Post on 25-Jul-2015
Estrategia promocional y su potencial para
incrementar las ventas.
Alumna: Gabriela Machado Rodríguez.
¿ Qué es la estrategia promocional?
Cualquier forma pagada de
representación y publicidad de ideas,
bienes o servicios, por un patrocinador
identificado.
Objetivos de la estrategia promocional: Establecimiento de objetivos: Objetivos
de comunicación. Decisiones de presupuesto: enfoque
costeable, objetivo y tarea. Decisiones de mensaje y medios:
alcance, frecuencia, impacto. Evaluación de la campaña: impacto de
la comunicación y ventas.
Desarrollo de la estrategia promocional: Crear los mensajes publicitarios: desarrollo de una
estrategia de mensaje eficaz, identificando los
beneficios para los clientes. Deben tener un
significado, ser creíbles y distintivos.
Selección de medios publicitarios: 1. decidir el
alcance, la frecuencia y el impacto; 2. elegir entre
los principales tipos de medios; 3. seleccionar
vehículos de comunicación específicos; 4. decidir
el momento de presentación en los medios.
Potencial para incrementar las ventas: Muestras Cupón Bonificaciones Recompensas por cliente habitual Concursos, sorteos, juegos Especialidades publicitarias
Cinco estrategias para lograrlo y diferenciarte de tu competencia:
1. Pregúntales a tus clientes
Para algunos clientes, una empresa con valor es aquella que ofrece descuentos y precios bajos por sus productos; para otros, es la promesa de que un precio alto significa calidad y exclusividad. Para elegir la estrategia de valor, debes preguntarle a tus clientes qué es lo que ellos consideran valioso.2. Innovación ante todoInnova no sólo en tus productos o servicios, sino que también en tu forma de comunicarte con tus clientes, de tratar con tus empleados, e incluso, de equipar y adornar tu oficina.
3. Ofrece la mejor atenciónLo que siempre busca cualquier consumidor es un buen servicio y atención; que cumplan sus expectativas y que e proceso sea lo más agradable, fácil y rápido posible.
4. Apóyate en el marketingLa mercadotecnia es tu mejor herramienta para transmitir y darles a conocer este valor a los consumidores. En todos tus artículos promocionales debes hacer énfasis en aquel o aquellos elementos que te dan valor y te diferencian de los demás.
5. Encuentra lo que el mercado no haceUna de las técnicas más comunes para conocer y muchas veces imitar- a la competencia es el benchmarking. descubrir qué es lo que ellos no están haciendo; qué necesidad o deseo hay en el mercado que no se está satisfaciendo y que tú tienes la capacidad de satisfacer.
Conclusión La promoción de un producto o servicio
es el pilar y lo mas básico para que este funcione, sea reconocido y permanezca en el mercado. Las estrategias son parte fundamental para que los productos o servicios sobrevivan en el mercado.
Bibliografía Revista en línea, consultada el 26 de
febrero de 2014.http://www.soyentrepreneur.com/como-crear-valor-en-tu-empresa.html
Libro Kotler Philip y Armstrong Gary. (2007). Marketing versión para Latinoamérica. México. Pearson editorial.