Modelo plan de negocio trabajo
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ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIO Plan de Negocios 2012 Profesor Martín Golonbek
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Modelo de Plan de Negocio / Relación modelo de negocio Osterwalder
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ESTRUCTURA PLAN DE NEGOCIOPlan de Negocios 2012
Profesor Martín Golonbek
Modelo y Plan de Negocio
Secuencia Plan de Negocio
La empresa Análisis Externo
Análisis Interno Diagnóstico Estimación de
la demandaPlaneamiento Estratégico Objetivos Plan de
MarketingEvaluación Financiera
Control y feed-back
Relación entre el modelo y el plan
Modelo de
Negocios
Plan de Negocios
• Visión / Misión• Organización
• Negocios actuales• Nuevos Negocios
La empresa
• Estructura del Mercado• Cuáles son nuestros
clientes?• Donde compran?
• De qué forma nos relacionamos con los clientes?
• Relación con los proveedores• Relación con la competencia• Relación con otros productos
• Factores clave de éxito
Análisis Externo
• Cadena de Valor• Recursos Clave
• Actividades Clave• Capacidades
• Competencias Centrales• Estructura de costos
Análisis Interno
• Oportunidades• Amenazas• Fortalezas
• Debilidades• Propuesta de Valor
Diagnóstico
• Determinación delmercado potencial• Segmentación
• Targeting• Posicionamiento
• Propuesta de Valor
Estimación de la demanda
• Ideas que permiten transitar de una situación
actual a una futura• Diferentes alternativas
para el cumplimiento delos objetivos
Planeamiento Estratégico
• Transición entre la dimensión de las ideas y
el plano operativo• Atributo• Escala• Umbral
• Horizonte
Objetivos
• Combinación de lasvariables comerciales
• Cómo se generan losingresos
• Estructura de costos
Plan de Marketing
• Cash-flow• Indicadores Financieros
• Ratios• Viabilidad
Evaluación Financiera
• Desvíos• Reformulación táctica
• Evaluación de objetivos• Reformulación estratégica
Control y feed-back
Conclusión
