Perfiles para la negociacin y la comunicacin

Innovando con el Modelo Insights Discovery en Departamentos de Compras

Elisardo Lpez - Socio

?

Section 1.3

Si uno no entiende a otra persona tiende a

considerar que est loca.

Carl Gustav Jung

Objetivos del modelo Insights

Conocerse

uno mismo

Conocer

a los dems

1 2

3

Adaptarse y Conectar

Qu ves?

Qu ves?

Percepcin

El mundo no slo existe en smismo, sino que tambin tal y

como yo lo percibo

C. G. Jung

Psychological Types

Cada juicio que hace alguien, est condicionado por su tipo de personalidad y todo punto de

vista es relativo por necesidad.

C. G. JungMemories, Dreams, and Reflections

La base del modelo

Carl Gustav Jung1875-1961

Jolande Jacobi1890-1973

Preferencias Insights

Escribe tu nombre con la mano habitual

Escribe tu nombre con la mano contraria

Cmo te sientes?

Puedo pasar muchas horas solo/a y sentirme fenomenal

No soy de los que comparte con facilidad sus ideas

Necesito bastante tiempo para pensar y analizar antes de tomar decisiones, minimizo al mximo los riesgos

Prefiero cenar en casa con amigos

Prefiero trabajar de manera individual

Tiendo a deprimirme cuando paso mucho tiempo solo/a

Tiendo a contar rpidamente lo que me pasa por la cabeza

Tomo decisiones sin tener siempre toda la informacin, la peor decisin es la que no se toma

Prefiero salir a lugares con ambiente

Prefiero trabajar con el equipo

Actitudes: Introversin y Extroversin

La forma en que expresamos/ de dnde procede nuestra energa

Actitudes: Introversin y Extroversin

INTROVERSIN

Callado

Observador

Centrado en su interior

Profundidad

Individual

Reservado

Reflexin

EXTROVERSIN

Hablador

Participativo

Volcado al exterior

Amplitud

Grupal

Directo

Accin

En grupos Intro / Extro, preparar 2 o 3 preguntas que siempre habis

querido hacer a los del otro grupo. Tenis 5 minutos para prepararlas.

Despus hacer las preguntas al otro grupo.

Ejercicio

Hay dos plazas para un congreso muy interesante sobre compras en un lugar extico y privilegiado:

Hawai.

AERCE invita a dos personas de vuestra empresa, con todos los gastos pagados.

Qu criterio seguirais para elegir a los dos candidatos?

Pensamiento

Escuchadme con atencin! Vamos a subir en orden alfabtico

Sentimiento

Tranquila S que parece un insecto gigante y peligroso, pero puede ser un insecto gigante y peligroso que necesite ayuda

Pensamiento y Sentimiento

Formal, Impersonal,

Analtico, Desapegado,

Objetivo, Determinado,

Competitivo, Correcto, Tarea,

Sistema

Informal, Personal,

Considerado, , Comprometido,

Subjetivo, Cuidadoso,

Complaciente, Armonioso,

Relaciones, Valores

Preferencia

Sentimiento

(centrado en relaciones)

Preferencia

Pensamiento

(centrado en tareas)

La Rueda de Insights

AZUL

mar

ROJO

fuego

VERDE

tierra

AMARILLO

solar

PENSAMIENTO (T)

INT

RO

VE

RS

IN

EX

TR

OV

ER

SI

N

SENTIMIENTO (F)

20

20

20

Los Colores de Insights

Positivo, Audaz,

Firme y Enrgico

Alegre, Inspirador

Animado, Optimista

Callado, Tranquilo,

Sereno, Conciliador

Imparcial, Objetivo,

AnalticoAzul Mar

Verde Tierra

Amarillo Sol

Rojo Fuego

Las cuatro Energas Cromticas de Insights

Tenemos las cuatro

Energas Cromticas dentro

de nosotros

Las cuatro Energas Cromticas

Preciso

Formal

Objetivo

Analtico

Prudente

Metdico

Audaz

Directo

Resuelto

Decidido

DeterminadoCompetitivo

Comprensivo

Conciliador

Constante

Tolerante

Paciente

Sensible

Comunicativo

Espontneo

Entusiasta

Expresivo

Sociable

Efusivo

Rgido

Indeciso

Suspicaz

Fro

Reservado

Agresivo

Controlador

Dominante

AutoritarioIntolerante

Dcil

Soso

Pesado

Sumiso

Obstinado

Excitable

Frentico

Indiscreto

Extravagante

Precipitado

en un buen da en un mal da

Energa Azul Mar

Preciso y cauto. Le gusta preguntar y la formalidad El proceso es ms importante que el contenido Estabilidad y orden Anlisis, informacin y control

Energa Verde Tierra

Cuidadoso y da nimo

Paciente y relajado

Centrado en las personas y el equipo

Decisiones por consenso

Leal y de principios

Energa Amarillo Sol

Sociable y expresivo

Entusiasta e inspirador

Se apunta al cambio

Creativo e innovador

Asume riesgos

Energa Rojo Fuego

Exigente y con carcter Decidido y competitivo Orientado a la accin y

productividad Se centra en el objetivo:

Lo que cuenta es el resultado! Pone rpidamente las cosas en

prctica

Necesidades de los Colores

Datos Estadsticas Precisin Material de soporte

Informacin para tomar decisiones

Alternativas Centrarse en el tema

Estabilidad Valores Tranquilidad Seguridad

Imgenes Interrelacin social Colorido Protagonismo

Qu frase elegiras?

