Hábitos para negociar

Lcda. Deny Villalobos

Modelo de negociación basado en el libro:

“Los 7 hábitos de la gente altamente efectiva”

Stephen Covey (1997)

Hábitos

1.

2.

3.

Éxito

personal

Desarrollo de la

inteligencia emocional.

4.

5.

6.

Éxito

con otrosDesarrollo de

relaciones inter-personales

El hábito 4

Pensar ganar-ganar

Rasgos del pensamiento

ganar-ganar

• La integridad.

• La madurez

• Mentalidad de abundancia.

… y si no podemos lograr un ganar-ganar.

La alternativa sería

ganar-ganar o no hay trato.

El estilo de interacción humana ganar-ganar resulta de

tener un carácter integro y maduro.

El hábito 5

Busca primero entender y luego ser entendido

Las personas quieren se escuchadas

Quieren ser entendidas

Hay que practicar la escucha empática

Para entender al otro.

El hábito 6

La sinergia

Ejercitar la cooperación creativa

para sinergizar

La sinergia es cuando la suma de las

partes, resulta mayor que el todo.

Cuando sinergizamos, alcanzamos soluciones

mejores que las dos propuestas iniciales.

Gracias…