Estrategia promocional y su potencial para

incrementar las ventas.

Alumna: Gabriela Machado Rodríguez.

¿ Qué es la estrategia promocional?

Cualquier forma pagada de

representación y publicidad de ideas,

bienes o servicios, por un patrocinador

identificado.

Objetivos de la estrategia promocional: Establecimiento de objetivos: Objetivos

de comunicación. Decisiones de presupuesto: enfoque

costeable, objetivo y tarea. Decisiones de mensaje y medios:

alcance, frecuencia, impacto. Evaluación de la campaña: impacto de

la comunicación y ventas.

Desarrollo de la estrategia promocional: Crear los mensajes publicitarios: desarrollo de una

estrategia de mensaje eficaz, identificando los

beneficios para los clientes. Deben tener un

significado, ser creíbles y distintivos.

Selección de medios publicitarios: 1. decidir el

alcance, la frecuencia y el impacto; 2. elegir entre

los principales tipos de medios; 3. seleccionar

vehículos de comunicación específicos; 4. decidir

el momento de presentación en los medios.

Potencial para incrementar las ventas: Muestras Cupón Bonificaciones Recompensas por cliente habitual Concursos, sorteos, juegos Especialidades publicitarias

Cinco estrategias para lograrlo y diferenciarte de tu competencia:

1. Pregúntales a tus clientes

Para algunos clientes, una empresa con valor es aquella que ofrece descuentos y precios bajos por sus productos; para otros, es la promesa de que un precio alto significa calidad y exclusividad. Para elegir la estrategia de valor, debes preguntarle a tus clientes qué es lo que ellos consideran valioso.2. Innovación ante todoInnova no sólo en tus productos o servicios, sino que también en tu forma de comunicarte con tus clientes, de tratar con tus empleados, e incluso, de equipar y adornar tu oficina.

3. Ofrece la mejor atenciónLo que siempre busca cualquier consumidor es un buen servicio y atención; que cumplan sus expectativas y que e proceso sea lo más agradable, fácil y rápido posible.

4. Apóyate en el marketingLa mercadotecnia es tu mejor herramienta para transmitir y darles a conocer este valor a los consumidores. En todos tus artículos promocionales debes hacer énfasis en aquel o aquellos elementos que te dan valor y te diferencian de los demás.

5. Encuentra lo que el mercado no haceUna de las técnicas más comunes para conocer y muchas veces imitar- a la competencia es el benchmarking. descubrir qué es lo que ellos no están haciendo; qué necesidad o deseo hay en el mercado que no se está satisfaciendo y que tú tienes la capacidad de satisfacer.

Conclusión La promoción de un producto o servicio

es el pilar y lo mas básico para que este funcione, sea reconocido y permanezca en el mercado. Las estrategias son parte fundamental para que los productos o servicios sobrevivan en el mercado.

Bibliografía Revista en línea, consultada el 26 de

febrero de 2014.http://www.soyentrepreneur.com/como-crear-valor-en-tu-empresa.html

Libro Kotler Philip y Armstrong Gary. (2007). Marketing versión para Latinoamérica. México. Pearson editorial.