INSTRUMENTOS PARA EL ANÁLISIS INSTITUCIONAL

Se conoce con el término de enfoque a la manera a través de la

cual un individuo, grupo, empresa, entre

otros, considerarán un determinado punto en

cuestión, asunto o problema, en términos de una negociación

En la nueva era de negocios, las empresas compiten en un

mercado global en el que solo el capital humano mas diestro puede

competir.

Solo quienes se preparan desde una alta perspectiva son capaces de asumir con éxito los cargos gerenciales, encaminados a un

desarrollo sostenible.

El enfoque gerencial tiene como vector de

orientación, básicamente, el mercado externo

El enfoque gerencial plantea la necesidad de tornar

competitivas a las empresas

Los gerentes actualizados reconocen su necesidad de

complementar su formación académica, con herramientas

de punta en el mercado

TACTICAS OPERATIVAS

Tácticas cooperativas:

Amenazas

Posiciones irrevocables

Comportamientos agresivos

Tácticas competitivas

• La estrategia gerencial es de gran importancia para cualquier empresa, pequeña o grande.

• En las grandes empresas, suelen ser los altos niveles gerenciales quienes se ocupan del tema estratégico.

• A medida que un individuo asciende en la escala, tiene que ir pensando cada día más en forma estratégica.

ESTRATEGIA GERENCIAL

Formulación de la estrategia

gerencial

1. Determinar dónde estamos

2. Determinar a dónde queremos

llegar

3. Determinar como llegar

hasta allí

- Qué productos y servicios ofrecer

- Qué demandas del mercado satisfacer

- A qué segmento de clientes atender

- Qué tecnología utilizar (o desarrollar)

- Qué método de ventas utilizar

- Qué forma de distribución utilizar

- Qué área geográfica atacar

ESTRATEGIA Y TÁCTICA

La estrategia responde a la

pregunta sobre qué debe hacerse en una

determinada situación.

Sin táctica la estrategia nunca

podría concretarse

Sin estrategia

la táctica no tendría objetivos claros y su

aplicación sería errónea

La táctica contesta a la pregunta de cómo

llevamos a cabo nuestros planes e

ideas

Apreciación Introductoria:- Es muy raro que una sola persona que tenga toda la información necesaria e indispensable para analizar un problema pueda adoptar una decisión asertiva.

- Las ideas y conceptos desarrollados en las reuniones gerenciales permiten resolver problemas de manera exitosa.

Características:

3) La decisión del consultor de una posición proactiva, así como también en el control sobre la dirección y la dinámica de

interacción del grupo.

2) El contenido queda bajo la responsabilidad del grupo, mientras que la dirección y control lo hace el consultor

de un proceso y;

1) El consultor participativo de procesos debe colaborar en la consecución de la mejor solución al problema que está

analizando el grupo;

Alcance:Su alcance fundamental es resolver las contingenciasorganizacionales, cada día se hace más necesario invitar a participar en lasmismas a personas consideradas como fuentes primarias de conocimientosrecurrentes tendente a la solución del o de los problemas que se estánconfrontando en esos momentos.

Tipologías de Comportamiento:LÍDER:

MODERADOR:

EXPERTO:

CLARIFICADOR:

ACELERADOR:

ALENTADOR:

LIDER INSTITUCIONAL:

CRÍTICO:

EL JOVIAL:

Alternativas de acción Gerencial

Agenda de reuniones. Materia a discutir sea clara en su contenido y propósito. El área o salón debe tener una ambientación relajante y la distribución

física de sillas, mesas, pódium, etc. Es de extrema importancia que la puntualidad y que el respeto y el orden

no falten. En las reuniones es importante la absoluta objetividad. Es recomendable, en la mayoría de los casos requerido, que se transcriba

una minuta de la reunión para hacer constancia de lo discutido. Toda reunión debe obtener un resultado positivo; Toda reunión debe obtener resultados o propuestas concretas las cuales

serán implementadas. Las Reuniones Extraordinarias se conducen de igual manera la única

diferencia es la urgencia del asunto a ventilar. Las Presentaciones deben ser claras y existen, dependiendo de la

empresa y su capacidad financiera, diferentes métodos para que elmensaje sea claro.