¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar

tus ingresos mejorando tu modelo

de ventas?

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas ?

¿Marketing o Ventas?

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas ?

El 90% de una venta está bajo tu control…

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas ?

…hay un 10% que depende del cliente y

no puedes hacer nada.

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas ?

3 claves para influenciar y

desarrollar ese 90%

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas ?

Tarea de acción: empezar a registrar tu tasa de conversión (con cuántos

potenciales clientes hablas vs cuántos clientes conviertes).

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas ?

3 claves para influenciar y

desarrollar ese 90%

Aprende a calificar y a elegir a tus potenciales clientes

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Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

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Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo

seguimiento a tus potenciales clientes

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¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar

tus ingresos mejorando tu modelo

de ventas?

Aprende a calificar y a elegir a tus potenciales clientes

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Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes

¿Qué es precalificar?

Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes

¿Cómo me aseguro que tenga en frente a un potencial cliente

ideal antes de comenzar una venta?

Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes

3 preguntas clave (para asegurarme que estoy frente a

un potencial cliente ideal)

Conoce a tu potencial cliente ideal

Preguntas poderosas: 1) ¿Tiene una necesidad concreta, real,

consciente, que le urge y quiere resolverla?

2) ¿Tiene los medios y está dispuesto a invertir para resolver su problema?

3) ¿Realmente mi servicio puede marcarle una diferencia?

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Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes

¿Cómo precalificar?

Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes

1° Si tienes una página web: en tu página de servicios puedes colocar un

formulario de contacto.

Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes

2° Con una llamada telefónica de 15-20 minutos: en respuesta a su solicitud de presupuesto o a un llamado para

invitarte a ofrecer tus servicios.

Tarea de acción: leer el documento que amplía esta estrategia y arma tu

breve cuestionario de pre-calificación.

Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar

tus ingresos mejorando tu modelo

de ventas?

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

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Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

1° Cambio en tu modelo de ventas: deja de enviar propuestas comerciales y presupuestos y comienza a incorporar una reunión privada para conversar con tu potencial cliente.

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

2° Cambio en tu modelo de ventas: deja de intentar vender tus servicios y empieza a enfocar tus esfuerzos en descubrir y mostrar el «match» entre la necesidad de tu potencial cliente y los beneficios de tu servicio.

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

Esquema para aprovechar al máximo una conversación en privado: Seteo de expectativas Exploración Recomendaciones -> mi servicio

Tarea de acción: leer el documento que amplía esta estrategia y arma tu

propio speech de exploración.

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar

tus ingresos mejorando tu modelo

de ventas?

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

¿Cuándo comenzar a hablar de tus servicios?

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

Esquema para ofrecer tus servicios en 60 segundos: Identificación del cliente ideal Mi recomendación Objetivo

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

Esquema para ofrecer tus servicios en 60 segundos: Ejes de mi servicio Resultados que va a obtener

Tarea de acción: hacer el ejercicio paso a paso y armar tu propio

speech de servicios.

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

¿Cuándo hablar de mis precios?

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

1° condición: el potencial cliente debe estar convencido de que mi servicio es

lo que necesita.

Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas

2° condición: todas las dudas deben haber sido aclaradas.

Tarea de acción: practicar!

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tus ingresos mejorando tu modelo

de ventas?

Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo

seguimiento a tus potenciales clientes

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Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales

clientes

Tipo I: seguimiento de potenciales clientes que están en proceso de cierre

de ventas.

Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales

clientes

Tipo II: seguimiento de potenciales clientes que te han dicho «no» en algún

momento o que han dicho «sí» pero luego ocurrió algo y no se cerró la venta.

Tarea de acción: leer los templates, adecuarlos a tus palabras y

comenzar a armar una lista de potenciales clientes para aplicarlos

Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales

clientes

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar

tus ingresos mejorando tu modelo

de ventas?

¿Próximos pasos?

Ahora que has aprendido cómo potenciar tu proceso de ventas tienes que lanzarte a conquistar tu mercado y a tu cliente ideal!

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¡Gracias por haber estado aquí!

No olvides visitar la carpeta de «regalos adicionales» para aprovechar todos los recursos que allí he dejado para potenciar tu proceso de ventas.

Muchas gracias por tu confianza!!

¡Hasta pronto!