ANALISIS Y PARTICIPACION DEL MERCADO

2014

ANALISIS DEL MERCADO

1.Comprobar la oportunidad en el mercado.2. Investigar el mercado objetivo.3. Investigar la competencia.4. Cálculo de participación en el mercado.5. Definir Mezcla de Mercado.

ANALISIS DEL MERCADO

1. Comprobar la oportunidad en el mercado:

A. Ciclo de vida de la actividadB. Aspectos externos e internos de

viabilidadC. Escenarios posiblesD. Definir el mercado objetivo

ANALISIS DEL MERCADO1. Comprobar la oportunidad en el mercado:

A. Ciclo de vida de la actividad: Comprobación de la etapa en que está la actividad que voy a realizar.

Inicio o Lanzamiento. Desarrollo o crecimiento. Plenitud o estrella. Madurez o vaca lechera. Declinación o hueso.

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FACTORES EXTERNOS DE VIABILIDAD

Sociales. Culturales. Políticos. Económicos. Ambientales. Geográficos.

ASPECTOS INTERNOS DE VIABILIDAD

• Gente que me ayude• Creencias y valores• Recursos propios-Credito• Disponibilidad de tiempo

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1. Comprobar la oportunidad en el mercado:

A. Escenarios posibles:Óptimos = Próspero.Normal= Estable.Pesimista= Negativo.

ANALISIS DEL MERCADO

1. Comprobar la oportunidad en el mercado:

D. Definir el mercado objetivo :Segmentación .Nichos.Grupos primarios y secundarios.

ANALISIS DEL MERCADO

2. Investigar el mercado objetivo:A. Definir criterios: rentabilidad, accesibilidad,

etc.B. Definir variables: demográficas, psicológicas,

conductuales, etc.C. Definir herramienta: investigación formal,

sondeo, encuesta, etc.D. Tabular resultados: sistematizar , analizar y

concluir.

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3. Investigar la competencia:A. Definir la competenciaB. Definir factores claves de éxito. C. Definir variables de comparación.D. Definir escala de medición.E. Tabular la información : sistematizar,

analizar y concluir.

ANALISIS DEL MERCADO4. Cálculo de participación en el mercado.

A. Definir número de clientes del mercado o población.B. Depurar los clientes potenciales de los no potenciales.C. Determinar la frecuencia de uso (día, mes, año) , la cantidad (según

unidad de medida, gr, ml) y/ o el valor del servicio o producto. ( pesos, dólares)

D. Calcular el valor de la participación en unidades y pesos del producto en el mercado ( multiplicar No. de Unidades x Frecuencia x Valor, en un periodo determinado)

E. Calcular las ventas de cada competidor, para hacer definir su porcentaje de participación ( ventas de cada uno sobre valor total del mercado)

F. Definir mi propia participación , con base en la investigación y cálculos realizados para determinar mi % de participación.

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5. Definir Mezcla de MercadoA. Definir Producto (características, ventajas y

beneficios).B. Definir Plaza (sitios , logística de distribución).C. Definir Promoción ( medios de comunicación, canales

de distribución, publicidad y equipo de ventas).D. Definir Precio (costos directos, costos indirectos,

gastos fijos) .E. Definir personal y otros.

GRACIAS