Distribución, Ventas y Precio

Carlos Vargas O. MBA.Facultad Ciencias Empresariales. Escuela Administración de Empresas

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MARKETINGMBA. Carlos Vargas

Chiclayo, 2015

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 3Marketing

1. Estamos en contacto constante con el precio

2. Es la única variable del mkt mix que genera ingresos.

3. Puede cambiar al instante y descrema4. Todo tiene precio5. Para que el Precio genere volumen las

operaciones tienen q ser repetitivas

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 4Marketing

6. El Precio va más allá de la estructura de costos7. El precio es parte de la estructura de valor del cliente8. El precio es un tema de fzas. Mkt es el costo de la oportunidad de compra9. El Precio es un indicador del valor para la demanda. Ejms

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 5Marketing

10. Al cliente no les interesa los costos de la empresa…solo saben del valor que las cosas tienen para ellos.11. No compramos valor sino señales de valor. Jamás pagamos x un valor no percibido

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 6Marketing

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 7Marketing

Precio= lo funcional + lo simbólico, lo q paga funcional + simbólico > precio = Funcional + simbólico < precio =

Política de precios orientarse a > contribución en % o unidades

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 8Marketing

Trajes HB

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 9Marketing

1. Precio de venta al público2. Nivel de descuento: al consumidor y

al canal (mayorista y detallistas)3. Política de descuentos y

bonificaciones4. Formas de pago5. Interés en ventas al crédito, etc.

DIRECCION DE MERCADOTECNIA 10Marketing

1.Línea de Productos: Levis, El Comercio, Gloria

2.Características Opcionales: autos, fast food, nike.

3.Productos cautivos: impresora + cartucho, cel + plan

4.En dos fases: parques temáticos, básico + variable

5.Subroductos: petróleo + gas + combustible,

6.Agrupación de Productos: paquetes, combos

MARKETING

MARKETING

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FIJACIÓN DE PRECIOS

Marketing

• Precio alto para producto nuevo: obtener ingresos máximos de segmentos dispuestos a pagar el precio alto.• Se vende menos pero con mayor margen.

a. Para capturar el nivel más alto del mercado

Marketing

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Calidad e imagen del producto deben sostener precio más alto. número de compradores debe ser suficiente.

Costos de producir un volumen pequeño no deben ser tan altos que cancelen ventaja de cobrar más.

Los competidores no deben poder entrar fácilmente en el mercado para minarprecio alto.

b. Fijar precios para penetrar en el mercado.

Fijar un precio bajo para un nuevo producto, para atraer a un gran número de compradores y conseguir una importante participación en el mercado.

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MARKETING 18

Gracias Totalescvargas@usat.edu.pe951503954