INVESTIGACIÓN DE MERCADO PARA VIVIENDA

Unidad II: Mercado y Vivienda

Tercera Sesión:

Marketing y Vivienda.

El Sector Construcción.

Importancia de la Construcción como actividad económica.

La vivienda constituye un factor determinante de desarrollo social y económico, en la medida que posibilita la disminución de la pobreza y la miseria, la reactivación de la economía y la generación de empleo.

La vivienda es una de las necesidades más importantes para los habitantes y por ende para las autoridades de una sociedad organizada. La razón principal es el desarrollo de la familia, ya que con tal aspiración; éste se desenvuelve socialmente, se integra a otros sectores, crece y subsiste. Por esto el derecho a una vivienda propia se ha convertido en una de las más grandes preocupaciones del Estado. Sin un techo digno, un país no avanza hacia el progreso. En definitiva se estanca y no se desarrolla.

Clasificación de la construcción.

Se clasifican por:

Tipo,

Clase

y Calidad.

Agentes de la Construcción

Promotor proyectista constructor, director de obra, director de la ejecución de la obra

El Marketing en la Construcción.

El mercado de la Vivienda. Un mercado está constituido por personas que tienen

necesidades específicas no cubiertas y que, por tal motivo, están dispuestas a adquirir bienes y/o servicios que los satisfagan y que cubran aspectos tales como: calidad, variedad, atención, precio adecuado, entre otros.

A. Tipos de mercado Se puede hablar de mercados reales y mercados potenciales. El primero se refiere a las personas que, normalmente, adquieren el producto; y, el segundo, a todos los que podrían comprarlo.

B. Segmentación de mercados La segmentación de mercados es un proceso mediante el cual se identifica o se toma un grupo de compradores con características similares, es decir, se divide el mercado en varios segmentos, de acuerdo con los diferentes deseos de compra y requerimientos de los clientes. 

La vivienda como producto.

La vivienda es el bien más costoso que la mayoría de la población puede aspirar a adquirir a lo largo de su vida, por eso el financiamiento debe garantizar cuotas de amortización ajustadas al ingreso de la familia, amplios plazos y requiere un sistema de financiación propicio, confiable y sostenible.

Tácticas

Misión

Estrategias

Objetivos

Visión

Mercado

Agrupación de Conceptos Estratégicos

Cuarta Sesión:

Condicionantes del Mercado de Vivienda.

Aspectos motivacionales. Para entender por que los consumidores observan

determinada conducta, es preciso preguntar primero que es lo que impulsa a una persona a obrar. Toda conducta se inicia con la motivación, el motivo (o impulso) es una necesidad es una necesidad estimulada que el sujeto trata de satisfacer. Uno o más motivos en el interior de una persona desencadenan a la conducta hacia una meta que supuestamente procurará satisfacción. Es importante que la necesidad ha de ser estimulada para que se convierta en motivo. Algunas veces el ser humano tiene necesidades que están latentes, por lo mismo, no activan la conducta porque no son suficientemente intensas, es decir no han sido despertadas. La fuente puede ser interna (nos da hambre) o ambiental (vemos un anuncio de comida). También es posible que el simple hecho de pensar en una necesidad (la comida) despierte la necesidad (hambre).

Las motivaciones de consumo en estas soluciones habitacionales radican en que es un producto accesible a un numero importante de habitante del corregimiento de la Chorrera y que en su mayoría tienen su puesto de empleo en la ciudad de Panamá y la Chorrera.

Los hábitos de compra de la mayoría de consumidores de este producto tradicionalmente se observan atrves de proyectos que salen en los periódicos y en algunos casos por la difusión de algunos Bancos que financian el proyecto habitacional.

Las actividades mas importantes de la industria se dirigen a la construcción de obras de infraestructuras y desarrollo de viviendas que se complementan con la construcción comercial.

El sector es muy dinámico tanto en el sector público como en el privado. Cuando hablamos de inversión pública nos referimos a carreteras, caminos infraestructuras para la educación, salud, electricidad, agua potable, etc..

Por otro lado la inversión Privada la localizamos en viviendas, oficinas, Centros Comerciales, áreas turísticas e infraestructura portuaria y marítima.

Alojamiento. La evolución del mercado laboral y la renta se configuran como dos de las variables explicativas de la emancipación de los jóvenes y los cambios de vivienda de las familias y, por tanto, de la concreción de la demanda potencial es explícita.

Vivienda y condición social.

Vivienda y medios de financiamiento.

Fideicomisos

Medios de financiamiento disponibles en el país.

Proceso de decisión de compra de viviendas.

Quinta Sesión:

Primera Crítica

Selección del proyecto de vivienda a trabajar

Discusión sobre el segmento de mercado a atender con el proyecto y acerca del contenido del Plan de Mercadotecnia requerido para su implementación.