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¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar

tus ingresos mejorando tu modelo

de ventas?

¿Cómo conseguir más clientes y multiplicar tus ingresos mejorando tu modelo de ventas ?

¿Marketing o Ventas?


El 90% de una venta está bajo tu control…


…hay un 10% que depende del cliente y

no puedes hacer nada.


3 claves para influenciar y

desarrollar ese 90%


Tarea de acción: empezar a registrar tu tasa de conversión (con cuántos

potenciales clientes hablas vs cuántos clientes conviertes).


3 claves para influenciar y

desarrollar ese 90%

Aprende a calificar y a elegir a tus potenciales clientes

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Genera conversaciones de ventas naturales y efectivas


Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo

seguimiento a tus potenciales clientes




de ventas?

Aprende a calificar y a elegir a tus potenciales clientes


Aprende a pre-calificar y a elegir a tus potenciales clientes

¿Qué es precalificar?


¿Cómo me aseguro que tenga en frente a un potencial cliente

ideal antes de comenzar una venta?


3 preguntas clave (para asegurarme que estoy frente a

un potencial cliente ideal)

Conoce a tu potencial cliente ideal

Preguntas poderosas: 1) ¿Tiene una necesidad concreta, real,

consciente, que le urge y quiere resolverla?

2) ¿Tiene los medios y está dispuesto a invertir para resolver su problema?

3) ¿Realmente mi servicio puede marcarle una diferencia?

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¿Cómo precalificar?


1° Si tienes una página web: en tu página de servicios puedes colocar un

formulario de contacto.


2° Con una llamada telefónica de 15-20 minutos: en respuesta a su solicitud de presupuesto o a un llamado para

invitarte a ofrecer tus servicios.

Tarea de acción: leer el documento que amplía esta estrategia y arma tu

breve cuestionario de pre-calificación.




de ventas?


1° Cambio en tu modelo de ventas: deja de enviar propuestas comerciales y presupuestos y comienza a incorporar una reunión privada para conversar con tu potencial cliente.


2° Cambio en tu modelo de ventas: deja de intentar vender tus servicios y empieza a enfocar tus esfuerzos en descubrir y mostrar el «match» entre la necesidad de tu potencial cliente y los beneficios de tu servicio.


Esquema para aprovechar al máximo una conversación en privado: Seteo de expectativas Exploración Recomendaciones -> mi servicio

Tarea de acción: leer el documento que amplía esta estrategia y arma tu

propio speech de exploración.




de ventas?


¿Cuándo comenzar a hablar de tus servicios?


Esquema para ofrecer tus servicios en 60 segundos: Identificación del cliente ideal Mi recomendación Objetivo


Esquema para ofrecer tus servicios en 60 segundos: Ejes de mi servicio Resultados que va a obtener

Tarea de acción: hacer el ejercicio paso a paso y armar tu propio

speech de servicios.



¿Cuándo hablar de mis precios?


1° condición: el potencial cliente debe estar convencido de que mi servicio es

lo que necesita.


2° condición: todas las dudas deben haber sido aclaradas.

Tarea de acción: practicar!




de ventas?

Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo

seguimiento a tus potenciales clientes


Aprende cómo cambiar un «NO» por un «SI» haciendo seguimiento a tus potenciales

clientes

Tipo I: seguimiento de potenciales clientes que están en proceso de cierre

de ventas.


clientes

Tipo II: seguimiento de potenciales clientes que te han dicho «no» en algún

momento o que han dicho «sí» pero luego ocurrió algo y no se cerró la venta.

Tarea de acción: leer los templates, adecuarlos a tus palabras y

comenzar a armar una lista de potenciales clientes para aplicarlos


clientes



de ventas?

¿Próximos pasos?

Ahora que has aprendido cómo potenciar tu proceso de ventas tienes que lanzarte a conquistar tu mercado y a tu cliente ideal!

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¡Gracias por haber estado aquí!

No olvides visitar la carpeta de «regalos adicionales» para aprovechar todos los recursos que allí he dejado para potenciar tu proceso de ventas.

Muchas gracias por tu confianza!!

¡Hasta pronto!

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