ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOPlan de Negocios 2012

Profesor Martín Golonbek

Modelo y Plan de Negocio

Secuencia Plan de Negocio

La empresa Análisis Externo

Análisis Interno Diagnóstico Estimación de

la demandaPlaneamiento Estratégico Objetivos Plan de

MarketingEvaluación Financiera

Control y feed-back

Relación entre el modelo y el plan

Modelo de

Negocios

Plan de Negocios

• Visión / Misión• Organización

• Negocios actuales• Nuevos Negocios

La empresa

• Estructura del Mercado• Cuáles son nuestros

clientes?• Donde compran?

• De qué forma nos relacionamos con los clientes?

• Relación con los proveedores• Relación con la competencia• Relación con otros productos

• Factores clave de éxito

Análisis Externo

• Cadena de Valor• Recursos Clave

• Actividades Clave• Capacidades

• Competencias Centrales• Estructura de costos

Análisis Interno

• Oportunidades• Amenazas• Fortalezas

• Debilidades• Propuesta de Valor

Diagnóstico

• Determinación delmercado potencial• Segmentación

• Targeting• Posicionamiento

• Propuesta de Valor

Estimación de la demanda

• Ideas que permiten transitar de una situación

actual a una futura• Diferentes alternativas

para el cumplimiento delos objetivos

Planeamiento Estratégico

• Transición entre la dimensión de las ideas y

el plano operativo• Atributo• Escala• Umbral

• Horizonte

Objetivos

• Combinación de lasvariables comerciales

• Cómo se generan losingresos

• Estructura de costos

Plan de Marketing

• Cash-flow• Indicadores Financieros

• Ratios• Viabilidad

Evaluación Financiera

• Desvíos• Reformulación táctica

• Evaluación de objetivos• Reformulación estratégica

Control y feed-back

Conclusión