico, porque como t soy fantico

de las mtricas, as que aado algoritmos a los valores introducidos en el LC y obtengo resultados numricos que acaban con una nota media que me

da una pista muy clara de la viabilidad del proyecto. El peso de cada apartado en el algoritmo depende de cada caso; por ejemplo, los canales no son

igual de importantes si solo vendes por Internet, que si tienes que llegar tambin al comercio tradicional, que adems de requerir una red comercial, va

contra tu cuenta de resultados, as que hay que dar ms peso a los costes.

No pretendo vender mi mtodo, solo confirmar lo que dices muchas veces, que por encima de todos los grficos y clculos que podamos hacer debe

haber personas capaces de combinar las herramientas y valorar los resultados.

Victor Herrera

en 15/06/2013 en 9:33 PM dijo:

Este modelo resulta ser novedoso y permite a los emprendedores desarrollar tipos de empresas que no necesariamente son fisicas.




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Alberto Len

en 06/04/2014 en 9:46 PM dijo:

Buenas tardes,

Actualmente el sitio web leancanvas.com ha entrado a formar parte de leancanvasstack y ya no es gratuito.

Sabis de algn sitio / herramienta que facilite crear un lean canvas?

Gracias,



introduce el concepto a buscar6001Me gusta

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Javier Lzaro Gaspar

en 10/05/2014 en 12:05 AM dijo:

Hola Alberto,

Yo utilizo canvanizer. Proporciona muchos tipos de canvas entre los que est Lean Canvas (yo soy usuario asiduo del BMC).

Es gratuita y, salvo algn momento de inestabilidad, en general me va muy bien.

El link es http://canvanizer.com

Un saludo,

Javier



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