1. Analizamos con rigor nuestros xitos pasados y buscamos la

forma de reproducir un enfoque, que sabemos que funciona

2. Escuchamos a nuestros proveedores y procuramos apoyarlos

o compensarlos, para conseguir un beneficio mutuo

3. Innovamos y buscamos la forma de desarrollar la creatividad

para generar nuevas fuentes de ahorro.

4. Trabajamos ms duro y ms rpido, buscando xitos inmediatos que generen incrementos inmediatos de ahorro

Cuando perseguimos disminuir costes en la gestin del

departamento de compras:

Qu frase elegiras?

1. Analizamos con rigor nuestros xitos pasados y buscamos la

forma de reproducir un enfoque, que sabemos que funciona

2. Escuchamos a nuestros proveedores y procuramos apoyarlos

o compensarlos, para conseguir un beneficio mutuo

3. Innovamos y buscamos la forma de desarrollar la creatividad

para generar nuevas fuentes de ahorro

4. Trabajamos ms duro y ms rpido, buscando xitos inmediatos que generen incrementos inmediatos de ahorro

Cuando perseguimos disminuir costes en la gestin del

departamento de compras:

1 El que mejor me describe

2

3

4 El que peor me describe

Cules son tus colores?

Cada uno ordena sus bloques de colores, tal como se ve en este momento en funcin de lo que ya sabemos sobre caractersticas de cada color

Colores ms frecuentes entre vuestros proveedores

Comportamientos tpicos de un proveedor con color dominante:

Azul

Verde

Amarillo

Rojo

Los colores con los que os relacionis

Formar 5 grupos, tratando de mezclar colores

Cada grupo analiza el color dominante de uno de estos perfiles: Grupo 1: Departamentos de Compras

Grupo 2: Departamentos Financieros

Grupo 3: Directores Generales / CEOs

Grupo 4: Departamentos de Recursos Humanos

Grupo 5: Departamentos Comerciales

Analizamos los resultados en la rueda

Compras

Finanzas

DG / CEO

RRHH

Comercial

El Perfil Insights Discovery

Dinmica de los Colores Insights

Grfico I - La Persona Consciente

Yo en mi rol laboral - el que pensamos que somos cuando estamos trabajando

La Persona era una mscara que llevaban los actores en la Antigua Grecia

para expresar la personalidad del papel

que estaban interpretando

Grfico II - La Persona Menos Consciente

Cmo nos comportamos, cuando no tratamos de controlar la forma de aparecer ante los dems

Nuestro yo ms instintivo

El yo menos Consciente -el yo cuando me olvido de mi papel laboral

El Grfico central - Flujo de Preferencias

Adaptacin al rol laboral

Determina qu colores incrementas o reduces, para adaptarte a cmo crees que debes comportarte en el trabajo.

Las Rueda de los 72 tipos

Ninguna posicin es mejor

que otra

Cada posicin implica

unas caractersticas

diferentes

Cada una de las

posiciones tiene la

capacidad de adaptarse y

de conectar con las

dems

Resumen de Tipos

3 3 3

Focalizado Clsico Adaptativo

La Rueda de este equipo

La Rueda de los equipos

Equipo A Equipo B

Lenguaje no verbal

Estoy estresado Slo necesito estar solo un rato

Parece un poco triste Creo que necesita un poco de conversacin

Lenguaje no verbal

Interrogativo

Reservado

Objetivo

Determinado

Afirmativo

Intolerante

Relajado

Pertinaz

Calmado

Expresivo

Optimista

Frentico

Pistas del Entorno de Trabajo

PROVEEDOR

Tu estrategia de comunicacin

La Regla de Oro

Trata a los dems como

t quieres ellos quieren

ser tratados

Agenda tipo de un seminario completo

Preferencias:

La base del modelo

Los Colores

Insights

La Percepcin

El Perfil Personal,

Grficos y Rueda

Insights Discovery

Reconocer los Tipos

Adaptarse y Conectar

Hay muchos veleros en el mar,

y todos parecen iguales!

Ahora podemos empezar a descubrirsus verdaderos colores."

MUCHAS GRACIAS

Para ms informacin puede contactar con:

Elisardo Lpez

elisardolopez@marcomdeli.com

Tel.: +34 609 386 839